创业指南_青年创业大讲堂

青年创业大讲堂 时势造英雄 大学生就业形势分析 2003年 全国高校毕业生212 2万人 比2002年增加67万人 增幅达46 2 就业形势十分严峻 2005年 全国普通高校毕业生人数338万人 比2004年增加58万人 增幅达20 71 自1999年实行高校扩招政策后 大学生就业遭遇最强 寒流 就业形势十分严峻 2006年 全国高校毕业生总量413万 比2005年增加75万人 增幅20 左右 按照70 的初次就业率计算 约有124万人无法实现当期就业 就业形势十分严峻 2010年我国有630万大学生毕业校园 走向社会 预计2011年7月 将有毕业生671万大学生毕业 毕业人数将创历史新高 大学生求职与用人单位的矛盾在哪里 调查显示 用人单位对大学生需求素质最看重的前5个指标是 专业知识与技艺 敬业精神 学习意愿强 可塑性高 沟通协调能力 基本的解决问题能力 专家表示 工作态度 敬业精神 职业道德 人际关系处理等非认知技能的缺乏是中国大学生就业最大的障碍 用人单位的需求主要体现在下列方面 1 对某些工作有相关经验 可直接上手 无需培训 许多中小型企业不希望自己的企业是学校 2 适应环境能力强 可以快速融入工作环境 3 专业技能突出 可以快速为用人单位解决现实问题 4 有一定职业素养 爱岗敬业 安心乐观的开展工作 5 承担责任 没有借口 6 脚踏实地 志存高远 大学生一般都存在这种状况 1 实战经验欠缺 独立工作能力不足 增加用人单位的培训成本 2 适应环境能力差 角色转换慢3 专业技能薄弱 大多只会纸上谈兵 4 缺乏职业素养 目光短浅 重薪金 轻发展 5 缺乏责任心 拈轻怕重 对自己的工作不负责 6 就业心理不成熟 难以承担职场压力 7 缺乏职场人文经验 自我意识强 不善于融入企业团队 大学生就业要学会 卖自己 大学生找工作就好比做销售 买方是用人单位 卖方所销售的产品就是大学生自己 即卖自己 我们知道 所有达成购买行为的核心环节就是卖方所提供的产品与买方的需求可以实现成功对接 而现实状况并非如此 当代大学生的拥有的不论是专业技能还是职业素养均很难达到用人单位的需求 所以 这样的产品与需求是很难成功对接的 大学生在选择工作的时候要有一个积极地心态 首先想自己的优势在哪里 如何将自己的自身优势放大 就是积极的思考 自己有什么 能干什么 给自己一个坐标 一个定位 而这个定位又有长短之别 有时间我将在下篇文章中阐述大学生关于就业目标的长短定位的问题 如果难以做出合理的定位 就不要盲目的做决策 大学生有过高等教育 理解问题透彻 学习能力强 掌握新鲜事物快 对现今高科技技能如IT理解到位 这些都是大学生的优势所在 当大学生对自己的定位感到模糊的时候 可以适当的求助外力 帮助自身解决问题 比如 家长 老师 学长 最好是有相关经验的导师 为自己指明合理定位 接受就业培训 现在流行一句话 大学生毕业等于失业 接受培训后等于再就业 所以 就业前的培训对于在校大学生和应届毕业生尤为重要 在选择培训机构时要注意培训机构是否注重实际状况 师资力量是否专业 培训内容是否系统实用 在接受培训时 培训机构最好可以提供实习场所 让自己提前对用人单位的需求有所了解 卖如何产品都一样 都需要深入了解买方的需求 如果大学生在了解了用人单位的需要以后 就可以有针对性的提前做好就业准备 这样不但可以达到就业目的 还可以大大缩短就业的时间 做好心理准备 良好的心态和明确的就业目标与目的是成功实现就业的基础 大学生应该充分的认识到 今天的选择是为了明天的梦想 一个有长远志向的人 对自己的成长成长步伐都会有明确认定 对每个阶段都有明确的计划 用修正药业集团董事长的话说 一个心理素质好的人 一定要做到 耐住寂寞 顶住诱惑 化解委屈 求职目的 赚钱 学习 发展 快乐 为创业打基础 1 缺乏社会经验和职业经历 尤其缺乏人际关系和商业网络 2 缺乏真正有商业前景的创业项目 许多创业点子经不起市场的考验 创业者人格的缺乏 3 缺乏商业信用 在校大学生信用档案与社会没有接轨 导致融资借贷困难重重 4 喜欢纸上谈兵 创业设想大而无实 市场预测普遍过于乐观 5 眼高手低 好高骛远 看不起蝇头小利 往往大谈 第一桶金 不谈赚 第一分钱 6 独立人格没有完全形成 缺乏对社会和个人的责任感 甚至毕业后有继续依赖父母过日子的想法 7 心理承受能力差 遇到挫折就放弃 