中国气血健康白皮书

中国气血健康白皮书中国气血健康白皮书中国气血健康白皮书CONTENTS491321第一部分气血健康重要性解构第二部分气血健康消费者洞察第三部分科学补气血新姿势第四部分中

气式

血养

健身

康思

成潮

头日

号益

诉风

求靡中国气血健康白皮书健康正在成为当今时代每个人最宝贵的财富“防病先行”，对抗惰性，养身成为了积极生活态度的代表政策支持、疫情催化、国潮掀起，中医药学出圈，中式养身圈粉无数追本溯源、探表究里，想破局诸多养身诉求，气血健康重要性凸显我们以解构气血健康重要性为始了解现代人气血不足表现与成因洞察消费者进补气血核心诉求与方式偏好深挖最受气血滋补人青睐的品类站在OTC/药用滋补品这一备受关注的品类上东阿阿胶踏在科学滋补气血大道上以其百年传承的品质、补血圣品“阿胶”、创新轻滋补“新品”，守护每位消费者的气血健康EINLEITUNG中国气血健康白皮书中式养身思潮日益风靡气血健康成头号诉求中国气血健康白皮书25002000150010005000201520162017201820192020

20212015年-2021年全国居民人均医疗保健支出支出金额（元） 同比增长我开始觉得不需要过多关注养身,1.5%基本没有影响,12.7%疫情对国民养身态度的影响100%80%60%40%20%0%不同代际“我比以前更关注养身了”渗透率数据来源：国家统计局我比以前更关注养身了,

85.8%CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问疫情是否对您的养身态度产生了影响？N=1500，单选数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问疫情是否对您的养身态度产生了影响？N=1500，单选，渗透率

=“我比以前更关注养身”人数/

总人数后疫情时代，养身成为一种更笃定的全民生活态度疫情影响下国民更加关注健康，2021年全国居民人均医疗保健支出首次超2000元，达到近年最高水平。调研发现约86%的人相比疫情前更加关注养身，各代际人群的养生态度都更加明确。中国气血健康白皮书数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：中医药学在预防和治疗新冠疫情中得到广泛而有效应用，请问您对中医药学、中式养身的态度是否因此发生变化？N=1500，单选中医药产业政策利好，疫情催化下，中医理念出圈，中式养身走热数据来源：公开资料整理国家高度重视中医药行业的发展，创造了良好的中长期政策环境，多措并举，切实提升中医药服务供给。疫情催化下，超过90%的消费者对中医药学和中医养身的信任感都有不同程度的加强。疫情对消费者中医药学、中式养身态度的影响2.7%

保持原来的态度，没有改变13.5%是，我开始能接受一些中医药学的理念，但还未付诸行动23.9%是，我开始尝试中医药学来预防、治疗疾病59.9%是，

我对中医药学的信任度进一步提高中国气血健康白皮书CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您会通过养身主要来实现以下哪些目的？N=1500，多选且限选5项CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您会通过养身主要来实现以下哪些目的？N=1500，多选且限选5项中式养身助力破解健康烦恼，消费者拥有“补气补血+”的多元诉求消费者通过中式养身想要实现的目的较多，其中气虚血虚是消费者希望通过中式养身改善、解决的重要问题，并且消费者出现了“补气血+”的复合需求，这是因为气血不足往往会导致脾胃虚弱、肤色暗黄等伴随性症候。通过中式养身希望实现的效果词云中式养身法下的复合需求“增补气血+”补气补血59%健脾养胃49%美容养颜46%清热降火中国气血健康白皮书即食滋补品药用滋补品按摩推拿养身茶拔罐汗蒸艾灸针灸药膳中药饮片调理药酒中式晨练中式养身方式渗透率数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问以下中式养身方法中，哪些是您目前尝试过的？N=1500，多选；药用滋补品如“复方阿胶浆、六味地黄丸”等；即食滋补品如“枸杞、花胶、红枣”等

