小区推广活动总结.doc

小区推广活动总结最近发表了一篇名为小区推广活动总结的范文，感觉很有用处，希望大家能有所收获。篇一：融科小区推广活动总结报告小区推广活动总结报告一、活动介绍1、活动宗旨：进一步加强武汉市中心城区及周边地区的欧亚达家居品牌建设工作，加强与小区居民深层次的沟通，加强公司的认知宣传工作；加深巩固欧亚达家居的公众覆盖率，进一步拓展欧亚达家居的销售市场！2、活动时间2011年4月03日-4月04日3、活动地点武汉市江岸区融科天城小区内，T4广场。4、活动方式为小区居民免费维修家居，现场介绍产品，发放DM宣传单、演示购物流程等方式相结合。5、活动主题贴心家居，爱进社区6、活动参与人员及具体分工代希泽：与物业方做好现场协调衔接工作赵 旋：现场拍照、活动公告及时发布张 萍：现场登记业主维修信息，并安排师傅上门维修郑 钰：展示产品介绍，小区外发放DM宣传单二、活动过程总结1、活动过程及具体工作内容此次活动前期准备开始于01日下午，01日下午15点，参与活动的所以人员都在门店开始了活动推广知识培训，主要了解这次活动的主题及推广内容和明确了各自的分工。03日早上9点到达指定地点摆展，大约10分钟后正式开始免费维修家居，在活动过程中，让有维修需求的业主先进行登记预约，在登记预约维修的过程中向业主们介绍欧亚达家居卖场，维修完成后，送上精美礼品DM宣传单等，让小区业主加深对欧亚达家居的印象。在免费维修家居活动现场旁边，有我们的X展架及POP展示区，展示的商品有专门的人员负责为前来咨询的顾客介绍和讲解，并送上DM宣传单。活动期间，有专门的人员到小区外面的街道上发放DM宣传单，向路人介绍欧亚达家居。2、活动成果统计3、活动中存在的问题 人员冗余，分工不明确本次活动共有14位人员参加，其中4位（营销2位客服1位办公室1位），其余人员各商家促销员在活动前都被告知自己的工作职责，但在活动进行中很少有人明确自己的工作职责，更多的人都围在免费维修活动现场帮忙咨询答疑。但DM宣传单的发放工作等都没有更好的做到，导致DM宣传单发放过少。活动现场受场地影响，前来咨询参与活动人数等因素的影响，活动现场工作人员4到5个完全就可以控制整个活动，其余的人员冗余，造成人力资源的浪费。 产品知识不熟悉参加本次活动14人在01日都参与了活动推广知识培训，但培训时仅对免费维修流程进行了重点培训，其余的推广没有过多的培训，造成了活动中向顾客介绍时做不到专业的答疑。 展示产品选择问题本次活动展示品牌种类比较多，都是门店销售比较好的品牌种类，但并没有对小区的实际情况进行精心的筛选。三、后期活动改进本次活动有一定的成效。通过这次活动中，可以总结一些经验以备后面几期的活动参考和改进。1、精简人员，范文写作明确职责，合理分工在后期的活动中，对人员的控制应该合理分配，一次活动的总人数在6人左右，其中活动现场2人负责免费维修的登记预约安排师傅，2人负责介绍展示品牌，其余2人负责在小区外面发放DM宣传单。2、展示品牌精心挑选通过这次活动展示品牌要结合小区的年龄结构，文化层次，消费水平来精心挑选。3、活动前产品熟悉、熟悉公司信息等活动前期，确定好所有需要展示销售的品牌，每个参与活动的人员，必须对品牌知识熟悉，并不是简单的了解用料功能，而是要模拟客户，站在客户的立场，力求尽可能考虑到客户会询问的问题，弄清楚问题的回答方式。并且，对于欧亚达家居也要有很深入的了解和熟悉，在给客户免费维修时，要一边介品牌产品一边推广欧亚达家居卖场，加深客户对欧亚达家居的认知。4、加大宣传力度后期活动在活动举行的前期，与媒介协调，在报纸和网络上对活动进行造势，通过各种手段，让更多的市民了解到这个活动。活动后期，也要对活动进行宣传，在报纸网络上推广，让广大网民能够感受到(来自: 在 点 网:小区推广活动总结)活动现场的热闹氛围，同时能认知欧亚达家居的社会责任感。四、活动所得在此次贴心家居，爱进社区的活动中受到了社区业主的欢迎和表扬，提升了欧亚达家居公司形象，品牌的知名度也得到推广，美誉度也随之上升。通过本次活动，参加活动的所有人员对品牌产品以及对顾客群的特点等，都有了很多的了解。最全面的范文参考写作网站特别是对于每天坐在办公室里，面对电脑的工作人员，真正面对面的与客户的交流，这样的经验是难能可贵的，方便以后在工作中的用户体验理解。篇二：小区推广活动指导方案终端小区推广指导方案终端小区产品推广活动是现阶段行业内家居产品促销行之有效、立竿见影的手段之一，同样也是需要长期不间断的一项工作。为有效在终端客户群体推广我司家居产品，拉动家居产品一定的销量，特拟定此指导方案 一、准备工作 1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.C、范文TOP100准备好宣传人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).二、宣传方式三、费用项目四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人