狼性觉醒---华友影视策划工作室(修改版).doc

我们一直在路上学校：上海科学技术职业学院院系：商贸管理学院队长：华圣指导老师：刘克敏，聂莉萍26目录工作室简介：3市场分析及客户群体：4经营内容：20营销策略：20风险分析：21财务报表：22成果分析：23名人观点：23团队介绍：24事业小结：25华友影视策划工作室工作室简介：本影视策划工作室是受到浙江和天下影业有限公司的援助，在上海和浙江横店组建的一家线上线下结合的工作室。致力于影视的互联网发展，以及影视策划的中国化。本工作室思想源于2011年4月，也在当时确立了走影视道路；2014年9月开始接触互联网思维；2015年1月接触移动互联网，移动微端电影；2015年3月号召国家的互联网+模式，尝试走互联网+影视道路；2015年7月打造影视+互联网模式，以线下接触线上；2016年2月演化新媒体+影视，打造数字电视，电子商务式的电影商业模式；2016年3月开始自制微电影，网络大电影。市场分析及客户群体：我们的客户主要是针对于电影制作方和观影人群，因为目前的电影制作方和观影人群主要有着几个方面的弊端：电影制作方：1. 专注于内容，可以称得上是“内容大王”，却无力于电影发行2. 有的制作方，内心有想法，却没有相关经验，便作罢3. 有的制作方，内容差，还怎么去做其他业务观影人群：1. 互联网的兴起，移动互联网的普及，手机，平板用户都越来越多，中国网民数据不断飙升。3月23日，国内领先的大数据服务商QuestMobile(贵士移动)发布了2016年2月份移动视频行业报告和榜单。报告显示，国内移动视频总用户数量在2006年1月份飙升至7.1亿，显示出移动视频在经历了多年大幅增长之后，依旧保持了旺盛的增长态势。“相比整体网民用户分布，移动视频用户年龄结构上，90后、80前均高出不少，相反，80后、85后的整体比例反而低了不少。这说明，现阶段视频APP在内容提供上难以有效吸引这部分群体，考虑到这部分群体的购买力、变现价值，这种局面值得深思。”报告称。具体到各家APP的表现上，2016年2月份，Android+iOS两端的MAU/DAU表现上，腾讯视频用户量接近2.8亿/5782万，同比增长36.8%、19.1%;爱奇艺、优酷的MAU/DAU分别为2.46亿/5049万、1.76亿/3494万，同比增长分别为61.5%和51.3%、0.6%和-14.5%。同时，针对曾经的老大优酷的上下挤压之势正在形成：由于乐视视频MAU突破8000万、DAU突破1300万，同比增长率维持在100%左右，坐稳了第四位。芒果TV同样保持高速增长，MAU突破3700万、DAU突破780万。除了综合类视频APP，在聚合类视频APP表现上，小米视频非常惊人，2600万MAU、200%的增长，已经超越了360影视大全，成为新的聚合类视频APP老大。而在新生品牌上，bilibili、斗鱼TV、AcFun均有较好表现，考虑到他们已经被几家大佬“收割”完毕，后续如何发展，值得观望。一、移动视频总体表现：移动视频用户量突破7亿Quest Mobile数据显示，国内移动视频总用户数量在2006年1月份飙升至7.1亿，显示出移动视频在经历了多年大幅增长之后，依旧保持了旺盛的渗透态势。考虑到二月份过年时间紧(duan)、任务重(相亲、慰安之类)的问题，出现小幅下滑可以理解。QuestMobile数据显示，从城市分布上看，在郑州、太原、石家庄、合肥、温州等城市中，渗透率(该城市的网络视频APP用户数除以该城市的移动互联网用户数)均超过了70%。是不是有点出乎意料?其实一点也不意外，很多年前，Mr.QM就曾听说，网络女主播的火箭、飞机、鲜花，大部分是煤老板送的，你懂的。