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文档简介

，以后如果有机。乐淘淘二手交易公司战略分析 目录一、 公司介绍二、 职员分配三、 宣传手段四、 公司服务的具体内容五、 SWOT分析六、 竞争分析七、 网络营销八、 市场调查九、 总结一 公司介绍u 服务宗旨：用低价掏你所需，掏你所爱u 服务简介： 本公司成立于2011年10月10日，以513宿舍舍员为成员组成的，志在为大学生生活提供便利。我们提供平台、渠道来进行二手物品交易，以物易物，买卖二手货。快捷的服务为您服务,让无用的以及闲置的资源变废为宝，让学生体验交换的乐趣，实现资源的合理利用，以及充分再利用，满足学生的不同需求。用我们真诚的服务来换取您满意的笑容！二 职员分配u 董事长及发言人： 刘 旦u 活动策划： 王晓赟 u 网络信息及维护员： 闫 瑾 u 业务联系员： 孙 莹 董 丽u 活动执行： 孙 倩 李香香 郑晓花 三 宣传手段u 校园网： 让大家都能了解本公司的服务及最新动态u 发传单： 实现人人都知道，人人都了解u 网络销售： 足不出户，便能淘你所需，掏你所爱，随时随地的 让大家了解最新动态及最新交易情况 u 短信通知： 通过短信形式发放最新消息给新老顾客u 定时摆地摊： 实现face to face ，零距离接触和了解u 上门服务： 让物品走进每一宿舍四 公司服务的具体内容u 以旧物换新物，回收二手货物，买卖二手货无u 销售书籍、衣物、生活用品、运动装备u 代买各种门票、火车票u 网上支付五 SWOT分析u 优势： 竞争对手少，投资少；二手资源丰富，学生消费群体数 量大；便捷的网络，有了良好的信息传递渠道；地理优势，身处培华，南邻西财，北面陕教，还与西京陕电为邻，逐渐形成了以培华为中心的销售市场。 u 劣势： 难以保障售后服务，规模小。u 威胁： 赶集网、淘宝网等市场份额大，对本公司具有强大的威 胁u 机会： 校园市场广阔六 竞争对手分析u 网络分析： 1. 赶集网、淘宝网2 各校园开办的二手市场u 行业环境分析： 1. 面对的顾客较广，宣传力度要大 2. 适合现代人的生活方式七 网络营销 通过市场调查，有近一半的大学生都会在宿舍或网吧上网，而针对我校的大学生而言，总会是上网看看资讯，了解了解校内网，因此在这一块来说，似乎网络销售变得很难八 市场调查u 调查方法： 采用询问法 提出问题： 你觉得在本校建立二手交易市场，是具有意愿了解及购买二手物品？u 调查结果： 20 不知道 35 不会 45 有意想买 u 调查分析： 针对这样的情况，我们必需客观分析，原因有几点：1. 市场范围太小2. 队友二手交易不放心，购买的物品不满意3. 旧物品用着不舒服，怕有床染病4. 旧物品用不了几天，寿命期短5. 信誉度问题，售后无保障 u 解决方法：1. 如有问题，七天退换货2. 老客户成为会员，实行优惠政策
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