《门店经营管理》PPT课件.ppt

A 总体陈列原则B 细节陈列标准1 产品陈列细节2 道具 种类 使用方法 3 主题推广台陈列C 陈列的意义D 产品陈列禁忌E 陈列道具配发数量 CONTENTS A 总体陈列原则 蛙泳 陈列法新品陈列断码产品陈列对称原则层板统一原则挑花原则 1 蛙泳 陈列法店铺里的陈列重点位置排列顺序应该按照主题推广台 形象柜 普通高背柜 矮柜的顺序 就好像蛙泳时的手部姿势 同时是按照左右对称的方式来进行陈列 这个顺序就如同是蛙泳时手部的姿势 先向前伸出双臂 伸直后再滑向两边 前面的主题推广台最重要 其次是正前方最里面的主题形象柜 再次是两边的背柜 最后是两面靠门口的矮柜 主题推广台 当第一波新品上柜时只有4 6个SKU时请首先陈列在第一层推广台 再有新品上柜则依次往下第二 第三层陈列 直到主题推广台陈列满后再陈列到主形象柜第一层 主形象柜 当主题推广台新品陈列满后 主形像柜的方法同样以上层为首选 再依次往第二层 三层 四层陈列 主形象柜旁背柜 当主形象柜新品陈列满后 再向两边背柜第一层陈列新品 主形象柜旁背柜 当主形象柜两旁背柜第一层陈列完后再向次背柜第一层陈列新品 依次再向两边矮柜第一层陈列新品 主形象柜旁背柜 当主形象柜外所有柜子第一层陈列完新品后再依次向第二层 第三层 第四层陈列 新老款的流进出方向 所有新品从主题推广台进去 再到主形象柜再向两侧第一层陈列 第二层陈列 第三层陈列 第四层陈列 所有老款则永远从店口两侧矮柜最下一层撤出 新款单鞋 当季凉鞋 当季凉鞋 老款靴子 第一层层板 第二层层板 第三层层板 第四层层板 新老款陈列位置 新款永远在最上层 老款永远在最下层 例 现有些店铺有老款靴子陈列 可以以左图图示出样 2 新品陈列A 在整个店铺中 按照之前提到的蛙泳陈列法的重点 新品首先用该放置在主题推广台 这个位置永远是最新的新品 其次是放在主形象柜 然后依次向两侧摆放 2 新品陈列B 在主题推广台上 最新最时尚的产品陈列在最上一层 C 在背柜中 最上层是新品展示区 新品都放在最上层 第二层和第三层是主卖区 陈列比较畅销的鞋款 第四层是折扣区 可以摆放尺码不全 或者过季的产品 3 断码产品陈列在背柜中 新品和畅销品如果出现断码 就尽量往柜子两侧放 或者移到最下层 把最好的位置 留给尺码全的产品 4 对称原则让人视觉感到最舒服的东西 往往都是对称的 因此我们店铺的陈列的大原则 对称法陈列 A整体对称在比较正规的U形店中 首先找出中轴线 中心点 以中轴线 中轴点 左右对称陈列 中轴线 B区域对称不规范的店铺很难找出中轴线 中心点 时 可以以某一区域找出中轴线 中心点 以中轴线 中心点 的左右对称陈列 包柱背柜区域中轴线 主形象柜区域中轴线 C局部对称对于零散的边柜 单独的矮柜等等一些无法与整体对称协调的部分 也要采用局部对称 在局部找到中轴线 中心点 以中轴线 中心点 的左右对称陈列 局部矮柜中轴线 在一个对称区域中 视觉的中心点是最容易被注意到的地方 越往两侧 越不容易被注意到 对称原则的陈列法 就是把新品或者当季热卖主推的产品放在中心点上 由中心向两侧的热卖程度逐级递减 以店铺整体对称为例 A区域摆放新品与畅销款 B区域摆放销售热度中等的产品 C区域摆放滞销款 或者一些断码的产品 区域对称 局部对称与这个是同样的道理 以此类推 5 层板统一原则在一组背柜中 每层层板上陈列同一季节的产品 同一系列 同一故事的产品 注意 在一组背柜中 每层可陈列不同季节的产品 也可陈列不同产品线的产品 只要遵循每一层层板统一的原则就可以了 实际照片举例8月底 正在卖当季的凉鞋 同时又有秋单的新品上市 这个时候 如果新品数量足够 可以摆在店铺对称中心点的背柜陈列 如果新品秋单量少 也可陈列在中心柜的一层和二层 红色框 