百货公司2012年度营销推广方案.doc

宝莱百货2012年度营销推广方案为进一步提高宝莱百货在即墨市场占有率，丰富墨城人民物质文明生活，我公司特针对宝莱百货做出如下几项推广方案：一） 视频宣传宝莱百货拥有自己独立的形象展示片，区别于传统视频拍摄手法，通过三维或者平面动感宣传影像来展示企业形象，视频宣传的目的不在于实质销售功能，而是通过绚丽冲击的画面和充满震撼力的解说给予消费者先入为主的观点，形成潜意识印象，以改变其消费习惯。统一的视频宣传片可以用于户外LED、楼宇广告、公交车视频广告。推荐媒体：楼宇广告 9000元/月 （目标市场为高端客户） 服装市场LED 5000元/月（目标市场中高端客户） 佳乐家LED 5000元/月（依托人流量大的优势依靠精彩的视频宣传达到口碑相传的目的） 公交车车载电视广告 6000元/月/线（目标市场中低端客户）所有视频宣传广告须包含一个主题,要求简单、快捷、短时间内吸引人眼球。二) 即墨电视台宣传即墨电视台作为即墨市主流媒体，其覆盖的群体可以为我宝莱百货利用，但关键是物尽其用，结合即墨电视台和我宝莱百货具体情况我们给予推荐三种方式：1） 开机画面所有数字电视开机后显示的广告，覆盖面达到每家每户。因其时间短（5秒），我们给予公司的建议是需要爆炸性的字眼和一目了然的活动内容，做到人人皆知。价格：12000元/月。2） 滚动字幕28个电视频道上方滚动字幕播出商家信息，可用于短期促销活动时使用。价格：600元/天。3） 专题报道即墨电视台下设栏目中，以墨城消费、民生播报等栏目因其贴近百姓生活而获得较高收视率，我宝莱百货可针对其节目性质作出相应的方案进行宣传1、 墨城消费栏目中，以现场拍摄，主持人现场采访，可有选择进行品牌推荐，此节目每周播放四次，并在即墨广电网不间断循环播出。价格：8000元/期。2、 民生播报以贴近老百姓生活反应现实生活中好人好事，揭露社会弊端为宗旨创办的栏目。根据栏目性质，我公司向宝莱百货推荐新闻热点，由民生播报给予报道，达到软广告的效果。方案一：宝莱百货工作人员拾金不昧，将外籍工作人员的护照及时联系派出所予以上交。方案二：购物的老年人突然病倒，宝莱百货员工及时救治送至医院，病人家属送锦旗表示感谢。三：宝莱百货成立孤寡老人救助队，每周日去养老院看望老人。三） 短信群发适应于老客户的维护，和节假日短期促销信息的一个快捷有效的宣传方式。价格0.045元/条。我公司可提供有效信息号码六万条。四） 横幅宣传 结合宝莱百货推广活动，结合即墨当地实际情况。于闹市区悬挂横幅是成本最低，覆盖面最广，广告效果极佳的一种广宣方式。要求宣传语精炼、爆炸、吸人眼球，并与城管协商，在即墨市区悬挂20条横幅，要求达到只要有人通过的地方就可以看见横幅之效果。我公司推荐以下地点：鹤山路三条、服装市场、小百货、佳乐家桥、红领、中国移动桥、鑫家园装饰材料城、圣地亚家具、即墨老酒厂等路线。五） 平面媒体报道 半岛都市报和山东商报作为即墨平面主流媒体的两家杂志，是我宝莱百货提升企业形象发布优惠信息的良好渠道。因其半岛都市报价格因素，我公司推荐山东商报覆盖面直指各私营业主，推荐价格为2500元/期。每星期一期，做四期送一期。周发行量5万份。六） 网络宣传 传统营销方案往往忽略了网络营销，而网络恰恰是可以带来口碑相处和人气的最佳途径。即墨信息港和即墨一卡通作为当地主流网站，以其极高的人流量可以为我宝莱百货所用。一方面可以通过网站的硬广进行宣传。二方面聘请专业枪手负责在各大论坛灌水发帖提升宝莱百货的信誉度。推荐价格 1元/贴。另一方面，可由我公司负担将宝来百货实体经济转向网络电子虚拟经济，并及时做网络优化和推广。七） 专题活动推广 结合每月实际情况，可推出有效的主题活动，目的为树立宝莱百货形象，运用其他广宣方式达到免费宣传之功效。1） 三月份植树造林节，联系环保局，组织宝莱员工种植宝莱爱心林，并联系即墨电视台相应报道2） 三八妇女节，联系市妇联评选十大下岗再就业妇女明星。3） 三月份学雷锋活动月，成立宝来百货雷锋志愿队，定点定期去公共基础事业单位打扫卫生。4） 联系电视台、民政局、市残联召开新闻发布会成立宝莱百货爱心公益基金会。凡到店消费客户以客户名义捐助失学儿童或残障人士，累计消费，月、季度给予颁奖评选。5） 车展三月份利用宝莱百货场地优势，提前进行车展推广，即可提升宝来百货人气，又可以通过广告销售实现盈利。6） 模特比赛即墨当地无任何模特比赛经历，通过草根选手的选拔比赛吸引眼球，提升知名度。