冠军品牌联盟五一活动操作实施方案.doc

冠军品牌联盟“五一”强力促销攻势执 行 方 案 2009年4月10日五一促销活动方案五一作为2009销售年度第一个销售旺季，其销售业绩的好坏对我们有深远的影响，对于渠道和组织的土气、信心的树立有关键性作用。打好五一之战将为我们在新的销售年度取得良好销售业绩打下基础。根据市场情况及总部策略，制定如下五一促销方案：整体策略：在促销策略上以买赠优惠及礼品为主，联盟抽奖活动为辅；在宣传策略上以异业联盟强势“集结”与促销宣传并重；在渠道选择上以商场为主，小区推广同步推动的策略。 宣传：坚持异业联盟及促销宣传并重； 促销：坚持买赠促销活动和及礼品活动并重； 创新：坚持“守正”，鼓励“出奇”。第一部分 促销活动内容一、活动主题及释义：1、主题： 非常5+1，冠军联盟大优惠！2、主题释义：、即“五一”旺季优惠。、5+1=6，即联盟6个品牌大优惠。、6重大优惠：各品牌5重优惠+1重联盟优惠（品牌联盟折上折+联合抽奖）。二、活动时间： 2009年4月 24 日至2009年5 月 10 日三、活动目的1借五一旺季隆重推出“冠军联盟”，树立冠军联盟形象。2通过“冠军联盟”强势整合力量，提升各品牌形象，促进各品牌销量的提升。3此次“五一”全国促销活动，原则上以冠军联盟为主，充分挖掘冠军联盟的资源优势，最大限度释放各品牌能量，抱团以期应对目前形势；四、活动临时组织机构1. 执行小组长： 刘泽勤 主抓策略战术指导及执行监督2、小组秘书长： 邓运良、俆国刚 主抓异业联盟协调及监督工作3小组成员：俆国刚、李柄辉： 负责小区推广工作及监督工作俆国刚： 负责路演执行工作 邓运良： 主抓商场各执行细节监督工作 俆国刚： 负责六品牌培训工作 李智伟、张萍： 负责物料工作跟进及下发4执行人：商场店长、导购、设计、业务成员、临促、送装组5、品牌联盟对接人：（确定五一对接人，改为后打黑）雷士： 李政自然：王卫东东鹏： 张 翼的： 彭宇翔苹果：阮国培欧派： 刘泽勤、联盟品牌1、厨柜：欧派 2、地板：大自然、 3、灯饰：雷士 4、陶瓷：东鹏 5、空调：美的 6、家具：红苹果品牌特点：以上品牌均为广州建材家居行业影响力最大品牌，各联盟品牌知名度高，且在卖场展示、团队、广告、市场运作方面均在五一时期投入大，并且具有良好的客户资源和广告资源，认同联盟。六、促销活动内容（各品牌导入促销方案）【红苹果促销方案】【大自然促销方案】【美的促销方案】【雷士促销方案】一重豪礼：进店都有礼：活动期间，凡进雷士广州12个门店的顾客，均获赠纪念品一份；二重豪礼：下定送灯具：活动期间，当场交付1000元定金，现场赠送价值68元雷士22W吸顶灯；三重豪礼：连环折上折:雷士产品全场7折(不含特价产品)；购买联盟产品，更可享受连环折上折；四重豪礼：灯具狂欢送:凡活动期间购买雷士照明产品（不含电器、配件）金额达到1000元以上，送价值100元的半打2U8W雷士光芒系列节能灯；金额达到 2000元以上，即可获赠价值 272元雷士橱窗换气扇两台；金额达到4000元以上，即可获赠价值636元雷士产品包（380元雷士浴霸一台，价值156元雷士40W厨卫灯一只和价值100元的半打2U8W雷士光芒系列节能灯）；五重豪礼：隆重推出特价 5000元超值价雷士产品大礼包。内含一盏1200元客厅主灯+价值450元餐吊灯一盏+价值2500元K3系列高档开关一套，价值272元橱窗式换气扇2台，价值156元40W厨卫灯一盏，价值136元阳台吸顶灯2盏+价值13W厨卫灯2盏+价值600元主卧灯一盏+价值290元32W客房吸顶灯二盏柜 , 特价整体厨柜含3米地柜买全套雷士开关满1000元送全套五孔插座备注：本次促销活动最终解释权归属于广州雷士有限公司。