。数据来源：

CBNData消费大数据中式养身方式千万条，OTC/药用滋补品最受气血进补人青睐即食滋补品和OTC/药用滋补品是消费者选择最多的中式养身方法，带动线上食补药补品类的普遍增长。气血类滋补方面，具体看食补药补品类，OTC补益用药消费规模和增速均较为突出，其增长动力主要来源于消费人数。食补 药补中式理疗 其他MAT2022补气血不同食补药补品类线上消费规模和增速OTC增补气血线上消费驱动因素销售额销量货单价消费人数人均购买量403020100-10-20-30-40-50-60-70成交额指数OTC补气血增长率指数（%）养生酒即时食补养生茶药用滋补品铁元直补药食同源/加工药膳0 500,000,000 1,000,000,000数据来源：CBNData消费大数据数据说明：药用滋补品包含灵芝、三七等；OTC补气血如复方阿胶浆等中国气血健康白皮书气血健康重要性解构你了解气血健康吗？中国气血健康白皮书资料来源：公开资料整理数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您在增补气血时对“补气”和“补血”的态度是？N=1500，单选气血健康是什么？“气为血之帅，血为气之母”血为气之母“气为血之帅”消费者对补气和补血的态度3.2%

无所谓，没什么特别的讲究补血应该先补气8.7%7.1%补气应该先补血81%“补气”

与“

补血”

相互依存，

应该一起进补中国气血健康白皮书资料来源：公开资料整理注释：不同人群格外表现为不同人群TGI最高的表现，TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您认为自己主要存在哪些气血不足的表现？N=1500，多选且限选5项气血健康有多重要？

“气血足，百病除”65%63%52%51%40%40%37%31%13%12%失眠多梦易疲倦头晕乏力体寒畏冷脱发且发质差腰膝酸软面色蜡黄经期不适/不调指甲色浅易断裂非病症引起的心悸气喘肥胖失眠脾胃不适疲劳乏力女性男性中医理论主张气血充足，经络通畅，脏腑功能强大，能帮助身体构建更好的免疫体系，既能及时清理内部毒素，又能抵御外来因素。实际上，消费者气血不足现象较为普遍，失眠多梦占比高达65%，相比起来，男性更易出现脱发，而女性则易出现经期不适。气血充足是健康体质的支撑 消费者气血不足主要表现气血不畅，脾胃运化功能受阻气血失调，血液循环及脏腑功能缺乏骨关 气血不足，节病 外感风寒阴阳气血失调，新陈代谢差过度透支， 中年气血不足 肾衰气不生血，血不载气不同人群格外表现中国气血健康白皮书56%53%51%50%49%31%18%11%7%3%经常性熬夜过度劳累或长期生活不规律缺乏运动饮食不当家庭或工作压力大，精神紧张有脾胃消化等慢性疾病经期失血更年期困扰因由体弱，如大病或产后先天不足导致多病体虚根据调研结果，消费者的气血问题主要是由于“经常性熬夜”、“过度劳累”、“缺乏运动”、“饮食不当”等长期生活习惯和“压力大，精神紧张”的亚健康精神状态导致的，各个占比均约占50%及以上。导致消费者气血不足主要原因为什么会气血不足？长期亚健康生活习惯和精神状态是重要因素数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您认为导致您气血不足的原因是？

N=1500，多选且限选5项中国气血健康白皮书气血健康消费者洞察气血健康需求及应对之道中国气血健康白皮书男女MAT2022线上气血健康品类消费人群性别分布数据来源：

CBNData消费大数据数据来源：

CBNData消费大数据数据来源：

CBNData消费大数据人群画像概览|中青年女性消费者是气血消费主力军气血健康消费者超七成为女性，年龄段则集中在30-40岁的中青年阶段。从城市线级来看，各个线级消费者均有气血健康需求，二线城市人群占比领先，五线及以下城市紧随其后。MAT2022线上气血健康品类消费人群年龄段分布MAT2022线上气血健康品类消费人群城市级别分布中国气血健康白皮书73%52%48%47%40%37%35%31%23%21%18%“防病为先”，“打基础、筑屏障”，超七成的消费者增补气血是为增强免疫力。同时，近50%的消费者对于气血在改善睡眠、美容养颜以及抗疲劳方面的效果也有所期待。消费者增补气血期望达到的效果效果期望|消费者增补气血首要目标：增强免疫力数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问您最希望通过增补气血实现哪些目的？

N=1500，多选且限选5项中国气血健康白皮书注释：不同人群格外偏好，为不同人群TGI最高的表现，TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：过去一年，您在增补气血方面花费的总金额是多少？

N=1500，单选数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：疫情发生之后，在增补气血方面的年消费总金额是否发生了变化？

