高校推广方案.ppt

2012昊昕校园营销推广可行性分析方案 制作人 邱康保 目录 二 产品需求分析 一 前言 三 高校营销推广方向 四 营销方案 一 前言 一 为什么要做校园推广 随着大学扩招的推进 每间大学在校人数都达到上万 在广东已经成为是一个庞大的消费群体 1 庞大的在校大学生 2 极具潜力的消费市场 市场规模大广东拥有高校院校上百所 在校大学生约150万人 一个校区少则3000余人 多达数万人 大学生人均年消费万余元 除学杂费5000元左右外 个人人均支配额5000余元 主要用于学习 生活 娱乐 旅游的方方面面 总消费额达75个亿 对品牌建设的影响有人提出了这样一个观点 谁掌握了高校市场 谁就掌握了中国未来的高消费市场 可以从两个方面进行分析 首先 学生群体具有流动性 广州作为全国三大高校密集地之一 学生来自全国各地 又走向五湖四海 而且每年约以40万人的速度在不断更新 其次 高校学生群体是未来的高消费群体 二 企业与大学生的特点 追求利润 占据消费市场理想的份额 壮大自身品牌 取得长远利益 企业 极富个性 追求时尚 新颖 对品牌处于培养初期 未来消费的主力军 学生 即时的消费 潜在的消费 品牌的推广 消费的主流 时刻关注 幻想生活 偶然邂逅 贴近生活 如影随形 实践生活 三 校园推广能给我们带来什么 二 产品需求分析 据广东某高校近期针对大学生手机使用情况调查报告显示 智能手机使用覆盖率越来越广 手机配件开发也根据手机型号 品牌以及市场需求层出不穷 系统方面统计数据显示 2011年中国大学生智能手机市场上 系统智能机型如日中天 继2011年用户关注度突破四成之后 塞班系统产品关注比例高出15 7个百分点 但安卓领先优势呈持续扩大之势 在苹果iPhone4 4S的提携作用下 苹果系统产品关注比例达到9 2 较去年有所增长 微软WindowsPhone7及黑莓系统产品关注比例相对稳定 品牌方面苹果受关注程度走高 HTC和三星领跑第三阵营 索尼爱立信等品牌关注比例分布在5 10 之间 黑莓 LG 联想关注比例分布在2 3 之间 其他品牌关注比例均在2 以下 一 手机及配件需求分析 1 品牌分析 诺基亚 索爱 其他 三星 iPhone 联想 HTC 从此图表看出使用诺基亚的比例最大 其次是三星 联想 索爱等品牌 HTC和iPhone也逐渐占领主导地位 因此 应该多关注这几类品牌的手机配件 2 大学生对手机配件的需求分析 购买途径 购买标准 购买动机 购买价位 70 是通过商店进行购20 通过网购剩余10 其他途径 60 要求美观性和实用性 15 要求美观性和价位 20 要求既要美观性也要实用性还要低价位 5 其他 在进行购买手机后都有贴膜 装保护壳的需要 而且会根据自己阶段性的喜好及时更换外壳 20 50元 75 50 100元 21 100元以上 4 二 其他数码产品的需求分析 iPadA等平板电脑 校园内 拥有率逐渐提升 用途需求依次为 游戏 看视频 听音乐 学习 手机防尘套 与手机挂链角逐的手机美容装饰品 因其美观性逐渐在校园流行起来 U盘 几乎人手一个 吸引学生购买该产品的因素占比依次是 容量 外观 传输速度 品牌 蓝牙键盘 接触不多 有推广空间 蓝牙耳机 用的人不多 都觉得是商务人士采用的 因此有线耳塞 手机防尘套很有市场 三 高校营销推广方向 一 业务定位 主要业务 1 2 3 主要产品定位 定位准确的销售模式 主要注重点 品牌 iPhone 三星 HTC等手机保护套 手机防尘套 U盘 移动电源 移动硬盘 耳机等数码产品 要在价格 实用性 美观性等多方面考虑侧重点 在校园设点销售 校园BBS推广 校园团购方面入手 二 建立独特的销售模式 销售不同机制的产品配件 通过订货方式为其销售 建立销售流程化 一是产品多样化 产品种类择优推广 实行激励销售模式 在校园内多渠道拓展代