企业培训_企业培训工作规划与思路

培训工作规划与思路2012 2013 培训学院何海燕2012年11月6日 一 对公司现状的基本判断 1 公司成立六年 对国内营销市场的未来充满激情 因此 更多的精力和心思是拓宽外部加盟市场 高质 高量 高速拓展店铺2 整个行业没有一个强势的领导品牌 是机遇也是挑战 行业里独树一帜 同时也缺少参考的标杆 各项制度均会在快速发展中遇到挑战 流程 沟通 规范等方面的矛盾会越来越突出 3 基层员工队伍迅速扩大 大部分的核心管理层入职时间超过3年 因此 公司文化很明显 归属感与团队意识会相对较强 但他们的学习和创新能力要不断提升和完善 同时要加强基层和一线店铺员工企业凝聚力 4 各部门制度流程已有初步规范 但不并完善 欠缺制度及流程的有效落地与实施 因此 优化各项流程的同时 需加强团队内部有效沟通的相关培训5 公司总部未来的招商工作延伸后 加盟店未来迅速扩张 门店人员岗位清淅度不够 综合素质有待提高 总部无法进行培训后的有效监管评估 规范门店各项执行标准 将门店人员薪酬与晋升 培训 考核有效结合 强化全体员工的学习氛围 6 培训工作限于专业人员的实地参观学习 新员工的简单入职基础培训和提升培训 因此 培训内容不足以支持公司对人力资源的需要和岗位技能要求7 目前培训课程设置无法满足现行门店和销售人员的工作和发展需要 培训的效果并不显著 因此 培训的实施形式 方法 课程研发和设计工作有待进一步改进和提高 一 公司现状基本判断 11展月底前 二 规划培训发展战略 制定培训管理体系 12月 三 360度全公司培训需求调查 12月 四 2013年度培训工作规划 11月底前 五 构建 门店终端执行运营手册 门店新员工培训指导书 等 3月底前完成 六 搭建培训课程体系 进行初步阶段课程开发 3月中旬前完成 七 内部培训讲师建设 3月底前完成 八 销售培训体系推进与完善 4月开始启动 九 人才梯队建设 7月开始启动 2012 2013年度培训工作规划与思路 2012年度完成 2013年度完成 工作目标 2012 2013 2014 2015 头彩公司5年培训发展思路 全员培训常态化中层培训制度化人才梯队培训专业化新员工培训系统化开始建立标杆店铺 培养标准化人才传承企业文化推进管理变革营销企业品牌整合行业资源 新员工培训在岗培训专题培训课程体系搭建讲师队伍建设 启动培训 建设与完善培训体系 内部培训学院 年份 5年内规划培训发展战略体系 2016 培训学院组织架构图 培养内部讲师队伍 建立企业培训体系和课程体系 编制企业培训计划和培训大纲 企业内部课程研发设计 培训学院工作职能 开发实施培训课程 培训评估跟踪反馈 人才梯队建设 2012 2013培训工作重点 1 2 3 4 5 培训体系搭建 企业文化培训 在岗培训 内部讲师训练 专题培训 注 培训体系设计 工作 本年度将重点是框架设计 制度建设 课程开发 内部讲师培养等四项内容 新员工培训 部门内培训 交叉培训 管理培训 精英训练营 陈列技能大赛等 TTT 讲师座谈会 员工活动 心态训练等 职能部门 销售部门 培训管理体系 课程体系 人才梯队建设 胜任力模型构建 人才筛选 考核评估 6 1 企业文化培训以公司特有文化 同化新员工 凝聚老员工 使公司的价值观渗入每个员工的头脑 变成个人的行为准则 含公司流程 规章制度推广和系统使用等 2 在岗培训 包括基本素养和技能培训 通过对产品知识 店面管理 常用办公软件使用 时间管理培训 销售技巧提升等 3 专题培训各系统的业务培训 中基管理层的领导力培训 执行力培训 招商 促销活动培训等 4 讲师训练对分公司区域经理及以上和总部部长级以上管理人员集中进行讲师培训 并要求能讲1 2门公共课程 小组或部门至少开发一门课程 培养内部讲师队伍 5 培训体系设计以核心团队的能力提升体系和后备人才的培养体系为基点 设计公司的培训体系 制定相应的各项培训管理制度 五 2013年度培训课程安排 模拟 此表为初步设想 最终课程安排需根据全司培训需求调查结果出来后确定 巩固 提升 注 定期培训包括各分司每年两次加盟商及店长级别业务技能及管理技能培训外 还包括总部部长级以上每年2次的管理提升培训 项目培训可根据年度培训需求来确定 如陈列技能大赛或年度TTT提升培训等 