娃哈哈冰糖雪梨促销活动方案-李阳春.doc

娃哈哈冰糖雪梨促销方案1、 活动背景现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需要，新鲜的瓶装水果汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%-30%，但仍有很大的市场。二、活动目的冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁行业产品竞争非常激烈，娃哈哈推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热祛燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广产品形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。3、 产品现状分析 冰糖雪梨的SWOT分析优势：劣势：1、 清甜润泽、生津止渴的保健功能可缓解咽侯不适的症状 2、 产品定位在易接受新鲜事物的15-25岁的年轻人3、 娃哈哈已经受到认可 利用当红明星代言 1、 产品打出的口号是秋日养生饮品，不利换季销售 2、 保健养生饮品的发展方面的市场不成熟3、未在大学城开展促销活动，人们对健康产品的追求容量相对较小机会:威胁:1. 保健养生饮品的市场正在快速发展,先进技术的不断创新 2. 可以借助竞争对手的宣传1. 取材方便，易被模仿2. 现有竞争对手多，竞争激烈目标群体空间有一步扩大的范围,可替代品多 由此可以看出，娃哈哈冰糖雪梨进行进一步的促销活动是有必要的，并要着重培养其品牌效应。四、产品现有的促销方式1.对零售商的促销 在渠道促销方面，娃哈哈对零售商进行了很多促销方式。娃哈哈利用自己已有的分销渠道大规模的推出冰糖雪梨，并对零售商进行买一百件送四件的间接折价促销。同时娃哈哈派人员在零售商店里免费张贴宣传海报，并帮助零售商在店外进行产品的销售，销售人员的雇佣费由娃哈哈承担。2.对消费者的促销娃哈哈在冰糖雪梨投放市场的促销活动中，采取了一系列的促销手段，如下： 1、广告语：传世新饮，清热祛燥，润肺滋养。2、免费品尝：在休闲场所有促销员进行免费品尝活动3、赠送礼品：买二瓶送一个水杯4、进行展销活动5、买一赠一五、娃哈哈冰糖雪梨的促销策划1. 活动目标宣传和推广娃哈哈冰糖雪梨，扩大其知名度和影响力。 2.活动对象 不分年龄阶段的消费者 3. 活动主题唱出你心中的那首歌（好声音） 4.活动时间和地点2012年12月1日，春园步行街 5. 具体活动方式搭建舞台，聘请现场主持，主要针对大学生开展一次歌唱，游戏和互动活动，并聘请几位促销小姐现场开展“买2送1的冰糖雪梨促销活动”。活动具体步骤和措施如下： 一、提前一周写出活动策划，聘请现场主持人并对其进行简要培训（告知其整个活动流程，及其任务），活动对主持人的要求较高，需要聘请有相关经验的主持人。另外，需要聘请3名左右形象气质较好的女大学生作为促销小姐进行现场买2送1的促销活动。二、为避免到时活动冷场，提前三天招到10名自愿上台唱歌领奖的消费者。三、活动当天，提前有关人员搭建好舞台，布置好现场，请主持人和促销小姐做好准备四、上午九点，以“冰糖雪梨，唱出你心中的那首歌”为主题宣传赠饮活动正式开始。五、现场主持人说完开场白，开始介绍参与活动的方式及奖品。（现场人员都可以参与，只要上台唱一首或者一段任意歌曲，说出喜欢这首歌的原因并表示愿意尝试一下冰糖雪梨味饮料（由现场主持人引导），就可以获得两瓶冰糖雪梨味饮料和精美小饰品一个）六、同时，从9:00开始舞台旁边的促销区也正式开始冰糖雪梨买二送一的活动，另外促销小姐负责用小纸杯现场赠饮。七、主持人开始鼓励大家积极参与，刚开始可能大家都有观望的心里，这时就可以请提前交代好的学生上台，唱完顺利拿走奖品。在出现冷场的时候都可以让交代好的消费者上台。八、歌唱赠饮活动顺利进行到10:30时，主持人宣布请愿意的消费者上台玩个小游戏，并承诺只要上台都有礼品相送，最终胜出的将获得特别准备的精美礼品。游戏具体内容是：一组（68人）从左边第一个从1开始数数，逢含数字7或者是7倍数的数字改口说“冰糖雪梨”四字，出错者出局，并赠冰糖雪梨一瓶，最终胜出者将获得两瓶冰糖雪梨加精美水杯一个。游戏环节连续进行两次。九、 广告宣传：印制活动宣传页，提前两天在春园步行街发放。六、费用预算 主持人200元促销小姐50元4名聘请上台学生20元10名舞台租用及搭建1000元奖品：小饰品30个5元+水杯15个2元共计1780元，另预计100瓶赠饮。七、预期效果 中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来一健康饮料为代表的低糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。 冰糖雪梨