农资经销商如何做促销？.ppt_第1页
农资经销商如何做促销？.ppt_第2页
农资经销商如何做促销？.ppt_第3页
农资经销商如何做促销？.ppt_第4页
农资经销商如何做促销？.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

农资经销商如何做促销 刘春雄 销售与市场 副总编郑州大学副教授 为什么要做促销 最卖场最畅销的产品 往往既不是品牌知名度最高的产品 也不是价格最低的产品 而是市场表现最活跃的产品 活跃市场的基本手段就是促销 如果能够做到促销 天天有 月月变 产品不可能不畅销 促销涉及哪几方面的问题 促销的目的是什么 促销的对象是谁 谁来做促销 谁出费用 促销方法 手段创新 促销的理由 促销后遗症 促销对象 终端老板终端伙计种植农户目前的问题 针对终端老板的促销多 针对伙计和农户的促销少 针对终端老板的促销 压货式促销 梯队促销 锁定式促销 三方店 冲量式促销 年终返利 目前的问题 促销只为压货 针对终端伙计的促销 小恩小惠 伙计的利益不一定就是老板的利益 客情关系 关心 同情 熟悉公司产品 历史 针对农户的促销 经销商设计 终端实施 终端促销是吸引农户的有效方式 促销的目的是什么 扩大销量锁定客户尝试使用 扩大销量的促销 一次性批量购买 买赠 买十送一 针对终端 特价 让利或降价销售 锁定用户的促销 目的 重复购买 案例1 2 3 前提 产品质量有基本保证 让农户尝试购买的促销 适用于 新品推广 新市场开发 免费小批量试用式促销 新品上市初期的买赠 让利促销了 套装配方式促销 促销费用由谁出 促销费用应该由谁出 经销商通常认为应该由厂家出 由于各地的旺季时令不同 促销时机差别很大 再加上农资企业的业务员密度普遍偏低 农资厂家对市场的反应速度普遍较慢 我的观点 谁受益 就应该由谁出费用 实际上 厂商都是促销的受益者 促销费用从哪里来 促销费用来源于价格空间 价格越低 越没有促销空间 经销商为了做促销活跃市场 应该学会 价格包装 通过价格包装创造促销空间 为促销找理由 促销要有理由 师出有名 从厂家找理由 比如十周年庆典 从产品上找理由 比如新品上市 从消费者上找理由 比如让利给消费者 促销后遗症 终端拿促销政策降低 一旦价格下降 就不可能回升 厂商促销 终端不促销 终端的销量没有增加 但利润却增加了 促销力度过大 消费者怀疑价格的可行度 促销后遗症
人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论