N=1500，单选疫情发生后，在增补气血方面的年消费量或年消费金额上升/下降的原因是？N=1500，多选消费金额|疫情促进气血消费升级，消费者气血进补不惜金显著增长,

13%有所增长,

49%没有显著变化,33%有所下降,

4%大幅下降,0%疫情对增补气血年消费金额的影响及原因0%3%9%22%25%25%16%小于100元100-299元300-499元500-699元700-999元1000-1499元1500元及以上消费者增补气血年消费金额消费者增补气血年消费金额集中在500-1499元，期望改善贫血、防脱发功效偏向于300-500元，宁心安神、增强免疫、改善睡眠和腰膝酸软功效则偏向于1500元以上；疫情促使消费者的气血进补意识提升，62%的消费者表示气血进补消费有增长，具体表现为复购和消费升级其他替换产品。理气疏郁改善贫血防脱发美容养颜抗疲劳改善体寒畏冷宁心安神增强免疫改善睡眠改善腰膝酸软疫情促使补气血意识提升 67%补气血效果显著，增加复购

30%

疫情促使补气血意识提升

75%换用更高价的产品或服务

40%因疫情预算收紧 73%店铺无法购买/物流停滞 36%不同人群格外偏好中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：TGI=该人群选择该选项比例/整体比例，>100表示更偏好人群细分|不同人群增补气血的需求也各有不同养身党产后妈妈银发人群小镇青年熬夜Z世代更年期人群躺平派人群定义非常重视养身并信任中式养身当前处于产后0-6个月阶段的女性70前人群处于四线及以下城市的90后、95后及00后青年存在晚于23：00睡觉习惯的95后及00后受到更年期困扰无运动习惯人群特征男性占比~40%过半人已婚已育近七成人有房超30%来自一线城市平均收入超万元~50%为85后近七成人有房超四成来自一线城市平均收入超万元男性占比~40%近九成已婚已育来自二线城市的银发更爱养身平均收入超万元超30%人已婚过半人有房近八成为女性近九成处于单身或恋爱中近四成人与父母同住~30%人来自新一线城市男性占比~25%近七成已婚已育73%的人有房过半人已婚已育近九成人有房独居或与父母同住超50%来自三线及以下城市平均收入超万元进补气血效果偏好理气疏郁 126活血调经 134宁心安神 111活血调经 174活血调经 179改善腰膝酸软

146美容养颜 112改善腰膝酸软

120美容养颜 128改善睡眠 107美容养颜 118美容养颜 132理气疏郁 129抗疲劳 110改善贫血 121防脱发 131增强免疫力 109中国气血健康白皮书数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您通常主要以什么方式增补气血？

N=1500，多选且排序，数据为排序第一注释：不同人群格外认为有效，为不同人群TGI最高的方式，TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您觉得选项中的增补气血方式哪个最有效？

N=1500，单选进补方式|OTC/药用滋补品是消费者心目中的气血“灵丹”消费者增补气血最主要采用的方式是服用枸杞、红枣等即食滋补品，其次是阿胶等OTC/药用滋补品；但OTC/药用滋补品的效果被更多养生党、产后妈妈、更年期人群的认可，成为最有效的增补气血方式。25%15%8%8%7%6%5%5%5%5%4%4%2%

2%即食滋补品药用滋补品按摩推拿复合保健品补气血茶包艾灸拔罐药膳补气血药酒中药饮片汗蒸针灸处方药中式晨练消费者增补气血的主要方式消费者认为最有效的TOP5增补气血方式药用滋补品526%复合保健品 9%养生党产后妈妈更年期人群即食滋补品 25% 躺平人群银发人群小镇青年 熬夜Z世代银发人群小镇青年躺平人群4 补气血茶包 6%按摩推拿 5%不同人群格外认为有效中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问您选择药用滋补品进补的原因是什么？N=1500，多选且限选5项专业进补|以“吃”补气血品类多，OTC补益用药作为“专业选手”大放异彩国药认证下的质量保障为OTC/药用滋补品带来独特优势。不同人群选择以该类方式进补的关注点也各有不同。如产后妈妈因处特殊阶段而格外关心安全性，更看重其缓补与放心成分，熬夜Z世代与躺平派则是为保证增补“即时性”。进一步细分OTC/药用滋补品，根据CBNData消费大数据，专业选手OTC补益用药在“吃”出气血健康中独占鳌头。注释：其他中包含养身茶、药食同源/药膳、即时食补如大枣等及养生酒数据来源：

