国数版权产业园招商运营方案2-20.doc

北京国数创业创新企业管理有限公司 北京国数版权产业园招商运营方案（2017版稿）北京国数创业创新企业管理有限公司 2017-2 目 录一、 园区业态规划与功能布局二、 招商整合实施策略2.1 招商策略2.2 租金价格标准2.3招商佣金奖励办法2.4 所享受优惠措施三、 园区运营服务整合实施策略3.1 企业服务3.2 国数共享社区3.3协调物业餐饮等配套服务一园区业态规划与功能布局1.1 园区业态规划（一）战略定位：根据北京国家数字出版基地发展有限公司三年行动计划(2017-2019) 中，关于园区核心产业定位：搭建以版权产业为核心的文化创意产业链及产业集群 。（二）园区命名：北京国家数字出版基地版权产业园，拟简称“北京国数基地版权产业园”。（三）发展定位及目的：国数基地版权园区依托北京市国家数字出版基地品牌背书优势及300亩优美园林公园生态优势，通过对30亩园中园的建设运营，搭建以版权产业为核心的文化创意产业链及产业集群 ，聚集产业发展要素，持续提升版权产业影响力，改变以地产开发为主的园区发展模式，建设以产业运营服务为龙头、带动多领域产业融合发展新模式。 1.2 园区功能布局 北京国数基地版权园占地以铁艺栅栏和公园的分割为界，面积约30亩。园区按占地主要分三大区域：办公商务及公共服务区域：主体为园区内一万平米建筑物。按功能划分，建筑物地上一层、二层以及三层屋面，主要为办公区（独立办公区、联合办公区）、商务休闲区（含咖啡吧）、形象展示区、屋面活动外景区。地下为公共服务区域(餐饮区、健身房、录音棚、会议室、VIP接待室、路演发布厅、培训室)（2） 园林休闲区域（3） 停车场区域二招商整合实施策略2.1 招商策略总体工作思路：运营带动租赁，租赁促进运营客源策略：针对不同招商群体，采用“点”、“线”、“面”结合的招商策略手段。 渠道描述功能定位点公司领导 公司领导利用各种关系和资源，帮助北京国数基地版权园完成招商 公司领导争取政府资源，引导商户入驻。并牵头负责行业龙头客户的招商招商团队 专业招商团队负责北京国数基地版权园面向市场、行业的招商推广、招商接待、入驻后续办理等 机会挖掘、推广介绍、办理入驻、客户维系、客户服务线第三方代理机构与第三代理机构合作，帮助北京国数基地版权园完成招商 签订代理合作协议，作为客源渠道之一会务活动 以基地名义承接一些政府、行业协会、高校的活动，也可自行邀请相应行业专家为主题，组织各种类型的研讨会、沙龙、推介会、路演活动等 沉淀资源；为园区宣传造势；挖掘合作机会以商招商 通过入驻企业带动其上下游企业入驻 利用已入驻企业介绍其上游或下游企业入驻国数版权园，引进成功给予适当奖励行业组织/协会加入、整合一些行业组织和协会，利用行业内组织/协会内部关系资源获得客户 利用行业内组织/协会内部关系资源及协会号召力，推广宣传国数版权园，吸引组织或协会内的成员。面实体广告实体广告宣传资源，包括电视新闻报道、户外、杂志、灯箱、显示屏、报纸等，多种渠道针对国数基地版权园宣传推广媒体方式多样化，宣传时间、地点具有灵活性，可组合使用；覆盖线下受众；提升品牌知名度网络平台 可以加入一些招租网站，利用网络中介平台，招商人员发布招租信息 通过发布招租信息，达到吸引客源的目的，还会有宣传的效果自媒体平台 平面设计人员设计各类可通过公众号发布、转发的软文广告 利用移动自媒体平台，高效、便捷、受众广准入条件：企业主营业务必须是从事数字内容、知识产权、影视、音乐等文化产业活动密切关联的相关产业，还包括支撑产业创新的互联网技术、智能硬件、云计算等方面有自主创新能力的科技企业。内部招商职能分工：人员/团队岗位/职能具体任务集团全员全员招商李晓琪集团主管副总 对集团园区总经营指标负责，领导、统筹园区招商、运营、品宣、物业、餐饮等工作李岩创新公司总经理 负责创新公司经营管理工作，具体负责园区招商、运营落地管理，协调后勤服务保障物业、餐饮部门。创新公司团队成员 园区招商、运营执行，招商归口部门 园区招商运营部门，最终招商归口部门，对接物业部和餐饮部。具体负责招商运营工作执行（接待、合同、政策解读、归档、数据、引入对接、运营服务等）2.2 租金价格标准园区空间租金空间状况对外租金标准说明毛坯租金2.6元/天+物业费0.9元/天=3.5元/天。免租期两个月，免租期内免房租不免物业费精装租金3.6元/天+物业费0.9元/天=4.5元/天无免租期一层空间租赁状况位置面积（平米）价格（元/天）朝向/交付状态/可否分割一楼大厅进门右手东南102室537.13 3.5在租（诗词云科技文化（北京）有限公司），毛坯，定合同，付租金，未入驻一楼大厅进门右手东北101室379.863.5待租/朝北/毛坯/不可分割一楼大厅进门左手103室（创新公司共享社区）369.074.5（空间整租）；联合工位900元/位/月；独立房间2500-3000元/间/月待招租空间（五个10-15平米独立单间，20个联合办公工位）朝南/精装带办公设施/不可分割一楼大厅进门左手103室（资本公司）3604.5资本公司占用可调租/朝南/精装带办公设施/不可分割一楼大厅进门左手（国数发展）169.654.5国数发展占用可调租/朝西/精装带办公设施/不可分割一楼中庭北（万方数据）872.423.5在租，在装修，未入驻二层招商空间位置面积（平米）价格（元/天）朝向/交付状态/可否分割二楼靠路东南角203室692.3 4.5待租/朝南/精装/不可分割二楼中庭右202室252.084.5待租/朝北/精装带办公设备/不可分割二楼中庭北205室886.873.5朝北/毛坯/不可分割三层招商空间位置面积（平米）价格（元/月）朝向/交付状态/可否分割阁楼61；72；112；121；112；121. 