泉露净水器公司目标市场营销方案--净水机.doc

净水器解析网泉露净水器公司目标市场营销方案-净水机行业终端市场怎么操作 水是生命之源，人类无法离开她（水）而生存，然而当前水质污染令人担忧，饮水安全无法保障。随着人们生活水平的提高和人们健康意识逐渐增强，家用静水机作为解决水质污染的有效途径，毫无疑问静水机在中国占有很大的市场空间。然而，泉露，糊口饮用水质的好坏与人们的身体健康紧密亲密相关.据世界卫生组织(WHO)调查表明,全世界80%的疾病和50%的儿童死亡都与饮用水水质不良有关.改革开放以来,我国经济发展迅速,但环境污染日益严峻,尤其是饮用水污染尤为凸起.世界卫生组织研究表明,享受健康用水最为有效的办法是在市政供水的管网末端即家庭用水终端加装一个水质净化器,这样能从根本上解决自来水管道二次污染题目,而且通过终真个深度处理,又恰是对城市自来水处理工艺的增补和完善,从而整体上大大进步自来水水质,不仅可以知足家庭饮水需求,还可全方位地知足家庭食用、洗浴、洗涤等诸多方面的需求.一、 目标市场策略水家电市场的潜在需求是很大的，市场需求就意味这商机！既然有商机，我们就要从不同的渠道去了解市场：第一、 从我国水污染的严重性。第二、 从城市自来水的现状来分析。第三、 从桶装水的不安全因素有那些。第四、 了解到水家电产品尚处以萌芽状态。之后，企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的市场营销计划。公司可以针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；能够树立起良好的市场形象，吸引更多的购买者。公司在资金雄厚的条件下可采取差异化营销战略。二、泉露的竞争优势分析泉露倾力打造以下三方面的竞争力，以塑造属于自身的不易为竞争对手模仿的竞争优势：（一）、 净水技术研发优势泉露坚持不懈地进行技术创新，非常注重净水科技领域内的一些超前和纵深的基础技术研究。持续投资于超滤膜核心技术的研发，并以超滤膜分离技术为核心，在净水科技领域创造更多的净水技术专利。泉露倾力强化终端净水产品应用研发，大力提升净水机产品的结构设计和外观设计水平，使得泉露净水机产品具有国际化水准的工业设计水平。同时，泉露为使研发过程更易于管理，积极推进研发成果的应用转化。泉露重视基础工艺性研发，为泉露的产品品质保证提供最直接的技术保障。泉露将拥用领先的超滤膜研发和制造技术以及净水机结构和外观设计技术作为整体运营的战略核心，持续强化自身的技术研发优势，以实现泉露用净水科技提供卓越价值的愿景使命。（二）、最佳品牌体验泉露以塑造世界级专业净水品牌为最终目标，因此泉露追求持续的品牌化运作，追求品牌忠诚度，追求品牌资产的持续累积，最求最优的泉露品牌体验。泉露净水品牌体验是指客户在与泉露的每次接触中，客户对泉露员工、合作伙伴、品牌服务和解决方案等等形成的感觉和印象。追求最优的品牌体验就要求将顾客利益放在第一位，系统的进行产品规划，持续的推进渠道建设，持续的优化终端形象等等，进行360度的品牌管理。为最佳的客户体验制定完整的质量标准，以及实现最优客户体验需要的一系列流程和方法。泉露的品牌资产是公司生存和长远发展的核心竞争优势。（三）、最优质量价格比顾客都希望以更低的购买成本和使用成本获得高质量的产品。因此，泉露持续集中于提升质量降低成本的层面，通过采用先进技术，提高运营效率为顾客最大程度地降低技术成本，同时通过在市场上不断扩大市场地位，实现规模效应，为客户带来持续的价值领先。三、产品研发及价格策略（一）、泉露公司家用纯水机、净水器的开发策略泉露公司关于纯水机、净水器产品的开发策略是：多种系列，不同品种，满足各种使用场合及各级消费层次的需求。目前已开发出来的净水器有下列几类，新产品还在继续开发当中，我们的目标是成为中国家用纯水机专业生产行业的旗舰企业。（二）、泉露公司家用纯水机、净水器产品类型1.塑料外壳的单桶、双桶、三桶类：不同滤芯组合，适合于家庭使用；2.不锈钢外壳的单桶、双桶、三桶类：不同滤芯组合，适合于家庭使用；3.不锈钢外壳的超滤净水器：采用内压式超滤膜，可自动冲洗，适合于家庭、酒店、工厂、学校、医院等企事业单位使用。4.全自动运行的RO纯水机，美国先进的RO反渗透技术，（该技术与大型水厂一样）能去除水中对人体有害的杂质，还原纯净，回归真味，彻底杜绝了二次污染，真正放心饮用；直接与自来水连接，制水成本低廉（5加仑约合成本0.10元）。（三）、泉露公司生产不同种类的净水器、纯水机，采取产品多样化策略来应对瞬息万变的市场，每种产品都有其特定的消费群。产品介绍功能特点目标市场价格泉露超滤机（ ql-1000a-sq）：优化结构设计，耐高温、耐高压；食品级塑料材质对水质无污染；随机配置扳手使更换滤芯简单、方便；根据各地水质不同，可自由配置不同的滤芯组合。有效去除泥少、铁锈肉眼可见物、农药味、余氯、异色异味、细菌、病毒、胶体等对有体有害物质家庭用1380泉露超滤机：ql-UF-1(3+2)： 优化结构设计，耐高温、耐高压；食品级塑料材质对水质无污染；随机配置扳手使更换滤芯简单、方便；根据各地水质不同，可自由配置不同的滤芯组合。有效去除泥少、铁锈肉眼可见物、农药味、余氯、异色异味、细菌、病毒、胶体等对有体有害物质。家庭用990泉露立柜式豪华型商用纯水机 产品货号：ql-RO-400G：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收。1.五级过滤系统，滤除原水有害物质。2.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。3.数字化电脑板显示制水状态，机体带外罩，防尘防污染。4.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。5.产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口。适用于学校.机关，医院，酒店等17800泉露柜式豪华型商用纯水机 ql-RO-300/400G：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收。1.五级过滤系统，滤除原水有害物质。2.