面试问题集.doc

世联的面试题目虽然在变，但核心的思想是没有变化的，世联面试问题，并不在意你结论的绝对正确，而看重的是你在论证你结论的时候，论证是否严谨。调理是否清晰，世联初级策划培训上曾经有一句话：能够接受你的结论是错误的，但论证关系是正确的，但不能接受一个正确的结论，但论证关系是错误的，顺便说一句：房策是我偶尔发现的，这里确实有很多人推崇世联，但尤其是报告，但我想提醒一下房策的同仁们，报告只是表现形式，世联真正优势在于思维模式，而思维模式的学习最好的办法是融入世联，这些远不是拷贝几份报告能体会到的！还有面试重要的一点：就是坦诚，面试官都是老油条了，撒谎和夸张是绝对骗不过去的，其实面试的时候，也可以论述一下自己曾经犯下的错误，让后总结，也许还能加分呢！呵呵！附上一下本人当初面试世联的题目：03年的题目了，仅供参考问：你如何看待世联的？对比一下世联和中原？答：对不起，我没听说过世联，中介公司我印象深的是中原，因为他有有很多地铺。（本人刚毕业）问：为什么来深圳？答：两个原因，第一、我女朋友在深圳，第二、深圳是一个年轻人值得去拼搏一下的城市？问：在你学习和工作种讲一件你值得骄傲的事情？和一件失败的事情！答：值得骄傲的事情，第一次调试程序成功，理由：第一、结果方面我做到了在我高中时候和我刚上大学时在别人看来高深莫测的东西！因为在当初看来对于我来时是很遥远的事情，但是我做到了了，第二、在于过程，程序编制过程中，遇到了很多问题，也有过失败，但我没有放弃，按照所学课程按部就班检查，调整，过程虽然没有轰轰烈烈，但是我学会了，一步一步去分析、纠正存在的问题而没有放弃，因为以前我是一个很毛躁的人；错误的事情-期末考试似试卷，第一学期期末考会计课程，监考老师禁止使用计算器，而在之前的考试准备，和考试要求中，是可以使用非程序性计算器，但监考老师是历史老师，而且对考试纪律，没有理解清楚，在几次提出异议没有结果时，为了表示抗议，撕毁试卷，称为学校建校70年来，第一个考试撕毁试卷的学生，并被记过一次，问：如何看待这个错误？答：肯定是个错误，面对问题其实有很多可以解决的办法，如可以等巡场老师过来后反应问题，考试的初衷是检验学习的只是，而对于当时的我们，目的是过关，我的做法，并无助与解决问题！问：对房地产市场有什么看法？答：对不起，我大学并没有修过地产相关课程，而平时对于地产市场关注较少，所以没有明确观点，如果说非要了解，我只知道王石！是个很优秀的管理者；问：你在专业上，没有显示出你能胜任的相关共工作，你给我们一个录用你的理由？第一、从贵公司角度讲，既然你们给了一个刚毕业的人面试机会，应该不是考虑我现在能做什么？而是我将来能做什么？我想这也是一个长远企业应该看重的！第二、就我本人来说，为人方面，坦诚、正值，我想这是任何一个企业录用员工的基础。就个人能力来说，我虽然没有相关经验，但我肯学，我想我对于贵公司来说就像原始股票一样，录用我不在于现在的价格，而是未来的升值潜力！问：你对哪些课程比较感兴趣？答：经济学、管理；问：那就阐述一下在上述两个领域理你的一些体会，你觉得亚当斯密与曼昆各自的理论特点；答：亚当斯密作为经济学的鼻祖，开创了经济学，他的理论深深影响着人们对经济学领域的研究方法，而曼昆只是一个学者，只是对前者理论在学习和和应用教育，好比一个是造汽车的一个是教开汽车的，而且曼昆本没有自己的理论体系！问：对比一下德鲁克与麦克波特的有何不同？两者随同时管理学大师，但研究领域不同，德鲁克侧重于企业运作模式，工作技巧，而迈克比特侧重与企业战略管理，好比跟着德鲁克学如何做一个好职业经理人，迈克波特学的如何挣大钱！好多记不起来了最后留了一道考核题：新天地尾盘销售方案当时本人PPT都用地不熟，也在书上网上抄了一些案例，但最终还是按照自己的思路来写的，现在回头看，肯定是垃圾中的垃圾，但是是把自己想的写清楚了！面试题，不在乎是你好与不好，重要的是要体现自己的思想！1、我们经常使用笔试，然后再面试；2、我的面试题：新进置业顾问笔试题预祝你成功！一、 请用图表示出你从学校毕业到现在的工作情况。二、 你经常上网吗？你常用的搜索引擎是什么？你经常上哪类网站？上网做什么？三、 你心中的偶像是谁？为什么？四、 你最喜欢的一部电影是什么？为什么？五、 你未来5年的计划是什么？你会将自己培养成什么样的一个人？六、 假如你的意见和你的主管不一，你会如何处理？请详细阐述。七、 你期望的工资待遇是多少？你将如何获得？八、 你最大的优点是什么？你最大的缺点是什么？九、 请写出中国4大名著，写出国外名著4部，国外作家4位。十、 一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？