奖罚制度_安利的奖金制度分析

安利的奖金制度 安利事业的制度无懈可击 微软总裁比尔 盖茨 安利制度的三公性 公平 任何年满22周岁 具初中及以上学历 1970年1月1日以前出生者例外 的中国公民 且非列入国家公务员管理范畴的工作人员 现役军人 全日制在校学生或法律 法规规定不得兼职经商的其他人员 不论工作经验 均可以申请成为安利的营销人员 公开 在全球80多个国家和地区 这套制度都一样 不一样的就是币种的不同 公正 通过国家工商总局 外经贸部 国内贸易局的联合批准 安利制度还有 重复性无限性世袭性可超越性后面会讲到 九种十二项奖金 一 20 的顾客服务报酬按标价销售1000元的产品 你可以得到200元的报酬 如果你自己使用则可以省200元 1000元 20 200元 二 3 21 的市场开拓奖金 净营业额反映营业代表实际的销售业绩 是 产品标价 顾客服务报酬 除税比例 净营业额 安利产品除税比例有以下3种 a 辅助用品 除税比例42 5 b 含消费税产品 包括雅密系列 丝婷系列 雅姿系列 除税比例71 c 其它产品 除税比例85 后面都以净营业额计算 二 3 21 的市场开拓奖金 当你一个月经营1600元 你的奖金是 1600元 3 48元当你一个月经营80000时 你的奖金是 80000 21 16800元 二 3 21 的市场开拓奖金 当你一个月经营1600元 你的奖金是 1600元 3 48元当你一个月经营80000时 你的奖金是 80000 21 16800元 多劳多得 但是如何才能赚到呢 二 3 21 的市场开拓奖金 没用过某种产品 不知产品是否真好 为了赚钱 信口雌黄 言过其实 别人吃亏上当 而自己赚钱 叫做 欺骗 没用过产品 照厂商提供的说明资料 进行对客户的服务与宣传 达到把产品销售出去 赚取利润 叫做 推销 自己试用 亲身体验 证实真好 忍不住 去告诉别人 这叫 分享 这种 好东西与好朋友分享 的情操 属于善良 高贵的情操 属于人性真诚的流露 而且还是一种本能 第一步 自用产品 二 3 21 的市场开拓奖金 我们每天都要洗脸 刷牙 洗菜 洗衣服 就是不用安利的产品 也要用市面上的产品 如果并不叫我们花更多的钱 用到质量更好的而且是世界名牌的产品 你是否愿意一试 那好 假设我们某个月使用并分享了1600元 净营业额 的产品 我们可以赚到 1600 3 48元而这时 只要我们用得好 只要我们愿意去 分享 我们的安利事业也就起步了 二 3 21 的市场开拓奖金 任何一项生意如果只开一家单店 生意再好 收入还是有限 而像麦当劳 虽然只卖汉堡包 饮料 因为它在全世界已有超过3万家分店 如果每家分店月赚10万元 每个月麦当劳总公司就赚30亿以上 这当然也是大事业 麦当劳的分店开在街上 而我们的分店开在家里 免店面 免雇人 零风险 小额投资 由于每个人的认识程度不一样 我们给别人讲安利 并不是每个人都需要 但是好产品一定会有人要 好事业也一定会有人做 第二步 开分店 二 3 21 的市场开拓奖金 假如某个月 有七个好朋友信任了我们 也愿意来试用并分享安利的产品 为了好计算 我们假设他们试用并分享了1600元的产品 同时 我们这个月也消费并分享了1600元的产品 我们的小组业绩 1600 7 1600 12800元我们小组的收入 12800 9 1152元 二 3 21 的市场开拓奖金 1152元 怎么分 二 3 21 的市场开拓奖金 1152元 怎么分 我们自己全拿 剥削 八个人平分 回到了大锅饭年代 最好的办法 各取所得 我们的收入 1152 48 7 816 元 二 3 21 的市场开拓奖金 816元 不多 但作为加班费做为平时生活的补贴是不是也可以了 而且我们以少许资金能有如此获利 已经在销售上成功的跨出漂亮的一步 在开始 我们建议用兼职的方式来做 不满足的 跟我来 二 3 21 的市场开拓奖金 我们会开分店 我们的分店也想赚到和我们一样多的钱 把我们开分店的经验教给他们 他们也可以开自己的分店 假设某个月他们每个人也和我们一样 开了七家各自的分店 做到了我们上个月的业绩12800元 也是为了好计算 我们同时自己又分享了1600元产品 第三步 开连锁店 二 3 21 的市场开拓奖金 我们小组的业绩是 12800 7 1600 91200 元 我们小组的收入是 91200 21 19152 元 减去七个分店各自应得的1152元 我们自己的收入是 19152 1152 7 11088 元 12800 我 12800 12800 12800 12800 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 