【东鹏促销方案】【欧派促销方案】 、欧派促销活动方案1、 进店都有礼：活动期间，凡进欧派广州九个门店的顾客，均获赠精美礼品一份；2、 下定送刀具：活动期间，当场交付1000元定金，现场赠送价值667元欧派刀具七件套；3、 连环折上折:欧派产品全场9折(不含进口台面)；购买联盟产品，连环折上折； 、 电器狂欢送:凡活动期间购买欧派厨柜（不含电器、配件）金额达到12000 元以上，加 188 元即可获赠价值 1280 元Q301A欧派燃气灶一台；金额达到 15000元以上，加288元即可获赠价值 1880 元欧派CXW-238-E301A吸油烟机一台；金额达到 18000 元以上，加 388元即可获赠价值 2880 元 欧派CXW-238-E604燃气灶一台； 、万元送惊喜:隆重推出特价 9888元特价整体厨柜 , 特价整体厨柜含3米地柜(水晶板F843)+3米台面(时尚白玉米)+1米吊柜+电器2件套(Q301A/E301A)+星盆套餐(OP-321TC)+拉篮(OP-LD035LA)。备注：本次促销活动最终解释权归属于广州欧派厨柜企业有限公司。、联盟促销方案“大品牌联盟”连环折上折：在“大品牌联盟”五一活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体的专项优惠基础上，同时还可以享受联盟连环折上折，即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，同时获得两个品牌折上再97折；同时预定三个或三个以上品牌的客户，均可获得三个或三个以上品牌折上再95折；（以各联盟商场的预定合同、定金确认书、收据或加盖“联盟公章”联盟信封为优惠依据），（三）、联合路演、活动形式现场表演+抽奖、活动组织指定专人全权负责活动各项工作的开展，并定期向项目总负责人汇报工作进程。1相关人员邀请A记者邀请：为了扩大活动的影响面，增加活动现场的人气，可邀请当地电视台进行拍摄和报道，邀请当地主流报纸的家居版或经济版记者进行采访报道。B群体领袖邀请：有选择的邀请一些六大品牌老客户，相关家庭装饰公司的设计人员，可识别的其它类型群体领袖（如当地网络上的关于家装方面的知名人士等）。C客户邀请：具体办法体现在促销方案中。2确定举办地点：宏城广场，吉盛伟邦、安华、花花世界、家乐福布置舞台、品牌联盟展架、抽奖规则：一单一张，中奖百分百 奖券数量：（各自填写）欧派：300 大自然： 红苹果： 美的： 东鹏： 雷士：5003礼品各品牌提供礼品4人员培训对活动流程控制人员进行相关流程步骤及注意事项培训，就本次活动的促销内容对商场员工进行统一口径的培训，对活动现场控制流程及相关注意事项培训，其它相关内容的培训。5其它相关准备事项如现场音响、礼仪小姐、临时导购、邀请函制作等。6现场流程控制明确现场负责人，撰写相关现场活动流程、新闻通稿、嘉宾发言稿、主持人窜词等。具体内容详见执行概要。（三）、现场背景布置（最基本要求）A拱门、空飘上面贴上本次活动的主题内容，如“非常2009 八大冠军品牌联合大峰惠！”等等。主题必须鲜明，能够让消费者一目了然。有条件可上空飘，内容类同拱门。B刀旗、彩旗、花篮、横幅、气球布置C展架布置可选用X展架或易拉宝，主要内容是介绍品牌联盟内容和详细促销内容。D签到相关物料签到台、签到本、礼仪绶带、鲜花等E背景板F展示区G茶歇相关物料H临时休息区如果来宾相对较多，最好建一个临时休息区。此区主要是用来安排领导、嘉宾、记者等特约来宾临时休息所用。休息区内应准备好饮料（矿泉水、咖啡和果汁等）。（四）、活动现场氛围营造1领导讲话当地领导或联盟领导。2现场表演3现场游戏现场游戏分为有奖问答和体验参与型，提高消费者的参与程度。4礼品派赠A派发：对过往消费者派发各种广告小礼品，吸引消费者的注意力。B抽奖：制定抽奖规则，并现场宣布抽奖规则（如购买一定数额的欧派产品，凭购物凭证方能参加抽奖活动），中奖奖品，同时要宣传展架、单张中必写清楚。C游戏：制定游戏规则，并现场宣布游戏规则（即优胜规则），优胜者即得奖品（一般为小礼品，也可设置全场大奖。（五）、现场签约1可设现场签约奖。2准备好相关物料，培训相关人员。签约台、签约合同等，由各品牌设计相关物料及相关流程、方式。（六）、活动现场氛围营造1礼品派赠A派发：对过往消费者派发各种广告小礼品，吸引消费者的注意力。B抽奖：制定抽奖规则，并现场宣布抽奖规则（如购买一定数额的欧派产品，凭购物凭证方能参加抽奖活动），中奖奖品，同时要宣传展架、单张中必写清楚。C游戏：制定游戏规则，并现场宣布游戏规则（即优胜规则），优胜者即得奖品（一般为小礼品，也可设置全场大奖。 “冠军联盟”联合抽奖（4。24-5。1）定于 5 月 1 日10：30-18：30, 在 广场举行“冠军联盟”联合大抽奖活动。