家居建材营销活动策划方案.doc

家居建材营销活动策划方案 导读：家居建材营销活动策划方案-家居建材营销活动策划方案精品篇一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场家居建材商城营销策划方案怎么写?哪位能够提供一份最家居建材营销活动策划方案-家居建材营销活动策划方案精品篇一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容：一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点家居建材营销活动策划方案促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。七、前期准备前期准备分三块：1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。九、后期延续后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多 VCD 的“阳光行动 B 计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。家居建材营销活动策划方案十一、意外防范 每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外 的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。 十二、效果预估 预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销 时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。家居建材营销活动策划方案活动方案家居建材营销活动策划方案审核人：XXX 家私 审批人：XXX 家私编制人：卓道企业管理咨询有限公司目录：一、 活动时间 二、 活动主题及画面 三、 活动目标 四、 促销活动内容 五、 活动宣传及客户储备 六、活动预算及激励政策家居建材营销活动策划方案一、 时间推进表日期 7 月 30 日 8月3日8.18.3 8月6日 8月9日 8月9日工作内容 方案讨论咨询 方案确定 形象设计、确定 网站上线 各网站软文 1 篇 特价礼品确定8 月 13 日售卡启动大会8 月 16 日 8 月 20 日各网站软文 1 篇 售卡一周总结8 月 23 日各网站软文 1 篇8.14-8.23收集业主资料8 月 30 日 8 月 30 日前各网站软文 1 篇 展厅样板调整9月3日集中售卡 拦截9月6日各网站软文 1 篇9.79.14南都广告9.129.14夹报 10 万份9 月 13 日最后 1 篇软文9 月 13 日晚动员及培训会家居建材营销活动策划方案负责人备注 店长会议 *总审批 设计好全部物料画面 各网络媒体 *13 年辉煌路 礼品 特价品必须在 8 月 31 日前回到 全体销售人员 销售部会议 *行业领导品牌 周一店长会议对前期 的活动推广进行总结 有 就有心中想要的 生活 通过各种方式收集业 主资料 用来电话 短 信 *，七种生活方式 产品调整 清洁卫生 布置现场，开始集中 售卡，拦截市场客户 *满汉全席，不容错 过的至尊盛宴 南方都市报 广告集 中刊登 8 期 12 夹 2 万 13 夹 2 万 14 日夹 6 万 花 3 万的预算，装出 10 万的新家 动员大会，宣布激励 方案及相关销售培训9 月 14 日 9.19.169.39.13 9.15 -9.16 9 月 19 日饮料 零食 面包 手机信息推广 中庭展位 小区推广 店庆活动 活动总结所有人员 所有销售人员20 万条短信，直接发 送到业主手机推广 小区推广 扫楼家居建材营销活动策划方案二、 活动主题、口号及主题画面主题：9 月 16 日 *周年辉煌店庆 口号：让您花 3 万的预算 装出 10 万的新家 活动主题画面：三、活动目标提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升*卫浴、*瓷砖销售，振奋士气！冲刺下半 年销售！超过 200 业主来到现场，活动当天销售额达到 120 万。*卫浴 50 万 *卫浴 50 万 *瓷砖 20 万四、 促销活动内容1、 征集 130 位贵宾客户钻卡交 50 元升值当 1000 元用 售 卡 送洗漱四件套 1 套【卫浴 8000 以上减 500，瓷砖 8000 以上减 500。卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：*白金卡，交 50 元升值当 600 元用针对小户型【卫浴 5000 以上减 300，瓷砖 5000 以上减 300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】2、欲购从速 惊喜派送【前 50 名购买 3000 元以上，送篮球 1 个】3、卫浴全场*折，瓷砖全场*折，特价实价除外4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包 5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】 6、*“生日”红包等你砸【宣传：无钻卡白金卡者不可参加】【交 3000 元款参与砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸两次，依此类推。