数码相机培训刘老师.ppt

爱国者数码相机的培训教程 一 数码相机的定义二 数码相机的专用名词三 如何卖好数码相机这一产品四 爱国者数码相机以及系列产品介绍 卖点分析五 竞品分析六 终端销售中遇到的问题 一 数码相机的定义 数码相机 卡片机 数码相机也叫数字式相机 是一种能将拍摄到的景物图像信息转换为数字文件格式进行存储 传输的照相机 1传统相机使用银盐感光材料 胶卷 感光时是形成以卤化银为中心的潜影成为历史的原因 费用高 不方便 2数码相机是用电荷耦合器件CCD进行 感光 并通过内部处理器把拍摄到的景物转换成以数字格式存储的图像 成为主流的原因 性价比高 方便实用 插曲 单反相机 参考百度百科 单反相机就是使用单镜头反光新技术的数码相机 单反数码相机最大的特点就是可以交换不同规格的镜头 这是单反相机天生的优点 是普通数码相机不能比拟的 BUT 现在单反数码相机都定位于数码相机中的高端产品 因此在关系数码相机摄影质量的感光元件 CCD或CMOS 的面积上 单反数码的面积远远大于普通数码相机 这使得单反数码相机的每个像素点的感光面积也远远大于普通数码相机 因此每个像素点也就能表现出更加细致的亮度和色彩范围 使单反数码相机的摄影质量明显高于普通数码相机 非主流的原因 价格相当高 笨重 不方便 二 数码相机的专用名词 相机的一些专用名词 CCD感光部件 它的性能和品质直接关系到数码相机成像的精度 CCD像素约等于数码相机提供的最大有效数值的乘积 CCD与COMS的区别镜头有多片镜片组成 材质则分为玻璃和塑料两类 基本功能就是让光线进入照相机并聚焦光线 最终在感光器件上形成清晰的影像 变焦在数码相机中有数码变焦和光学变焦两个概念 光学变焦是通过光学镜头的组合放大远出景物的效果 物理变化数码变焦是通过一定的插值算法提高图像的分辨率 起到放大图像的作用 化学变化 CCD和COMS的区别CCD英文全称 Charge coupledDevice 中文全称 电荷耦合元件 可以称为CCD图像传感器 CCD是一种半导体器件 能够把光学影像转化为数字信号 CCD上植入的微小光敏物质称作像素 Pixel 一块CCD上包含的像素数越多 其提供的画面分辨率也就越高 COMS英文全称 ComplementaryMetalOxideSemiconductor 互补金属氧化物半导体 电压控制的一种放大器件 是组成CMOS数字集成电路的基本单元 由专业相机使用 只有成像面积大时 才会显示其优势 CCD和CMOS在制造上的主要区别是CCD是集成在半导体单晶材料上 而CMOS是集成在被称做金属氧化物的半导体材料上 成像没有本质的区别 镜头 参考百度知道 目前世界上真正做镜头的实际上只有两个国家 德国和日本 德国 德系王牌 蔡司镜头真正极品 徕卡镜头历史悠久 施耐德镜头日本 光学大厂 佳能镜头日系最强 尼克尔镜头经年老铺 宾得镜头光学传统 富士龙镜头精挑细选 美能达GT镜头 我们的镜头来自亚洲光学 亚洲光学亚洲光学于民国69年成立于台中潭子加工出口区 初期以镜片研磨业务为主 71年开始与日本SEKON株式会社技术合作生产各式光学镜片 并代工量产日本RICOH的照相机镜头 并在美国TASCO公司技术移转合作 生产猎枪用之瞄准镜 77年 80年间积极投入非球面塑胶镜片的开发 并与日本Olympus株式会社开发完成显微镜产品 再自日本引进先进镀膜技术 奠立公司日后在光学镀膜技术的重要基础 随着公司业务扩充及大陆的低成本制造优势 亚光于81年与日本RICOH在大陆东莞成立子公司泰联光学 生产照相机相关零组件之生产与加工 至88年又透过Asia B V I 转投资东莞信泰 开始生产光学镜片 相机之组装及加工 正式发挥台湾接单 大陆生产之分工优势 目前则是积极跨入DWDM领域 光圈 详情请参考百度知道英文名称为Aperture 用来控制透过镜头进入机身内感光面的光量 是相机一个极其重要的指标参数 通常在镜头内 它的大小决定着通过镜头进入感光元件的光线的多少 表达光圈大小我们是用F值 光圈F值 镜头的焦距 镜头光圈的直径从以上的公式可知要达到相同的光圈f值 长焦距镜头的口径要比短焦距镜头的口径大 完整的光圈值系列如 下f1 0 f1 4 f2 0 f2 8 f4 0 f5 6 f8 0 f11 f16 f22 f32 f44 