类别 新员工入职培训心态及拓展训练培训企业文化培训岗位技能培训运营系统提升培训领导力与执行力培训项目培训 内部培训讲师训练营 产品陈列技能大赛 2013年课程内容 战略思维 领导艺术 执行力 教练技巧 沟通技能 团队建设 绩效管理 商务谈判 市场营销 新店拓展 运营管理 销售成功案例分享 Office技能 销售话术 店面管理 电话营销 产品陈列 公文写作 公司历史 典型事例 价值观 使命 愿景 行为规范 工作纪律 规章制度 荒岛求生 外部 生命线 目标达成100 内部 职业生涯发展规划 角色改变与心态调整 企业文化 规章制度 产品知识 注 所列课程有些为类别 具体课程内容根据实际培训需求情况而定 明星职系提升培训 店面管理 有效授权与激励 销售业绩倍增方法 陈列与售后 应对技巧 核心体系项目化运作 2013年需初步构建完成体系 门店终端实操指导手册 项目实施 培训复制 批量印刷成册 保证每店有一本 可考虑收费 门店员工薪酬与晋升激励制度 项目实施 同步需对每个门店进行该晋升制度的解释与培训 PPT 学员手册 考核试卷需有统一的格式 并有公司培训学院统一的LOGO 现有员工的星级评比需与公司各部门充分配合 门店新员工培训指导书 项目实施 新员工培训跟进表 新员工培训课件 视频 新员工培训试卷 各门店新员工培训评估表 与店长 店助及分公司经理保持对新员工的关注 新员工成长手册 销售精英话术模版 门店新员工培训指导书 明星职系课程 新员工课程 初级班课程 培训管理体系 培训管理手册公司人力资源培训与发展的理念 董事长寄语 公司培训理念 培训与发展工作原则与要求 公司培训目标培训组织与责任培训管理程序与规定培训课程体系培训计划与预算管理培训活动管理培训师的管理 内部培训师培养 认证与管理 外部培训师认证与管理培训服务商选择与管理培训课程开发与采购管理员工职业生涯发展与管理 总部人员培训课程体系 企业经营理念及文化 规章制度 公司组织机构及部门职责 岗位介绍 产品知识和技能技巧 拥有积极的心态 总部新员工培训课程体系 企业发展历史及现状 企业当前的业务 具体工作流程 沟通技巧 陈列培训 总部员工基础培训课程体系 现代商务礼仪 产品知识 发型 彩妆 护肤品 团队合作 沟通与协调 总部初级班管理提升培训课程体系 目标与计划管理 管理角色认识 压力与情绪管理 高效能团队管理 总部中级班管理提升培训课程体系 有效激励与授权艺术 沟通与协调管理 时间管理 管理类相关课程 公司理财 企业财务状况分析篇 高绩效团队建设与管理篇 授权技巧篇 市场营销及发展篇 领导艺术篇 总部高级班管理类培训课程体系 企业战略发展篇 危机处理篇 人力资源管理篇 改革与创新篇 决策管理篇 非HR管理的人力资源管理 非财务人员的财务管理 公众表达技巧 压力与情绪管理 时间管理篇 总部公共类训课程体系 销售谈判技巧 团队拓展训练 目标与计划管理 消费者洞察与市场调研 广告与促销管理 竞争对手的策略与政策 营销方案的制定 如何撰写销售报告 计划及销售活动分析 区域经理培训课程体系 区域管理技巧 如何预防与处理顾客抱怨 突发事件的应变能力 从销售到管理 专定辅导技巧 销售过程管理 营销方案的制定 销售团队管理 分公司经理销售培训课程体系 渠道与经销商管理 协同拜访技巧 如何进行培训 店铺人员培训课程体系 产品知识 发型 彩妆 护肤品 销售流程 店铺新员工 实习店员 培训课程体系 导购基本形象礼仪及基本素质要求 企业的发展历史及现状 企业经营理念与企业文化 组织架构 业务范围 产品知识与色彩搭配 提升 销售流程及基本技巧 目标顾客的类型及购买动机 习惯及行为 新产品卖点介绍及其竞争产品相比的优劣分析 店铺 店员 培训课程体系 陈列知识 观察 倾听和询问技巧 常用产品的问题及应对方法 专业销售人员的素质要求 店铺铜牌员工培训课程体系 店铺员工的自我目标及计划管理 有效的沟通 专业销售程序及技巧 观察 倾听和询问技巧 与顾客有效分手的方法 倍增销售业绩的方法 异议处理与成交技巧 店铺银牌员工培训课程体系 陈列知识及售后处理 顾问式客户销售训练 销售者行为与销售心理 店铺金牌员工培训课程体系 目标及计划管理 销售人员的自我管理 成功销售案例分析及优秀导购分享 管理角色认知 专业解决问题技巧 