十一、 请用语言形容一下，你眼中的房地产销售，房地产置业顾问？十二、 你在前一天，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是3500元/平方米，而你的报价是3000元/平方米，你今天将再次和客户见面，洽谈定房事宜，你将如何处理此事？十三、 公司为什么要雇用你？十四、 能不能忍受公司几个月不能发工资的情况？为什么？十五、 简述从懂事到现在让你最难忘的一件事请？为什么？问题一：“请你自我介绍一下” 思路：1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害，不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰，层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。问题二：“谈谈你的家庭情况”思路：1、 此种情况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、 简单地罗列家庭人口。3、 宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、 宜强调父母对自己教育的重视。5、 宜强调各位家庭成员的良好状况。6、 宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、 宜强调自己对家庭的责任感。问题三：“你有什么业余爱好？”思路：1、 业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位问该问题的主要原因。2、 最好不要说自己没有业余爱好。3、 不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、 最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5、 最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。问题四：“你最崇拜谁？”思路：1、 最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官询问该问题的主要原因。2、 不宜说自己谁都不崇拜。3、 不宜说崇拜自己。4、 不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人。5、 不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人。6、 所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系。7、 最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。问题五：“你的座右铭是什么？”思路：1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因。2、不宜说那些易引起不好联想的座右铭。3、不宜说那些太抽象的座右铭。4、不宜说太长的座右铭。5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质。6、参考答案“只为成功找方法，不为失败找借口”问题六：“谈谈你的缺点” 思路：1、 不宜说自己没缺点。2、 不宜把那些明显的优点说成缺点。3、 不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、 不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5、 可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点，甚至是一些表面上看是缺点，从工作的角度看却是优点的缺点。问题七：“谈一谈你的一次失败经历”思路：1、 不宜说自己没有失败的经历。2、 不宜把那些明显的成功说成是失败。3、 不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历。4、 所谈经历的结果应是失败的。5、 宜说明失败之前自己曾信心百倍、尽心尽力。6、 说明仅仅是由于外在客观原因导致失败。7、 失败后自己很快振作起来，以更加饱满的热情面对以后的工作。问题八：“你为什么选择我们公司？”思路：1、 面试官试图从中了解你求职的动机、愿望以及对此项工作的态度。