f64这里值得一提的是光圈f值越小 通光孔径越大 在同一单位时间内的进光量便越多 对于消费型数码相机而言 光圈f值常常介于f2 8 f11 此外许多数码相机在调整光圈时 可以做1 3级的调整 ISO感光值ISO感光值是传统相机底片对光线反应的敏感程度测量值 通常以ISO数码表示 数值越大表示感旋光性越强 常用的表示方法有ISO100 200 400 800 1000等 一般而言 感光度越高 底片的颗粒越粗 会放大非成像光能量 放大后的效果较差 而数码相机为也套用此ISO值来标示测光系统所采用的曝光 基准ISO越低 所需曝光量越高 防抖 最终目的是提高快门速度 要点是光线不够 通过两种方式改变光线 提高感光值 用闪光灯补光 注意 相机的防抖必须和闪光灯同步 以提高快门速度 如果开的是自动闪光在光线较充足的情况下 容易不闪 这时候记得要打开强闪 抖动的产生原理及防抖原理当我们使用相机打开快门 进行曝光的过程当中手或物体发成位移 造成所有的感光点都会发生位移 拍出的照片是虚的 曝光的过程是一段时间 通过快门速度来控制 快门速度是决定抖动与否的直接原因 快门速度与光线明亮有关系 光线足够快门速度就高 大概1 25秒 电子防抖 使用CCD偏移来实现防抖 其原理就是 首先把CCD安置在一个可以上下左右移动的支架上 然后当陀螺传感器检测到抖动的时候 就会把抖动的方向 速度和移动量等参数经过处理 计算出足以抵消抖动的CCD移动量 我为了测试好防抖一定要打开强闪 两键同时使用效果好 不会产生噪点 光学防抖 通过镜头的浮动透镜来纠正 光轴偏移 其原理是通过镜头内的陀螺仪侦测到微小的移动 然后将信号传至微处理器 处理器立即计算需要补偿的位移量 然后通过补偿镜片组 根据镜头的抖动方向及位移量加以补偿 从而有效地克服因相机的振动产生的影像模糊 这种防抖技术对镜头设计制造要求比较高 而且成本也相对高一些 包围式曝光包围式曝光 bracketing 是相机的一种高级功能 适用于非专业客户 包围式曝光就是当你按下快门时 相机不是拍摄一张 而是以不同的曝光组合连续拍摄多张 从而保证总能有一张符合摄影者的曝光意图 白平衡白平衡英文名称为WhiteBalance 物体颜色会因投射光线颜色产生改变 在不同光线的场合下拍摄出的照片会有不同的色温 例如以钨丝灯 电灯泡 照明的环境拍出的照片可能偏黄 一般来说 CCD没有办法像人眼一样会自动修正光线的改变 所以通过白平衡的修正 它会按目前画像中图像特质 立即调整整个图像红绿蓝三色的强度 以修正外部光线所造成的误差 快门时滞时间相机在不使用对焦锁定功能同时保证在自动对焦工作状态下 从按下快门释放按钮到开始曝光的这段时间称为快门时滞时间 快门延迟相机按下快门 这时相机自动对焦 测光 计算曝光量 选择合适曝光组合 进行数据计算和存储处理所需要的时间称为快门延迟 捕捉笑脸笑就拍笑脸识别功能 五点对焦 两眼角 两嘴角 鼻子 当相机检测到嘴角和眼角之间位移发生变化时 自动拍照 闪光灯绝大部分数码相机内置有闪光灯 闪光灯的模式依照相机型号的不同也有多种 自动 强制闪光 慢速同步闪光 消除红眼 不闪光 存储卡数码相机按档次都具备4 161MB存储空间 主要的扩展存储器有SD卡 主流 MEMORYSTICK 记忆棒 仅用于SONY产品 Lomo是镜头宽 速度快 色彩强烈 没有闪光灯 在灯光越暗的情况下照出来效果越好 它还有一种特殊的 隧道效果 照片的四周会显得比中间暗很多微距近拍一些文字或者图片等用 给客户演示时可以来拍100块钱上的小字部分 眨眼侦测有眨眼提示告诉你此时不要拍 慢同步闪光慢同步 slow 是相机与闪光灯配合实现的一种高级功能 闪光灯的慢同步是指在清晨 傍晚或有一定灯光照明的晚上 适当降低快门速度 同时使用闪光灯 可以在保证主体曝光正常的同时使背景适当曝光 丰富画面效果 防红眼功能红眼产生原因 在光线非常暗的时候 人的瞳孔会放大 在用闪光灯拍摄人像时 由于被摄者眼底血管的反光 很快的被相机捕捉 使拍出照片上人的眼睛中有一个红点的现象 数码相机红眼减弱功能 液晶屏上看效果很好 但是放大多倍后仍会看到红眼 100 红眼消除是很难做到的 红眼减弱功能也是根据人体功能改变的 在快门开始曝光之前给与强光刺激 会使人的瞳孔缩小 紧接着快门曝光 同时再亮一次闪光灯 红眼出现几率就会降低 