第八章 与报关相关的国际贸易知.doc

第八章 与报关相关的国际贸易知识第一节 国际贸易概述一、 国际贸易的含义及特点（一） 国际贸易的含义广义的国际贸易包括货物贸易和服务贸易，狭义的国际贸易仅限于货物贸易。国际贸易：直接贸易 间接贸易（包括第三方贸易、过境货物等）间接贸易不是以参加国分类的贸易。根据联合国国际货物销售合同公约的规定，判断一个货物买卖合同的国际性的标准是当事人的营业地在不同的国家。根据我国出入境检验检疫的有关规定，入境动植的报检时限都规定为入境后7天。在对外贸易活动中，违约是指合同乙方的当事人没有或没有完全履行合同规定义务的行为。（二） 国际贸易的特点1、 复杂性2、 不稳定性3、 稳定性二、 国际贸易的基本业务程序（一） 出口贸易的基本业务操作1、 出口交易前的准备2、 出口交易磋商和合同订立3、 出口合同的履行（二） 进口贸易的基本业务操作1、 进口交易前的准备2、 进口交易磋商和合同订立3、 进口合同的履行第二节 国际贸易方式代理人与委托人之间为委托代理关系，而包销商与出口人之间为买卖关系。一、 经销（Distributorship）（一） 经销的含义经销是指出口企业与国外经销商达成书面协议，在约定的经销期限和范围内，利用国外经销商就地推销某种商品的一种方式。与货物所有人发生买卖关系，自负盈亏，承担经营风险，赚取商业利润。（二） 经销的方式经销可以分为一般经销和独家经销。独家经销方式在我国又习称包销（Exclusive Sales）方式。包销协议从实质上说是一份买卖合同。二、 代理（Agency）（一） 代理的含义在国际贸易中的代理业务是以委托人的一方，独立的代理人为另一方，在约定的时间和地区内，以委托人的名义与资金从事业务活动。不含买卖，不用自负盈亏，赚取佣金。（二） 代理的类型国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理（General Agency）、独家代理（Exclusive Agency/Sole Agency）和一般代理（Commission Agency）。一般代理又称佣金代理。三、 招标（Invitation To Tender）、投标（Submission Of Tender）询盘、发盘、还盘、接受（一） 招标、投标的含义招标与投标不是两种贸易方式，而是一种贸易方式的两个方面，属于竞卖方式。投标是招标的后续行动。在招标和投标业务中，具有法律效力的业务程序是投标、中标签约。招标人发出的标书，在送达投标人时生效。投标人发出的标书是一项不可撤销的发盘。为防止投标人在中标后不与招标签约，招标人通常要求投标人提供投标保证或投标保证金，如开标后，投标人未中标，招标人将保证金退投标人。招标相当于询盘；投标相当于发盘。（二） 常用的招标方式1、 公开招标（Open Bidding） 政府采购物资2、 选择性招标（Selected Bidding）3、 谈判招标（Negotiated Bidding） 非公开、非竞争性的招标4、 两段招标（Two-Stage Bidding）四、 拍卖（Auction）（一） 拍卖的含义竞价：把货物卖给出价最高的买主减价：荷兰式拍卖密封（二） 拍卖的特点：买主之间的竞争1、 是一种公开竞买的现货交易2、 是在一定的机构内有组织的进行3、 具有自己独特的法律和规章五、 寄售（一） 寄售的含义寄售是寄售人（Consigner）先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人（Consignee），按照寄售协议规定的条件，替寄售人进行销售，在货物出售后，再由代销人同寄售人结算货款的一种贸易方式。寄售人可根据自己的意愿销售在途货物。寄售货物在售出之前的一切费用和风险，均由寄售人承担。（二） 寄售的特点1、 寄售是凭实物进行买卖的现货交易；2、 寄售与代销人之间属于委托代理关系，而非买卖关系；3、 货物售出以前所有权属寄售人。六、 加工贸易（一） 加工贸易的含义加工贸易以加工为特征，以商品为载体的再出口业务两头在外，以进养出：进口加工 来料加工、来件装配 在我国被称为“以进养出”； 包括进口原材料和出口制成品两笔业务； 目的是为了赚取以外汇表示的附加值 原材料的供应者与成品的购买者没有必要联系。（二） 加工贸易的种类加工贸易的形式多种多样，目前常见的基本形式主要有：进料加工和对外加工装配两种。1、 进料加工（Processing with Imported Materials）买入原料、卖出产品、二次买卖、自负盈亏、赚取商业利润2、 对外加工装配对外加工装配是来料加工和来件装配的总称，是一种委托加工的贸易方式。