城东开业方案.doc

超市活动营销宣传方案怡家超市开业活动方案一、开业促销活动营销思路：活动期间通过一系列开业促销活动刺激销售，一系列的互动性活动提升卖场人气、树立卖场低价形象，根据开业前期宣传力度与角度，进行不同时间段的营销。开业前（10天）活动时间：开业前10天活动一: 怡家超市开业在即，会员卡免费派发啦！1、活动时间：11月20日-29日2、活动地点：怡家超市正门前和步行街一楼3、活动内容：怡家超市开业在即，会员卡免费派发啦！赶快过来免费领取一张吧，开业当天可享受会员双倍积分和会员专享优惠商品优惠。悭钱便利选怡家！4、活动准备：A.门店安排4个工作人员负责两个派发点会员卡的派发；B.操作：顾客填写会员资料（卡号、持卡人、性别、联系电话、地址、金额、身份证、生日、备注等）后，可获得会员卡一张。5、费用:1000元会员卡：10天*500张*0.2元/张=1000元开业第一波(13天)：活动主题：盛大开业 礼满全城活动时间：12月1日-13日活动二：开业有礼 1、活动时间：12月1日2、活动内容：凡于开业当天来超市消费(不限金额)的前300名顾客，即可凭电脑小票到活动区获赠开业利是一个！3、活动准备： A: 财务部为此活动提供面值1元的零钞300张； B：市场部负责本活动的宣传；宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌、电视广告。4、操作流程：顾客凭收银小票到活动区，工作人员核对当天的电脑小票、根据登记表做好登记并派送利是。交接班和下班时工作人员必须认真核对登记表和赠送利是的数量。防损员监控整个赠送过程，次日上午由防损主管签名确认赠送数量后交由店长并发至市场部。5、费用预算：340元 开业利是：300份 * 1 元=300元 利是封: 1元/包 * 40包= 40元活动三：喜糖果冻金币任你抓1、活动时间：12月1-3日2、活动内容：活动期间来超市一次性购物满38元的顾客凭小票可到活动区参加喜糖果冻金币抓一把活动，购物满58元者可抓两把，每张小票最多限抓两把，好运等你抓!（参加此活动不再参与其他活动）3、活动准备： A: 市场部负责本活动的宣传和道具准备； B: 财务部负责面值1角5角1元硬币共200元的提供； C: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌、电视广告； D：门店负责所有员工关于此活动的培训，并进行抽查。4、费用：1550元硬币：0.1元*500个=50元 0.5元*200个=100元 1元*50个=50元果冻：5元/斤*45斤/天*3天=675元糖：5元/斤*45斤/天*3天=675元生鲜老板再赞助糖果+果冻100斤活动四：好礼送送送1、活动时间：12月1日-3日2、活动内容：活动期间凡来怡家超市消费满88元加1元即送价值3.5元的500ml珠江桥鲜味生抽一瓶，消费满108元加1元即送价值4.5元的638g立白超洁清新洗衣粉一包，消费满138元加1元即送价值9.9元的90g洁宝依人卷纸一条.每单限送一份，礼品每天数量有限，送完即止！（参加此活动不再参加其他活动）3、活动准备： A: 市场部负责本活动的宣传； B：门店负责礼品的订货； C: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌、电视广告。4、费用：12600元500ml珠江桥鲜味生抽：2.5元*400瓶*3天=3000元-1200=1800元638g立白超洁清新洗衣粉：4.5元*300包*3天=4050元-900=3150元90g洁宝依人卷纸：9.5元*300条*3天=8550元-900=7650元活动五: 学生快乐体验，好礼奖不停！1、活动时间：12月1日-6日2、活动内容：活动期间来超市一次性购物满18元的学生，凭小票和学生证到活动区可免费领取学生卡一张，同时可参与快乐体验抽奖活动，奖品设有价值20元以内的商品和1000元以上的摩托车两台。