2、 建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答。3、 参考答案“我十分看好贵公司所在的行业，我认为贵公司十分重视人才，而且这项工作很适合我，相信自己一定能做好。”问题九：“对这项工作，你有哪些可预见的困难？”思路：1、 不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。2、 可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度“工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。”问题十：“如果我录用你，你将怎样开展工作”思路：1、 如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。2、 可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”问题十一：“与上级意见不一是，你将怎么办？”思路：1、 一般可以这样回答“我会给上级以必要的解释和提醒，在这种情况下，我会服从上级的意见。”2、 如果面试你的是总经理，而你所应聘的职位另有一位经理，且这位经理当时不在场，可以这样回答：“对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。”问题十二：“我们为什么要录用你？”思路：1、 应聘者最好站在招聘单位的角度来回答。2、 招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心。3、 如“我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！”问题十三：“你能为我们做什么？”思路：1、 基本原则上“投其所好”。2、 回答这个问题前应聘者最好能“先发制人”，了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用。3、 应聘者可以根据自己的了解，结合自己在专业领域的优势来回答这个问题。问题十四：“你是应届毕业生，缺乏经验，如何能胜任这项工作？”思路：1、 如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘单位并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。2、 对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。3、 如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”问题十五：“你希望与什么样的上级共事？”思路：1、 通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又上一次机会。2、 最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。3、 如“作为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。”问题十六：“您在前一家公司的离职原因是什么？”思路：1、 最重要的是：应聘者要使招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。2、 避免把“离职原因”说得太详细、太具体。3、 不能掺杂主观的负面感受，如“太幸苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。4、 但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。5、 不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。6、 尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。7、 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在于应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好会问到的问题 1.用3分钟做一个自我介绍 2.为什么选择进入这行？ 3.你认为你所学的专业能在工作中带给你什么帮助 4.工作几年了？你从你以前的工作中都学到了什么？ 5.为什么离开原来的公司？ 6.