QuestMobile数据显示，不同于传统电视的黄金时间，网络视频的黄金时间是21点到22点，当然，从热度上讲，从20点到23点都较高。同时，中午有一个高峰时段，从11点到13点。QuestMobile数据显示，在性别构成上，男性用户大概高于女性用户十个百分点;用户年龄结构上，85后和90后用户合计占比近60%。2.正因为这个原因，人变懒了，变成宅男宅女了，不好动。一门心思都在电脑，手机上，出门看电影机会也少了。3. 移动微端的发展，微信，微博，视频软件等11月10日消息，腾讯在今天下午正式发布了截至2015年9月30日的第三季度财报，财报显示在第三季度，腾讯总收入为人民币265.94亿元（41.81亿美元），比去年同期增长34%。谈到腾讯，就不得不说其旗下的两大社交软件QQ和微信。据腾讯第三季度财报显示，QQ月活跃账户数达到8.60亿，比去年同期上升5%。QQ智能终端月活跃账户达到6.39亿，比去年同期增长18%。QQ最高同时在线账户数达到2.39亿，比去年同期增长10%。乍一看，腾讯QQ不论是活跃用户数还是同时在线用户数，数量都是非常庞大的，但是增长速度方面却略显乏力。与之形成对比的是腾讯的另一大社交软件微信。微信和WeChat的合并月活跃账户数达到6.50亿，比去年同期增长39%。不光用户数量首次超越了QQ智能终端，增速也高达39%，可以预见，长此以往，微信作为后起之秀，用户数全面超越QQ并不是什么天方夜谭。此外，据腾讯第三季度财报显示，QQ空间月活跃账户数达到6.53亿，比去年同期增长4%。QQ空间智能终端月活跃账户数达到5.77亿，比去年同期增长14%。至于大家喜闻乐见的会员方面，财报显示增值服务付费注册账户数为0.89亿，与去年同期持平。新浪（纳斯达克股票交易代码：SINA）旗下微博服务已向美国证券交易委员会提交了IPO（首次公开招股）申请文件，计划筹集最多5亿美元。详情点击新浪招股书概要。用户数量：新浪微博自2009年8月开始推出以来，用户数量一直在大规模增长。到2013年12月，微博的月活跃用户（MAU）数量和日活跃用户（DAU）数量分别达到1.291亿和6140万，分别超过了2012年12月时的9670万和4510万，同时也分别大大超过了2011年12月时的7290万和2520万。2013年12月，约70%多的用户通过移动设备使用微博，这些用户当月使用次数至少一次以上。视频APP用户数及同比增长率：优酷跌落、乐视蹿升，十年厮杀进入终局?QuestMobile数据显示，2016年2月份，Android+iOS两端的MAU/DAU表现上，腾讯视频用户量接近2.8亿/5782万，同比增长36.8%、19.1%;爱奇艺、优酷的MAU/DAU分别为2.46亿/5049万、1.76亿/3494万，同比增长分别为61.5%和51.3%、0.6%和-14.5%。不得不说，优酷是真的非常惨烈啊!上下挤压之势正在形成：乐视视频坐稳第四位，MAU突破8000万、DAU突破1300万，100%多的增长率更是吓人。搜狐视频、PPTV、暴风影音爱奇艺PPS，这几家原本的第二阵营，或者因为Android端表现不佳、或者因为iOS端表现不佳，已经被乐视赶超。尤其是暴风影音，上市之后俨然变成了资本玩家，刚刚花好多个亿买刘诗诗的公司，主业产品倒成了副产品了，紧随其后的芒果TV保持高速增长，MAU突破3700万、DAU突破780万，MAU赶超暴风指日可待，DAU已经甩了暴风不少。爱奇艺PPS也像是被爱奇艺吸干了样的，一路萎缩。聚合类视频表现上，小米视频局面非常吓人，2600万MAU、200%的增长，已经超越了360影视大全，成为新的老大。而在新生品牌上，bilibili、斗鱼TV、AcFun已经被收割完毕(各自数据不妨自己看)，“前国民老公”王思聪投资的熊猫TV，1月份融资了8000万元的映客，也都表现不错，剩下的还有啥呢?