阿芙精油市场营销策划方案.doc

阿芙精油市场营销策划方案 导读：刘凯 elk 整理分析AFU 产品的营销策划书目录： 一、 内容概要 二、 当前营销状况(一) 市场状况 (二) 产品状况 (三) 竞争状况 (四) 分销状况 (五) 宏观环境状况 三、 风险与机会（SWOT 分析） 四阿芙精油市场营销策划方案.doc刘凯 elk 整理分析AFU 产品的营销策划书目录： 一、 内容概要 二、 当前营销状况(一) 市场状况 (二) 产品状况 (三) 竞争状况 (四) 分销状况 (五) 宏观环境状况 三、 风险与机会（SWOT 分析） 四、 目标 (一) 财务目标 (二) 营销目标 五、 营销战略 (一) 目标市场的选择和市场定位战略 (二) 营销组合战略 (三) 费用战略 六、 行动战略 七、 营销预算刘凯 elk 整理分析一、 内容概要本策划书主要是对阿芙产品做一个营销策划书，虽然阿芙产品的网店经营已 很成熟，但是此品牌在中国的知名度并不是很高，所以本营销策划书就是进一步 扩大阿芙产品在中国的知名度，进一步扩大此产品在中国的销售。二、 当前营销状况（一） 市场状况目前全球知名精油品牌前十位为 1 欧舒丹 LOccitane (法国精油) 2 家美乐 Camenae (法国精油) 3 BF 精油 Base formula (英国精油) 4 欧丹 兰精油 OLDLAND (澳洲精油) 5 芬 旎 fenni (法国精油) 6 汇美舍 Pretty Rally (加拿大精油) 7 香缇芳香 Absolute aromas (英国精油) 8 茱莉寇儿 Jurlique (澳洲精油) 9 O 家精油 Oshadhi (德国精油) 10 The Body Shop 美体小铺 (英国精油)。不难看出，精油在欧洲、美洲、澳洲已开拓了相当 可观的市场，特别是在欧洲，而在中国，精油的知名度以及影响力远远低 于这些地区，可以毫不夸张的说，中国的精油市场才刚刚起步。在起步阶 段，消费者对精油知之甚少，其期望值也不会很大，在这种情况下，高昂 的价格是无法博得消费者的青睐的。而且，我国在化妆品市场上存在的诸多问 题，如：缺乏统一的检测标准，行业总体规模不大，品牌管理意识不足，价位过刘凯 elk 整理分析高等，从而导致消费者对产品质量的质疑，并引起的拘谨消费行为也是可以理解 的，而这往往是很多商家在经营芳香产品不久，便纷纷转变为经营老式化妆品的 原因。由于整个市场环境有待净化，目前作为方向产品的精油市场的猫腻较大， 精油价位从 10 元到千元不等。如何为消费者提供一个放心满意的精油品牌，是 值得深思的问题。因此，大量品牌名贵精油并不好在这个有潜力的地方开拓 市场。相比较而言，AFU 精油在价格上占有相当大的市场，且在中国已有 一定的销售经验及知名度。只要我们有过硬的产品，合理的价位，积极的营销手段，相信将来阿芙在中 国的市场前景肯定相当广阔。（二） 产品状况“阿芙 AFAROTIZA”品牌的香薰护理系列“只选当年鲜花花材”当 做安身之本，从而在全世界诸多香薰护理品的品牌中，独树一帜，获得无数用心 感受香薰神髓人士的无限钟爱 AFU 精油包括单方精油、复方精油、基础精油、玫瑰系列、绿茶系列、荷 荷巴系列、薰衣草系列、洋甘菊系列、杏仁系列、茶树系列、橄榄系列、 乳木果系列、向日葵系列等。有杀菌消炎、控油祛痘、净化空气、收敛毛 孔、平衡油脂分泌、改善暗疮、去除头屑、增强免疫力、改善烦躁不安、 增强判断力、调和各式呼吸道失调症状、改善黑眼圈、细纹、眼袋、美白、 补水、淡斑、丰胸等神奇效果。阿芙系列刘凯 elk 整理分析阿芙精油系列 阿芙玫瑰系列 阿芙荷荷巴系列 阿芙杏仁系列 阿芙茶树系列 阿芙橄榄系列 阿芙薰衣草系列 阿芙洋甘菊系列 阿芙乳木果系列 阿芙向日葵系列关于阿芙产品的市场价格一般在 50-800 之间，大部分是商品价位在 200 元左右。一般白领和家庭条件比较好的大学生都可以接受。（三） 竞争状况（1）国外竞争对手O 家精油公司：德国 Osh