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文档简介
1 家樂福採購談判技巧 NegotiationTechniquesforCarrefourBuyers 2 對業務員不要表現熱心Nevershowenthusiasmtoanysalesman你的第一個反應 應是否定的Yourfirstofferreactionshouldbenegative提出不可能的要求Makeimpossiblerequests不要接受第一個提案 讓業務員哭 這是最好的技巧Neveracceptfirstoffer letsalesmancry thisisthebesttrick 3 總是使用座右銘 你還可以做得更好Alwaysusethemotto Youcandobetterthanthat 總是強調你不是老闆Alwaysbesomeone ssubordinate智慧思考 讓自己像個白癡Beintelligent makebelieveyouareanidiot不要做任何讓步 除非得到相對的回饋Nevermakeanyconcessionswithoutgettingsomethinginreturn 4 扮演公平及不公平Playfairandunfair不要猶豫去爭論 甚至他們是無禮的Donothesitatetousearguments eveniftheyareunfounded持續重覆同樣異議Keeprepeatingsameobjections別忘記 百分之80的收穫來自最後談判部份Don tforget 80 aregainedduringlatterpartofnegotiations 5 不要忘記 我們必須得到最多的資訊有關你對手的個性及他的要求Neverforget wehavetogetmostinformationaboutourintermediary spersonalityandhisrequirements總是準備停止談判Alwaysbereadytobreakupnegotiations在僵局
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