网络营销平台的建议与发展模式.doc

关于营销平台构建的初步构想一、总体战略由于公司正处于重要的战略转型期，将逐步展开更多领域的业务拓展，需要更多的行业性技术人才对每个领域进行研究和营销，而现在我们仅仅是对房地产营销有所了解与研究，如何应对公司转型后的营销发展需要，全方位的服务于公司的产业发展与产业布局。所有公司的转型都是基于实体经济的转变与广泛的营销平台的升级与建立，特别是电子商务日新月异的今天，如果还在一味的做线下不计成本的推广与营销，不结合线上互联网媒介的传播效力与强大客户群体，将大大减慢我们的转型速度，营销平台的升级是所有产业发展的基础，我们一致意见是对营销平台的升级，线上线下并举，以后的营销不再是个体化单产业链的营销，而是服务于公司即将涉猎的酒店、农超、物业管理、商业管理等产业的大营销数据平台，后期的目标是成为区域性数据提供商；掌控大部分核心数据与市场；1、 从单一的线下地产营销平台升级为线上线下全产业链营销 整个公司营销体系必须从以前线下专门性地产营销平台转变观念与认知，将视野覆盖全品类产业，在做好线下营销工作的同时，将线上互联网营销平台提到相同重要地位，建立会员制体系，线上线下并举紧跟市场营销发展节奏，以公司产业为契机打造平台，再利用平台服务产业，才不会被市场淘汰；2、 从分散的次数营销转变为大数据会员营销 必须将以前的分散式无计划营销从新梳理，剔除不好的营销习惯与不良的营销节奏，线下建立良好的社会形象和口碑，线上以平台形式收集区域内大数据并推广会员制，真正从客户的喜好、习惯、消费特性与消费走势等大数据进行分析。定位精准营销。3、 实现自身媒介盈利，从消费型媒介转变为盈利型媒介 改变以前传统的媒介推广观念，不再一味的投入媒介费用去实现半成品广告服务，而是投入费用自建媒介推广平台，在社会主产业推广的基础上收集会员信息，控制客户量、发布会员权益性广告，以极低成本投入广告费用，在收回既得效益的同时，产生广告盈利，既服务了公司所有产业，精准营销，又能取得其他媒介的经济回报；4、 从让利广告性营销转变为权威指向性营销我们需要从以前的以让利为主的广告性推广营销手段，逐步转变为成本更为低廉的平台权威指向性营销，当我们平台有足够多的客户与全产业权威性的时候，通过粉丝营销、情感营销等具体的营销手段就能以几乎0成本的基础上为客户和平台粉丝有指向性的推广我们的产品，拉近了我们与客户的距离，也就拉近了客户与产品的距离。让客户感到权威与保障；二、总体定位从公司产业链出发，构建专门性线上线下，累积会员量与大数据，并具备权威性与服务性并存的营销平台，以更好地服务于公司旗下产业，并具备长期盈利能力。三、平台价值平台第一价值：服务于公司所有产业链的全方位营销平台，为全产业营销贡献会员量与大数据，让全产业最大化盈利；平台第二价值：自身实现电子商务平台的几何化盈利，以现在最先进的营销手段实现平台从会员、广告、附加值及产品上获利；4、 总体构架 独立为公司旗下单独的平台运营公司，容纳以前的营销策划部与现在建立的网络营销事业部，会员服务平台管理部，进行财务独立核算，优化绩效考核，实现公司原始创业股权激励；1、整个公司分为三大块2、架构体系如下5、 营销模式6、 会员制1、会员制是整个营销平台最重要的部分！所有产品的营销，都是建立在拥有新客户与维护忠诚客户的基础上，没有人，就没有营销的基础与过程；也不能谈精准营销，所以会员制是将所有客户归纳在一起的办法，也是忠诚客户的标志和身份的象征；2、 会员制与营销平台的关系 会员制是平台最直接的载体与支撑，营销平台是会员制基础与发展，二者相辅相成，当营销平台发展到一定的阶段，所有的会员都需要一个体系来寄托对平台的依赖，这就是会员制，而会员制发展到一定阶段就能实现营销平台的跨越式发展。3、 会员制对融资平台的意义 当会员制与营销平台有效地结合后，链接到各类互联网、移动网络的支付，各类网络平台的结算，名品商店的指定低廉折扣，都需要通过会员制会员充值实现，从客户使用的便捷性，安全性与通用性建立起会员的支付平台，吸引资金流，当融资到一定时期，量变引发质变效应，有效地将会员制传播出去，更多的客户参与进来利用最为方便的形式进行消费。最终形成良性的资金循环与会员口碑。7、 突破口 要想在营销方式上取得突破，营销平台的建立只是基础，要让更多的人认知和依赖营销平台才是根本，如何入手，如何突破，才能更好让大众最短时间内接受并开始使用我们的会员体系，才是我们的关键课题；从以下几点我们来看1、易得性 会员资格的易得性是很重要的一环，从腾讯QQ的发展就能看出，只要是有QQ快捷登陆的网站，客户愿意通过QQ账号登陆第三方平台，而需要注册的网站，客户往往有一定的排斥心理和嫌麻烦的特性，如何让我们的会员资格易得，在合理设置低入会门槛的同时更多的与第三方合作，建立关联，在客户进行某一项消费活动时都能轻易的享受会员带来的优惠与利益。让客户形成消费习惯，自然就能保持长期的持续对会员进行关注；2、 实用性 会员权益的问题是客户关注度最高的问题，其中客户关注的无非是两个层面，一是整个会员制度能够让客户得到何种优惠，何种利益，二是在这个基础上会员资格还是免费的。让客户感觉会员资格具备良好的实用性，最好能在多个领域进行使用或打折。折扣力度大且真实，把会员手中的其他卡的功能全部集中在我们的会员资格中，凭一些会员载体（会员卡、优惠券、二维码、APP订阅）等实现汇源权益实用性最大化；3、 依赖性 当免费的折扣优惠，上门服务等到了一定程度，客户会产生不同程度的依赖性与习惯性，例如在逛街时会先看我们平台上是否有优惠活动，折扣力度并通过我们的手段去享受这些优惠进行消费，当这些都深入人心的时候，我们实时的推出我们的虚拟理财产品与会员卡充值享受同等优惠待遇，客户在不损失任何资金的同时还可以得到充值返利，期间只要我们能解决好平台的快捷充值问题就能有效快速的利用客户的依赖性过渡到资金的融资平台上来；4、 平民化与高端性并存 当我们在面临对客户进行筛选的同时，我们要认清一个事实是低端平民化的客户占所有客户的80%，而高端客户都是基于低端客户的升级并获得更大的权益与荣誉，我们需要平民化客户营销与高端性客户服务同时来抓，低端客户保证了我们的会员数量，并肯定会有人向高端客户进行晋升，而高端客户保证了我们的收益，我们也满足了他们的虚荣心，也就是所谓的低端客户不赚钱，少赚钱，累计数量的最大化，也能实现收益上的最大化，而从低端客户晋升为高端客户的利润就会全部为纯利润，他们是我们平台的基础与传播者，而高端客户是我们品质的口碑传递者，针对不同的群体我们可以为其定位不同的产品，低端客户定位性价比高的实用型，高端客户我们定位利润高的尊贵型体验，且更具依赖性与标识性；5、 创新性的稳步跟进所有行业的平台与产品都需要不断的在某个时段进行刺激，当产品与服务进行到一定周期，客户都会出现厌恶感和疲倦感，这