如何成为一名受人欢迎的管理者 店铺明星员工培训课程体系 辅导下属的技巧 如何开发销售人员的销售潜能 店面管理及迎宾气氛管理 成功销售案例分析及优秀导购分享 销售技巧与成功案例分析 辅导下属的技巧 如何有效激励下属 店铺店长培训课程体系 店面综合管理 售后 陈列 促销 环境 有效沟通与授权 销售人员的十堂专业必修课 如何开发员工的销售潜能 消费者洞察与市场调研 广告与促销管理 竞争对手的策略与政策 营销方案的制定 如何撰写销售报告 计划及销售活动分析 店铺高级店长 加盟商培训课程体系 区域管理技巧 如何预防与处理顾客抱怨 突发事件的应变能力 有效沟通与授权 隐形经验显性化 显性经验标准化 标准课程呈现化 课程设计 课程开发 课程演绎 内部讲师训练与培养计划 为2013年度重点项目 内部培训师选拔目的 建立影响 选拔对象 隐性经验显性化核心能力训练 课程开发 第一阶段辅导目的 经验梳理提炼书面化 显性成果标准化核心能力训练 课程设计 第二阶段辅导目的 建立标准 形成课件 标准课程呈现化核心能力训练 导与演 第三阶段辅导目的 课程选拔与演练 课程与讲师评审认证目的 经验沉淀到组织 成果 大纲 成果 讲师 成果 课件 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 A 01项目方案定稿A 02项目小组组建A 03启动会议确定A 04宣传渠道确定A 05招募形式A 06项目流程确定A 07项目师资确定A 08宣传物料设计制作A 09氛围营造 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 B 01划定选拔范围B 02公司指定人员登记B 03部门举荐人员登记B 04自由报名人员登记B 05胜任潜力测评B 06面试甄选B 07精英榜发布B 08定向访谈B 09开营筹备B 10开营仪式B 11学习文化建立B 12学习团队组建 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 C 01选题卡设计C 02课前案例搜集C 03练习1 思维训练C 04练习2 经验梳理C 05练习3 学习分析C 06练习4 学习目标撰写C 07练习5 课程大纲设计C 08作业1 培训素材搜集 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 D 01辅导1 学习目标检查D 02辅导2 课程大纲定稿D 03辅导3 培训素材搜集D 04评审1 通过学习目标D 05评审2 通过课程大纲 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 E 01课前案例搜集E 02练习6 PPT设计E 03练习7 讲师手册设计E 04练习8 学员手册设计E 06作业2 培训素材整合 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 F 01辅导4 讲师手册 模板F 02辅导5 PPT修订F 03辅导6 学员手册模板F 04辅导7 培训师工具箱模板F 05评审3 通过PPT设计 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 G 01课前案例搜集G 02练习10 演讲与表达G 03练习11 课程互动与控场G 04练习12 专业授课方法G 05练习13 课程评估与发展G 06作业3 课程呈现设计 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验显性化 辅导经验梳理书面化 辅导标准课件成型 练习标准课程呈现化 辅导个性化课程讲授 课程选拔与演练 总结转化 训练显性成果标准化 H 01辅导8 讲授内容辅导H 02辅导9 讲授方法辅导H 03辅导10 授课风格辅导H 04评审6 课程成品定稿辅导 XX顾问陈列技能训练学员手册 产品自己会说话 产品自己会说话 XX顾问陈列技能训练行动改善手册 产品自己会说话 XX顾问陈列技能训练培训师手册 注 此为预计项目成果 具体课本封面可由设计部协助 示范 项目立项 启动宣传 选拔培训师 训练隐形经验