100%中奖，奖项为：（抵扣货款）】 目的：最大程度回笼资金 网购金蛋一等奖： 600 元 1 个 二等奖： 300 元 2 个 三等奖：100 元 5 个欢乐奖： 50 元 92 个家居建材营销活动策划方案1、全城征集 130 位贵宾客户一、贵宾特权：1、钻卡交 50 元升值当 1000 元用 送洗漱四件套 1 套【卫浴 8000 以上减 500，瓷砖 8000 以上减 500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】辅助：*白金卡，交 50 元升值当 600 元用送洗漱四件套 1 套针对小户型 【卫浴 5000 以上减 300，瓷砖 5000 以上减 300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】2、凭钻卡或白金卡 可购买*厂家特供产品999 元【20 套 进价元 30 套 进价元】【50 套 进价元】瓷片1 元/片【每户限购 30 片】不送货，不安装，购*其他产品满 1000 元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖交 3000 元款参与砸生日喜蛋一次，交 6000 元砸两次，依此类推。100%中奖 一等奖：600 元 1 个 二等奖：300 元 2 个 三等奖：100 元 5 个 欢乐奖：50 元 92 个二、售卡时间及策略安排8 月 6 日-9 月 2 日 售卡对象：暂时不急买或嫌价格贵的客户。对于能马上成交的客户，不售卡9 月 3 日-9 月 16 日 售卡对象：集中售卡 聚集人气购卡的客户必须填写：贵宾意向产品调查表话术：9 月 16 日是我们*13 周年店庆。为了更好的为您服务，提供更适合您家的产品系列，特向您征求意见！我们将全力以赴，为您订造更合心意的产品！ 我家居建材营销活动策划方案们会想尽一切可能的办法，让厂家按您所需要的产品和价格进行优惠审批，以保证特价产品就是您需要的、您喜欢的产品！目的：1、为留下客户资料提供一个理由、一个工具 2、提前了解客户的需要，为特价产品的选择提供参考 3、特价品就是客户所需要的产品，就可以最大限度的提高成交率，提高单值，并提升开单销售的速度！产品类别意向型号 1意向型号 2期望的价格座便/客厅用砖浴柜/厨卫用砖浴缸房/房间用 砖龙头花洒/阳台 用砖姓名卫浴/瓷砖预算小区地址联系电话其他意见建议所有办理卡的业主，必须填写贵宾意向产品调查表三、售卡任务分配及激励措施 售卡总任务：500 张 第一阶段：8 月 6 日-9 月 2 日 每人售 20 张 每人每天 1 张 第二阶段：9 月 3 日-9 月 15 日 每人售 20 张 每人每天 2 张家居建材营销活动策划方案部门 姓名 A组 组长B组 组长C组 组长售卡保底任务 冲刺任务 小计(张) 实际完成任务（张） 小计4050405040504050405040504050405040504050405040504050203020302030售卡激励：每张卡售 50 元 每售出 1 张卡 得 20 元奖励 一周超过 5 张的，追加奖励 30 元/张 执行要点：组长每天给每人发 5 张卡。下午下班前将售卡的钱和剩余的卡收回。 发放 20 元/张奖励。客户资料登记好，剩下的 30 元保管好。每周日下午进行统 计，周一开会发放追加奖励家居建材营销活动策划方案9 月 13 日开动员大会：完成售卡总任务的组，组长奖励 300 元 完成个人售卡总任务，个人奖励 100 元无效卡处罚：9 月 16 日活动后，无效卡撤回该卡相关奖励。同时无效卡数量超 过 5 张的，倒罚 10 元每张。（没产生销售的卡即为无效卡） 三、 售卡客户来源 门店客户： 第一阶段：8 月 6 日-9 月 2 日 门店未成交的及储备下来的客户 第二阶段：9 月 3 日-9 月 16 日 门店集中售卡+ 一号厅中庭售卡小区推广+电话邀约：1、对近半年销售中积累的意向客户进行电话邀约（这是重点目标群体）前来办卡。每个导购员都要客户登记本，由店长负责全面整理未成交的客户，安排导购员进行电话邀约 2、8 月 20 日8 月 31 日。每天跟送货的车，前往该小区进行推广扫楼3、9 月 3 日9 月 13 日海伦堡、中澳世纪城、棕榈四季、愚园已有客户资料。 先派导购员前往扫楼，登记开工客户的门牌号（最好能接触到业主）。先信息 群发一次，然后针对开工的客户进行电话邀约。每天给每个人发 5-10 个电话号码，下班前务必收集有意向客户电话信息并做好统计。活动开 始前 3 天重点再次邀约意向客户。 负责人：小区推广 执行方案负责人： 专车专用 目标：办卡和收集装修客户信息 补助：每人 10 元/饮料费 8 月 6 日-8 月 16 日：摸清已开盘或即将开盘的小区信息，整理出主攻楼盘家居建材营销活动策划方案【