但一般现在的主流数码相机都具有防红眼功能 不过如果不打开的话 依旧不会起作用 摄像相机也是可以录像 相框合成年轻人比较喜欢的大头贴 日期显示照片上显示日期 可以在相机里面设置进行设定 恋人自拍两人自拍 相机对两人对焦 自拍自己拍自己 延迟拍摄想合影或者没有人可以帮你拍摄时最常用的一种选择 景深景深是指在摄影机镜头或其他成像器前沿着能够取得清晰图像的成像景深相机器轴线所测定的物体距离范围 三 如何卖好数码相机这一产品 套用销售五步法 以五款产品为例 下面大家思考一个问题 相机的核心价值是什么 能够拍出清晰的图片切记 一定要告诉你的客户 相机的核心价值可以拍出清晰的图片 四 爱国者数码相机以及系列产品介绍 卖点分析 我们爱国者相机的发展史以及定位 爱国者是从2002年以来就开始研究相机一直到2005年第一款800万像素V815上市 到2009年T60在国美卖过日系品牌 可以说爱国者做相机有年头了 目前真正国内做相机的也只有爱国者 因为爱国者的存在 迫使日系韩系等品牌降价千元 有关机构统计 每年可以为国内消费者省下60亿 定位 打造出中国人的相机品牌 缺点 价格便宜 最新产品的基本参数以及销售方法 主推的产品 新品 触拍王T1458 W168 F300 V200以及V1218 T1268 F200 T1068 V1020 V1220 T1260DV类 X8 Z50 Z30 S3 S1 触拍王T1458代理价 799 1400万像素CCD4倍光学变焦 5倍数码变焦3寸23万像素高亮触摸液晶屏28mm广角镜头触控拍摄高清摄像 1280 720p 防抖脸部识别笑脸快门超长曝光时间 15秒 趣味涂鸦美肤功能孩童模式高达ISO6400感光度 提高快门速度64倍 该产品的销售方法 720P高清录像 让相机不在只是相机1400万像素CCD4倍光学变焦触屏拍摄功能 对焦速度与准度都相当不错 微距效果相当的出色 鱼眼拍摄 最大的作用是视角范围大 视角一般可达到220 或230 超长曝光时间 15秒 销售五步法 720P高清录像的效果演示 引起注意 激发兴趣 触屏 鱼眼拍摄加微距效果 激发兴趣 刺激欲望 排除障碍 赠品4G卡加登山包 达成销售 V200代理价 399 1200万像素CCD3倍光学变焦 6倍数码变焦2 7英寸23万像素高亮液晶屏全景模式P A S M多种曝光模式自定义开机画面超长曝光时间 8秒 智能场景自动切换防抖脸部识别笑脸快门包围曝光丰富的场景模式可以当做摄像头使用 效果很好 S1 1299 ca np40 S2 1399S11 799 ca np40 Z30 1199 ca np40 S3 1199 ca np40 X8 1999 8g卡 贴膜 ca np40 Z50 1599 S1plus代理价 1299 1460万像素CMOS传感器 全高清分辨率摄像1 2 3英寸1460万像素CMOS传感器 高达1920X1080分辨率全高清摄像 体会真正高清晰视频的魅力 H 264高清视频编码 3寸23万像素宽屏触控式LCD HDMI高清视频输出接口 3秒预录 独立补光按键 高速连拍20张高速照片连拍 完美抓拍 精彩不容错过 Z50代理价 1599 爱国者数码摄像机AHD Z50是一款面向家庭用户的大变焦 高清分辨率数码摄像机 高达23倍光学变焦达到了全高清摄像机的领先水平 采用500万像素的CMOS作为感光器件摄像分辨率达到全高清逐行扫描标准1920X1080 可以拍摄1600万像素的照片 采用3英寸16 9的触控式高品质液晶屏 23万像素的分辨率使图像显示的更加细腻 X8代理价 1999 送卡电池和贴膜 爱国者AHD X8是全球首款内置微型投影模块的数码摄像机 在摄像之后立刻可以将视频及照片投影成大屏幕进行观看 分享 8组11片高达8倍光学变焦配合120倍数码变焦 达到了总计960倍变焦 可以拍摄更远处的景物 X8采用500万像素的CMOS作为感光器件 摄像分辨率达到全高清逐行扫描标准1920X1080 可以拍摄1600万像素的照片 采用3英寸16 9的触控式高品质液晶屏 23万像素的分辨率使图像显示的更加细腻 竞品分析 目前存在的品牌 佳能 Canon 索尼 Sony 尼康 Nikon 三星 SAMSUNG 奥林巴斯 Olympus 松下 Panasonic 卡西欧 CASIO 柯达 Kodak 富士