房产中介的工作内容及流程_第1页
房产中介的工作内容及流程_第2页
房产中介的工作内容及流程_第3页
房产中介的工作内容及流程_第4页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

精品文档房产中介的工作内容及流程1.信息开发(房源、客户)方式:广告栏,公司内部系统(已经录入到易房大师软件里的房客源),网络开发(易房大师房源采集、房源群发),店面接待,社区活动,扫楼,展销会,老客户介绍,报纸,社交平台,亲朋好友2.房客源配对1)需要掌握大量、及时有效的信息;2)了解客户,深度挖掘客户的潜在需求;3)挑选出2-3套最适合客户的房源;4)熟悉所选房源,详细介绍并邀约客户看房。3.带看1)做好带看前准备;2)邀约客户看房;3)签看房确认书;4)沟通(多听、多观察,深度了解客户意向,察言观色,作进一步的心理分析);5)送走客户或带客户来店里(避免业主和客户单独交谈)。4.谈判磋商1)坚持守价议价的原则,及时应对客户反映出的各种问题;2)对于暂未成交的,要冷静分析问题,化解客户的异议;3)并表示帮助客户找到更合适的房子。4)向业主反应客户的情况,并借机杀价,以更快的成交。5.签约1)通知客户、业主准备签约所需资料(身份证、房产证、国有土地使用证等),并告知佣金支付额度及支付时间;2)准备签约所需资料(成交合同、收据等);3)签约之后,要恭喜买卖双方;4)及时向权证人员沟通该房屋交易事项。6.过户交易1)通知双方过户交易所需的资料;2)提前通知过户的时间及地点;3)准备好过户资料。7.售后服务1)关心客户,逢年过节问候一下;2)和客户做好沟通交流,最好能和客户成为朋友;3)保持和客户联系,老客户也会为你带来更多的新客户。房产中介新人在培训过程中一定要认真对待,并且在以后的工作当中要灵活运用知识,善于

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论