特等奖：美的双开门冰箱+座便2台 7000 进价： 费用：14000元+12000一等奖：10平方红檀香大自然实木地板4台 费用：20000元二等奖：红苹果床垫（1.5*2.0M） 6台 费用：6000元三等奖： 早春陶瓷餐具29头 16套 费用：4000元幸运奖：幸运礼包300个（雷士光芒系列节能灯8W） 费用：3000元有奖问答奖品60份：20元标准（每品牌4元的礼品结成大礼包） 费用：1200元欧派：60个指甲钳大自然： 红苹果：60个抱枕 美的： 60个环保袋 东鹏： 60个雨伞 雷士：60个迷你计算器（七）现场活动参考流程10：00-10：35 暖场音乐播放：六品牌广告片/欧派企业歌、广告、载歌载舞欢乐中国行开场音乐等销售人员接待茶点 10：35-11：10 主持人开场10：35-10：40 拉丁舞表演10：40-10：48 背景介绍10：48-10：53 介绍现场抽奖流程及规则10：53-10：58 促销优惠介绍10：58-11：00 催促下单投券11：10-11：35 第一轮茶歇11：1011：15 男声独唱11：1511：20 有奖问答1（6名）11：3011：35 女声独唱11：3011：35 有奖问答2（6名）11：3511：50 节目、有奖问答11：3511：40 拉丁舞11：40-11：45 有奖问答3（6名）11：4512：20 第二轮茶歇11：55-12：00 女声独唱12：00-12：05 有奖问答4（6名）12：15-12：20 男声独唱12：15-12：20 有奖问答5（6名）12：2013：00节目、抽奖、有奖问答12：2012：25 女声独唱12：25-12：30 有奖问答6（6人）12：30-12：35 男声独唱12：35-12：40 有奖问答7（ 9名）12：5513：00 拉丁舞13：0013：30 六大品牌联合宣誓13：0014：00 抽奖所有来参加的下定顾客未中奖给予幸运礼包：300个13：0013：10 三等奖16个13：10-13：15 二等奖6个13：20-13：25 一等奖4个13：25-13：30 特定奖2个14：00 结束 第二部分 商场终端形象布置策略整体要求:必须通过各种物料的整合摆放来造成欧派品牌的强势，最重要的是将此次强势促销的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为我牌的实际购买用户，即实现真正意义上的终端截杀，尽量不放过一个潜在购买者。所需物料：拱门、海报、单页、POP吊旗、X展架、易拉宝、横幅、礼品礼包、抽奖转盘、绶带、气球门、彩旗、围裙、进店礼品、已抽奖公章、手提袋、家装手册、业主手册。操 作 要 点 概述 以商场包装为主体，从店内向店外扩散，以门头、玻璃门、店内包装的宣传展示支持、营造广告海洋气氛，特别是引人关注的位置；终端布置细节1.拱门：，要求能使用拱门的商场借助拱门营造节日气氛； 内容：非常5+1，冠军联盟大优惠！ 2.海报：突出传播本次活动内容及异业联盟，在显眼位置张贴 3单页：A3版面，正面为冠军品牌联盟活动，反面为各品牌的优惠活动 5POP吊旗：正反面突出本次活动主题及异业联盟品牌LOGO，商场及卖场悬挂，此类POP对终端销售具有刺激作用。一旦进入商场，其气势和作用是非常明显6X展架：为本次活动品牌联盟活动内容 7堆头：礼品堆头要营造节日的氛围、用实际摆放礼品的氛围；商场要求有显目的堆头； 户外堆头：600600制作可正方形折叠堆头放在户外 8横幅：户外横幅要求大气、文字简明生动；传递本次活动促销主题信息；9地贴：突出品牌联盟内容，在商场进口处张贴，及制作在建材家居卖场指引地贴，在户内外卖场过道处张贴 10绶带：临促 及 礼仪 11. 气球门：每个商场大门使用气球包装，体现节日气氛 12.部分门店使用彩旗：部分门门前能使用彩旗的地方烘托节日氛围 15. 空飘：5个，非常5+1，冠军联盟大优惠！（路演现场）礼品礼品礼包、进店礼品、已抽奖公章、手提袋。1、 进店精美礼品：小礼品（待定）2、 手提袋：包装上联盟LOGO3、 大礼礼包内容：优惠活动宣传单张，联盟单张，各大品牌提供礼品。物料管理特别要求1. 