创业指南_创业项目选择

专题三 创业项目选择 创业改变人生励志成就人生 好项目是 生 出来的 生 是从无到有产生出来的意思 一个商业项目的产生好比是生孩子 生孩子 是人类基因的传承与阴阳精华的结晶 不是凭空想象和技术手段能够任意捏造出来的 生孩子 是一个自然的生殖过程 不是一蹴而就一拍脑袋一跺脚就能做成的事情 生 出来的 孩子 才是有差异的 不会与别的孩子雷同 而是具备独立个性与鲜明特点 生 出来的 孩子 是真正属于自己的 不会左顾右盼 看别人的孩子比自己的更好 生 的属性 恰恰符合一个创业项目的孕育 出生 发育 成长的全过程 生 的特点 恰恰符合一个创业项目具备的自我性 钟爱性 特殊性和差异性 因为一个项目得以存活 得以立足 一定是以其独具的优势 一个项目得以成长 得以发展 一定是以其能够区分同类的特色 总之 一个项目得以成功的全部先天条件 都在这个 生 字上面 1 选择的烦恼 考察好一个项目 却迟迟不敢下手 认定一个行业很有前途 却不知道从哪里开始 做了几个项目都不行 是不是自己的准备不够 想到的点子与所学的东西没什么关系 怎么办 在如干个项目中 不知道选择哪一个 有个思路 模式 计划 却不知道怎么做 我吃苦而努力 为什么还是找不到目标 看好一个技术项目 却不知道是真是假 不知道自己所学的专业有没有市场 给我介绍几个适合在校创业的项目 已有专利技术 如何寻找厂家合作 看好了一个项目 没有钱怎么办 2 规律对 开始 的规定 创业规律对创业 开始 的规定 必须从创业的最终结果说起 最终结果成与败取决于 魂 与 根 魂 是创业主体即创业者自身的能力 根 是创业的对象即项目本身的优势 这二者的融合是创业的过程 3 跳出 选 的框子 矛盾 一方面是 已经存在的项目是好的 因为它是被证明了有生存基因的项目 另一方面是 所有的项目都是生出来的 所以应该自己去生 那么到底是 选 别人的项目 还是 生 自己的项目呢 解决这个矛盾的最高明办法是 不是在已经存在的项目中去 选 也不是靠凭空想象去 造 更不是对未来或潜在的需求去 猜 而是从已经 有 的项目的母体中去 生 4 怎么个 生 法 到项目发生的源头区 到有 根 的项目中去 到适合生长的气候中去 到源头去 到可以产生项目的地方去 到现实中去 到已经被证明有需求的地方去 到创造中去 打开生的眼界 到创造得以发生的地方去 本章将告诉你12种个这样的 地方 第一节 不 字 发现某个产品的缺陷就是个好项目不满意的事情太多了 不方便 不完善 不安 全 不环保 不简洁 不牢靠 不便宜 不适宜 不必要 不够 不爽 不足 什么意思 在现有的产品 现有的服务 现有的产业链条 现有的经济模式中 发现和寻找它的缺陷 缺点 不足和错误 加以改进完善 提高和创新 就是一个新项目 就是一个现产品 就是对同类的区隔 就是独立具有的特色 不 字上面的事情不完全局限于产品 还包括困难 问题 矛盾 在自己和别人 街区 城市 社会的困难 问题 矛盾中发现项目 成功的几率非常高 当自己和他人感到有困难的时候 市场需求已经形成 你要做的是 采取正确的方法 对已经存在的市场进行开发 这比凭空去创造一个市场容易得多 凡此种种 罐头好吃口难开罐头的包装过去式玻璃破和马口铁 人们习以为常 有个人发现 罐头好吃口难开 改为 软包装 以其易于开启的优势成为一种趋势 凡此种种 海参营养烹饪难海参的营养价值与保健作用逐渐被人们认知 但是 这种食品加工过程比较复杂 使用起来很不方便 有人注意到这个问题 把海参做成了罐头 无需烹饪加热 打开就能吃 当年销售额就达到6000万元 凡此种种 快速磨刀解烦恼餐馆里整天切菜切肉忙个不停 砧板过硬的 但菜刀用上一会儿就钝了 不磨不行重磨一次又费工夫 为把这把钝了磨磨又钝的刀 他又急又恼 急恼过后 想到这样的烦恼不是他一个人有 于是下决心设计出具有开刃 