为什么选择我们公司？ 7.说说你眼中的置业顾问？ 8.你对最近的房地产信息有那些了解？ 9.你期望的薪资是多少？ 10.你未来3年的职业规划？ 11.如果你与你的上司发生矛盾 你会怎么处理？ 12.做这行工作压力很大,你平时都是怎么解压的?问题一：”请你自我介绍一下” 思路： 1、这是面试的必考题目. 2、介绍内容要与个人简历相一致. 3、表述方式上尽量口语化. 4、要切中要害,不谈无关、无用的内容. 5、条理要清晰,层次要分明.6、事先最好以文字的形式写好背熟. 问题二：”谈谈你的家庭情况” 思路：1:况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因. 2:简单地罗列家庭人口. 3、宜强调温馨和睦的家庭氛围. 4:宜强调父母对自己教育的重视. 5:宜强调各位家庭成员的良好状况. 6:宜强调家庭成员对自己工作的支持. 7:宜强调自己对家庭的责任感. 问题三：”你有什么业余爱好？” 思路： 1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因. 2:最好不要说自己没有业余爱好. 3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好. 4:最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻. 5、最好能有一些户外的业余爱好来”点缀”你的形象. 问题四：”你最崇拜谁？” 思路： 1、最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问该问题的主要原因. 2:不宜说自己谁都不崇拜. 3:不宜说崇拜自己. 4:不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人. 5:不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人. 6、所崇拜的人人最好与自己所应聘的工作能”搭”上关系. 7:最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己. 问题五：”你的座右铭是什么？” 思路： 1、座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是面试官问这个问题的主要原因. 2、不宜说那些医引起不好联想的座右铭. 3、不宜说那些太抽象的座右铭. 4、不宜说太长的座右铭. 5、座右铭最好能反映出自己某种优秀品质. 6、参考答案?”只为成功找方法,不为失败找借口” 问题六：”谈谈你的缺点” 思路： 1:不宜说自己没缺点. 2、不宜把那些明显的优点说成缺点. 3:不宜说出严重影响所应聘工作的缺点. 4:不宜说出令人不放心、不舒服的缺点. 5、可以说出一些对于所应聘工作”无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点. 问题七：”谈一谈你的一次失败经历” 思路： 1:不宜说自己没有失败的经历. 2:不宜把那些明显的成功说成是失败. 3:不宜说出严重影响所应聘工作的失败经历, 4、所谈经历的结果应是失败的. 5:宜说明失败之前自己曾信心白倍、尽心尽力. 6:说明仅仅是由于外在客观原因导致失败. 7、失败后自己很快振作起来,以更加饱满的热情面对以后的工作. 问题八：”你为什么选择我们公司？” 思路： 1:面试官试图从中了解你的动机、愿望以及对此项工作的态度. 2:建议从行业、企业和岗位这三个角度来回答. 3:参考答案?”我十分看好贵公司所在的行业,我认为贵公司十分重视人才,而且这项工作很适合我,相信自己一定能做好.” 问题九：”对这项工作,你有哪些可预见的困难？” 思路： 1:不宜直接说出具体的困难,否则可能令对方怀疑应聘者不行. 2、可以尝试迂回战术,说出应聘者对困难所持有的态度?”工作中出现一些困难是正常的,也是难免的,但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备,任何困难都是可以克服的.” 问题十：”如果我录用你,你将怎样开展工作” 思路： 1、如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解,最好不要直接说出自己开展工作的具体办法, 2、可以尝试采用迂回战术来回答,如”首先听取领导的指示和要求,然后就有关情况进行了解和熟悉,接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准,最后根据计划开展工作.” 