蓝天麦子情侣装营销方案.doc

情侣装营销策略市场调研产品定位产品策略价格策略分销渠道财务分析一、市场调研报告1、 调查目的 1.了解情侣装的市场行情，在重点调查情侣装在罗定职业技术学院及各高校市场的市场行情与市场分布，找到市场缺口，入主大学生的市场。2. 了解情侣装的市场主要流向哪些消费群体。3. 年轻情侣与年轻家庭对情侣装的看法与期待，为产品的定位和更好地满足市场需求做准备。4. 对从生产厂家到最终产品到最后的消费者手中的途径及方式进行研究。确定最优销售路线。2、 消费者购买需求（数据调查）1、 消费者：高校学生及学生以外的白领一族等适合情侣装的庞大消费群，其人数约为11万人。2、 购买力分析：是否处于恋爱中愿意购买不愿意购买 是：36.2%95.2%4.8% 否：63.8%32.2%77.8%3、 愿意购买的价格区间分析：50元以下50-100元之间100-200元之间200元以上20.4%44.6%28.8%6.2%4、 影响消费者的购买因素颜色做工面料款式价格品牌商店信誉其他52.5%59.8%86.2%75%27%9.8%5.9%5、 对情侣装面料的选择男女总计比重纯棉37458261.19%混纺1091914.18%化纤591410.45%其他7121914.18%总计5975134100.00%6、 喜欢的情侣装款式比重运动休闲时尚其他男 4000%35.71%66.67%4403%女60.00%64.29%33.33%55.97%总计100.00%100.00%100.00%100.00%品牌介绍 蓝天麦子（BLUESKY WHEAT）中国最具影响力亲子情侣装品牌，源自法国巴黎，HENRY设计师1990年游经法国南部的Zuolf农庄，金黄色麦田和蓝蓝的天空，触发了他心灵深处的创作灵感，由此诞生蓝天麦子情侣亲子装系列服饰，这种真实和自然的感觉与当时欧洲流行的“复古风”形成了鲜明的对比，迅速就在法国流行起来。蓝天麦子亲子情侣装以发展品牌加盟代理专卖为向导，深刻感受国际时尚情侣装市场潮流，通过对中国服装市场发展趋势的透彻分析，专为都市时尚先锋一族设计“自由、青春、活力、奔放”的欧式情侣服饰。 凭借完善的管理模式，丰富的研发生产经验，团结高效的品牌营运管理，打造出“中国最具影响力亲子情侣服饰品牌”市场背景 中国幅员辽阔，人口众多，对服装的需求量每年达到万亿之多。作为刚性需求，服装市场也是竞争激烈。目前，中国知名的品牌都是在男装、女装等大众消费品牌。亲子装和情侣装作为一个差异化的产品，避开了和大品牌的竞争，可以是个很好的切入点。 国民竞争10多年来有着飞速的发展，当人们基本上的物质需求被满足后，更多的人是会选择精神层面的满足。随着80后和90后开始成为社会的主导，这群人的消费能力不单单表现在满足自己的衣食住行，而更多体现出的是个性化。亲子装就是为了这群人而准备的，为满足这群人的情感需求的产物。 亲子装已经无处不再。走在大街上，或者旅游的路途中，越来越多的会看见更多的一家三口人，或者妈妈和孩子，穿着同样的、有特色的衣服悠闲地打闹着，立刻成为众人的焦点，特吸引眼球。“蓝天麦子”品牌的优势是什么？答：我们的品牌有良好的市场口碑，款式经过精挑细选，紧跟社会的潮流。我们引领着国内亲子装和情侣装的发展潮流。我们有良好的品牌营销能力。还有库存在线管理，配合款式的同季度条换，减少您犯错误的风险。产品的风格是？答：蓝天麦子服饰的设计师们时刻关注着国际时尚流行趋势，特别是韩国流行色彩和款式的变化。结合国人的特色打造适合国人的反应亲情的服饰品牌。本品牌服饰的主要颜色搭配是？答：每个季度流行的颜色都会不同，我们会各个季度做一些调整，色彩主要是鲜艳而引人注目，体现亲情的特色。所有服饰的面料是什么？答：各个款式的料子都会