磨锋功能的快速磨刀器 试销期间一天就卖出500多个 第二节复合 把两个东西放到一起 就是个新项目 复合 是两种以上的物质 功能 原理的相加而结合 结合而产生的新的功能 用途 使用价值 复合 有可能吗 人世间的万物都是合的结果 天得之合生万物 男女之合生孩子 从人类自身到自然界到社会 我们所见到 听到 知道的一切之一切 都是 合 的结果 物理和数学之合 计算机 化学和生物之合 基因工程 靠什么去合呢 靠冲去合 靠冲的力量 让这些不相干 没联系的物质与功能去结合 化合 融合 用什么去 冲 呢 用人的智慧 创造意识和创造能力 用已经掌握的知识 用长期积累的经验 去作用于那些上去互独立的物质和功能 用 冲 去实现创造性复合 凡此种种 照片与蛋糕 我的准太太 这是你的生日礼物 希望你喜欢 哇 这不是我吗 怎么把我弄到蛋糕上去了 太漂亮了 这就叫数码蛋糕 是把人的照片 经过电脑加工合成后 再用数码食品成像机 将图片和文字喷在蛋糕表面 最后装饰色彩艳丽的花边 由此 创造了开心一刻 奇妙瞬间 凡此种种 靓片与大片租下电影城闲置的售票大厅来卖服装 这行吗 把服装销售与电影票结合起来 每售一间T恤就赠送一张优惠券 凭券可以在买电影票事抵扣10元现金 这是个双赢的合作 买T恤的节省了场地费 电影城借销售T恤带来了人气 促进了销售 第三节赶海 为那些淘金的人们供应矿泉水 牛仔裤市场经济潮起潮落 就像大海那样波涛拍岸永不停息 有的 潮 代表了人类的恒久需求 有的 潮 发现了人的潜在需求 有的 潮 代表着一种时尚 有的 潮 是经济转型的方向 也有的 潮 有助于解决重大而持久的社会经济困难与问题 赶海 正是项目发生的途径 寻找正在兴起的 即将兴起的已经澎湃的 潮 为这 潮 的需求做事 发现他的衍生物 配套物 保障物 比如互联网兴起后的物流配送 汽车热兴起后的 汽车后 衍生物 凡此种种 卖掉果树 种柳树在退耕还林的过程中 山东龙口的农民高高兴兴地的把坡地都种上了果树 漫山遍野的鸭梨汁浓肉脆 引来八方来客 乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车的运往北京 上海 日本 韩国 这时 村里的一个年轻人却把自己家的果树卖掉干什么呢 种柳树 种柳树干什么呢 他发现 在农民欢呼雀跃般增加果树种植的时候 来到这里的客商不犯愁买不到好的鸭梨 犯愁的是买不到装鸭梨的筐 凡此种种 代驾服务私家车时代的到来 催生了诸多新兴行业 代驾及时其中之一 除了酒后代驾 旅游代驾 商务代驾 长途代驾也开始在上海等地出现 在汽车业发达的韩国 从事代驾业务的公司数不胜数 而大家在国内还是个新兴事物 接受度有待加深 相关法规也许进一步规范 但伴随我国汽车后市场的日渐庞大 以及私家车保有量的急剧增加 汽车代价业务值得关注 第四节借势 凭借 依靠 借助某种势力 获得可为己所用的力量在寒冷的青藏高原草甸上 飞翔着一种小小的蝙蝠蛾 每只蝙蝠蛾所生产的数百只卵 散落到地上成了幼虫 冬天来了 真菌孢子钻进幼虫体内 借助幼虫的身体 度过了寒冷的冬季 生存下来 夏天来了 真菌孢子靠蝙蝠蛾幼虫体内的营养发育 生长着 钻出来后 成为 冬虫夏草 这 孢子 真聪明 借别人的身体过冬 再借别人的身做营养发育自己 这就是 借势 是凭借或依靠或假托某种现存的事物 来产生可以为自己所用的力量 如风势 火势 地势 气势 如果把项目比作石头 它躺在地上是不会动的 要么找到在高山顶上的石头 要么把石头推到山顶上 然后把它推下去 如孟子所说 虽有智慧不如乘势 这山顶上的石头是什么呢 是知名的品牌 热播的电视 普及的概念 古老的传说 美丽的诗句 著名的绘画 别人的成果 名人的照片 历史的遗产 文化的遗产 公认的信誉 公用的资源 知名的企业 重大的事件 知名的人物 等等 凡此种种 跟着老 麦 走准备面对企业白领开服装店的小刘 