地下公共服务设施功能面积/容纳量价格备注多功能厅（路演发布厅）212平米/90人600元/小时 4500元（全天8小时，8:30-17:30），报价含室内设备使用、桶装饮用水提供。2小时起租，押金2000元，园区内企业免押金。免费提供技术调试，一名现场服务人员。培训教室134平米/90人600元/小时4500元（全天8小时，8:30-17:30），报价含室内设备使用、桶装饮用水提供。2小时起租，押金2000元，园区内企业免押金。免费提供技术调试，一名现场服务人员。会议室80平米100元/小时800元（全天8小时，8:30-17:30），报价含室内设备使用、桶装饮用水提供。2小时起租，押金500元，园区内企业免押金。免费提供技术调试，一名现场服务人员。VIP接待室106平米600元/小时6000元（全天8小时，8:30-17:30），报价含室内设备使用、桶装饮用水提供。2小时起租，押金2000元，园区内企业免押金。免费提供技术调试，一名现场服务人员。录音棚2个小棚，1个大棚 小棚200元/小时；大棚350元/小时不含录音师劳务餐饮服务自助餐分25元/位。容纳100人以内同时用餐比较舒适。中式商务包间（容纳不超过12人）：200-500元/位（不含酒水），5位以上起算，不足5位按5位计算。西式包间（容纳不超过12人）：100-300元/位（不含酒水）。包间定制餐饮服务、群体自助餐服务，需提前6小时预订，确认菜品。其他酒水、饮料、果品、甜点按照市场价收费。2.3招商佣金奖励办法佣金提成人佣金提成标准说明第三方代理合作机构毛坯返佣总额=2.6元/天平米首月天数租赁面积（建筑面积）；精装返佣总额=3.6元/天平米首月天数租赁面积（建筑面积）一般为一个月佣金招商人员/招商团队毛坯返佣总额=2.6元/天平米首月天数租赁面积（建筑面积）；精装返佣总额=3.6元/天平米首月天数租赁面积（建筑面积）分配原则依据北京国家数字出版基地先导区招商奖励管理办法执行 2.4 所享受优惠措施签订3年以上房屋或租赁合同此类客户为园区重点产业聚集客户，可享有公司以下VIP级优惠政策。1.合同期内租价涨幅不超过5%；2.优先使用地下公共设施，每年免费使用一次会议室、VIP接待室、多功能厅、录音棚、培训室等公共服务设施其中两项； 3.毛坯房间，两个月免租期；4.租赁期内每两百平，免费一个车位5.免费代办入驻注册、变更等工商业务；三园区运营服务整合实施策略3.1 企业服务企业服务一站式企业服务平台配套服务：工商注册、税务服务、社保托管、商标注册、知识产权、法律服务、资本对接、云服务等注册地址服务区域3500元（小规模），5500（一般纳税人/千万级以上企业）丰台工商注册服务（不含五章）1000元国地税报到500元全市工商注册服务（含五章）1500元小规模税控及发票500元全市银行开户500元一般纳税人税控500元全市社保开户1000元税控器保管（开票）50元/月全市公积金开户1000元代开增值税发票200元/月全市社保增、减员200元申请一般纳税人3000元起全市公积金提取1000元注销3000元起全市社保报销1000元企业审计3000元起全市同区执照变更500元起工商服务费1000元起全市跨区执照变更2000元起税务服务费3000元起全市股权变更/变更税源5000元起小规模记账300元/月全市一般纳税人记账1000元/月商标1000元/类全市各类许可证中关村高新证/国家高新证1000元起/30000元起食品流通许可证3000元起全市餐饮许可证3000元起环保审批3000元起全市国数创服配套基础套餐国数创服配套增值套餐A1：地址（我方推荐）+工商注册=3999元【 送国地税报道 】 A2：地址（自有）+工商注册=999【 送国地税报道 】 B1：地址（我方推荐）+工商注册+国地税报道+银行开户+代理记账（一年）+小规模税控及发票+社保开户=9999元B2：地址（自有）+工商注册+国地税报道+银行开户+代理记账（一年）+小规模税控及发票+社保开户=7999元3.2 国数共享社区服务项目内容收益/价值联合办公位满足中小微企业、入园企业配套企业的工位及小空间办公空间需求租金及增值服务线下社区+线上社群入园企业信息数据库建立；建立微信群；定期服务跟踪；定期社区活动等形式通过社区、社群建立，通过入园企业互动、信息传播、经营参与、社区活动及产业链资源整合等功能实施，聚集社区人脉资源，体现对入园企业服务