公关营销暨首次开盘前公关营销活动方案.doc

XXXXX全年公关营销思路暨首次开盘前公关营销活动方案在明确了2007年XXXXX以公关活动营销为主要营销策略以及全年公关营销费用之后，在XXXXX整体营销策略基础上，XXXX特提出以下公关营销思路，并将5.10首次开盘前具体的公关营销活动方案进行呈报。l 5.10首次开盘前为项目的预热、面世及正式推广阶段。公关活动以造势、推广项目主形象和主要产品特质、引起市场广泛而强大的关注度为主要目标，将以花园洋房的推广为主线，以“寻找花园洋房的代言人”为核心，开展四大主题活动。l 5.10开盘之后随着销售业绩的上升和客户积累的增加，开展系列SP活动，以促进销售为目的。（一）5.10首次开盘前公关营销方案l 营销手段：公关活动+电视电台集中轰炸+常规推广 以公关活动营销为主要推广主线，以电视、电台广告短时间内集中轰炸为重点突破，以常规推广（户外、报纸）渠道为辅助。l 公关策略：针对XXXXX一期主要采取推广“花园洋房”的产品主推策略，以一个围绕“花园洋房”的核心主题来贯穿这一阶段所有的活动，制造一个爆破点，不仅能达到传播效应持久、产品推广线明晰的效果，而且有利于引导受众对项目的持续关注和普遍认知。l 主线索/主题：绝“色”倾城-寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动美女&花园的视觉盛宴。在XX寻找匹配本案“花园洋房”气质和美景的美女代言人。美女效应从来都不会缺乏关注的目标人群，同时以丰厚的奖金促使想参加和关注这个项目的每一个人去了解XX集团和XXXXX，促使目标人群从本质上解花园洋房的特征。l 绝色倾城大型活动操作思路-3月份，媒体预热，接受报名，遴选。-4月1日，正式发布活动信息，遴选。-4月中下旬，入围选手名单公布。-5月展会，入围选手形象展示。-5月10日，评选结果公布。l 以四大主题活动贯穿“绝色倾城”活动1、4月1日(周日)。-XXXXX开工仪式-售楼中心开放盛典-交广网走进XX大型车友见面会-绝色倾城大型活动启动仪式2、4月21日（周六）。-绝色倾城大型活动入围名单公布仪式-花园洋房产品推介会3、5月1日-5月3日。-XX房展会（抽奖、走秀、演出）。-绝色倾城大型活动入围选手形象展示4、5月10日（周四）。-开盘酒会。-绝色倾城大型活动评选结果揭晓仪式。l 绝色倾城系列活动的操作方案1、4月1日系列活动。l 地点：项目现场l 主题一：“放飞世纪梦想 ”XXXXX开工仪式、售楼中心开放盛典暨交广网走进XX大型车友见面会l 主题二：绝“色”倾城-寻找XXXXX花园洋房的美女代言人大型主题系列活动启动盛典l 主题一事件设计：作为XX第一项目的开工，整个活动的气质、格调、风格、氛围与项目的形象意境相符合。项目的开工标志着XX项目正式启动，体验中心的开放预示着XX项目正式亮相XX人民面前。作为XX第一项目的开工，XX集团首次进驻XX，需要在短时间内为项目带来足够的人气，交广网作为中国广播电台广告运营前三强，是江苏省广播收听率的第一名。目前收听人群已超过6000万，并以千万数每年增长。大型（车友）活动已成功举办了数届，通过交广网知名主持人的影响力和“交广网艺术团”丰富多彩的文艺活动，吸引大批车友参加，最多的参加人数超万人。 通过如此强势媒体的加盟，使XX项目能在短时间内聚集XX的人气，使XX人认同XXXXX的品质，从而促进销售。活动的大概流程： XX集团领导致辞 嘉宾致辞 嘉宾为开工仪式和体验中心成立剪彩 交广艺术团表演 项目的推介（至少两次）交广艺术团表演 项目的有奖问答交广艺术团表演同时使活动能够达到预期的效果，还要通过电视、报纸、交广网等媒体的宣传，活动中及活动后的跟踪报道，使XXXXX在XX的地界上充满新闻点，成为XX人民茶余饭后的聊天话题。 活动预算：35-40万（不含媒体传播费用）l 主题二操作思路活动大概流程：一、活动概况1、活动主题：绝“色”倾城2、活动时间：第一阶段：报名2007年3月2007年4月中 第二阶段：4月中下旬-5月黄金周，初选结束，入围发布。 第三阶段：5.10开盘酒会，代言人揭晓，活动圆满落幕。 3、活动地点：初 选：楼盘销售中心 形象展示：房展会 揭晓仪式：XX国际酒店宴会厅或楼盘现场4、活动基调：高雅、时尚、快乐5、组织机构：主办单位：XXXXX、晋江晚报、XX电视台 承办单位：XXXX整合营销机构6、活动目的：开创XX地产文化的时尚先河，隆重推出项目的整体品牌形象，体现项目的超凡价值，营造楼盘时尚、现代、尊贵的氛围空间，促进楼盘的热销。