（1） 来料加工（Processing With Customers Materials）外方免费提供原料，加工后返回产品，赚取工缴费（加工费）。（2） 来件装配（Assembling With Customers Parts）外方提供元器件、零部件，加工后返回产品，赚取工缴费（加工费）。七、 对销贸易（Counter Trade）（一） 对销贸易的含义对销贸易又称返销贸易、反向贸易或互底贸易等。（二） 对销贸易的种类对销贸易的基本形式可以归纳为易货贸易、互购贸易、补偿贸易等多种贸易方式。1、 易货贸易（Barter）2、 互购贸易（Counter Purchase）3、 补偿贸易（Compensation Trade），又称产品返销（Product Buyback）（1） 直接产品补偿（又称返销）（2） 补偿（又称回购）（3） 混合抵偿第三节 进出口商品的品质、数量和包装一、 品质商品的品质是报关人员对进出口货物、物品进行归类的基本依据，一般由品质和质量两部分组成。（一） 品名品名即商品的名称。商品的命名方法有很多，概括起来主要以用途、主要原材料或成分、外观造型、制造工艺等命名。（二） 质量商品质量表示方法：样品表示：卖方样品 买方样品 对等样品 文字说明表示：规格、等级、标准、牌名或商标、产地名称、说明书或图样（1） 用文字说明表示：用文字说明表示商品的质量又称为“凭文字说明买卖”（Sales by Description）。方式示例凭规格买卖Vital Wheat Gluten，Moisture Max 10%，Protein Min 75%，Ash Max 2%，Water Absorption Min 150%活性小麦面筋粉，水分最高10%，蛋白质最低75%，灰分最高2%，吸水最低150%凭等级买卖Chinese Green Tea，Special Chunmee，Special Grade，Art No.41022中国绿茶，特珍眉，特级，货号41022凭标准买卖Rifampicin，B.P.1993利福平，英国药典1993年版凭牌名或商标买卖Golden Star Brand Color TV set，Model：SC374金星牌彩电，型号SC374凭产地名称买卖China Northeast Rice中国东北大米凭说明书或图样买卖Quality and Technical Data to Be Strictly in Conformity with the Description Submitted by the seller品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符Fair Average QualityF.A.Q. 良好平均品质 大路货Good Merchantable QualityG.M.D. 上好可销品质（2） 用样品表示标准样品 Type Sample参考样品 Reference Sample按照样品提供者的不同，样品可分为卖方样品、买方样品和对等样品。3、 质量机动幅度和品质公差（1） 机动幅度条款质量机动幅度条款是指为了避免质量条款的规定过于严格造成卖方交货困难，在合同中确定对特定质量指标在一定幅度内可以机动。（2） 品质公差（Quality Tolerance） 国际同行业公认二、 数量（一） 数量的计算计量方法常用计量单位适用商品重量Weight千克（kilogram，kg.），公吨（metric ton，m/t），长吨（long ton，l/t），短吨（short ton，s/t），盎司（ounce，oz.）一般天然产品，如羊毛、棉花、谷物、矿产品等。容积Capacity蒲式耳（bushel，bu.），公升（liter，l），加仑（gallon，gal.）谷物类以及部分液体、气体物品，如小麦、玉米、汽油、天然瓦斯等。个数Number只（piece，pc.），件（package，pkg.），双（pair），套（set），打（dozen，doz.），卷（roll或coil），罗（gross，gr.），辆（unit），头（head），袋（bag），箱（case），包（bale）一般日用工业制品以及杂货类商品，如文具、纸张、玩具、成衣、车辆、活牲畜等长度Length码（yard，yd.），米（meter，m.），英尺（foot，ft.），厘米（centimeter，cm.）