问题十一：”与上级意见不一是,你将怎么办” 思路： 1、一般可以这样回答”我会给上级以必要的解释和提醒,在这种情况下,我会服从上级的意见.” 2、如果面试你的是总经理,而你所应聘的职位另有一位经理,且这位经理当时不在场,可以这样回答：”对于非原则性问题,我会服从上级的意见,对于涉及公司利益的重大问题,我希望能向更高层领导反映.” 问题十二：”我们为什么要录用你？” 思路： 1、应聘者最好站在招聘单位的角度来回答. 2:招聘单位一般会录用这样的应聘者：基本符合条件、对这份共组感兴趣、有足够的信心. 3、如”我符合贵公司的招聘条件,凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力 ,完全能胜任这份工作.我十分希望能为贵公司服务,如果贵公司给我这个机会,我一定能成为贵公司的栋梁！” 问题十三：”你能为我们做什么？” 思路： 1:基本原则上”投其所好”. 2:回答这个问题前应聘者最好能”先发制人”,了解招聘单位期待这个职位所能发挥的作用. 3:应聘者可以根据自己的了解,结合自己在专业领域的优势来回答这个问题. 问题十四：”你是应届,缺乏经验,如何能胜任这项工作？” 思路： 1:如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题,说明招聘单位并不真正在乎”经验”,关键看应聘者怎样回答. 2、对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业. 3、如”作为应届毕业生,在工作经验方面的确会有所欠缺,因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职.我也发现,实际工作远比书本知识丰富、复杂.但我有较强的责任心、适应能力和学习能力,而且比较勤奋,所以在兼职中均能圆满完成各项工作,从中获取的经验也令我受益非浅.请贵公司放心,学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位.” 问题十五：”你希望与什么样的上级共事？” 思路： 1、通过应聘者对上级的”希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识,这既上一个陷阱,又上一次机会. 2:最好回避对上级具体的希望,多谈对自己的要求. 3:如”做为刚步入社会新人,我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境,而不应该对环境提出什么要求,只要能发挥我的专长就可以了.” 问题十六：”您在前一家公司的离职原因是什么？” 思路： 1:最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信,应聘者在过往的单位的”离职原因”在此家招聘单位里不存在. 2、避免把”离职原因”说得太详细、太具体. 3、不能掺杂主观的负面感受,如”太幸苦”、”人际关系复杂”、”管理太混乱”、”公司不重视人才”、”公司排斥我们某某的员工”等. 4、但也不能躲闪、回避,如”想换换环境”、”个人原因”等. 5:不能涉及自己负面的人格特征,如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等. 6、尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩. 7、如”我离职是因为这家公司倒闭.我在公司工作了三年多,有较深的感情.从去年始,由于市场形势突变,公司的局面急转直下.到眼下这一步我觉得很遗憾,但还要面对现实,重新寻找能发挥我能力的舞台.” 同一个面试问题并非只有一个答案,而同一个答案并不是在任何面试场合都有效,关键在于应聘者掌握了规律后,对面试的具体情况进行把握,有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景,然后投其所好.如果让你负责的话，你将怎样为自己的企业或部门制定计划？回答：我认为计划是管理者最重要的一种技能。计划的关键是运用系统过程。首先，你需要从所有员工中搜集信息。其次，你需要检查并分析这些信息。一旦了解了需要攻克的问题，你就可以制定一个包含目的和目标的计划。接下来，你需要实现这个计划。在工作持续进行中，我会评价进展情况并做出必要的调整你的长期职业目标是什么？回答做一名出色的职业经理人你重视细节吗？回答：我认为，关注细节能够将一般性成果转变成优秀成果。