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孙子兵法 的启迪 孙子兵法 简介 其作者为齐国孙武 他建功立业在吴国 又被称之为吴孙子 在吴国他受到伍子胥推荐 被吴王召见 并以其新奇的见解与斩美姬以教战令吴王阖闾折服 后为吴国称霸立下大功 孙子兵法 共13篇 被称之为 东方兵法鼻祖 世界古代第一兵书 兵法圣典 由于 市场 类似 战场 竞争 类似 战争 因此 孙子兵法 被现代管理界所重视 为企业家所推崇 在日美高校被列为必修课 在日本还形成了 孙子兵法管理学派 一定意义上 孙子兵法 乃是管理 策划的必读著作 1 策划需要有系统观 孙子 计篇 故经之以立 校之以计 而索其情 一曰道 二曰天 三曰地 四曰将 五曰法 道者 令民与上同意也 可与之死 可与之生 民弗诡也 天者 阴阳 寒暑 时制也 地者 高下 远近 险易 广狭 死生也 将者 智 信 仁 勇 严也 法者 曲制 官道 主用也 凡此五者 将莫不闻 知之者胜 不知者不胜 故校之以计 而索其情 曰 主孰有道 将孰有能 天地孰得 法令孰行 兵众孰强 士卒孰练 赏罚孰明 吾以此知胜负矣 2 伐战以智谋为上 谋攻篇 故上兵伐谋 其次伐交 其下攻城 攻城之法不得已 百战百胜非善之善者也 不战而屈人之兵 善之善者也 计篇 夫未战而庙算胜者 得算多也 未战而庙算不胜者 得算少也 多算胜 少算不胜 而况于无算乎 吾以此观之 胜负见矣 3 策划制胜五个前提 谋攻篇 故知胜有五 知可以战与不可以战者胜 识众寡之用者胜 上下同欲者胜 以虞待不虞者胜 将能而君不御者胜 4 多方酿势 势不可挡 势篇 善战者 求之于势 不责于人 故能择人而任势 任势者 其战人也 如转木石 木石之性 安则静 危则动 方则止 圆则行 故善战人之势 如转圆石于千仞之山者 势也 激水之疾 至于漂石者 势也 5 辨证谋划 虚实相生 虚实篇 善战者 致人而不致于人 敌佚能劳之 饱能饥之 安能动之 形人而我无形 则我专而敌分 我专为一 敌分为十 是以十攻其一也 则我众而敌寡 能以众击寡者 则吾之所与战者 约也 九变篇 涂有所不由 军有所不击 城有所不攻 地有所不争 君命有所不受 6 整肃合一 避锐治气 军争篇 夫旌旗者 所以一人之耳目也 人既专一 则勇者不得独进 怯者不得独退 此用众之法也 故三军可夺气 将军可夺心 是故朝气锐 昼气惰 暮气归 故善用兵者 避其锐气 击其惰归 此治气者也 以治待乱 以静待哗 此治心也 以近待远 以佚待劳 以饱待饥 此治力者也 启发 仅以上数言 也可为传播策划所用 其名言警句往往比严密的逻辑更能给策划者以智慧启迪 由于公共关系活动 乃是在建立诸多公众关系和谐的旨归
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