宣传物品、资料要注意保管，在下班后，要收回整理好，放到店内，第二天上班后再整齐地摆放，宣传物料不得乱写乱画，弄脏或者破损的宣传资料要及时回收，以免影响整体形象。2. 各商场店长为大件物料的直接责任人，如出现损坏及乱失由店长负责 第三部分 小区推广推动策略一、活动方式及工作准备：主要由重点楼盘做“点”的突破及非重点楼盘做“面”并与点面结合方式进行活动宣传二、重点楼盘：重点楼盘于驻点方式进行活动预热及造势三、非重点小区团购及非重点小区于电梯广告或灯箱广告、单页、条幅、地贴、电子屏等做为宣传（针对性的选择几个非重点楼盘）重点楼盘板块小区名字费用数量形式物资执行人员天河珠光御景200重点楼盘展示拱门1个，（帐篷5顶已有）促销易拉宝4个，X展示架2个，背景画2副，地贴5张，气球100个，单张300份25、26日在潭村路口进行形象展示及联盟宣传安排2个临时促销人员海珠芳草轩7500现场驻点拱门1个，（帐篷1顶已有）促销易拉宝2个，X展示架6个，背景画1副，地贴5张，气球100个，单张300份五一放假三天进行促销业务1名促销2名 白云云山诗意800周末促销帐篷1个，促销桌椅：1桌4椅厨柜中册子：50本 环保袋：100个X展架：2个， 易拉宝：1个促销台布：1张 欧围裙：4张宣传单张：300份4月25、26两天进行促销宣传促销员2名，业务员2名天河公安宿舍免费2000*5000广告促销易拉宝2个，X展示架2个，学校大堂内宣传使用15日进行业务员1名合计8500非重点楼盘板块小区名字费用形式物资执行人员天河省府宿舍(天河)6001电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月15日换促销信息（为期一个月投入）天河省军区宿舍12002电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月16日换促销信息（为期一个月投入）天河军区干部第四休养所6001电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月17日换促销信息（为期一个月投入）天河广州军区大院4号6001电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月18日换促销信息（为期一个月投入）天河广州军区大院7号12002电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月19日换促销信息（为期一个月投入）天河隽峰苑18003电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月20日换促销信息（为期一个月投入）天河省府宿舍(越秀)12002电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月21日换促销信息（为期一个月投入）天河翡翠绿州一期6001户外灯箱广告自己设计并制作喷绘4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月22日换促销信息（为期一个月投入）天河翡翠绿州二期6001户外灯箱广告自己设计并制作喷绘4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月23日换促销信息（为期一个月投入）天河翡翠绿州二期6001户外灯箱广告自己设计并制作喷绘4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月24日换促销信息（为期一个月投入）合计900015板块小区名字费用数量形式物资执行人员海珠中信君庭12002电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月22日换促销信息（为期一个月投入）海珠恒鑫东和湾6001电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月23日换促销信息（为期一个月投入）海珠光大花园C区42007电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月24日