我相信，从项目开始实施，质量控制的背后就包含了一种管理方式，这种方式可以确保项目实现预期的最佳结果，而且可以保证项目在后续阶段不会出现问题如果可能的话，你将怎样改变自己的未来计划？回答：我认为，在人们刚开始职业生涯的时候，通常会以为自己知道所需要的一切信息。如果我能有所改变，就会谨慎地做出早期的决策，比如专业选择、暑假打工、职业安排等诸如此类的事情如果你在销售一种产品，遇上一位客户一直抱怨你的售后服务很糟糕，这时你会怎么办？回答；我将向客户解释，我们的企业向来以产品质量和优质服务为荣。然后我将向客户保证，我会尽一切努力来改善这种状况。接下来我会听他（她）抱怨，并查找问题的根源，做出必要的改进来满足客户什么样的情形会让你感到沮丧？回答我认为会让我感到沮丧的是一个项目拖得太久，虽然这并不经常发生。我认为，对于尚未解决的问题，并不是所有的成功企业都会有回旋的余地。我希望尽可能快地找到好的对策，这样我们就可以继续开展企业的业务当你确信自己是正确的，但是其他人却不赞同你时，你会怎样做？回答：首先，我会确保有足够的信息来支持自己。一旦我确信自己的观点是正确的，我就会密切关注反对者的具体反对理由。我将从他们的角度看待问题，并以此说服他们。由于互相尊重，我相信我们可以最终达成协议 你是否觉得有能力在自己的职位上取得成功？如果感到不妥，你将如何弥补自己的缺点？回答：尽管我确信自己还有很多东西要学在每个新工作中都是这样但我认为，你会发现我是一个学得很快的人。我相信自己的能力和天分可以满足你们的需要。我不认为前面的路上会有什么不可克服的困难成功的经理应该 回答：一个成功的经理应该能够及时分析形势，确定合适的战略并采取行动。然而，我认为最重要的是能够理解别人。每个人都是独一无二的。意识到这一点并且在工作中适应每个人的工作方式，这就是成功管理的全部内容。你能够在压力状态下工作得很好吗？回答：在从事有价值的工作时，任何人都会在工作中时不时地遇到压力。我能够应付一定量的压力，甚至在有些情况下还可以承受极大的压力。对我来说，应对压力的关键是找到一种方法控制形势，从而减轻压力的剧烈程度通过这种方式，压力就不会影响我的情绪。我知道任何工作都有压力，如果必要的话，我会在压力下工作得很好你怎样做出自己的职业选择？回答：在上大学四年级前的那个夏天，我决定集中精力在某一领域谋求发展。尽管我是学计算机的，但是我不知道自己最终会从事哪一行业的工作。我花了一定的时间考虑自己的目标，想清楚了自己擅长做的事情以及想从工作中得到的东西，最后我得出了一个坚定的结论，那就是这个行业是最适合我的在高薪、表彰和晋升之间，你认为哪种形式最有价值？回答：我认为这三种形式是公司对我工作的一种认可和奖励，我认为最有价值的就是公司对我的肯定因此给我更大发挥的平台（此类问题无答案）你能描述一下自己的成功阶梯并解释这一过程吗？回答：我认为，在今天的人才市场上，这是每个人都会遇到的最大挑战。我认为企业和员工其实也是一种赛跑的关系，当员工掉队了那势必要被企业淘汰，因此员工必须要跟上企业的步伐甚至还要跑到它的前面去。因此，我认为企业员工也必须适应这种改变，积极主动地规划自己的职业发展。对我来说，最关键的就是找到一家能充分利用自己技能的企业。一旦找到这样的企业，我就会尽我所能为企业发挥自己的价值。如果我能做出重要贡献，我理所当然地会获得职业晋升的机会一、 先了解对方基本信息和语言表达能力1。请用1分钟介绍下自己。2。你大学的专业是什么？为什么选择这个专业？你喜欢你的专业吗？3。你现在的工作与你的专业并不怎么相符，为什么你觉得能够胜任这份工作？4。你在大学参加过什么社团？能告诉我一个社团中发生的趣事吗？二、工作能力和工作态度5。有没有和家人或者亲戚朋友一起去看房子的经验？请形容一下，你心目中的房地产销售，房地产置业顾问应该是怎样的？你所遇到的手少代表或者置业顾问，与你心目中的置业顾问有怎样的差距？6。一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？7。假如你正式上班一周后，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是15300元/平方米，而你的报价是13000元/平方米。客户回家后经全家讨论，对该房子的性价比很满意，打电话约你今天下午3点将洽谈定房事宜。现在是上午十一点半，你将如何处理此事？8。我这里有一支钢笔，是我花70元人民币买来的。现在你仔细观察这支笔，1分钟后试图将这支笔以人民币700元价格卖给我。三、学习态度和习惯考察9。你经常上网吗？你常用的搜索引擎是什么？一般一周上网时间是多少？你经常上哪类网站？上网主要做什么？10。你有继续读书的计划吗？