三层以下的柜子陈列当季的凉鞋 蓝色框 中轴线 背柜的第一层为新品展示区 用来展示新品种比较有特点的鞋子 第二层和第三层为主卖区 可以放新品中比较适卖的产品 也可以放当季的畅销款式 最下面一层陈列断码产品 或者过季的产品 6 挑花原则在整个店铺中 我们希望整体突出产品 整齐 视觉感清爽 所以我们建议产品大部分都竖摆陈列 在局部有规律的采用同一种花摆法 这种陈列方法 叫做 挑花 见下页图示 挑花 部分的摆法有很多种 我们统一推荐使用简单的横摆 注意 如果采用其他花摆方式来陈列鞋子 必须整个店铺一致 都采用同一种花摆方式陈列 示意图1 如果每层陈列三组鞋 那么就在前三层 每层中间一组鞋挑花 如果最上层放两组鞋 那么最上层两个都可以挑花 注意 最下层永远不采用挑花 中轴线 中轴线 示意图2 如果每层陈列四组鞋 那么就在前三层 中间两个位置间隔挑花 如果最上面陈列三组鞋 那么最上层两边挑花 注意 最下层永远不采用挑花 中轴线 中轴线 实际照片举例这两组对称的背柜整体按每层四组陈列第一层陈列三组时 两边的鞋子花摆 中间一组由POP代替了 第二层和第三层中各有一组为横摆法 上下错开 也就是标题所讲的挑花陈列原则 其他鞋子均为竖摆 最下面一层全部都是竖摆 不允许出现任何花摆法 中轴线 7 冬靴陈列a 最高层不能陈列高靴 只能陈列中靴或者矮靴 并且要陈列较风格的鞋款 b 中间两层尽量多的陈列高靴 根据货品 也可少部分陈列中靴和矮靴 C 最下层陈列矮靴 或者是过季的单鞋 注意 以上是标准原则 各店铺需要根据货品情况 遵循大原则 灵活陈列 最高层不陈列高靴 只陈列中靴或者矮靴 并且按照45度摆放 靴子竖摆 高靴竖摆放不下的时候 可斜靠在背柜上 高靴花摆时 可平躺摆放 两只鞋高低错落 保证能看到后面的鞋款 中靴和矮靴花摆时 使用横摆 两只鞋错开 保证能看到后面的鞋款 过季单鞋竖摆 示意图1 按1 2米的柜子来陈列 每层摆放三组鞋子 顶层三组鞋子都按花摆 45度角横摆 第二层 第三层中间一组鞋子挑花 横摆 最下面一层 陈列短靴时放三组 陈列过季单鞋时放四组 不挑花 注意 第二层和第三层高靴陈列时 如果层高不够 就稍微倾斜靠在层板上 基本保持竖摆就可以了 但一定要上下统一 中轴线 中轴线 中轴线 实际照片举例1 2米柜 每层陈列三组 最下层为矮靴 实际照片举例1 2米柜 每层陈列三组 最下层为过季单鞋 中轴线 示意图2 按1 6米的柜子来陈列 除了顶层陈列三组鞋子 其他层上都陈列四组鞋子 顶层三组鞋子都按挑花摆放 45度角横摆 第二层 第三层中间两组鞋子挑花 横摆 并且按照一竖排矮靴一竖排高靴摆放 详见下页照片 最下面一层 陈列四组矮靴或者过季单鞋 不挑花 注意 第二层和第三层高靴陈列时 如果层高不够 就稍微倾斜靠在层板上 基本保持竖摆就可以了 但一定要上下统一 中轴线 中轴线 实际照片举例1 6米柜 顶层陈列三组 其他层陈列四组 前三层采用高低错落摆法 最下层全陈列矮靴 B 细节陈列标准产品陈列道具主题推广台 1 产品陈列A鞋款按组摆放 同款不同色或同系列 同产品故事 数量根据颜色而定 通常为两只 部分会出现三只和四只 B等距法 相同款式不同楦型或相同楦型不同款式的样品 两只或三只并排摆放成一组 且组与组之间以等距法的方式陈列出来 C产品线陈列 以层板为单位 一个产品线陈列数量不够时 挑选另一产品线中相似的款式补充陈列 另一产品线不足时 再从下一产品线中找相似款式补充陈列 以次类推 D样品定期更换 避免样品试穿过于陈旧 影响销售 店铺要定期对出样产品进行左右脚更换 同城的店铺样品更换 应选择同一时间 更换同一左右脚 E临近尺码展示 陈列鞋码为36 37码鞋 如遇断码情况 应展示临近尺码 F陈列靴子时 要使用沙袋和鞋撑 保持靴子外形饱满 F三条线 样品陈列一条线 标价牌一条线 