九龙中心城商铺推广方案.docx

推广主题: 自有办公新主张是时候，给自个儿做主了诉求核心：不交月租交月供，不做房客做房东月租变月供，自己做房东，不再租房办公，办公区享受住宅价格目标客群：在两个时间段对商家与企业做划分，不同时间段针对不同的客户群体做重点推广9月、10月|11月，12月针对商家 |针对企业商家：餐饮、培训机构、美容、医疗、健身、保健类型商家进行直投专访。企业：大中型企业办公区或展示区/小型企业办公区一、商铺推广策略 1、推广策略推广模式：体验营销、行动营销体验营销：邀请客户了解项目工程进度，熟知工程质量，增强购买信心行动营销：将客户群划分不同种类，根据不同种类的客群通过拜访、DM、电话等不同的点对点宣传。2、推广主线销售及推广密切挂钩，通过整合营销方式，采取一线、两点完美配合：一条主线：尚未有置业办公房产的群体对于项目房源的卖点认同两点：第一点 配合项目的销售计划进度时间节点第二点 配合锦屏房地产市场传统的销售节点阶 段提温阶段热销阶段备注月 份2011.9-102011.1012提升市场的热度塑造品牌形象节日线国庆节、中秋节龙腾四海，礼贺新年线下商铺展示商铺签售二、分阶段推广策略 下半年销售推广计划（一）提温阶段：深挖卖点精髓，诉求策略核心。1、时间：2014.8-2014.102、推广目标： 通过有目的的SP活动和媒体宣传工作，使本项目在锦屏住宅市场成为关注的焦点，引起目标客户的购买意向，推广上以“自有办公新主张”的产品形象，实实在在的引导目标客群，将总价，单价，房型作为剩余商铺的销售武器，增加产品去化的速度。3、推广突破点传递概念“终结租房办公的年代，进入自有办公的新模式”。吸引这部分有一定经济实力，但还未置办办公房产的中小型企业主。4、媒体推广计划：A、推广主题：通过各种媒体资源综合发力，主推项目“自有办公新主张”的产品形象，对商铺产品卖点做足展示和引导工作！B、媒体策略：考虑到商铺的宣传投入预算有限，因此在项目推广宣传中宜以软文、游走字幕、电梯间广告这样的低成本窄众媒体为组合，并结合商铺展示等SP活动强势出击，力求商铺热销的信息在商铺市场客户群中传播到位。C、媒体安排：软文、DM、海报电视：游走字幕短信SP活动：商铺展示（二）热销阶段：领衔购房理念，引导置业思路1、时间： 2014.11-2015.12、推广目标： 完成充分预热，营造商铺发售的热销态势； 利用媒体宣传和线下活动的组合，来赢得充分的认筹客户； 将项目“自有办公新主张”产品形象丰富完善，形成品牌美誉度。将宣传落地，从产品的各个角度对客户群体进行产品引导。3、推广突破点【九龙中心城商铺开盘大型优惠活动】优惠方式：为了更好的促进客户成交，采用挤压式开盘模式。在开盘当天所有成交的客户，都能够享受5000-20000的购房抵扣券的抽奖机会，享受最大额度20000元的巨额优惠。开盘时间：2014年12月8日（尽量安排在这个时间段，如果延期不要晚于12月上旬，经过前阶段的预热后趁势而起才可以最大的发挥到预热的效果，并且到12月后楼市的销售进入常规低谷期，不利于销售）4、 造势安排及促销手段【自有办公新主张概念炒作】做为商铺的推广核心，将整个“自有办公新主张”有阶段、有步骤、分角度地向客户做产品梳理。从认识到认知，再从认知到认可，全方面的推广宣传及媒体渠道的选择，相关物料的制作和活动的开展都围绕“自有办公新主张”展开。“自有办公新主张”也绝不单纯的做为口号，而是代表着开发商的团队为办公房置业者做的一份全面、系统、详实的办公主张。具体体现在：对客户未来办公环境的主张交通，环境，便利；对客户投资自用兼顾的主张；对于客户办公环境布局的主张；5、媒体选择及推广计划：A、推广主题：丰满项目“自有办公新主张”主形象，将产品拥有的独特卖点全面传播到位！B、媒体策略：以商铺开盘为契机，媒体全方位出击，以软文、楼梯间广告等媒体为阵地，将产品卖点逐条放大传播，巨额的开盘优惠吸引客户，配合其他媒体