沃尔玛的采购战略.ppt

沃尔玛全球采购策略及分析 A 公司简介全球采购策略B 全球采购流程分析C 采购政策D 沃尔玛对全球供应商的选择及管理E 问题及建议 沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆 沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立 经过四十多年的发展 沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业 目前 沃尔玛在全球15个国家开设了超过8 000家商场 下设53个品牌 员工总数210多万人 每周光临沃尔玛的顾客2亿人次 公司简介 全球采购 是指某个国家的沃尔玛店铺通过全球采购网络从其他国家的供应商进口商品 而从该国供应商进货则由该国沃尔玛公司的采购部门负责采购 沃尔玛全球采购策略简介 沃尔玛全球采购组织 沃尔玛发展全球采购网络的组织 1 全球采购网络的地理布局沃尔玛结合零售业务的特点以及世界制造业和全球采购的总体变化趋势 在全球采购网络的组织上采取以地理布局为主的形式 在其设立的四大区域中 大中华及北亚区的采购量最大 占全部采购量的百分之七十之多 其中中国分公司又是采购量第一的国别分公司 因此 沃尔玛全球采购网络的总部就设在中国的深圳 2 全球采购总部全球采购总部是沃尔玛全球采购网络的核心 也是沃尔玛的全球采购最高机构 在这个全球采购总部里 除了四个直接领导采购业务的区域副总裁向总裁汇报以外 总裁还领导着支持性和参谋性的总部职能部门 沃尔玛全球采购网络 沃尔玛的全球采购网络相当于一个 内部服务公司 为沃尔玛在各个零售市场上的店铺买家服务 包括 1 商品采集和物流 全球采购网络要尽可能地在全球搜索到最好的供应商和最适当的商品 沃尔玛的全球采购网络实际上担当了商品采集和物流的工作 对店铺买家来说 他们只有一个供应商 2 向买家推荐新商品 对于新产品 沃尔玛没有现成的供应商 它通过全球采购网络的业务人员参加展会 介绍等途径找到新的供应商和产品 店铺买家会到全球采购网络推荐的供应商那里和他们直接谈判以及购买 3 帮助其他国家的沃尔玛采集货品 沃尔玛的全球采购为全世界各个国家的沃尔玛店铺采集货物 而不同国家之间的贸易政策往往不一样 这些差别随时都需要加以跟踪 并在采购政策上做出相应的调整 宏观方面 全球采购办公室是沃尔玛进行全球采购的负责组织 但是这个全球采购办公室并没有采购任何东西 在沃尔玛的全球采购流程中 其作用就是在沃尔玛的全球店铺买家和全球供应商之间架起买卖之间的桥梁 因此 沃尔玛的全球采购活动都必须以其采购的政策 网络为基础 并严格遵循其采购程序在全世界商品质量相对稳定的情况下 只有紧密有序的采购程序才能保证沃尔玛采购足够量的货物 B 采购流程分析沃尔玛全球 二 微观方面 沃尔玛的商品采购是为保证销售需要 通过等价交换取得商品资源的一系列活动过程 包括 搜索信息 确定计划 选择供应商 谈判等 卫星控制台 全球采购中心 供应商 门店 物流 信息流 发布 获取信息 代理商 1 筛选供应商 沃尔玛在采购中对供应商有严格的要求 不仅在提供商品的规格 质量等方面 还对供应商工厂内部的管理有严格要求 2 收集产品信息及报价单 通过电子确认系统 EDI 向全世界4000多家供应商发送采购订单及收集产品信息和报价单 并向全球2000多家商场供货 3 决定采购的货品 沃尔玛有一个专门的采办会负责采购 经过简单的分类后 该小组会用E MAIL的方式和沃尔玛全球主要店面的买手们沟通 这个过程比较长 在世界各大区买手来到中国前 一般一年两到三次 采办会的员工会准备好样品 样品上标明价格和规格 但决不会出现厂家的名字 由买手决定货品的购买 4 与供应商谈判 买手决定了购买的产品后 买手和采办人员对被看上的产品进行价格方面的内部讨论 定下大致的采购数量和价格 再由采办人员同厂家进行细节和价格的谈判 谈判采取地点统一化和内容标准化的措施 5 审核并给予答复 沃尔玛要求供应商集齐所有的产品文献 包括产品目录 价格清单等 选择好样品提交 并会在审核后的90天内给予答复 6 跟踪检查 在谈判结束后 沃尔玛会随时检查供应商的状况 如果供应商达不到沃尔玛的要求 则根据合同 沃尔玛有理由解除双方的合作 沃尔玛采购流程 采办会成立采办小组 信息采集 采备产品样品 大区买手选择样品 决定采购品种 新产品及其报价 采办会下订单 采购细节与价格 内部讨论 决定采购数量和大致价格 采办人员与厂家谈判 采办小组负责跟单 结束订单 C 沃尔玛全球采购政策及战略 沃尔玛的全球采购中心总部中有一个部门专门负责检测国际贸易领域和全球供应商的新变化对其全球采购的影响 并据以指定和调整公司的全球采购政策 沃尔玛的采购政策大致可以分为以下三方面 第一方面 永远不要买得太多沃尔玛提出 减少单品的采购数量 能够方便管理 更主要的是可以节省营运成本 沃尔玛的通讯卫星 GPS以及高效的物流系统使得它可以以最快的速度更新其库存 真正做到低库存管理 也使 永远不要买得太多 的策略得到有力的保证 第二方面 价廉物美 沃尔玛采购的第一个要求是价廉物美 在沃尔玛看来 供应商都应该弄清楚自己的产品跟其他同类产品有什么区别 