金龙·四季阳光开盘活动方案.doc

金龙四季阳光开盘选房活动方案前言金龙四季阳光从9月25日正式进场以来，在各媒体的强势推广下（包括三大报纸媒体、户外、网络、传单等），在市场上已产生了一定的影响，并取得了良好的前期业绩，项目在市场上已基本树立了一个良好的形象。通过武汉秋季房交会的展示，消费者也对本案有了更深入的了解。为了保持并进一步推进这一良好形势的发展，我们需要在项目开盘时制造更大的市场声势，扩大项目的市场影响力，取得良好的销售业绩，并顺利完成2005年度销售计划。一、活动目的聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激大众，创造最佳口碑和打响黄陂首个高档住宅小区的品牌。同时，利用开盘这一节点把项目销售推到第一个销售高潮，扩大市场影响力，提升项目品质，拉高消费者的心理价位，为后期销售建立一个良好的开端。二、活动内容开盘仪式、按号选房、活动助兴、赠送礼品三、活动地点开盘仪式：现场售楼部门前选房活动：黄陂盘龙大酒店会议厅理由：1、盘龙大酒店距离项目案场和现场售楼部比较近，便于客户参观项目。2、前来参加选房的客户将会携带家属或朋友前来参加，他们可能对项目不太了解，选房时需要对项目再仔细了解。3、可以给售楼部增加人气，制造热闹的气氛，以带动其他未下决定的客户尽快下决定，从而实现快速成交。四、活动时间2005年11月26日理由：1、可以利用开盘前这段时间进行媒体宣传造势。2、有充分的时间进行前期准备工作，确保活动的顺利进行。3、给客户两个星期的准备时间。4、26日为星期六，大多数客户均有时间前来参加。五、前期准备工作1、前期广告宣传时间：11月17日11月26日，着重以信息发布为主进行造势宣传。内容：主要是选房参加办法、地点、时间等信息告知。发布途径：报纸、户外、工地围墙等。（1）报纸投放时间及内容11月17日（星期四）武汉晨报1/2版发布内容：VIP卡正在热销，数量有限发售VIP卡截止时间和开盘时间 凭VIP卡可享受优惠（非具体的）11月24日（星期四）武汉晚报1/2版11月25日（星期五）楚天都市报1/2版发布内容：开盘信息（2）户外广告更换时间：拿到预售证第二天即开始制作更换发布内容：开盘信息（3）工地围墙广告完成时间：11月20日前2、工地现场包装（完成时间：11月24日前）（1）建筑工地条幅的悬挂 为每栋在建的建筑物上悬挂长条型条幅 在面向岱黄高速一面的墙上挂两个巨型幕布，内容为开盘信息（2）工地现场的卫生 把工地围墙外清理干净，保证视觉整洁 工地内施工有序，物料堆放整齐（3）建筑公司需在工地现场悬挂公司招牌，并悬挂本工程队的简介和安全警示。（4）建议能否设一看房通道，开辟几个样板间（非装修的，只需打扫干净即可），并配一定数量的安全帽，具体数量征求售楼部意见。（5）在工地现场靠岱黄高速一侧和靠西寺大道一侧设升空气球（与礼仪公司联系）。3、售楼部包装（完成时间：11月25日前） 市区售楼部售楼部内用各色气球装饰靠南面落地玻璃的周边用气球装饰售楼部外面放置两个立柱气模（根据实际情况而定）在售楼部外边放花篮（与鲜花店联系） 现场售楼部售楼部内：用各色气球装点售楼布外：在售楼部门前搭建舞台，举行开盘仪式在舞台正前方和盘龙大酒店门前各放置一拱形气模在售楼部和盘龙大酒店两边各放置两个升空气球具体布置图如下（待定）4、黄陂城区主要路段悬挂横幅（完成时间：11月23日前） 在黄陂主要路段悬挂跨街横幅，制造气氛。 跨街横幅文字内容：开盘信息告知5、开盘活动场地的联系（目前即要开始）6、确定会场位置（11月20日前）7、车辆准备（11月25日前完成）预备一辆看房车和两辆大巴（20座以上）（根据客户情况而定）用于接送武汉的客户。另备一辆备用车（面包车）作为急用。