纺织品、绳索、电线电缆等面积Area平方米（square meter，），平方码（square yard，yd2），平方英尺（square foot，ft2），平方英寸（square inch）皮质商品、塑料商品等，如塑料篷布、塑料地板、皮革等体积Volume立方米（cubic meter，m），立方码（cubic yard，yd3），立方英尺（cubic foot，ft3），立方英寸（cubic inch）化学气体、木材等在进出口贸易中，重量是一种最为常见的货物数量的计量方法。类别计量方法备注毛重（Gross Weight）商品本身的重量连同包装的重量按照毛重计算重量又称为“以毛作净”（Gross for Net）一般用于单位价值不高的农副产品和初级产品净重（Net Weight）商品本身重量扣除皮重得出净重实际皮重将整批商品的包装逐一过磅，算出每件包装的重量和总重量在国际贸易中，如果合同没有明确规定采用何种方法计算重量和规格，按照惯例应当以净重计算平均皮重从全部商品中取出几件，称其包装的重量，除以抽取的件数，得出平均数，再乘以总件数，算出全部包装重量习惯皮重按照市场已公认额规格化的包装计算，即用标准单件皮重乘总件数即可约定皮重按照买卖双方事先约定的皮重作为计算的基础公量（Conditioned Weight）用科学的方法去掉商品中所含水分之后，再加上标准水分重量所求得的重量公量=净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）通常用于少量经济价值较高而水分含量不稳定的理论重量（Theoretical Weight）件重量乘以件数得出总重量主要用于某些有固定规格和固定体积的商品，其形状规则，密度均匀，每件的重量大致相同，如钢板、马口铁等法定重量（Legal Weight）纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料，如内包装等的重量是海关依法征收从量税时的计量方法净净重量（Net Net Weight）净重扣除内包装的重量以及其他包含杂物，如水分、尘芥等的重量（二） 数量机动幅度溢短装条款 more or less clause在国际贸易合同中，数量机动幅度条款又称为溢短装条款。根据联合国国际货物销售合同公约，如果卖方交货数量多于约定数量，买方： 可以收取多交货物的全部； 可以收取多交货物的一部分； 可以拒绝收取多交货物的全部。约量 Approximately or About 条款三、 包装（一） 运输包装和销售包装根据包装在货物流通过程中所起的不同作用，可分为运输包装和销售包装两大类。1、 运输包装运输包装又称大包装或者外包装，主要作用在于保护货物在运输中不被破坏或散失，并且方便货物的搬运和储存。（1） 包装的方式箱（case），袋（bag），包（bale），桶（drum），集装箱（container），托盘（pallet），对于可以自行成件的商品，如圆钢、钢板、木材，在运输过程中，只需加以捆扎即可的，即为裸装（nude pack）；对于大宗的液态或者成粉、粒块状的商品，如煤炭、矿砂、粮食、石油等，可直接装入运送的，即为散装（in bulk）。（2） 包装的标志按作用的不同，可分为运输标志、指示性标志和警告性标志（3种）。名称内容作用示例运输标志（唛头，Shipping Mark）包括收货人名称的英文缩写，参照号码，目的地，件号等，有的还包括原产地，含批号、体积、重量等便于在装卸、运输、储存过程中识别，防止错发错运联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下制定了标准唛头由4行组成，每行不得超过17个英文字母，例如：TMCO（收货人）NEW YORK（目的地或目的港）2003/C No.56（合同、订单、发票号码）No.130（件数）指示性标志（操作标志，Indicative Mark）根据商品特性，用醒目的图形或简洁的文字标志注意事项指示有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项警示性标志（危险品标志，Warning Mark）危险品货物包装上刷别表明货物危险性质和等级的标志提醒装卸、搬运、储存人员注意商品危险属性并提高警惕2、 销售包装商品的销售包装上通常标明条形码。主要作用是美化商品，便于商家销售和消费者购买。（二） 定牌和中性包装1、 定牌定牌是指买方要求在出口商品和包装上使用买房指定的商标或者牌号，采用定牌是为了利用买方或者其品牌的声誉，扩大商品销路。采用定牌的中国出口商品，一般要标明“中国制造”。2、 中性包装中性包装（Neutral Packing）是指在出口商品和内外包装上不注明生产国别的包装，主要是为了适应国外市场的特殊需要，如转口销售，或者为了打破某些进口国家的关税和非关税壁垒。