可以跟我描述下你理想中5年后的你是什么样子？11。有没有看过第一次亲密接触？有没有与在网上好友结为莫逆的经历？是什么因素使你们相互认可的？四、行为、态度测试12。你最大的优点是什么？你最大的缺点是什么？13。在朋友眼中，你是个什么样的人？14。能告诉我从懂事到现在让你最难忘的一件事请？为什么它使你难以忘怀？五、企业忠诚度考察15。为什么选择我们公司？16。有没有向其他类似公司投简历？为什么？17。如果这几家公司同时选择你，你会去哪家，为什么？六、薪水待遇18。你预期薪水是多少？、先了解对方基本信息和语言表达能力1。请用1分钟介绍下自己。2。你大学的专业是什么？为什么选择这个专业？你喜欢你的专业吗？3。你现在的工作与你的专业并不怎么相符，为什么你觉得能够胜任这份工作？4。你在大学参加过什么社团？能告诉我一个社团中发生的趣事吗？这个就不答了吧，毕业时间太长，哈哈二、工作能力和工作态度5。有没有和家人或者亲戚朋友一起去看房子的经验？请形容一下，你心目中的房地产销售，房地产置业顾问应该是怎样的？你所遇到的手少代表或者置业顾问，与你心目中的置业顾问有怎样的差距？6。一天，你出发去一个陌生的目的地，而在半路上出现的堵4米高的墙，你会如何到达目的地？不敢答，第一反应是绕过去，但不知道墙把路封死了吗，有胡同吗，哈哈偶一般去陌生地方就打的，司机师傅不会遇到墙，呵呵；期待正确答案；7。假如你正式上班一周后，由于疏忽讲1套房子的价格报错，该房屋的价格是15300元/平方米，而你的报价是13000元/平方米。客户回家后经全家讨论，对该房子的性价比很满意，打电话约你今天下午3点将洽谈定房事宜。现在是上午十一点半，你将如何处理此事？告知他此房几个小时前已经被人一次性全款定走，房子很抢手的，如果要赶快过来还有一套低楼层的，或高楼层好位置的，再不来这个也没了，把价格错开就好；当然也看你跟客户的关系的，他如果信你认你，什么都好说；做些SP就好；如果定过才发现错了那才是惨！8。我这里有一支钢笔，是我花70元人民币买来的。现在你仔细观察这支笔，1分钟后试图将这支笔以人民币700元价格卖给我。如包，太阳镜，腕表，钢笔。越来越脱离实用价值，变为一种身份体现，动辄上万；此为派克全球限量版纪念钢笔，刚好适合您的品味，市场价5000元，现在为推广使用期，只收2000元，您是我的上司，半卖半送了，当然您要不好意思的话，看着给700块的辛苦费吧，哈哈！（哎，老脸都没了，哈）三、学习态度和习惯考察9。你经常上网吗？你常用的搜索引擎是什么？一般一周上网时间是多少？你经常上哪类网站？上网主要做什么？用GOOGLE比较多，没事就泡房策，哈哈10。你有继续读书的计划吗？可以跟我描述下你理想中5年后的你是什么样子？正充电项目前期，与建筑规划11。有没有看过第一次亲密接触？有没有与在网上好友结为莫逆的经历？是什么因素使你们相互认可的？有过，而且有过亲身经历，至今未愈，哈（大姐太厉害了，家底都漏了，哈）四、行为、态度测试12。你最大的优点是什么？你最大的缺点是什么？最大的有点是能比一般人做的好，缺点是只能到这个程度，却做不大；自己对自己评价13。在朋友眼中，你是个什么样的人？直爽，可交14。能告诉我从懂事到现在让你最难忘的一件事请？为什么它使你难以忘怀？从对父母的不理解到理解的过程；自己长大的过程五、企业忠诚度考察15。为什么选择我们公司？因为大姐在，哈哈16。有没有向其他类似公司投简历？为什么？全面撒网，重点捕捞，哈哈17。如果这几家公司同时选择你，你会去哪家，为什么？看面试的人的水准，他代表一个公司六、薪水待遇18。你预期薪水是多少？看大姐给多少，哈哈二、 必问题：1、在下面一楼的电梯口左边的墙上，你注意到贴了哪两个字吗？右边的墙上，你有没有注意到是否张贴了一张杂志这么大的纸？如果回答看到了，请回答上面写了什么内容？（左边墙上有货梯二字，这主要考察应聘人员的观察是否细致。右边墙上其实没有任何东西。这时候会有很多应聘者瞎蒙。这主要考察应聘者是否足够诚实。一般情况下我们把这个题目放在第一个，很多应聘者因为并没有仔细观察，所以回答起来也完全没底，很容易就慌了阵脚，而在接下来一系列的提问中，因为第一个题目没有把握好，部分心理素质不够好的人会有点手足无措。这道题虽然比较苛刻，但是我认为观察力、诚实以及好的心理素质是很有必要的。）2、你对目前的中国经济怎么看？对未来5年的房地产市场怎么看？（这个考题主要是考察应聘者的知识面和对行业的基本了解，由于很多应聘者都没有从事过房地产行业，这个考题我们不会太苛刻，只要言之有物，一般就会放行。）3、是否关心时政，西藏问题、台湾问题和两会问题，任选一个和我们谈谈你的看法。（这个考题主要是考察应聘者是否与时俱进.跟得上时代，了解目前一个比较大的局势。）