二、大赛基本项目u 参赛选手条件（1）女性年龄：16周岁-28周岁，身高：1.60米以上；（2）容貌靓丽、秀美、身材匀称、身体健康；（3）学历要求：高中以上文化水平、会一门外语、无不良记录的青少年女性；（4）XX籍市民、XX市各大院校及有志于为XX楼盘作宣传且符合条件的女青年均可参加报名。u 大赛报名方式（1）每位参赛者可在楼盘销售厅报名点填写报名登记表提交并将个人简历以及身份证复印件一份。（2）每位参赛者填写刊登在报纸上的报名表格，邮寄到XX市XX路XX号（邮编：XXXXXX）（3）参赛选手需准备的资料a.身份证复印件、个人简历。（如有需要，组委会有权要求参赛选手提供其它材料）。照片：7寸个人写真照4张，1寸免冠正面照2张。b.报名选手需在报到时领取比赛资料（房地产知识手册、大赛简章、报名表格）。u 赛务内容（一）、展会形象展示a、内容（1） 语言表达（包括自我介绍和问答）（2） 形体展示（以走秀为主）（3） 才艺展示（4） 外景拍摄b、选拔赛考核方法：所有参赛者统一在XX进行初选选出1012名选手进入总决选。c、选拔赛结果查询方法：晋江晚报、XX电视台。（二）、媒体传播a、报纸：进入总决选的参赛选手图片结合销售楼盘广告刊登在XX各大报纸进行高密度的宣传，同时带动楼盘的销售、达到热销的目的，报纸内容上对本次比赛进行宣传并附有投票表格。参与投票的读者填写好表格后寄往组委会，在总决选颁奖晚会现场的抽奖环节中有机会获得奖品。同时投票结果将作为参赛者的积分，直接决定最佳人气奖的产生。b、电视：培训过程中，每位参赛者都将有机会走进楼盘样板房的进行拍摄自己的才艺(演唱、表演、朗诵等语言类节目)，结合楼盘电视广告进行宣传，达到促进销售的目的，同时由观众发短信评出最佳上镜奖。c、其他媒体：户外大牌、电台传播等（四）、奖项设立 冠军：现金X万元担任XXXXX的形象代言人 亚军： 现金X万元 季军： 现金X万元 单项奖：最佳上镜奖 最佳人气奖 最佳礼仪奖 最佳才艺奖 最佳身材奖 （各奖X千元）2、4月21日系列活动。l 地点：项目现场/XX国际酒店l 事件设计：客户全面系统地展现户型或建筑特征，引导XX接受楼盘所传递的生活方式。邀请目标客群和当地的媒体。活动流程： 入围名单公布 产品推介会：主持人介绍XX项目概况 记者提问 项目负责人答记者问 小型招待酒会、赠送小礼品 活动预算：6-8万（不含媒体传播费用）3、5月房展会系列活动。事件设计：房展会是XX所有楼盘集中的一次亮相，XXXXX此次的亮相也是相当的重要，最好的展位是先决的条件，利用空间艺术对展位进行整体包装。展会上同时利用美女效应，抽奖活动吸引目标人群对项目的关注。轰动一个月的代言人在房展会上也隆重推出。活动流程：主持人致辞领导致辞美女代言人表演节目，形象展示抽三等奖时装秀（一）抽二等奖时装秀（二）抽一等奖活动结束。配合活动的宣传，需要报纸和电视的跟踪报道。活动预算：15万（不含布展、媒体传播）布展及展位预算：待定。4、5月10日开盘日系列活动。l 时间：5.10l 地点：项目现场l 事件设计：配合世纪城的开盘，我们需要利用活动作为一个新闻点，告知目标客群。通过客户的口碑效应迅速树立楼盘形象和企业品牌，扩大市场影响力。加深已认购客户及目标客户群对XXXXX的美好印象；制造人气，最大限度保证成交。开盘当天邀请政府领导，嘉宾和媒体；通过礼品的派发，酒会的招待聚集项目现场的人气。活动流程：领导致辞开盘仪式招待酒会（主要以水果点心为主）形象代言人结果揭晓XXXXX与其签署代言协议活动结束，派发小礼品。配合活动，预热和后期的报道需要利用，报纸、网络、电视跟踪。活动预算:12-15万（不含媒体传播费用）（二）5.10首次开盘后下半年公关营销思路开展系列SP活动，以促进销售为目的开盘之后随着客户的积累，针对目标客户，我们将联合当地现有的资源进行互动活动。l 车房互动是近两年来最新的营销模式。大型的有车房联展，小规模的是房地产商与品牌汽车的销售商之间的互动活动，甚至是战略结盟。针对XXXXX的项目特质，建议选取1-2家品牌汽车如日产、大众的4S店结成战略销售联盟。联盟将采取以下合作方式：1、4S店和项目售楼处进行场地捆绑2、客户资料共享3、策划互动活动4、广告发布共享5、购房购车联合优惠l 公关营销活动与重要节日进行联系，可以针对特定目标客群。如：六一儿童节，亲子活动教师节、中秋节、圣诞节等l 在8.10第二次开盘时，可以考虑以夜里开盘配合大型音乐烟火晚会的形式，将XXXXX的知名度再次掀到高潮。8月份，举办一次大型以“仲夏夜之梦”为主题音乐烟火晚会，