面对鳞次栉比 高耸入云的写字楼 想到这里面该有多少有经济实力的年轻白领 多少新新人类呀 店址选在哪里好的呢 她突然想到 麦当劳选址是经科学调查后才决定的 他们对客流量和交通便利等都有严格的分析指标 既然麦当劳已经把前期工作做完了 我跟着他们走不就得了吗 于是 在考虑店址时 只要认定写字楼的一楼有麦当劳时 我就认定是这儿了 明星们来过吗 在右安门桥北的小胡同里 在这又窄又乱的地方 有一个阿兰菜馆 50多平方米的地方座无虚席 主打产品中一个是砂锅羊蝎子 一个是红烧牛尾 很是有味道 环顾四周 四墙壁贴满了照片 都是老板有演艺界人士的合影 徐帆 陈小艺等 问过这些明星是否都来过这里 老板神秘的一笑 第五节挖掘 寻找现存的隐蔽资源 改进 提升 完善 转换成新项目 挖掘是项目发生的一个途径 面向存在 天然 隐蔽的资经过寻找而发现 选择而确定 提炼而结晶 加工而提升 成为有市场价值的东西 可挖掘的具有资源性质的东西很多 范围很广 大体可分为五大类 自然的 文化的 历史的 风俗的 家庭的 凡此种种 祖传技艺融进现代工艺大学一年的暑假 王辉将爷爷教的一道菜 改进具有南方特色的 香草包 是用精瘦肉 鸡蛋清 鳖汁做原料 关进特制的香草包里蒸 这样做出来的香草包 细腻滑润 香草的天然清香让人回味无穷 他登上三轮车上街叫卖 一个2 5元 纯利润1 2元 一天卖100多个 一个暑假赚了4000多元 大学毕业后进了一家企业后 王辉还是念念不忘爷爷的饮食技艺 又把爷爷传下来的百香鸡进行改进 取名 百草香鸡 出锅的香鸡不仅质地鲜嫩 浓香四溢 还有益气补虚 美容养颜的功能 朋友们吃了纷纷叫好 后来有朋友和他商量 把技术传授给自己 适当收些报酬 那位朋友学到技术后开了一家小店 一年赚了十几万 王辉动心了 自己一个月1000元工资 朋友考自己的技术 一年就赚了自己十几年的钱 想到辞职 心有不甘 毕竟上了十几年的学 离开办公室去当个小老板 面子上过不去 但矛盾中他还是发掘家传的没事精华 开发了百草香肉 百草烤肉 碳锅鱼 雨汤包等技术 2006年6月 一家技术推广单位请他去做技术培训 一次800元 他答应了 在省城开了3次班 和满足 培训一天他就赚到一个月的工资 当他知道一个学员要交3800元学费时 他惊呆了 他决定自己回去搞培训 把自己的技术筛选了一遍 从中挑选几项投资小 回报高 易操作的技术进行培训 每项技术只收1800元 五项全学5800元 教到学会为止 就这样 他把祖传技术不断地挖掘 融进现代的加工技术 向人们传授 第六节兴趣 把兴趣变成赚钱的事 直到成为生活的内容与生存的状态 创业的过程往往是实现人的爱好和梦想的过程 许多能够赚钱的事情是能够与自己的爱好合而为一的 兴趣与事业是可以结合为一体的 仔细的看看那些成功者 他们赚钱的过程往往是实现他们爱好 梦想的过程 他们赖以赚钱的东西与他们爱好往往是一个东西 汽车狂人 李书福就是酷爱带发动机的摩托车 汽车 才狂热的投入其中 最终修成正果 创业项目 对更多人而言 其实是自己给自己的生活和身心寻找一个去处 在商品如此丰富的今天 这是完全可以办到的 凡此种种 黑手起家 任柳是学建筑的 对美术设计特别感兴趣 每年夏天都会给自己设计一些T恤衫 一些自己穿 一些送给朋友 在一个博览会上 他发现了意大利的新型油墨 从此开始了 黑手起家 的创业 整天铸版子 调颜料 印刷 烘干 指甲上的颜料一年到头都洗不干净 开始的几个月都是极富视觉冲击力的图案 如猛兽 骷髅 销的也不错 接着开始做女装 大胆运用很具有现代感的色彩 还用到了藏青 海蓝等中国传统色彩 效果出奇的好 控制印数是他的经营特色 顶多印十几件就把印版毁掉 以保证买了的T恤的人没有 撞衫 的尴尬 让喜欢个性化的人喜欢他的产品 第七节优势 在 与别人比较突出 与自己比较最强 中 选择市场价值的突破确定优势首先是与别人比较 从中发现自己有而别人没有 