12800 A 1600 1600 二 3 21 的市场开拓奖金 没错11088元 一个月的收入 我们可以做哪些我们想做的事情了呢 去海边旅游 先买个笔记本电脑 心仪已久的那件衣服 房子 车子是否也可列入计划了 二 3 21 的市场开拓奖金 假如从现在开始 经过两年的时间 努力让我们的收入达到11000左右 你觉得值不值 有人说 我的能力不行 那5000行不 2000行不 安利就是一个自由的事业 我们的收入和我们的努力成正比的 二 3 21 的市场开拓奖金 出现了一个问题 我们能完成8万以上的业绩 那么我们的分店也可以完成8万以上的业绩啊 那么 当他上了8万 我们的奖金比例是21 减去他的也是21 那我们岂不是在他这部分的业绩没有收入了 人都有 自私 的本性 我们辛辛苦苦培养一个部门 把他从不会教到会 从不懂教到懂 从3 教到21 当他会独立操作安利事业时 我们反而领不到奖金 教会徒弟 饿死师父 怎么办 我 A 21 21 0 三 4 的领导奖金 安利公司为了突破这个盲点 因此特别设计了第三种的奖金 领导 奖金 当我们的 组做到21 时 且其它小组业绩总和超过32000时 安利公司另外发给我们 组当月业绩总额的4 作为领导奖金 这4 奖金不是从 身上抽取 而是安利公司另外发给我们 该拿的毛利及月结奖金一分不少 这一点是安利奖金制度的一大特色 由此亦可证明安利制度的绝对公平性 上级部门的奖金不是从剥削下级部门而来 这部分奖金还是世袭的 将来我们的子女可以继承 我 A 公司 4 80 000 4 3200元 这就是你当月领到 这组最低的领导奖金 世袭性 三 4 的领导奖金 培养一个部门胜过一辈子的退休金让我们算一下 我们培养一个部门每月达21 然后我们只要活50年 3 200元 12月 50年 1 920 000元一个月工资4000元的白领 辛辛苦苦上40年的班 4000元 12月 40年 1 920 000元 四 2 的红宝石奖金 在同一个月 除了我们21 的部门 其它的不够21 的小部门业绩的总和达到16万时 公司再发给我们以他们业绩总和为基础的2 的红宝石奖金 最少也是 160 000 2 3200元红宝石奖金的设计 就是鼓励我们把团队做宽 做大 每一份耕耘都会有一份收获 21 五 1 的明珠奖金 当我们培养A B C三组部门 同一个月做到21 我们可以同时领A B C三组4 的领导奖金 而A B C三组以下的每个部门 不管第几代 我们每个月都可以领到他业绩的1 奖金 一直到我们部门中有人亦做到 明珠 则他第二代以下的明珠奖金归他 这项奖金就叫做 明珠 奖金 这项奖金设计的用意在鼓励你除了尽量做 宽 做 大 成为红宝石 之外 再向深度去发展 结果有如 串串明珠 B C A 六 0 25 的翡翠资金 财政年度 头年的9月1日至次年的8月31日达标部门 在同一财政年度内 有六个月整组业绩达到21 其中有三个月连续 在同一财政年度内 我们培养了三个达标部门 就可领取翡翠的年终奖金 计算方法 全国符合翡翠奖金衔小组 当年营业额总和 0 25 再除以当年符合翡翠奖衔人数 即为每位翡翠应得的年终奖金 收入情况 月收入在2至3万人民币再加上年终奖金 全年总收入约40万人民币左右 税前 七 0 25 的钻石奖金 在同一财政年度内 我们培养了六个达标部门 就可领取钻石的年终奖金 计算方法 全国钻石组的年营业额总和 0 25 除以当年全国符合钻石奖金积分的总得分 用以计算每位钻石可领取的钻石奖金 收入情况 月收入在4至5万人民币左右再加上年终奖金 全年总收入约70万人民币左右 税前 八 0 25 的行政钻石奖金 在同一财政年度内 我们培养了九个达标部门 就可领取行政钻石的年终奖金 计算方法 全国行政钻石组的年营业额总和 0 25 得出总奖金之金额 再依每位符合资格者的合格小组数及合格月数计算每一位获得的EDC奖金 收入情况 月平均收入在5至7万人民币再加上年终奖金 全年总收入约100元人民币 税前 九 一次性奖金 一 双钻石奖金13万 培养12个达标部门月平均收入在9万至10万人民币之间 翡翠 钻石 行政钻石奖都有 全年总奖金约200万人民币左右 税前 二 三钻石资金25万 培养15个达标部门月平均收入在13至15万人民币之间 年终翡翠 钻石 行政钻石 双钻石奖金 全年部收入约300万人民币 税前 三 皇冠奖金50万 培养18个达标部门月收入在16至20万人民币再加上年终翡翠 钻石 行政钻石 双钻石 叁钻石奖全年总收入约500万元人民币 税前 四 皇冠大使78万 培养20个达标部门月收入在25万人民币以上 年终奖金在600万人民币以上 翡翠 钻石 行政钻石 双钻石 叁