4、如果你应聘成功了，公司会组织半个月以上的封闭体能、知识和素质培训，不包食宿，并且试用期只有500元的底薪，你能接受吗？如果能，希望接受哪些方面培训？（从这个问题中一般可以对选手目前的一些困难和顾虑有所了解。并且可以根据应聘者的要求调整我们后期的培训。）选问题：1、请你说说最能体现自己有毅力能坚持的一件事情。 （在销售过程中，毅力很重要。并且可以折射一定的企业忠诚度。）2、你可以拥有一本书，你会选择哪一本？为什么？ （考察应聘者个人爱好。）3、薪水和工作，哪个对你更重要？ （学习和赚钱哪个更重要。我们没有标准答案。但是过程都是要你努力和付出。）4、你对行业不够了解，又没有销售经验，我们为什么要录用你？你能给我们带来什么？（考察应聘者在面对质问时候的反应，以及对自我的一个认识。）5、今天你迟到了 分钟到公司，你为什么没有准时赶到呢？（此题目主要考察应聘人员是否会为自己的失误找借口和理由。我们希望让应聘者认识到迟到是很不好的习惯，除非是很特殊的情况。其次，很多事情都是可以避免的，比如迟到一定是因为你之前的安排不妥。计划周详是不会出现迟到的。）6、不高兴的时候一般会怎么发泄？（面对压力时候会怎样解决。通过发泄方式能够判断性格偏向。比如是内向型、压抑型还是外向型等。）7、给我们讲个笑话好吗？（娱乐精神、亲和力，调动气氛的能力。）情景模拟题：你面前的这个杯子值3元钱，请你以30块钱的价格推销给我。（这个题是借鉴别家的呵呵。这个题中，我处处为难应聘者，考验他们的临场应变能力。当然，这个题也能看出他们的销售功力和潜力。并且会快速的对各人都会有相应认识。）三、 ,你认为自己最大的弱点是什么？ 绝对不要自作聪明的回答我最大的缺点是过于追求完美，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌岌可危了。2、最能概括你自己的三个词是什么？ 可以根据情况这样说：适应能力强、有责任心、做事有始有终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。3、你对加班有什么看法？ 这是针对工作热忱而问的，当然无理的加班不一定就是好的，最好回答在自己责任范围内，不能算是加班较有利。总之，尽量诚实回答，如果你说了是而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。4、你心目中的英雄是谁？ 最好的答案是你的朋友或家人，尽量避免说及名人或明星。5、你有什么问题吗？ 一定要提问。你必须回答当然。你要通过你的发问，了解更多关于这家公司、这次面试、这份工作的信息。假如你笑笑说没有（心里想着终于结束了，长长吐了口气）那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣；其次，从最实际的考虑出发，你难道不想听话听音敲打一下考官，推断一下自己入围有几成希望？6、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ 事后诸葛亮地说记得回答前先说这句话。7、你的优点是什么？ 这是为了解求职者如何客观分析自己，并测试其表达与组织能力而提问的。你对自己最满意的地方是哪里？与请做一段自我介绍意义是相同的，不光是说话内容，连礼貌也都会列入评分项目内，最好加入朋友曾这样说等周围的人对自己的看法。因为除个人说法外，加上亲友的观点不但可增加说服力，而且可避免抽象的陈述，且具体的体验及自我反省为主，可使内容更具吸引力。8、希望待遇多少？你最低的薪金要求是多少？ 这是必不可少的问题，因为你和你的考官出于不同的考虑都十分关心它。 最好能诚实回答。对某些企业而言，这也是评论应征者的能力及经验的参考要件。 针对待遇问题以清楚明确答复最佳，依公司规定可能被误认为缺乏自信而非谦虚。客观归纳个人年龄、经验、能力、再依产业类别、公司规模等客观资料，提出合理的数字，而附带说明提高待遇的理由是必要的。一般要求比前一工作薪水高出百分之十是合理范围。你聪明的做法是：不作正面回答。强调你最感兴趣的是这个机遇和挑战并存的工作，避免讨论经济上的报酬，直到你被雇用为止。9、在什么样的条件下你工作最有效？ 此问题考察的是应聘者对工作条件的要求。主考官可以从中获取应聘者的工作方式、影响工作效率的因素等信息，还可以知道应聘者的不足在哪里。错误回答：只要明白要我做什么，只要用心，我干什么事情都会不错的。这个回答的错误在于，应聘者自己假设该公司需要服从命令的人。事实正相反，大多数公司在短短的面试时间里，发现有创造力的人才。如果把自己表现的像个惟命是从的人，你的面试结果只能以失败告终。制胜回答：我解