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文档简介

区域性品牌淘宝之路 贝尔莱德 1 贝尔莱德简介2 区域品牌显现推广的难点3 涉足淘宝商城的初衷和发展历程4 几个操作的重点环节 贝尔莱德简介 位于广东省佛山市是一家挂烫机专业制造企业 贝尔莱德简介 区域性品牌线下推广的难点 1 成本高 由于知名度和认可度不高 需要较多广告推广费 线下卖场进场费 堆头费 扣点 业务人员差旅费等 2 时间长 见效慢 需要较长的品牌沉淀 3 风险大 线下推广受场地资源限制 表现出残酷的短兵相接的竞争格局 品牌推广受制于人 成功的是少数 大多数品牌在推广过程中逐渐消失 涉足淘宝商城电子商务的初衷 贝尔莱德一直把新渠道的拓展作为发展的动力 从最早进入国内市场的电视购物到淘宝网为主要渠道的电子商务 寻找一个新的 低成本 见效快的销售推广渠道 让品牌的提升和销售增长结合起来 为什么选择淘宝商城 1 流量巨大会员众多2 淘宝本身的宣传3 消费者的认知度 信任度高 淘宝商城的作用 在同品类产品的淘宝市场销售份额上占具了先机 达到了品牌销售与品牌传播的目的提升品牌形象 在淘宝商城中的成长经历 08年由运营商入驻专营店入驻淘宝商城 当年淘宝销量总销量约200万 09年由运营商担当淘宝总代理 运营商城店铺和淘宝分销业务 当年淘宝总销量约1200万 2010年5月开设淘宝商城 贝尔莱德官方旗舰店 委托运营商整体托盘运营电子商务 当年淘宝总销量6500万 2010年底成为淘宝商城电器类最具成长性 淘品牌 贝尔莱德成长曲线 区域性品牌运作电子商务的重点 公司高层重视要把淘宝商城作为独立的一个市场来运作要具备更超前一些的眼光 布局上尽量考虑更远 电子商务发展太快 要敢想 投入淘宝广告资源 促进销售上量 投广告 做销量 2010年6月10日淘宝首页焦点图促销 单日销量51万元 曾经创造淘宝网小家电单日销量新记录 投广告 做销量 6月10日当天销量突破50万 仓库繁忙的出货现场 积极参加淘宝的各类促销活动 做活动 更上量 11月11日 淘宝商城创造了很多新记录 贝尔莱德单日销量203万 做活动 更上量 发货阵地转移到工厂 流水线员工配合包装 工厂的篮球场成了临时发货基地 工厂的篮球场成了临时发货基地 快递公司直接在工厂出货 快递公司直接在工厂出货 成功总结 奇迹 淘宝给力 工厂给力 运营商给力 谢谢大家 饮水思源 下载不忘 关注 营销策划行业案例优质案例数据分析运营分享 我们专注电商 本PPT来源于网络渠道 感谢作者的辛勤劳动 如作
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