换促销信息（为期一个月投入）海珠光大花园D区36006电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月25日换促销信息（为期一个月投入）海珠富力现代广场24004电梯广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月26日换促销信息（为期一个月投入）海珠海珠半岛18003户外广告广告设计(由广告公司做)4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月27日换促销信息（为期一个月投入）合计1380023板块小区名字费用数量形式物资执行人员番禺鸿喜华庭2000电梯广告+物业合作画册100本，环保袋100个，雨伞100把;1350MM*1130MM背胶22张4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月22日换促销信息（为期一个月投入）收楼期间由物业对每个收楼业主进行派发资料业务员番禺广州雅居乐1500灯箱广告+帐篷驻点广告画3幅，帐篷2顶，画册100本，环保袋100个，雨伞100把4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月15日换促销信息，帐篷驻点（4月18、19、25、26）对每个收楼或在装修的业主进行派发资料业务员+一名临促合计3500板块小区名字费用数量形式物资执行人员白云荷塘月色12001户外广告1000*2000KT板4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月15日换促销信息（为期一个月投入）业务员1人白云托斯卡纳21001户外广告由广告公司制作4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月15日换促销信息（为期一个月投入）合计3300增加项天河3号大院7001组织集采大巴1辆抽奖当天天河石牌村民房7001组织集采大巴1辆抽奖当天天河君林天下18003电梯广告KT板4月15日4月31日前期宣传内容，5月1日5月15日换促销信息（为期一个月投入）有加入的自行填空白天鹅花园电梯广告 统计:共45个广告位,3个楼盘驻点;总投入:37800元 第四部分 媒体宣传策略及活动费用预算1、传播目标 在“五一”销售旺季前期及过程中，通过对促销活动及异业联盟的宣传，达到终端告之的目的； 通过宣传“冠军品牌”大联盟优惠让利活动前期开展，带动提升品牌美誉度，同时也可进一步将五一促销活动推向高潮。2、传播要点 冠军品牌联盟宣传和促销活动宣传并重，同步进行；通过高空宣传引发消费者的兴趣，再通过“抽奖”形式在促销活动的当天起到带动效果，进一步促成购买行为。 由于此次促销活动投入资源丰富，要采取集中资源、统一攻破的战略，在最短时间内完成终端告知，在“五一”来临前制造舆论的热潮； 第一波进行预热，整个大联盟促销力度宣传，不做详细活动内容传达，第二波在促销期间进行活动内容的告之；2、 投入方式及活动费用预算 广州地区五一冠军联盟促销活动费用预算（总费用： 60 万元）促销时间:4月24日至5月10日；以下为初步规划，确定投放后，各媒体另行谈价报批。序号媒介形式发布日期投放媒体名称版面尺寸颜色/版本刊例价折扣特殊优惠折后合计1报纸4月17日 A 广州日报家居专刊24*35（半版）增加软文彩色690200.81155906146446.94月24日 A 广州日报家居版24*17.5292600.810.818960.48B 南方都市报家居版24*17262000.651170304月29日 B 南方都市报家装手册25.5*19.5584000.651379604月30日 A 