可以肯定，经过十年的厮杀，在优酷归入阿里系、爱奇艺被李彦宏私有化之后，接下来，这场战斗将进入到“王者之战”的阶段!具体榜单和趋势，各位不妨自己看。三、网络视频APP黏性表现及同比增长率：优酷继续惨烈前面已经讲了这个惨烈战场。接下来将是更为惨烈的指标：时长表现上。QuestMobile数据显示，2016年2月份，Android/iOS端，主要视频APP人均月度使用时长上，腾讯视频分别为176.5/262.9分钟。主要视频APP人均月度使用次数上，腾讯视频分别为25.9/37.3次。综合来看，iOS端普遍高于Android端。增长率表现上，优酷下跌惨烈，乐视、芒果TV增长较快，新兴品牌中，斗鱼TV、Bilibili、AcFun增长较快。其余的不妨自己看哈。四、主要视频APP新安装及留存表现：都不忍再说优酷了QuestMobile数据显示，2016年2月，新安装用户量上，腾讯视频、爱奇艺表现良好，总量均接近3500万，其中，腾讯视频在iOS端优于爱奇艺。这之外，优酷新增已经沦为第二线的危机，乐视视频、芒果紧追其后，不过留存率还算可以，高于这二者。排在这之后的，竟然是映客，不得不说，也是醉了!经营内容：1. 制片策划（线下）协助制片方现场剧组制作，制定相关文案2. 宣传推广（线上） 海报，上传到相关网站宣传电影部分精彩剧情 H5 动画效果结合拍摄花絮 移动软文 微信，微博，搜狐自媒体，QQ空间，贴吧等写软文奔走相告 工作室官方APP 移动客户端，展现各种资料3. 发行营销工作室的核心业务及流量的关键流入与视频网站合作共同发行影视宣传片及影视作品4. 推送服务通过一系列合作方将我们上线的电影作品推送给宅人，享受无时无刻，无区域性都可以观看到我们的作品。以此回报给我们合作的影视制片方。营销策略：O2O模式，线上线下完美结合。线下影视剧组+网络大平台+移动客户端营销渠道：1. 腾讯旗下社交平台2. 优酷、搜狐等自媒体平台3. 新浪微博等博客4. 贴吧及论坛风险分析：优势：影视产品优势工作室特有的宣传模式劣势：市场少，经验不足机遇：互联网时代的来临，网络的普遍化，时代的变革威胁：容易受到已有的制片策划公司的冲击，以及互联网+影视的干扰。财务报表：项目价格（单位：元）影视制片策划视情况而定影视海报制作200-300/张技术制作影视费用的10%-20%,特效另算发行营销5%特色微信看600元/次成果分析：工作室处女片亲，有妖气协作浙江和天下影业有限公司。发行股疯2015推广制作道长帮帮忙名人观点：1. 鬼脚七鬼脚七真名文德，先后供职于中国雅虎、阿里妈妈、淘宝，担任阿里巴巴技术总监，鬼脚七对搜索产品技术、团队管理、电子商 务、国学智慧、移动互联网有深入研究。我与鬼脚七：2014.7在网络相识鬼脚七2015.3在杭州拜访学习2015.11.13再次在杭州拜访学习观点：.对于移动互联网：发展大趋势，个人也在做。.影视与互联网：发表最新看法，影视互联网模式。代表作：没事别随便思考人生做自己爱生活2. 赵水晶赵水晶 ，任职于浙江和天下影业有限公司。职务：出品人，制片人，导演，演员。我和赵水晶：2011.4初次见面，在横店蹲点，见到他的拍摄现场2012.7在横店相识2015.10.1在横店洽谈影视互联网2015.11.30在北京飘HOME酒店再次谈及影视互联网观点：影视若是能走在最前沿，那必须带上互联网，不是互联网+影视，而是影视+互联网。躺着也中枪系列，亲有妖气，东阳男神，股疯2015团队介绍：华圣：工作室总负责人，掌管工作室的一系列事物，对影视制片策划，发行，营销有着独有的一面，对影视与互联网的对接颇有研究。李想：工作室营销负责人，对于影视营销有着独有的一面，特别是文理兼备，技术，营销各有精通赵伯木：工作室市场负责人，主要