以及自己的产品中究竟哪个是最好的 供应商最好尽可能生产出一种商品专门提供给沃尔玛 沃尔玛最希望以会员价给顾客提供尽可能多的在其他地方买不到的产品 会不会提高我们的质量 会不会使我们的价格得以改善 会不会增加我们的价值 会不会丰富我们的种类 第三方面 突出商品采购的重点沃尔玛一直积极地在全球寻找最畅销的 新颖有创意的 令人动心并能创造 价值 的商品 造成一种令人高兴 动心的购物效果 从而吸引更多的顾客 沃尔玛的商品采购的价格决策和品项政策密不可分 它以全面压价的方式从供应商那里争取利润以实现天天低价 沃尔玛还跟供应商建立起直接的伙伴关系以排斥中间商 直接向制造商定货 消除中间商的佣金在保证商品质量的同时实现利润最大化 沃尔玛采购战略分析 商业模式之困2005年相对2004年 费用上升10 当年采购业务增长了20 以上 2006年费用上升了25 费用上升了32采购业务却只增长了6 7 2007年情况更糟 费用上升了32 采购业务却出现了负增长 成立新全球采购中心香港利丰有限公司已与美国沃尔玛签订了一系列采购安排协议 成为其采购代理 自有品牌策略不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购 绕开品牌代理商 减少了供应链的成本 沃尔玛的采购战略 减少中间代理商减少供应商或第三方采购等中间环节 降低采购成本 提高了商品的利润 逐步削减区域采购部沃尔玛的区域采购权力太大 收权 取消区域采购是必然趋势 D 沃尔玛对全球供应商的选择及管理 供应商参与了沃尔玛价值链的形成过程 对其全球经营效益有着举足轻重的影响 与全球供应商建立战略性合作伙伴关系是沃尔玛市场战略的重点 1 所提供的商品必须质量优良 符合国家以及各地方政府的各项标准和要求 2 所提供的商品价格必须是市场最低价 3 文化认同 尊重个人 服务客户 追求完美 城市增值4 供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠 如有发现 将做严肃处理 5沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系 6 能够满足大批订单的需求 在接到沃尔玛订单后 如有供应短缺的问题 应立即通知 连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系 沃尔玛全球供应商的选择条件 一 全球供应商管理制度 沃尔玛在全球的供应商总数达到了6 8万 通过建立一套完整有效的供应商管理制度 使得沃尔玛能够以最低的成本快速反应以满足市场需要 1 建立准人制 沃尔玛建立供应商准人制度 目的是从一开始就淘汰和筛选不合格的供应商 节约谈判时间 当供应商的资金实力 技术条件 资信状况 生产能力等达到基本要求后 沃尔玛公司的采购人员会将本公司对具体供应商关于商品的质量和包装要求 商品的送货 配货和退货要求 商品的付款要求等要点向供应商提出 初步询问供应商是否能够接受 若对方能够接受 方可准人 并且将这些点作为双方进一步谈判的基础 2 建立供应商会见制 在供应商获得准人后 沃尔玛公司为了规范采购和提高谈判效率 在同供应商接洽中建立严格的供应商接待制度 要求所有的供应商都到其总部或各地的采购机构 进行包括货物采购以及各项合作在内的谈判 该制度主要包括接待时间 接待地点和洽谈内容三方面的要求 3 定期评价供应商 沃尔玛的供应商多达几万家 公司通过建立供应商的分类和编号 建立供应商基本资料档案 建立供应商商品台账 统计供应商销售数量的方法对供应商进行管理 否则业务的推广必定困难 沃尔玛的全球采购总部设在中国深圳 并向世界延伸20个采购据点 但这个全球采购中心里不发生实际的购买行为 它所做的主要工作是在全球范围内为沃尔玛公司搜寻新的产品与合适的供应商 并将其集合 二 全球供应商信息管理 1 沃尔玛全球采购中心收集了丰富的市场信息和产品信息 这样就使得对供应商的选择更加具有目的性和针对性 2 供应商可以通过零售链接了解到自己的产品在沃尔玛各个商店的销售情况 宝贵的市场信息不仅可以帮助供应商有效控制库存和生产节奏 也给供应商开发新产品和调整产品战略提供了依据 3 通过对供应商数据的跟踪和总结 沃尔玛全球采购中心可以方便地提取各个供应商的验厂报告 销售记录以及及时装船率等重要信息 为其管理供应商提供客观依据 全球信息管理方式的好处 E 问题及建议 问题 尽管沃尔玛并不是所有最先进的零售业态或经营模式的缔造者 但它却把零售理论和技术的应用发挥到极致 它不仅将大型连锁超市等先进的零售业态推向世界 而且最大规模地把信息技术等应用到零售领域 并建立全球最大的采购供应网络和物流网络 沃尔玛的 天天低价 是其采购网络优化的结果 也是其实行全球采购战略的结果 从另一方面 我们也应该看到 对于全球供应商来说 沃尔玛一直是以强硬的 令人生畏的形象出现 沃尔玛在采购时严格采用全面压价方式并与供应商结成战略伙伴关系 排斥了大量的中间商 同时也尽可能最大程度地从供应商身上获取最大利润 这从一定程度上损害了供应商的利益 虽然沃尔玛是从顾客的角度出发 目的在于为顾客争取每一分的利益 但从长远的发展角度来看 是存在着潜在的危险的 这种危险就是供应商的联合反抗 所以 沃尔玛