专卖店单店赢利.ppt

中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店盈利能力评估 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 内容大纲 专卖店质量评估的5个公式 终端专卖店运用的3张表格 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 经销商到底要什么 利润 利润最大化 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 我们正在犯的错误 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 A 店面质量无声导购 有声导购 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 无声导购 好的店面位置 好的店面形象包装 好的店面规划布局 好的产品及组合搭配 好的店面摆场效果 好的销售氛围营造7 有声导购1 好的导购员形象2 规范的接待动作3 规范的店面运作管理4 好的带头人5 专卖店质量评估 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 B 店面质量进店人次 成交率 每单成交金额 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 进店人次1 户外广告2 户外拓展3 户外揽客4 促销活动5 成交率1 导购知识2 导购技巧3 USP4 UPP5 每单成交金额1 家居布局2 购买权重3 摆场关联4 推荐顺序5 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 C 店面质量单位面积效益 面积 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 单位面积效益1 产品陈列的合理性1 5 3 12 产品陈列的多样性3 饰品配置的完善性 面积1 合适的店面面积2 主体产品的 a 丰富度b 组合度C 生命力d 后续力 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 D 店面质量单人销量 店员人数 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 单人销量1 成交次数2 成交频率3 成交金额4 传承能力5 店员人数1 合适的店员人数 a 不同时间b 不同地点2 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 E 店面质量每月销量 11 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 专卖店质量评估 小市场大份额淡季不淡整体全局通盘运筹 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 注意做好的事 1 注意做好产品组合与季节变化的适应性2 注意做好促销的整体规划与计划性 持续性3 注意做好店面经营动态分析 样品 人员 战略方向 4 注意做好人员培训和户外拓展推广 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 终端店面的三张表格 1 日常接待登记表 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 终端店面的三张表格 2 意向顾客跟踪记录表 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 终端店面的三张表格 3 黄金顾客增值服务跟踪表 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 谢谢大家 中国客厅专家专注专业做好客厅家具 usp 50年代初美国人罗瑟 里夫斯 RosserReeves 提出USP理论 要求向消费者说一个 独特的销售主张 UniqueSellingProposition 简称USP理论 USP理论包括三个方面 一是每个广告不仅靠文字或图象 还要对消费者提出一个建议 即买本产品将得到的明确利益 二是这一建议一定是该品牌独具的 是竞争品牌不能提出或不曾提出的 三是这一建议必须具有足够力量吸引 感动广大消费者 招徕新顾客购买你的东西 简单的说USP就是 独特销售理论 也就是给产品一个买点或恰当的定位 后来有人受USP启发 又推出了ESP 即情感销主张 将广告诉求