中性包装又有定牌中型和无牌中性。定牌中性是指在商品和包装上使用买方指定的商标、牌号，但不注明生产国别。无牌中性是指商品和包装上均不使用任何商标、编号，也不注明生产国别。第四节 贸易术语和进出口商品的价格一、2000年国际贸易术语解释通则，简称2000通则（一） E组术语E组术语仅EXW（工厂交货）一个，称起运术语。按此组术语订立的合同属于发货合同。在该组术语下，卖方在自己的地点（工厂、仓库等地）备妥货物，并将其置于买方处置之下，即履行了交货义务。需要指出的是，该术语是卖方义务最小，买方义务最大的术语，也是唯一的一个由买方负责出口清关的术语。（二） F组术语F组术语包括FCA（货交承运人）、FAS（装运港船边交货）和FOB（装运港船上交货）。F组术语，称主运费未付术语（Main Carriage Unpaid）。按F组术语订立的合同属于“装运合同”。在该组术语下，买方负责订立运输合同，支付运费；卖方在合同指定的装运地/港将货物交付至买方指定的承运人/船边/船上，即履行了交货义务。（三） C组术语C组包括CFR（成本加运费）、CIF（成本加运保费）、CPT（运费付至）和CIP（运费、保险费付至）。C组术语，称主运费已付术语（Main Carriage Paid）。按C组术语订立的合同也属于“装运合同”。在该组术语下，买方负责订立运输合同，并支付运费。其中CIF、CIP的卖方还需要办理货物运输保险并支付保险费，卖方在合同规定的装运港/地将货物交付至船上或承运人，即履行了交货义务。（四） D组业务D组包括DAF（边境交货）、DES（目的港船上交货）、DEQ（目的港码头交货）、DDU（未完税交货）、DDP（完税后交货）五种贸易术语。D组属于，称到达术语。按D组术语订立的合同属于“到货合同”。在该组术语下，卖方应负责将货物运至指定目的港/地，并承担货物运至目的港（地）以前的全部费用和风险。需要指出的是，DDP是买方义务最小，卖方义务最大的术语，也是唯一的一个由卖方负责进口清关的术语。附表1组别术语术语译名交货地点运输方式E组EXW工厂交货（指定地点）商品产地、所在地任何方式F组FCA货交承运人（指定地点）出口国内地、港口任何方式FAS装运港船边交货（装运港）装运港口水上运输FOB装运港船上交货（装运港）装运港口水上运输C组CFR成本加运费（指定目的港）装运港口水上运输CIF成本加保险费、运费（指定目的港）装运港口水上运输CPT运费付至（指定目的地）出口国内地、港口任何方式CIP运费、保险费、付至（指定目的港）出口国内地、港口任何方式D组DAF边境交货（指定地点）两国边境指定地点任何方式DES目的港船上交货（指定目的港）目的港口水上运输DEQ目的港码头交货（指定目的港）目的港口水上运输DDU未完税交货（指定目的港）进口国指定地点任何方式DDP完税后交货（指定目的港）进口国指定地点任何方式附表2组别术语风险划分界限运输办理保险办理出口报关进口报关E组EXW货交买方处置时起无无买方买方F组FCA货交承运人处置时起买方无卖方买方FAS货交装运港船边买方无卖方买方FOB货物越过装运港船舷买方无卖方买方C组CFR货物越过装运港船舷卖方无卖方买方CIF货物越过装运港船舷卖方卖方卖方买方CPT货交承运人处置时起卖方无卖方买方CIP货交承运人处置时起卖方卖方卖方买方D组DAF货交买方处置时起卖方无卖方买方DES目的港船上货交买方处置时起卖方无卖方买方DEQ目的港码头货交买方处置时起卖方无卖方买方DDU指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方买方DDP指定目的地货交买方处置时起卖方无卖方卖方二、 国际贸易中三种常用的贸易术语FOB、CFR和CIF是三种在国际贸易中的常用的贸易术语。（一） FOB、CFR和CIF的含义FOB（Free on Boardnamed port of shipment），即为装运港船上交货（指定装运港），指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CFR（Cost and Freightnamed port of destination），即为成本加运费（指定目的港），指卖方负责租船或订舱，支付运费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。