百分百中奖，惊喜多多，礼品送完即止！3、活动准备： A: 利是封内的奖品设置有价值1元1230元的商品； B: 市场部负责800份赠品的到位。门店负责335份会员积分剩余礼品的到位（燕城店）； C: 市场部负责本活动的宣传；宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌、电视广告； D：美工负责布置活动区气氛。11月29日完成。4、操作流程：学生凭电脑小票参与活动，满18元奖一次，只限一次。小票回收并在小票上注明抽奖几次，以便核对数量。工作人员在指定抽奖区选出顾客所指定的利是封，开奖后，兑换相应奖品。防损部严格监控抽奖操作全过程，次日上报门店店长，并将赠送数量发至市场部。5、费用：4763元99812A电动车：1020元（2900014800888滞销商品）四轮摩托车：1230元（2000047600018滞销商品） 橙色/粉红色水壶：3.5元/个*114个=399元表情风扇(LD200-200-8): 8.5元/个*84个=714元P先生系列钱箱/笔筒/烟灰缸:10元/个*130个=1300元高亮度LED手提灯:15元/个*6个=90元利是封：1元/包*10包=10元赠品: 0元*130份/天*6天= 0元活动六：1元抢购风暴1、活动时间：12月4日-6日 2、活动内容：抵啊！活动期间来超市消费满68元的顾客，只要加1元，可凭电脑小票到活动区抢购调和油，纸巾。等其中一种商品，买到即赚到！赶紧加入1元抢购的行动中来吧！3、活动准备： A: 市场部负责本活动的宣传; B: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌； C: 门店负责所有员工关于此活动的培训，并进行抽查。4、费用：1230元400ml金龙鱼调和油（赠品）：0元/瓶* 100瓶*3天=0元经典3层纯点迷你纸手帕(P2101)（ 6933615300699）：（2.7-1）元/条* 200条*3天=1020元飞龙0120晶莹胶杯(FL78002)（6931177120120）：（1.35-1）元/瓶 *200条*3天=210元活动七：怡家飞镖 例无虚发1、活动时间：12月4日-6日2、活动时间：活动期间来超市一次性购物满58元的顾客，即可凭电脑小票到活动区参与飞镖射气球活动，气球内有精美、实用的礼品等着您，每天120份礼品等您来拿。怡家飞镖，例无虚发，赶快来试试你的手气了。3、活动准备： A: 市场部负责本活动的宣传，门店准备道具和奖品； B: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌； C: 门店负责所有员工关于此活动的培训，并进行抽查。4、费用预算：800元 清风B702A纸巾 1.3元*150份=195元 500g立白金桔洗洁精 2.7元*150份=405元 150g彩奇绿野香柠洗洗衣粉 0.9*150份=135元活动八：会员卡免费送1、活动时间：12月1日-13日2、活动内容：活动期间来超市一次性购物满28元的顾客，即可凭电脑小票到活动区免费领取会员卡一张。活动期内凭会员卡消费可享受双倍积分哦，还可参与其他优惠活动！会员卡在手，优惠多多，快快行动吧!3、活动准备： A: 信息部负责会员卡的到位. B：市场部负责本活动的宣传; C: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌、电视广告； D: 门店负责所有员工关于此活动的培训，并进行抽查。4、操作流程：顾客凭收银小票到活动区，工作人员核对当天的电脑小票、根据登记表做好会员资料登记交接班和下班时工作人员必须认真核对登记表和赠送会员卡的数量。防损员监控整个赠送过程，次日上午由防损主管签名确认赠送数量后交由店长并发至市场部。