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。数字化电脑板显示制水状态，机体带外罩，防尘防污染。3.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。4.产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口适用于学校.机关，医院，酒店等8760/9180泉露双膜型家用纯水机 产品货号：ql-RO-50S：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收。1、壁挂、厨下皆可安装，安装方便；2、智能LED显示，使用方便；3、全自动运行，智能维护，安全省心；4、外面板由不锈钢合金外涂钢琴烤漆组成，简洁美观，时尚大方，扮靓家居，同时有效保护电器元件免受灰尘和油烟侵蚀。5、六级高精度过滤，层层保护，水质更纯净健康；6、双出水口，纯水可直接饮用，净水可以煮饭洗菜；7、食品级材料，防止二次污染，安全卫生，绿色环保；8、产水纯净、甘甜，可直接饮用。饮用健康产水纯净口感甘甜煲汤鲜美原滋原味营养健康养护美丽洁净肌肤容光焕发做饭更香洁白清香甜润可口家用3600泉露双效型家用纯水机 产品货号：ql-RO-50E：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收1.六级过滤系统，滤除原水有害物质，采用双出水龙头，可出纯净水水和矿化碱性水。2.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。3.彩色LED显示制水状态，自动提示滤芯更换时间，不锈钢外壳设计。4.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。5.产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口。家用3500泉露珍贵菊家用纯水机 产品货号：ql-RO-50A：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收五级过滤系统，滤除原水有害物质。6.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。7.彩色LED显示制水状态核心部件全封闭，避免二次污染。8.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。9.产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口家用3180泉露自吸型家用纯水机 产品货号：ql-RO-50X：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收1.针对农村水源水质较差，无管道自来水的情况下，采用大流量自吸水泵，零水压启动；2.五级过滤系统，滤除原水有害物质。3.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。4.数字化电脑板控制显示制水状态，机体带外罩，防尘防污染。5.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。6.产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口家用2460泉露外罩型家用纯水机 产品货号：ql-RO-50W：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收。1.五级过滤系统，滤除原水有害物质。2.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。3.数字化电脑板显示制水状态，机体带外罩，防尘防污染。4.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口。家用2380泉露标准型家用纯水机ql-RO-50B：运用国际上最为先进的逆渗透水处理技术制备生活饮用水，可去除源水中的细菌、病毒、热原、胶体、有机物、重金属、可溶性总固体等不利于健康的有害物质，仅保留水分子和溶解氧。所制纯净水口感纯正、清爽、利于身体吸收。1.五级过滤系统，滤除原水有害物质。2.具有高压冲洗反渗透功能，有效延长RO膜的使用命。3.人性化设计，可根据制水情况随时冲洗滤芯。4.制水过程全自动控制（缺水自动补水，水满自动停机）。5.产水可直接生饮，水质纯正，口感清甜可口。家用1860泉露厨房超滤净水器 ql-WS-1000：规格参数：出水量:1000L/H过滤精度:0.01(um)工作压力:0.1-0.3Mpa外型尺寸:140505（mm）进水温度：5-40KDF+超滤膜有效去除泥少、铁锈肉眼可见物、漂白粉、农药味、余氯、异味、细菌、病毒、胶体、抗菌等对有体有害物质家用1260（四）、泉露净水器的价格按产品的高、中、低端来定价，一般价格 低到990元中间价不等高到8760/9180四、SWOT分析内部能力 外部因素优势（Strengths）劣势（Weaknesses）1.泉露净水器环保科技实业有限公司系北京高新技术企业。2.泉露净水器公司专业从事“泉露”品牌家用和商用管线机、R/O逆渗透纯水机、直饮机、软水机、净水器、海水淡化设备及其他大型水处理设备等产品和解决方案的生产和运营推广，以及与行业内优秀品牌企业OEM/ODM联合生产、委托加工。3.泉露净水器公司的使命和愿景是：推进水技术的应用，为人类提供安全、健康、方便和时尚的饮用水方式，成为行业领先者。4.泉露净水器公司的战略目标是：打造中国净水行业第一品牌。1.营销手段平常，缺少闪亮点。2.商场上，竞争对手多。3.产品更新能力不强。4.管理层内部分化。机会（Opportunities）SOWO1. 本公司的产品齐全。2. 产品在市场上的站有量多。3. 市场需求量大。4. 公司的地理位置优势。1. 在产品价格上充分做好市场的调查，及时与同行业的产品做比较并制定合理的价格。2. 培养了一批高水平、专业化、经验丰富的营销队伍，积累了丰富的、独特的市场运营经验，并对市场资源实施了全