CIF（Cost Insurance and Freightnamed port of destination），即成本加保险费、运费（指定目的港），指卖方负责租船或订舱，支付从装运港至目的港的运费，办理货运保险，支付保险费，在合同规定的装运期限内在装运港将货物交付至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前的一切费用灭失和损坏的风险。（二） FOB、CFR和CIF的关系1、 FOB术语下买卖双方的基本义务卖方（Seller）买方（Buyer）1、 提供合同规定的货物2、 在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知3、 承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险4、 取得出口许可证和（或）其他有关证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）有关出口费用5、 提供商业发票和证明已交货的通常运输单据1、 租船/订舱，支付运费，将船名、装船点和要求交货的时间（船期）通知卖方2、 承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险3、 取得进口许可证和（或）其他有关证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）有关进口费用4、 接受单据，受领货物并支付价款2、 CIF术语下买卖双方的基本义务卖方（Seller）买方（Buyer）1、 提供合同规定的货物2、 租船/订舱，支付运费3、 办理货运保险，支付保险费4、 在合同规定的装运期限内将货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知5、 承担货物在装运港越过船舷以前的一切费用和风险6、 取得出口许可证和（或）其他证件，办理出口清关手续，支付出口关税和（或）其他费用7、 提供商业发票，证明已交货的通常运输单据以及保险单1、 承担货物在装运港越过船舷以后的一切费用和风险2、 取得进口许可证和（或）其他证件，办理进口报关手续，支付进口关税和（或）其他费用3、 接受单据，受领货物并支付价款CFR与CIF的不同之处仅在于：CFR合同的卖方不负责办理保险手续，不支付保险费，不提供保险单据，有关海上运输的货物保险由买方自理。除此之外，CFR与CIF合同中买卖双方的义务划分基本上是相同的4、 FOB、CFR和CIF的异同比较（1） 相同点运输方式交货地点风险转移只适用于水上运输装运港口装运港船舷（2） 不同点贸易术语卖方义务费用承担价格构成FOB装运港交货不承担出口运费、保险费离岸成本价CFR装运港交货、办理出口运输承担出口运费成本加运费CIF装运港交货、办理出口运输及保险承担出口运费及保险费成本加运费、保险费（三） 三种常用术语的变形FOB变形用于解决装费，卸费由买方支付类型英文名称中文名称有关费用FOB术语变形FOB Liner TermsFOB班轮条件有关装船费按班轮条件办理，卖方不负担有关装船费用FOB Under TackleFOB吊钩下交货卖方仅负责把货物交到买方指定船只的吊钩所及之处，从货物起吊开始所发生的装船费用由买方负担FOB StowedFOB包括理舱卖方负责将货物装入船舱，并且支付包括理舱费在内的装船费用FOB TrimmedFOB包括平舱卖方负责将货物装入船舱，并且支付包括平舱费在内的装船费用FOB Stowed and TrimmedFOB包括理舱、平舱卖方负责将货物装入船舱，并支付包括理舱费和平舱费在内的装船费用CIF、CFR变形用于解决卸费，装费卖方支付类别英文名称中文名称有关费用CIF、CFR术语变形LT班轮条件卖方支付卸船费（包括在运费中）Ex Tackle离开吊钩卖方支付卸船费（只支付一次）Landed着落（岸上交货）卖方支付卸船费（可能支付N次，存在短驳的可能）Ex Ships hold舱底交货买方支付卸船费三、 进出口商品的价格组成CIR价格CFR价格国际保险费FOB价格国际运输费商品成本国内总费预期利润生产成本：制造商生产某一产品所需的投入加工成本：加工商加工成品或半成品所需成本采购成本：贸易商向供应商采购商品的价格经营费用：如国内运输、仓储、领证、商检、报关等费用管理费用：指各项业务开支费用财务管理：主要有贷款利息、银行费用等*出口退税（扣除项）：我国实施出口退税政策，出口商品按照不同比例退还有关增值税和消费税，出口企业往往将出口退税作为扣除项计入成本。*利润是交易的最终目的，因此预期利润是价格的重要组成部分。四、 FOB、CFR、CIF三种价格术语间的计算（一） FOB价格