广州日报家居专刊24*17.5292600.810.716590.42夹报广州日报2网络4月15-4月21日搜房网广州家居网首页通栏、7天75000.52625040650配送团购论坛、装修日记论坛、羊城生活乐园、装修设计论坛及广州装修论坛帖子列表页立式轮巡广告4月15日-4月29日中国团购在线首页首屏第三通栏2周160000.4144003交通台105.24月24日-5月10日羊城交通台正点报时每天10次5+15秒版本1857600.230000300004短信群发1次-4月23日文字+彩信新老客户0.1元/条每次发10万条(共5次)信息部已经预存费用,不需要再支付100002次-4月24日3次-4月30日4次-5月01日5次-5月08日5小区推广根据重点小区操作；各品牌再提供目标小区信息，可以加大投入，作为客户收集重要来源； 费用预算:40000及电梯广告电子屏广告296126路演现场活动奖品费用：美的双开门冰箱+座便2台2950010平方红檀香大自然实木地板红苹果床垫（1.5*2.0M）早春陶瓷餐具29头 16套 幸运礼包300个（雷士光芒系列节能灯8W） 有奖问答奖品60份：20元标准（每品牌4元的礼品结成大礼包）：1200元活动场地租赁费用宏城广场45000现场活动其它费用舞台：8000元 物料：2000元 节目8个：8000元 主持人：1000元 冷餐： 2000元 预留：2000元 230007公共广告物料公共物料见附表850008预留临促、共同激励费用临促费用：120550 临促激励：10元/单600单360009促销员带单冠军奖500元/1每品牌一名3000总费用:518208.9第五部分 目标与激励1、广州2009年五一期间促销15天目标：促销期间预计完成目标单；2、商场任务如下：（单）商场员村五羊安华江南花花新市好美家天河好美家番禺黄埔总计08年五一471710401220191441832009年五一任务目标70262528182526207245 3、业务组任务：任务目标为 50单，自带单：35单，自然单：15单 。 4、激励政策： 、商场超额完成目标预定任务且排名完成率：第一名：店长奖励1000元， 第二名：店长奖励800元； 第三名：店长奖励500元 、商场超额完成目标预定任务且排名完成率（导购小组）团队第一名： 奖励1000元团队第二名： 奖励800元团队第三名： 奖励500元 、业务组长完成任务且超额完成15%给予奖励1000元 业务拓展员完成任务且超额完成15%给予奖励500元 业务员完成自带单任务且第一名给予800元奖励，自然单第一名200元； 业务员完成自带单任务且第二名给予500元奖励，自然单第二名100元； 、+设计人员：最佳设计奖2名 第一名：500 第二名：300 A、促销期间签单总数占50% B、设计出错率25% C、客户满意度25%处罚措施：店长、业务组长未完成任务目标给予降职或免职处罚；由评定小组考察综合评定是否留用。 导购小组成员由评定小组考察综合评定是否留用； 业务拓展员在区域排名中最后一位拟降为业务员，由评定小组考察综合评定是否降为业务员； 在所有业务员自带单排名最后一位由评定小组考察综合评定是否留用。4.联盟激励办法1带单激励：联盟各品牌的每一位导购员每带一位新客户到其他品牌商场成功签单均可获得该商场一定比例金额现金奖励（具体奖励金额及约束条件由各区域各品牌协商决定）。每带一单奖励50元（成交金额达2000元以上带单给予奖励）；2及时激励：联盟每举行一次大型促销活动后，由各品牌各自评出带单最多的一名员工给予现金奖励。六名冠军奖，每品牌奖励500元；3精神激励：联盟每次活动结束后，召开总结讨论会，进行经验交流、互相学习促进，表扬激励优秀员工和出色成员。 第六部分 人员培训1、临促招聘：统一招聘，统一培训，分配到建材市场100人小区20人，派发DM单，活动现场引导；120个*50元/人=60002、 （1）、注重资源的有效调配，集中优势资源造势；（2）、22日入商场由店长现场指导，如有不合格的临促当场辞退，宁缺勿滥。（3）、统一着装，统一宣传口径，务必在面对消费者的众多角度做到整齐划一3、业务员集中培训、动员、战术调整、监管由欧派总部业务员专项培训师俆飞负责；4、导购员及临促集中培训、动员、监管由俆国刚负责，导购技巧、卖术、话术、客户心理分析进行专项培训；、活动前培训安排：店长与导购员培训三次，具体安排：人员内容培训人时间备注店长六品牌促销活动内容及异业联盟活动传达俆国刚4月16日4月19日4月23日一起参与导购员六品牌活动话术及销售现场技能俆国刚4月16日4月19日 4月23日一起参与临促六