自己很突出别人很一般的地方 其次是自己与自己比较 总从中找出自己能够做好的事情并从中找出你做的最好的 凡此种种 专项验车唐跃的朋友请他帮助验新车 唐跃把发现的问题一一说明 为此 朋友少掏了近1万元 事情过后 唐跃想到 自己从高中毕业后就一直和汽车打交道 学了两年汽车修理 又给人开了7年汽车 对汽车是了如指掌 既然很多买车的人对汽车商都心存芥蒂 分不清哪种车可以放心购买 那么 验车 不是可以作为一项单门服务吗 他与北京交通台一档晚间咨询节目联动 向收听节目的听众免费提供关于 购车知识 的服务 几期节目下来联系唐跃的人不少 生意开始忙不过来了 按验一辆车200到500元收费 月收入超过1万元 第八节眼界 目力所及要大 见识所及要多 思维所及要宽 好项目自然产生说到眼界 不能不说到古老的谚语 读万卷书 行万里路 何以打开眼界 读上与创业项目有关的书 看上几百个人的创业故事 走上几个乃至十几个人的创业故事 走上几个乃至十几个地方 接触一些专家级的人物 结交一些企业人士 你会发现 可以做的事不仅仅是小尾寒羊 也不仅仅是开个店 即便是开店也不是原来想象的那种开法 那一次出山 因为平穷 家乡的孩子只能读几年的书 很少有人读到初中 更不用说读高中 上大学 一位年轻的老师决心改变这一切 五年级时 学校的到一笔助学捐款 叮嘱老师们要将款项用在刀刃上 用到改善办学条件上去 在其他班级纷纷增添教学工具 购买图书时 这位年轻的老师用这点不多的钱将全班十几名学生带到南方一个城市转了一圈 钱不够他们睡车站 啃馒头 孩子们第一次走出大山 第一次看到闪烁的霓虹 不息的车流 拔地的高楼 那一次出山 这名老师回来后 指责之声铺天盖地 说他是借学生之名出去旅游 说他贪污捐款 虽然他最后保住了饭碗 但所有人都知道他这辈子给毁了 一年后这名老师所教班级的十几名学生参加高考 大大出人意料的是全部学生都考上了初中 有的还考上了县城重点中学 这在山区学校是绝无仅有的 而这些孩子的弟弟妹妹们也纷纷跟着他们的足迹 陆续走出大山 那一次出山 十几年后 这个班的学生有的当了公务员 有的当了教师 有的从事科研 有的则当了老板 后来几位做了老总的同学集资组织同学会 相约回乡拜访恩师 他们笑谈当年 镀金 回来的故事 在这个小村庄流传了好多年 人们这才知道 那一次出上 不仅仅改变了那个学生班级的命运 也影响了整个山庄 凡此种种 从 我买 到 淘宝 逗留美国期间 杨婷发现许多人愿意上一家 我买 的网站 原来 每家每个人都有留之无用 弃之可惜的物品 这便催生了 我买 网的兴旺 顾客只要把想卖的物品送到 我买 的连锁店 我买 就为这些物品拍照 写说明 做分类 然后传到拍卖网上去 回答买家的问题 负责包装邮寄 物品卖出后 我买 付给委托拍卖者货款并收取佣金 凡此种种 洗出我的万贯家财上海洗浴业的大佬施毅说 1995年 我从夏威夷到东京 朋友带我洗了个澡后 我就茅塞顿开 当即认定把这个搬到中国一定非常有前途 就这个洗澡洗出了他的万贯家财 第九节揭盖 澄清事物混沌的对象 深入进去看个明白 发现就在其中揭开新娘的盖头才能看清新娘的模样 这是不能满意也晚了 已拜完天地了 项目的发生不能等到 入洞房 之前 要先把盖头揭开 经济这个事物 大到一个领域 中到一个行业 小到一个产品 细到一项技术 都有混沌的表象 朦胧的外观 与内在真实不一样的东西 只有深入进去 融入其中 看个明白 弄个清楚 才能彻底理解 由理解到通透 有通透到把握 凡此种种 发现了10 的空白林永大学毕业后 回到了古镇老家 在一家灯饰厂干销售 一直对于灯饰行业 对于普通从业者更加谙熟 几年的 底层 生活使他观察到 许多厂家从材料到款式 都在模仿他人产品 真正能够静下心来开发和研制高品质灯饰的却不多 导致大路货日益增多 已经形成了非常饱和的市场 林永看准的事这块空地 高品质 高档次 