企业培训_针纺织品销售技巧特性解析及陈列要求概述

51 52课秋冬季销售提升要点 针纺织品销售技巧 特性解析及陈列要求 目录 换季时间 工作推进表换季商品品牌明细换季重点分类规划门店两季货位陈列图商品上架及下架规划 换季时间 工作推进表 换季商品品牌明细 51课 换季商品品牌明细 52课 换季重点分类规划 51课 换季重点分类规划 52课 门店针纺换季货位陈列图 门17秋冬陈列图 门店针纺换季货位陈列图 门18秋冬陈列图 门店针纺换季货位陈列图 门10秋冬陈列图 季节品类特性 a 上季时间 每年八月中旬至9月上旬为陆续上架 原则上麻拖 布拖 棉拖上架 b 更换频率 正常排面商品5 10 促销商品更换频率以一档 两档 c 下季时间为1月中旬左右 12月中旬就需要全品项逐步加大力度进行销售 但这个时间段棉鞋销售量将有所增长 商品上架及下架规划 针织品上季 过季原则 a 针织品上季时间 适当比竞争店提早10天 15天左右 并且掌握总体上架及上新 以周为单位更新分类 一季换季总体到位时间大约需要一个月时间 b 针织品过季处理原则 在销售最高峰同时也是过季处理第一波的开始 过季商品总体处理需要经过三波的处理时间 每一波基本会进行品类折扣 买赠等促销方式 折扣幅度20 左右 第二波处理折扣基本是40 左右 第三波不计成本处理过季商品 商品上架及下架规划 DM海报规划海报主题促销辅助方式 1520 1523档促销营销 海报主题及辅助方式商品节活动 海报主题及辅助方式 门店陈列位置 商品节 海报主题及辅助方式 造型陈列 利用商品陈列造型 吸引眼球烘托商品美观化 海报主题及辅助方式 促销堆头陈列 氛围集中陈列特价牌标注醒目促销品上堆陈列 新品上市 海报主题及辅助方式 货架促销 1价2双买1送1买A B集中陈列方式 海报主题及辅助方式 特价POP 重点分类 品牌陈列布局图重点分类陈列原则新品上货及配货方式 重点分类 品牌陈列布局图 重点品牌 2015年旺中旺棉拖主营品牌 流氓兔 巴布豆 玉暖宝 回力 家丽芙 2015年旺中旺棉拖主销品牌家丽芙 2015年旺中旺棉拖主销品牌巴布豆 巴布豆亲子款 2015年旺中旺棉拖主销品牌流氓兔 流氓兔棉拖从一只兔子开始 萌萌哒 玉暖宝棉拖专注女性时尚的美 2015年旺中旺棉拖主销品牌玉暖宝 2015年旺中旺棉拖主销品牌回力 2015年旺中旺饰品 童装品牌 虹碟 盛琦 山楂树之恋 火狐 童盟E家童装 重点分类 品牌陈列布局图 重点品牌 2015年旺中旺手套主销品牌山楂树织恋 2015年旺中旺手套主销品牌盛琪 2015年旺中旺童装品牌童盟E家 重点分类 品牌陈列布局图 重点分类 棉拖陈列6组 饰品陈列3组 重点分类 品牌陈列布局图 重点分类 童装促销堆陈列 童装陈列4组货架 重点分类陈列原则 棉拖情侣款陈列 情侣款陈列 按颜色尺码陈列 按颜色区分男女款 男款 二色 女款 二色 高货架陈列 流氓兔棉拖从一只兔子开始 萌萌哒 重点分类陈列原则 棉拖亲子款陈列 亲子款陈列 矮货架陈列 男款 二色 女款 二色 一杆五双 一纵二支单品一支单品二个颜色 一纵六个面 重点分类陈列原则 童装组合陈列 模特情景陈列折叠陈列衣架陈列新品上市POP 明显标注 陈列方式组合陈列 陈列原则按材质区分按款式区分 重点分类陈列原则 饰品组合陈列 商品组合陈列方式 饰品店陈列展示 重点分类陈列原则 陈列预览 重点分类陈列原则 陈列展示 童装陈列展示 新品上货及配货方式 首批订单采购下发 后续补单由门店针纺延续手工订货单补货 注明颜色尺