CBNData消费大数据19不同人群选择OTC补益用药增补气血的主要原因~40%~30%~15%补气血“食补”品类销售额占比OTC补益用药药用滋补品铁元直补其他49%43%

42%39%38%

34%28%

27%18%13%国药质量保障副作用少缓补更温和精华更好吸收效果好携带方便，即时增补多年实验，成分放心见效快网上种草/熟人推荐店员推荐产后妈妈银发人群店员推荐携带方便，随时随地增补小镇青年缓补更温和店员推荐熬夜Z世代携带方便，可随时随地增补更年期人群网上种草/熟人推荐精华提炼，相对更好吸收缓补更温和 135多年研发实验，成分更放心

127121121122119145136117躺平派 • 携带方便，可随时随地增补

111数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研，数据说明：

TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好消费者选择OTC补益用药进补原因不同人群选择OTC补益用药的主要原因TGI养身党 • 多年研发实验，成分更放心

111中国气血健康白皮书考虑因素|效果“为王”，药效是消费者选购OTC/药用滋补品补气血的首要考虑因素2024%29%30%30%33%34%35%52%55%62%效果主要有效成分质量口碑形态品牌口感口味价格包装形状效果好才是真的好。效果以及同效果直接相关的有效成分和质量是消费者购买OTC补益用药增补气血时考虑的三大要素。不同人群存在不同的关注度，其中产后妈妈与小镇青年格外关注药效，而银发人群和熬夜Z世代则更关注价格2022消费者购买增补气血OTC补益用药考虑因素排名不同人群购买时格外关注的因素注释：不同人群格外关注的因素为不同人群TGI最高的考虑因素，TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问您在选择增补气血的药用滋补品时，通常核心考虑的因素有哪些？N=1500，多选产后妈妈小镇青年银发人群熬夜Z世代更年期人群躺平派养身党中国气血健康白皮书数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您通过药用滋补品增补气血的频次是？N=1500，单选数据来源：

CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：您购买通常会选择哪些渠道？

N=1500，多选进补心法|一日多次服用，多选在中药房/医馆“专科”渠道购买OTC/药用滋补品的日常服用频次较高，43%的消费者一日多次，30%的消费者每日1次，对其较为信赖；中医药学博大精深，消费者也相对更加信任中药房/中医馆等专业渠道，56%的消费者选择在这类“专科”渠道进行购买。56%41%36%36%36%27%26%16%6%中药房/医馆实体综合药店淘宝等综合类电商平台养生保健类专卖店线上药店/送药APP医院品牌专卖店商超专柜朋友圈代购或微商自制消费者购买增补气血产品的主要渠道43%30%12%6%3%2% 2%1%0% 0%消费者服用OTC/药用滋补品的频次中国气血健康白皮书科学补气血新姿势气血趋势关键词中国气血健康白皮书老字号品牌引领“国潮”养生成分党追求“一瓶多补”零食态“轻滋补”逐渐受青睐中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问您在选择增补气血的药用滋补品时，通常更喜欢哪一类品牌？N=1500，单选依靠道地药材和传承配方与工艺，近九成消费者补气血更信中华老字号相对其他国产品牌与海外品牌，国人增补气血更信赖中华老字号品牌，道地的药材、传承的传世名方和制作技艺是其颇受消费者信赖的主要原因数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问您通常情况下选择中华老字号品牌的原因是什么？N=1323，多选且可选3项2414%13%16%25%25%29%33%36%42%50%著名药企或专家背书产品久经消费者检验售后服务有保障产品种类丰富产品不断创新中西医合璧生产过程更透明药材品质更好传承配方及工艺良好的品牌形象消费者青睐中华老字号品牌原因消费者增补气血偏好的OTC补益用药品牌类别老字号88%中华老字号品牌成分党轻滋补中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问您心目中增补气血的TOP3中华老字号品牌分别是？N=1323，单选数据来源：京东线上数据资料来源：公开资料整理东阿阿胶是气血消费者心目中OTC进补的主要选购品牌多品牌上榜消费者心目中的中华老字号TOP品牌，根据京东健康线上消费数据来看，东阿阿胶凭借久远的品牌历史、传承名方与非遗制胶工艺在众多老字号品牌中脱颖而出，是消费者OTC增补气血的第一大选购品牌。25东阿阿胶品牌创建于1952年，前身为山东东阿阿胶厂。最早可追溯至嘉庆五年（公元1800年）创立的东阿阿胶制售坊——同兴堂阿胶最早记载于《神农本草经》称其“久服，轻身益气”；陶弘景在《本草经集注》中记载，阿胶出东阿，故名阿胶根植于特定区域的传统文化，东阿阿胶制作具有独特的工艺、原料、水源和产品特征，并2008年于被列入国家非物质文化遗产扩展项目名录消费者心目中中华老字号TOP品牌词云2022年1月-8月OTC增补气血TOP品牌东阿阿胶同仁堂福牌阿胶九芝堂4立钻5中华老字号品牌老字号历史追溯传承名方非遗工艺成分党轻滋补中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问以下哪一个描述更符合您在挑选增补气血的药用滋补品时的购买选择？N=1500，单选OTC补益用药中药成分唱主角，阿胶作为气血进补“圣品”深入人心在使用OTC补益用药进补气血时，88%的消费者更倾向于购买以中药成分为主的产品。聚焦产品中药成分，阿胶是消费者心目中增补气血的最佳“主攻手”11%消费者OTC补益用药偏好成分类型88%更倾向于购买以中药成分为主的补益产品更倾向于购买西药类如铁元素直补的产品75%49%40%38%31%26%26%24%19% 19%阿胶 人参 当归 乌鸡 红参 黄芪 党参 鹿茸 茯苓 三七数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问在以下中药成分中，您通常会选择以哪一种成分为主的药用滋补品来增补气血？N=1321，多选且限选5项26消费者偏爱的十大增补气血中药成分老字号成分党轻滋补中国气血健康白皮书注释：综合评分=1-5分人数分布乘以对应分数数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问通过以上选中中药成分进补气血是否达到了您预期的效果？（1=完全无效果，未达到预期；5=效果显著，问题得到解决）N=1321消费者认为阿胶补气血效果突出，具有美容养颜等功效阿胶爱好者增补气血达到目标效果的具体偏好4.024.084.164.234.34乌鸡红参鹿茸人参阿胶消费者对增补气血中药成分效果的综合评分在消费者对增补气血中药成分的综合评分中，阿胶以4.34分位居第一。根据阿胶爱好者们增补气血的效果预期可知，阿胶在抗疲劳、改善体寒畏冷等多方面能够发挥一定作用，而针对消费者美容养颜等需求，有突出效果数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研,数据说明：

偏好度即TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好，阿胶爱好者样本量=99227老字号成分党轻滋补中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问以下哪一个描述更符合您购买时对增补气血的药用滋补品所含成分及功效的态度？N=1500，单选“气血专补”占主流，新生代则引领“一瓶多补”新思潮“气血应专补”仍是主流消费态度，但44%消费者提出的“一瓶多补”诉求亦不可忽视。养身党、产后妈妈和银发人群作为当前消费主力军是气血专补的拥戴者，而熬夜Z世代与小镇青年作为消费新势力引领气血滋补的新思潮，则摆出了“一瓶多补”消费新态度2844%消费者对增补气血OTC补益用药所含成分及功效态度专治专补 一瓶多补数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：

偏好度即TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好不同人群增补气血OTC补益用药进补产品功效类型偏好小镇青年养身党熬夜Z世代产后妈妈 银发人群更年期人群 躺平派55%专治专补单一成分专注气血进补复合功效多元成分一瓶多补老字号成分党轻滋补中国气血健康白皮书数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研，数据说明：

偏好度即TGI=该人群选择该选项比例/整体比例-1，>0表示更偏好口服液最受消费者青睐，零食态“轻滋补”亦俘获大众芳心消费者选择不同形态补益用药时，主要关注其吸收性、服用方便性与便携性，其中口服液因好吸收与易服用成过半消费者的常购形态。细看不同人群常购形态的偏好，产后妈妈更爱浓缩膏剂，零食态则以其出色的口感和口味获得各类人群的喜爱29消费者增补气血常购的OTC补益用药形态及其主要原因浓缩膏剂更好吸收 28%冲泡粉剂39% 32% 28%注释：零食态包含软糖、果冻、可嚼服糕状等数据来源：CBNData2022年9月增补气血人群调研数据说明：请问以下增补气血的药用滋