新款式的灯饰产品 也许只占灯饰市场的10 但是他还是决心去攻占它 凡此种种 林永开始集中力量开发 生产高档民用灯饰产品 以及酒店 庭院和工程配套照明产品 直接向高端产品进军 产品一打出来就赢得了市场份额 短短两年时间 工厂的生产规模愈来愈大 品种由原来的几种发展到现在的3000多种 生产工人由七八个扩展到现在的100多人 第十节入链 进入一个成长中的产业链条社会经济生活是一个系统 这个系统是由许许多多的子系统构成 每个大大小小的子系统多事一条长长的链 每条长长的链又是由许多个环连接组成的 链的特点是 每个环都不能独立动作 只能与链的传动同步 每条链的动作都不能缺少一个环 只能是每个环的运动 把一个项目比作链中的一个环 只要能进入每条链中成为其中的一个环 你就是链中人 上推下拉 想不动都不行 凡此种种 所谓生态产业辽宁省盘绵市共有160万亩稻田 近年来大力发展绿色农业 每亩可提供几十吨的无污染稻草 为生产符合国际环保要求的可降解植物纤维方便餐具提供了充足的原料 当地一家企业了解到该类方便餐盒是来自无污染的纯天然纤维 不到一个月的时间里就自然腐蚀为土 在国际市场深受欢迎 便毅然引进专利技术 建成了3条现代化可降解植物纤维方便餐生产线 形成了年生产4500万只餐具的生产能力 目前 该企业已与韩国客商签订了1300多万美元的生产合同 并且还与日本 加拿大美国等客商初定了合同意向 第十一节敏感 对手生活中看到 听到 接触到的某种事物 去联想它的商业价值这里所说的敏感 是商业意义上的聪慧 灵敏和通达 表现在对生活中的看到的 听到的 接触到的某些事物 容易感受其内涵的一种能力 这种能力 是一时du9i某些因素和现象可能产生商业价值的联想 这种敏感是从哪里来的呢 基础性因素 是来自商业历练中的积累 并有这种积累产生识别商业价值的眼力 直接因素 是来自创业的想法长期萦绕在心头而形成的一种意识 这种意识在偶然中与某事情 现象 因素发生碰撞 闲扯中 她握紧了拳头 2006年夏天 湖南妹子雷芸从杭州一所大学毕业后留在了杭州 他想做点生意 但究竟做什么生意呢 她心里也没谱 一天 雷芸逛街时看到路两旁鳞次栉比的装饰店顾客盈门 这条街临近东郊 车流量不大 但生意却出奇的好 好奇的雷芸走进一家小门面 小门面的主人是一位中年人 乐于攀谈 雷芸与他闲扯了一阵子 才直奔主题 你们生意这么好一年下来也有不少赚头吧 小老板扶了扶鼻梁上的眼镜框 仿佛十分不满意的说道 哎 小打小脑 赚不了几个钱 一年下来也就赚个两三套房子吧 闲扯中 她握紧了拳头 几十平方米的小店既然有这么大的赚头 街上车流滚滚 雷芸似乎看到了满天红红绿绿的钞票在飞 好 就干汽车 洗脸 这一行 她握紧拳头 投资需要资金 到哪找呢 靠自己打工积累 等到猴年马月也不一定能攒齐 再说了汽车美容这一行就好比一个湖 已经有许多鱼在里面游动 如果自己是从小鱼苗长起 结果是极有可能被别人吃掉 因此起步就要做结结实实的大鱼 可是一个两手空空的黄毛丫头 谁会借巨额资金给你 天真的雷芸相信只要让投资者知道自己的想法 知道有钱赚 肯定会有人愿意投资 闲扯中 她握紧了拳头 不几天 杭州有影响力的平面媒体上出现了一则显眼的广告 免费讲座给想投资的人一个金点子 演讲主题是 千万富翁从天而降 而发布广告的人正是雷芸 演讲的小礼堂是她请以前的老师帮忙找的 在传媒大众化的今天 报纸早已深入人们的生活 雷芸在报纸上花费几百元打这样一个广告 完全是出于先声夺人的想法 一听课的老板 果然当即拍板 投资300万元 凡此种种 插在牛粪上的鲜花王红是个漂亮的姑娘 一天听邻居闲聊 有个河南人打听有没有牛粪卖 说的人当笑话说 可王红却听出了玄妙 有买肉的 有买皮的 王红第一次听说有人要买牛粪 为了找到答案 王红变着法儿套外地客商的口风 一次请一个附件客商喝酒 被他灌了有些高了的客人终于说漏了嘴 原来他们买去的牛