层板陈列一条线 标价牌一条线 层板陈列一条线 样品陈列一条线 中轴线 G分系列陈列 例如正装系列 风格系列 休闲系列 每个系列在陈列分配上的比例是不同的 所以 我们将比例比较大的系列陈列在重点区域 其他的风格放在相对交弱的区域 另外 上柜的新品也将陈列在重点的区域 H陈列变换 卖场样品所放位置不是一成不变的 样品陈列需要根据气温 库存量 促销活动的变化进行调整 常更换样品的摆放位置 保持新鲜感 2 道具A三角板 大三角板 小三角板 大小三角板的使用 可以使得鞋子陈列有层次感 可以使用在花摆款式上 或者主推款式上面 B三腿架 这个道具可以使产品更为突出 建议使用在主推款 或者具有特色的产品阵列中 C蝴蝶POP架 大蝴蝶POP架 210 297 小蝴蝶POP架 104 148 由于我们的产品陈列遵循对称原则 并且按照等距法和三条线原则 所以鞋子看上去比较整齐呆板 因此在摆放POP 后期或有拎袋 包 的时候可以跳开陈列 以打散这种死板的感觉 大POP摆放在顶层或者第二层 相对来说比较显眼的地方就可以了 红色圈 小POP可根据现场货品情况 和促销活动情况来安排 放在鞋子的间隙就可以了 蓝色圈 与一组柜子相对称的另外一组柜子 应该陈列的和第一组柜子对称一致 中轴线 D曲形鞋架 大曲形鞋架 小曲形鞋架 不锈钢鞋架适合展示鞋子的正面 使产品可以竖起来 在高的位置上也能看到鞋子的样子和特点 3 主题推广台1 搭配性根据销售主题 主题台陈列的鞋款一定要有搭配性 每季必须只陈列一个风格的鞋款 或一个产品故事的鞋款 例 这一组摆放的是统一珠光漆皮系列 2 主题推广台的作用是推新品 树立形象新形象主题推广台 黑色和白色的大台子总共可以陈列8 10个sku的鞋子 每张小台子只能摆放一组鞋 2个sku 共计约14 16个SKU 必须是最新颖别致的高价格高品质的款式 禁止摆放滞销款 促销款 例 途中黑白大台子上一共摆放了9个sku的鞋子下面每个小台子都摆放了2个sku的鞋子所有鞋款都是同一系列的新品 3 新形象主题推广台鞋款颜色陈列要求 整体色彩或材质必须是同一风格或系列 A 最高的白色台子摆放鞋款时 选择最据特色的鞋款 颜色尽量不要放白色 B 第二层黑色台子摆放颜色较浅的鞋款 C 灰色台子摆放颜色较深或者中性色彩的鞋款 4 主题陈列物 当季的主题陈列物 要参考每季主题陈列说明 如果有搭配的包 要把包和陈列物放在同一层上 POP移至下层 在没有主题陈列物的情况下 POP放在最上层台子上 5 第二推广台当卖场有两个主题推广台时 另一个展台可不放主题陈列物 最上层陈列一组鞋包组合 其他按同样规则陈列 C 陈列的意义展示商品提升品牌形象营造品牌氛围提升销售 1 展示商品对于一款产品来说 也许需要很多花式的陈列方法来达到展示效果 但是对于一个店铺的陈列 不仅仅是对于一款产品的展示 更重要的是通过整体陈列 使大部分鞋子都能够清晰的展现 通过整体原则 细节展示的方法 这样才能使过往的消费者被整个店铺吸引 2 提升品牌形象商品陈列 免费的广告众所周知 产品陈列是达成交易的因素之一 调查表明 80 以上消费者作出购买决定是在店铺内完成的 产品陈列又是最为廉价 最为基本的促销方式 它不需要您投入大量费用 甚至是免费的 只需要您静下心来 重新审视您经营的产品特点 消费者的购买习惯等 从审美的角度对产品摆放进行艺术的加工 就可能获得更大的效益 良好的商品陈列不仅可以方便 刺激顾客购买 而且可以借此提高企业产品和品牌的形象 3 营造品牌氛围我们知道一个卖场的整体氛围包含 货品陈列摆放 色彩搭配 光源 POP 服务 装饰 橱窗等 鞋子本身不会说话 但我们可以利用陈列手法 造型艺术使其活起来 从而达到让产品跟消费者进行直接沟通 4 可以提升销售 好的陈列和差的陈列 对销售的影响至少在30 这是众多