8、确定礼仪公司（最好为黄陂的公司）（11月22日前确定）9、开盘活动场地的布置（11月25日前完成）会场需要的喷绘，包括鸟瞰图展板、销控表、样本合同易拉宝、前期物业管理合同易拉宝等于11月24日完成。10、与银行部门联系（11月22前确定） 开盘活动现场收款 设POS机 银行准备银行按揭所需的合同，并提前写好11、人员的分工活动方案确定后即可安排六、开盘前售楼部的工作细则1、开盘前一周即通知客户开盘均价、开盘时间、优惠方法等2、开盘前三天通知客户按卡号顺序前来咨询价格、领取选房须知、选房流程表及选房注意事项等，并在置业顾问的协助下确定自己的备选房号。具体操作方法如下：（1）所有客户按卡号的先后顺序分批通知，如第一天通知前50位，第二天通知下面50位，第三天通知后50位，具体通知方法根据情况由售楼部灵活操作。（2）通知前来的客户由置业顾问协助填写备选房号，当天晚上进行数据统计，具体统计项目如下： 选择同一套房的有多少人 选择同一栋楼的有多少人 选择同一个楼层的有多少人上面数据统计目的是为了对第二天来的客户有针对性的进行房型位置推荐。（3）工作安排 每个售楼部指定一名统计员进行数据统计。 房源备选表须一式两份，售楼部留一份，客户一份，由置业顾问协助客户填写，当天晚上上交统计员。 客户来的当天须向客户说明选房时间、选房流程、选房注意事项、需带的款项、进入会场的规定人数、样本合同等。（4）开盘前三天须备好100套合同用于现场签约。（5）售楼部须公示的项目 前期物业管理合同 商品房买卖合同样本 选房流程介绍 选房须知及注意事项以上均为易拉宝七、选房方法1、售楼部须提前一周即开始通知各购买VIP卡的客户于11月26日前来参加选房，通知方法可以通过电话、手机短信、书面等形式。2、选房顺序按客户所购VIP卡的先后顺序进行，如中间缺席将择日通知其到金龙四季阳光售楼部选房，但将不享受开盘当天的优惠政策；如在正式开始选房时迟到的，此位客户将按被排到已到客户的最后一个选房。3、为了节约选房时间，将为每位客户发选房卡，客户须在自己的选房卡上填写八套自己满意的备选房源，这样可以避免自己满意的房子被前面的人选走而临时另选房屋的仓促，同时也可避免耽误后面选房人的时间。4、每位客户选房时间不得超过10分钟，如10分钟还未选好的将安排其到最后一个进行选房。5、选好房的客户即到签约处签定商品房买卖合同或“商品房认购书”，交纳二万元定金，并于五日内前来交纳首付款、签定商品房买卖合同或“商品房认购书”。当天付清首付款的可以获得价值300元的微波炉一台，当天付清90%以上房款的视为一次性付款，可获得价值1500元的全自动洗衣机一台。6、没有选中合适房子的客户于一周内到售楼部办理退卡手续。七、活动流程1、在售楼部门前举行开盘仪式。2、由置业顾问带领客户到盘龙大酒店会议厅等待选房。3、客户在进入会议厅时须在门口签到并领取资料（包括楼书、折页、手提袋）。4、客户到场入座后由主持人宣读选房流程须知及注意事项。5、主持人将按VIP卡的编号顺序把客户分为十个人一组，主持人先宣读第一组的客户名单，第一组客户即到前排就座，再由主持人按VIP卡的先后顺序邀请客户进行选房，选完房的客户即到签约处签定商品房买卖合同，并到银行交纳房款。6、中午11：30以后，为还未选房的客户提供盒饭，并安排到休息室休息，下午13：30继续进行选房活动（此情况再根据实际情况及时调整）。八、具体活动安排（一）开盘仪式（2005年11月26日上午9:309:50）9：309：40置业顾问带领客户到选房会议厅签到进场9：409：50 主持人开场白，宣布金龙四季阳光正式开盘（二）选房活动（2005年11月19日上午9：50闭幕）9：5010：00 主持人宣布选房活动开始，并宣读选房须知及注意事项10：