圣诞活动方案整合.doc

熙园房车对话活动方案熙园圣诞房车对话活动方案深圳市德思勤置业有限公司2003-12-15一、活动名称：（宣传推广名称待定）香蜜湖熙园房车对话活动（与圣诞有礼活动互动）二、活动背景经济基础决定住和行的选择，在当今社会中，最具消费活力，最注重生活品质的消费者大多来自这一群人。开跑车，住郊外别墅，这些早年只能通过外国电影才能虚拟享受的“物件”，在今天的中国已成为可望又可及的生活“选装”件。在汽车消费和住房消费成为拉动内需的核心动力的今天，如果说“人车合一”是汽车行业百年来追求人文关怀的最高境界，那么我们今天的“房车合一”则是倡导时尚生活的最好写照。 三、活动目的：l 房车话题，延续熙园人文活动主线，增进现场人气，促进销售。l 结合房车对话活动进行现场圣诞礼品抽奖活动，吸引更多的客户参加，聚集现场人气，促进销售。l 利用圣诞元旦的节日的促销节点，针对老客户营销，以老带新促进销售l 结合工程进度及样板房开放进行产品情景营销。说明：1. 考虑目前现场活动中业主部分的参与积极性的时间安排与节日安排，建议圣诞送礼活动结合房车对话进行。可以充分聚集人气。2. 对部分业主可在27、28日或元旦休息期间根据自己时间安排上门领取礼物，增加更多客户上门机会。四、活动时间：2003年12月20日（星期六）下午15：0017：00五、活动地点：熙园会所六、活动流程：1. 房车对话活动15：0016：30l 上午10：00各展示车到位，活动各项目准备活动到位l 14：30抽奖业主现场登记l 15：00房车对话活动开始l 16：30房车对话活动结束，主持人宣布圣诞有礼抽奖活动开始2. 熙园圣诞有礼抽奖活动16：3017：00l 16：30主持人代表发展商感谢各位业主并宣布圣诞有礼抽奖活动内容、抽取的礼物种类及抽取规则l 16：40抽奖活动开始，主持人按业主登记顺序邀请业主上去抽取礼物l 17：00抽奖结束，酒会开始l 18：00活动结束七、对话活动内容：1. 主持人介绍对话嘉宾2. 由主持人将经典电影片段带给大家，从头到尾播放一遍电影经典片段3. 主持人逐款介绍这些名车的价值、特色、品牌故事、车主生活描述等4. 从中西文化及中西生活观念的差异，谈中西文化背景下房车消费的不同观念。5. 从房车的产品品质的相似性，谈不同类型客户的生活观、品质观、价值观。6. 房文化与车文化的共性与差异。八、抽奖活动细则：1. 业主登记，登记及服务人员介绍活动内容及细则，礼仪小姐给业主佩戴业主胸花。（当天成交客户及活动嘉宾也可抽取礼物）2. 主持人按业主登记顺序开始邀请业主上去抽取礼物。3. 业主从准备好的装有所有业主数量的三色圣诞挂球（金色、银色、红色）的圣诞礼物袋中抽取礼物。金色为一类礼物、银色为一类礼物、红色为一类礼物。（礼物档次有所差异，如种类有增加，则相应增加不同颜色的挂球）4. 主持人公布业主抽取的礼物奖项并恭祝其圣诞新年快乐5. 业主亲自将其抽取的圣诞挂球挂于圣诞树上。6. 负责抽奖登记人员进行奖品登记并让业主签名确认。九、礼品建议金色挂球礼品价值300元，建议高档红酒礼盒（或礼品雪茄）50份银色挂球礼品价值200元，建议精美小家电100份红色挂球礼品价值100元，建议高档巧克力及糖果礼盒200份总价值为5.5万元，以上为建议礼品的方案，贵司可进行价值、数量及种类的调整，但建议礼品价值不宜低于100元。所在礼品均进行精美圣诞礼物包装。十、现场布置：l 现场分为对话活动区（现洽谈区）、接待台签到区（洽谈区门口）、礼品及抽奖区（模型后现沙发区）、洽谈区（现酒吧）l 对话活动区现场设活动背景板、舞台、嘉宾桌椅、鲜花、音响（麦克）、幻灯设备（投影机及幕布）、来宾座椅。l 接待台签到区设签到本及签到笔，有专人负责签到登记，介绍。礼仪小姐给业主佩戴鲜花。l 抽奖区，装饰一较为高大圣诞树并进行装饰，下面预留可以悬挂彩球的空间。周围摆放适当圣诞礼品。准备装有所有业主数量的礼物袋。l 会所内外做相应圣诞装饰布置。（具体布置见礼仪公司相关方案及我司相关建议）l 会所入口处设一圣诞老人，派发糖果或小礼物。l 建议增加另外园林内灯竿旗、树木及建筑灯光的节日包装十一、人员安排：1.房车对话活动嘉宾邀请l 嘉宾主持徐茜汽车导报总编辑十年汽车传媒体从业经验，对汽车文化、车界名人有独特认识l 嘉宾主持狄港生香港深汽车传媒出版人，对国际名汽车及汽车技术如数家珍，在国内及香港车界享有盛名l 对话嘉宾马大立香港四驱专家，超级越野车发烧友，收藏24台经典车，包括二战期间德军和英军的水陆两用车；凤凰卫视千禧之旅摄制组领队l 廖佳中国第一女车迷，自驾车穿越欧亚大陆l 邝子钊壳牌商务总经理，驾驶保时捷的BOXTER，深度发烧友。2.其他人员l 业主及客户邀请l 汽车展示，车模812人l 负责业主签到佩戴鲜花礼仪小姐2名，其他礼仪小姐4人l 负责业主签到登记及抽奖登记服务人员1名l 现场抽奖主持人1人，配合服务人员1人十二、媒体与通知手段：l 电话与短信通知对留有联系电话的客户，提前一周电话通知客户，并与活动前一天再次电话联系确定。l 在12月19日配合广告做前期活动预告，在报纸、网络上发布活动信息。l 媒体新闻报纸、电视、网络、杂志等进行相关报道。十三、准备物料与预算：序号准备物料数量1背景板及舞台12幻灯设备（投影机、电脑）、幕布设备1套/2块3音响及麦克音响1套/5个无线麦4桌椅300个5展示汽车及说明展板10-12块6抽奖礼品3407室内圣诞树及装饰圣诞礼物袋18签到台、签到登记本、笔19胸花30010花篮411条幅212横幅113室内外圣诞节日包装14小区内路旗、建筑灯光包装待定15冷餐酒会500人16相应围栏（车及礼品圣诞树间）若干17圣诞老人118糖果或小礼物若干共计20万元左右