有的学生在前期听到创业艰难 没有尝试就轻易放弃了 8 整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人 俗语说的 嘴上没毛 办事不牢 很不利于年轻人的创业 创业中认识上的八个误区 1 认为创业需要有良好的教育背景 高中大专本科 研究生 博士谁创业更容易成功 秀才造反三年不成2 认为创业的人一定比别人聪明 大智若愚 虚竹 吃小亏占大便宜 人太精明朋友少 智者让利于人 3 创业者需要充足的资金 何为充足 4 认为创业必须不择手段 无商不奸 艰 或精明 企业的定位和理念决定企业的规模和未来 养猪赚钱和带领农民共同致富 5 认为创业的目标是一夜暴富 创业中认识上的八个误区 6 认为财富是创业者的唯一追求 生活方式的选择创业目的的三个层次 挣钱 自我价值实现 创造社会价值 海尔真诚到永远 7 创业者追求的是短期效益 项目投资回报期要短 眼光要长 要有长期的规划 培养市场的技巧 培养合作伙伴 培养竞争对手8 把生意当做商业秘密不和别人交流失去沟通机会 创业构想要素 5W2H1E 5 什么 做什么 谁 谁来做 为谁做 在哪 在哪里做 什么时候 什么时候做 为什么 为什么是我们 为什么这么做 怎么干 多少 有多少资金 评估 预测与评价你能提供什么产品或服务 用这些东西的人在哪 怎么让他们知道 创业需要必备的 个条件 良好的心理素质 争取赢 不怕亏 创业的路 繁忙 劳碌 紧张 增广贤文 用心计较般般错 退步思量事事难 要义无反顾 要善于合作 大的对手要取弥补他 不是挑战他 对手的缺陷就是我们的机会 长远规划 循序渐进 马拉松 公里一个阶段 万里长跑跟随跑 超越只在一瞬间 永不言败 要有可行的概念 要有好的盈利模式 要准备好一定的资源 要有强烈的竞争意识 红海 蓝海 把握创业机会 但肯求诗便有诗 灵犀一点是吾师 夕阳芳草寻常物 解用多为绝妙词 如何寻找创业的机会 在问题中寻找 做生活中的有心人 在人生的某个环节寻找 例如 岁开发当年老照片 捎到天堂的口信 等等 在创意思维中找机会 求新心理创商机 四亿五千万美金旋转牙刷 根据社会需求寻找携程公司 如家酒店 沈南鹏 从加减中寻找机会 橡皮铅笔 手机加功能 折叠自行车 迈好创业第一步 一 项目分析 假项目 一 项目分析六大原则 对项目所属行业的分析 看是否是长期行业 持续发展的可行性 如药店餐饮 安全需求 衣食住行的项目 呼啦圈过时了 项目在行业中所属的阶段初始期 发展期 高峰期 衰退期如 家政钟点工 向导公司 微波炉 对自我优势分析 对项目可能发生的风险分析 对竞争者的分析 差异化经营 对项目前景的分析 SWOT 机会 风险 优势 威胁 一 SWOT分析法的内容 SWOT分析法又称为态势分析法 它是由美国旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的 SWOT是由 S W O T 4个英文字母组成的 它们分别代表着一个单词 也就是说SWOT实际上是由 个观战组成的 S Strength 优势 是在竞争中拥有明显优势的方面 如产品质量优势 品牌优势 市场优势等 公司的优势是指在执行策略 完成计划以及达到确立的目标时所拥有用的能力 资源以及技能 W Weakness 弱势 是指在竞争中相对牌弱势的方面 一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点 厂商只有客观评价自己的弱势 所采取的对策才会对企业发展真正有利 公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷 O Opportunity 机会 即外部环境 通常指宏观市场 提供的比竞争对手更容易获得的机会 而这种机会往往可以比较轻松地还来收益 例如一个城市要转移它的繁华地带 而我们是这个城市中的房地产商 拥有一定的经济实力 毫无颖问 在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会 T Threat 风险 主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战 一般指一种会影响销售 市场利润的力量 厂商一般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案 