5、费用预算：1040元 会员卡：400张/天* 0.2元/张 *13天 = 1040元活动九：摇色盅,百分百中奖1、活动时间：12月7日-13日 2、活动内容：活动期间来怡家超市购物满18元的学生可参与此活动。凡摇中4个“6”或“1”的学生可获得20元抵用券一张，每天仅限3名。凡摇中5个相同数字的可获得50元抵用券一张, 每天仅限2名。凡摇中3个相同数字的可获得10元抵用券一张, 每天仅限20名。每人每次3把机会，未摇中的也可获得礼品一份。3、活动准备： A: 市场部负责本活动的宣传和礼品准备，门店准备道具； B: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌； C: 门店负责所有员工关于此活动的培训，并进行抽查。4、费用预算：2520元抵用券：20元*3张*7天=420元抵用券：50元*2张*7天=700元抵用券：10元*20张*7天=1400元礼品：100份活动十：购物狂欢送送送1、活动时间：12月7日-13日2、活动内容：活动期间满98元送10元抵用券，满198元送20元抵用券（特价快讯商品除外）。凭小票到门口购物赠券定点发放处领取。注:抵用券时间:12月14日-12月30日(满80元使用)。3、活动准备： A: 市场部负责抵用券的到位。 B: 市场部负责本活动的宣传; C: 宣传媒介:卖场广播、开业快讯、活动区水牌、电视广告； D：门店负责所有员工关于此活动的培训，并进行抽查。4、操作流程：顾客凭收银小票到活动区，工作人员核对当天的电脑小票、根据登记表做好赠送登记交接班和下班时工作人员必须认真核对登记表和赠送抵用券的数量。防损员监控整个赠送过程，次日上午由防损主管签名确认赠送数量后交由店长并发至市场部。抵用券回收时也要做好每日数量登记.活动结束交由店长发至市场部.5、费用预算：9260元抵用券:1000张*0.06元/张=60元回收10元抵用券：10元*130张/天*5天*80%=5200元回收20元抵用券：20元* 50张/天*5天*80%=4000元二、开业气氛布置1、悬挂百余条三角吊旗于门口；2、悬挂30条开业横幅于外墙；3、捆绑路灯柱开业彩旗100条；4、正门口设一个气氛拱门，烘托开业气氛；5、正门口平铺100平方红地毯；6、开业当天聘请醒狮队活跃开业热闹气氛。三、宣传活动1）、开业DM宣传： 第一档DM促销主题-盛大开业 礼满全城时间：12月1日-13日 单品总数200个， 正对开相关要求：1）、DM印刷量：手招档期时间主题P数数量商品选择提交资料时间派发时间份/元总价/元第一档12月1日-13日盛大开业 礼满全城正度对开彩色25000份第1P：主题+活动内容+：超低生鲜主打8-10个；第2P：超低价食品40个第3P：非食品40个第4P：封底（专柜特价及活动）11月5日11月27日04210500元 总计费用：10500元2）、派发要求要求：DM海报必须在开业前2天总印刷数量的80%由店内组织人力派送到第一、二商圈；其余20%放置店内由顾客自由取阅。3）、电视广告宣传：怀集电视台（具体内容请以当地电视台为准）类别时段内容时间优惠价15秒电视广告翡翠台+本港台+星空台+珠江台每天每台各播出4次，播出10天，共160次盛大开业 礼满全城11月20日-11月29日播出费：5600元类别时段内容时间优惠价15秒电视广告翡翠台+本港台+星空台+珠江台每天各播出4次，播出3天，共播48次。盛大开业 礼满全城12月1日-3日播出费：1680元总计费用：7280元四、项目费用一览表活动费用明细：项目项目内容费用项目费用/元促销宣传1、怡家超市开业在即，会员卡免费派发会员卡10002、开业有礼利是 3403、喜糖果冻金币任你抓糖果冻硬币15504、好礼送送送商品126005、学生快乐体验，好礼奖不停！奖品47636、1元抢购风暴商品12307、会员卡免费送会员卡10408、怡家飞镖 例无虚发奖品8009、摇色盅奖品252010、购物狂欢送送送抵用券926011、超低价商品支出大米和鸡蛋6400小计41503元宣传活动DM海