探索新经济背景下企业市场营销战略新路径.doc

探索新经济背景下企业市场营销战略新路径 【摘 要】新经济时代的来临，企业市场营销在面临各种机遇的同时，也面临着更多的挑战。尤其是信息技术的全面普及和推广，使得销售渠道逐步多元化，而产品更新换代更是常事。企业要想获得长足发展，就需要探索出一条符合新经济背景的营销之道。在此背景下，本文提出了企业市场营销战略四个新路径：发展电子商务营销模式、强化绿色环保理念、实行多元化的营销策略以及构建优秀的营销团队，并对此进行了详细的论述。 【关键词】新经济背景；企业市场营销；战略路径 经济全球化发展过程中衍生了很多全新的理念，新经济概念也就应运而生，其主要是指借助各种先进的技术，辅以多样化的创新方法，以此来实现经济持续增长。新经济具有可持续、健康稳定、发展快速等特点，逐步成为了当前世界经济发展的主要方向。企业市场营销就是对企业的具体发展进行详细的规划，以市场经济和发展趋势作为参考对象，在推动企业发展的同时谋取经济利益。在新经济背景下，企业要想长久发展，就需要转变原有的战略，制定符合市场需求、具有创新意识的营销策略，为企业的发展提供有力的保障。 一、新经济与传统营销 （一）新经济的含义 新经济是建立在信息技术革命以及制度创新基础上的一种全新的经济现象，表现为在一定时间范畴内同时出现经济持续增长、低通货膨胀率以及低失业率。以互联网和互联网+为核心的新经济体系能够在一定程度上推动我国消费水平。通过利用各种先进的技术，来推动我国社会经济的快速、可持续发展1。这种经济模式与传统经济模式具有较大的差异。当前，随着全球经济一体化格局的推进，新经济俨然已经成为了全球经济的主流趋势。新经济时代下人类文化发展得到了长足发展，各领域产业链条也不断创新改革。再加之信息技术的全面普及和应用，有效实现了各环节的互通，是进一步加快经济全球化发展的重要途径。 （二）传统市场营销战略 企业产品、价格、销售渠道以及优惠政策是企业传统市场营销的主要内容。企业在产品加工制造时，很少会根据不同的消费群体对产品形式进行适当调整，从而使得企业产品形式比较单一，缺乏新意，仅仅只能满足消费者最基本的购物需求2。传统营销战略更多的将目光放在了如何降低企业生产成本上，认为将精力和心思花在产品包装、服务、文化内涵等方面是浪费资源，也增加了企业生产成本。因此，很多企业只是根据日常需求机械地将产品生产出来，并没有赋予产品任何内涵和文化特色。此外，传统市场营销战略的产品销售渠道单一，促销是最主要的销售方式，产品生产出来后就进行大肆宣传，缺乏足够的市场调研数据作为支撑，也没有体现出消费者销售主体地位。甚至于很多传统的营销理念认为营销就是抢占市场，以此带给企业更丰厚的经济收益。总之，传统市场营销战略是以营销活动为主线，以促销为核心，以此来实现企业经济增长。但是，随着时代的发展，传统的市场营销战略已经无法适应现代化企业改革创新的要求。 二、新经济对企业市场营销的影响 （一）促进市场营销网络化发展 新经济是以互联网为核心主线，因此对网络信息技术的应用尤为倚重，进而使得企业的市场营销逐步向网络化发展。通过网络信息平台能够在第一时间将产品信息推广出去，进而扩大产品的影响范围。在这样的背景形势下，企业产品的销售将不再受到任何时间和空间的限制，能够实现企业产品和服务的快速传播，提高产品的影响力和销售量，也在一定程度上降低了企业产品营销的成本3。同时，新经济背景下消费者通过网络平台在获取产品信息时也更加便捷。企业也能够借助网络平台完成对消费者信息收集的工作，通过调查、分析消费者的消费行为、消费喜好、消费理念，将消费者进行归类划分，并根据不同的消费群体制定相应的营销策略。 （二）消费者的消费观念由满足基本需求逐步向个性需求转变 随着我国经济的飞速增长以及电子商务时代的日益发展，新经济背景下各领域、各行业之间的交流以及与国际市场的互动都日益频繁，使得我国经济水平得到了较大幅度的提升。人们的消费观念和消费述求随着生活质量的改变也发生了较大的转变4。消费者在选择或是购买一件商品时，不仅仅是关注产品的价格和质量，还会思考这件商品是否符合自己的需求。而科技的进步推动了各行业生产力的提升，市场产品呈现出多样化趋势，这对于企业发展而言是全新的机遇，但是产品生产周期的缩短使市场企业面临的市场竞争压力变大。因此，企业要想立于不?地，在激烈的市场竞争中寻求发展，就必须要转变营销理念，研发出更多具有创新意识的新产品。 当然，在新经济背景下，企业应当以消费者的消费行为、消费心理作为主线来制定营销战略，根据不同客户群体的个性化追求来生产和提供产品和服务。例如，近几年很多企业采取的预售方式就非常不错，事先对消费者的喜欢的产品款式、产品功效进行调研，或是直接对外开放产品生产基地，组织消费者到基地进行参观，并亲自参与到产品的生产环节中去。这些方式都能够提升消费者对产品的好感度，有利于企业树立良好的口碑形象，也能够真正满足消费者的个性化需求5。总之，在新经济背景下企业要意识到消费者消费观念已经转变，要想更好地销售产品，就需要转变传统的市场营销战略理念，制定个性化的产品营销策略，以此来满足消费者日益变化的消费需求。 （三）网络技术支持下电商空前发展 以互联网为核心的新经济推进了电子商务行业的不断壮大，其发展势头势如破竹。作为现代营销方式核心的互联网销售已经被社会大众接受和认可，并改变着人们的消费行为，网购群体更是逐年攀升。在此环境下网络交易已经成为了主流消费模式，当下人们外出消费只需要手机就能够完成支付，这样便捷的方式受到了大众的追捧。受新形势的影响，企业不能在固守成规沿用传统的营销模式，必须要根据市场发展需求和自身实际对营销策略进行调整和创新。将新经济所带来的机遇和优势充分发挥出来，以此来实现对市场份额的最大化占领。只有这样，企业才能够拉拢更多消费者的心，才能实现企业经济效益的有效提升。另外，受我国当前市场经济自由竞争机制的影响，企业为了发展和生存已经全面融入到了市场之中，消费者在产品选择上拥有更多的空间，如此一来，产品生产主体将会面临更为剧烈的竞争冲击，也就在一定程度上引发了价格战。在这样的环境中，企业要想完成销售目标，就必须将消费者多元化和个性化的需求放在营销策略重点考虑的位置，制定具有针对性的营销策略，以此来推进企业在市场中的稳步发展6。 （三）实行多元化的营销策略 为了树立企业良好的形象，企业可以通过多元化的营销途径来实现，例如广告宣传、新闻媒体、网络平台等等。确保企业产品能够在消费者中产生影响力，并得到消费者的高度认可。此外，为了扩大企业产品的销售量，企业要采取多样化的营销策略，对于老客户而言，为了稳固消费群体，确保产品销售量，就可以采取减免优惠的方式10；而对于新的消费群体，可以通过免费试用或是买一送一的方法来激发消费者的购买欲望。不仅如此，企业营销人员还应当就那些签订了销售合同且即将到期的老客户或是潜在客户要主动出击，通过上门推销实物或是样品的方法的零距离销售模式，来扩大产品营销的成功率，并与消费者建立有效互动的关系。此外，企业还可以采取持续营销的策略，将持续营销纳入到产品市场营销定制计划中，制定长远可行的营销规划，不断提高企业的核心竞争力。例如，企业可以借助微信公众号，发布与产品相关的信息，在信息的推送中可以包含产品的性能、价值以及产品价格等信息。当消费者进入公众号时可以通过输入关键词搜索到符合自己需求的产品。而客户要想购买某种产品时，也可以通过微信链接直接跳转到企业线上网络销售页面进行购买，从而达到实现企业持续营销的目的11。同时，当消费者需要进行产品售后时，通过网站或是微信与客户取得联系，企业可以在寄回商品时随赠一些其他小产品来表达歉意。不仅能够提高用户的感知和好感度，也能够达到宣传企业其他产品的目的。 （四）构建优秀的营销团队 企业的发展和营销策略的制定与实施，离不开团队的支持和运作，团队是企业是否能够取得营销成效的重要保障。但是，在以往的企业营销队伍建设中依旧存在着很多的问题，导致企业整体营销效果不佳。因此，如何培养具有技术能力和实战性的企业营销人才，构建优秀的营销队伍，帮助企业最大限度的占领市场份额，提高企业市场经济效益是当前急需解决和思考的问题。总之，在新经济背景下，企业开展创新性的营销策略就必须要建立在人才的培养上，从某种意义上讲，企业目前发展的重点就是如何强化企业营销人才管理培训，这也是新经济时代下赋予企业营销管理创新的重要内容12。从市场新经济角度来讲，企业营销管理创新的主要内容就是人才的竞争，这也是互联网高速发展时代的重要组成部分。因此，站在企业营销策略新思维、新路径层面进行分析的话，企业就必须要重视对人才的培养，要积极构建一致优秀的营销团队。首先，从人才的选拔聘用、员工激励、薪酬管理以及绩效考核等方面对人才管理进行创新；其次是要帮助员工共同制定职业规划，在职业培训中不断创新，只有这样才能完全企业创新管理的需求；最后，在?销人才进行培养时，要制定具有针对性的发展计划，在态势上要保持上下一致，不仅仅是对内部营销人才进行培训，还应当引进外来人才，为企业储备更多的优秀人才，让企业新经济背景下的发展能够得到充足的人才支持。 五、结语 总而言之，随着全球经济一体化格局进程的加快，企业在行业中的竞争压力越来越大。以往传统的市场营销理念显然已经无法支持企业现代化的发展，就必须要制定全新的市场营销战略，提高企业的核心竞争力，确保企业能够在激烈的市场竞争中求取生机，进而为企业获得更多的经济效益和社会效益，推动企业健康可持续发展。 参考文献： 1方祥.新经济背景下企业市场营销战略新思维探究J.消费导刊，2017（15）. 2于明清.企业市场营销战略制定程序与实施策略探讨J.科学与财富，2017（9）. 3黎开莉.基于新经济时代下的企业市场营销战略思维研究J.中国国际财经（中英文），2018（3）. 4王衡.经济全球化背景下企业市场营销战略新思维研究J.现代营销（下旬刊），2017（3）：16-16. 5于琛，樊敬莹，徐慧.浅析消费心理对电商品牌营销的影响J.山西农经，2017（20）：23-24. 6刘佳，彭铭浩.新经济时代市场营销发展趋势及其应对策略J.全国流通经济，2018（1）：5-6. 7王巍.新经济条件下市场营销战略探讨J.社会科学：全文版，2016（2）：00120-00121. 8崔潇杰.新形势下如何做好市场营销工