风险本身并不可怕 可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制 我们常用来作企业内部分析方法 即根据企业自身的既定内在条件进行分析 找出企业的优势 劣势及核心竞争力之所在 其中 S W是内部因素 O T是外部因素 1 优势与劣势分析 SW 由于企业是一个整体 并且由于竞争优势来源的广泛性 所以 在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上 将企业与竞争对手做详细的对比 判断企业内部优势和劣势的两项标准 一是单项的优势和劣势 如果企业资金雄厚 则在资金上占优势 市场占有率低 则在市场上占劣势 二是综合的优势和劣势 为了评估企业的综合优势和劣势 应选定一些重要的因素以评价打分 然后根据其重要程度加权来确定 2 机会与威胁分析 OT 企业外部环境的机会是指环境中对企业有利的因素 比如政府支持 高新技术的应用 良好的购买者和供应者关系等 企业外部环境威胁是指环境中对企业不利的因素 比如新竞争对手的出现 市场增长率缓慢 购买者和供应者讨价还价增强 技术老化等 这是影响企业当前或未来竞争地位的主要障碍 小本创业的经营准则 现金生意 生意再小也要做现金 资金回笼快 薄利多销 利润 毛利润乘以周转率 尽量赊销 不占用自有资金 盈利要快 工作人手少 做熟不做生 如何寻找成熟项目 1 傍大款 做代理 化妆品 服装 折拿货 利润 折 后做 2 加盟连锁 1 产品好 服务好 风险小 系统的帮助 经营技巧成熟 装修 培训系统 标准 2 降低采购成本 货源稳定 3 有现成商标 4 可以节约广告费 5 可以快速得到高技术 新信息 创业项目四大陷阱 传销 看特征 薪金诈骗 咨询前辈 连锁加盟诈骗 去现场 自营店 考察 请律师审核资质4 合资诈骗 承诺多 如何进行项目定位 为什么要细分市场 因为资源有限 年龄 性别 地域 收入 产品本身 文化程度 选择前景项目 六大朝阳行业 女性产品 美容美发店 服装 仿真首饰儿童产品精神产品健康产品懒人产业旅游休闲产业 六大增长点 食宿行游购娱 筹措资金 一 自己钱自己花 好处 1 没有外部压力 2 没有分权的隐患 3 可以快速决策 4 投资少 风险小 5 适合有主见的人 二 合作投资 优势 1 资金有支持 2 设备上有支持 3 技术上有支持 4 人际关系有支持 三 贷款抵押 借钱不如借势 整合资源 散伙的隐患 1 经营理念不同2 管理思想不同3 合伙人之间缺乏信任4 责权利划分不清 怎样降低合伙风险 1 合伙前对对方的考察2 及时处理矛盾A 自我检讨 B 回避退让 C 求同存异3 合伙前制定合理的条约 条约内容 A 每人的权限 B 投资额及股份比例 C 有新人加入时 加以补充条款 不按原来比例分股 组建创业团队 VC是最看重团队的组建团队的注意事项 1 团队来源 熟人 信任 角色顾恋生人 磨合2 观念相近 志同道合3 团队互补 要有喜欢唱反调的人 建立团队关系要点 1 有归属感 集体荣誉感2 建立相互信任的机制3 坦诚的氛围 所有人共同创造 4 要有包容心5 要有有效的分享机制 领导者要公正公开 机制公平 如何凝聚团队的力量 1 创业者 牵头者 的人格魅力 2 建设好的企业文化和团队精神 你以为我们给你交了两千万的学费 你能走吗 做事的人才可能做错事 华为呼唤英雄 华为决不让雷锋吃亏 3 严谨的执行制度 4 科学的分配方式 选择创业伙伴 创业者的要求1 待人以诚 待人以信2 实事求是的请求别人的帮助3 不要过分谦虚 信心的转移4 注意自己的语言 语言的要领 如何与人沟通 1 不要滔滔不绝2 多给对方赞美刚直人不敢欺 精明人不能欺 仁德人不忍欺 3 学会倾听4 要有幽默感5 服饰要得体谈判要分主次 有人要主谈 选择创业伙伴 孔子交友之道 益者三友 知识广博 为人真诚 思想乐观损者三人 性格急躁 自私小人 思想消极创业伙伴的选择原则 信任 理解 欣赏 企业需要的人 1 德才识兼备2 屡败屡战者3 说真话的4 思想灵活的人5 生活条件差的人 企业不要用的人 1 一来就嫌弃辛苦的人2 一来就谈待遇的人3 不愿意担当责任的人4 情绪化的人 韩国用人的原则 有能力没脾气 人财有能力有脾气 人才没能力没脾气 看得起没能力有脾气 人灾 蒙牛的用人原则 有德有才 破格录用有德无才 培训使用有才无德 限制使用无德无