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Vivo新品推广策划书一、背景分析据IDC数据显示，2013年，全球手机出货量达到18亿部，同比增长7.3%，增速比2012年提高6.1个百分点；智能手机的快速增长是带动手机市场成长的主要动力，2013年全球智能手机出货量首次突破10亿部，同比增长38.4%。针对2013年全球手机市场的快速增长，摩根大通对2014年全球手机市场形势做出预测，其报告显示，2014年，全球智能手机的出货量增速将比2013年有较为明显的回落。造成这一趋势的主要原因是高端智能手机市场正逐渐饱和，首次购机用户减少；加之现有手机的功能已经足以满足多数用户的需求，对手机的升级需求也在减少。在市场需求逐渐饱和的背景下，手机产品的技术竞争将愈发激烈，多模4G芯片、2K高清屏幕、光学防抖拍摄、NFC（近距离无线通讯）、可弯曲柔性屏幕和电池以及双操作系统搭载等几种技术将成为发展趋势。4G布局拉动国内手机市场增长2013年末，政府向国内移动运营商颁发4G牌照，在4G网络上线后，我国4G智能手机的出货量预计会在2014年达到1.2亿部才能满足用户对网络接入的庞大需求。目前4G牌照即将发放的产业推动和宽带战略部署政策的实施，正促使着4G通讯业务快速发展。并且，从用户发展和营收来看，4G发展速度将远高于3G网络部署之初的记录，未来3年国内4G市场将呈现爆炸式增长态势，而非3G初期渐进式增长。综合上述因素，预计2014年，我国手机行业在国内积极因素支撑和带动下，产销规模仍将保持一定幅度增长，但受全球市场需求趋于饱和以及行业竞争不断加剧等不利因素影响，产销增速与2013年相比将略有放缓。但是，国产品牌的价值在不断提升。这些年末发布的机型来看，国产品牌从主流机型逐渐打入了中高端市场，这对于国产手机来说绝对是一条喜讯，这也预示着国产品牌将自身与国际品牌的差距缩的更小，而且产品自身也更具竞争力，产品的配置也更加符合旗舰机的定位。所以在未来，笔者预计会有更多的国产品牌将拥有更多的全球第一的称号，从OPPON1以及vivoXplay3S上，我们也看到国产手机的更多可能。当然，另一方面随着产品越来越高端，对于国内厂商的资源整合能力同样有了更多的考验，比如在手机芯片的采购上我们可能要与其他国际厂商竞争订单，诸如屏幕、RAM、摄像头等元件也是一样的道理，并且在品控、制造工艺、技术储备、物流、产品供销等环节都是对国产厂商不小的考验。所以，在笔者看来国产厂商的未来确实非常美好，前期的“储备”也足够丰富，但另一方面这是一种机遇更是一种挑战，在未来的多元化竞争中，相信对消费者以及市场的解读也更加重要。接下来，笔者也同各位一样，期待着国产品牌在产品以及其他方面能给我们带来更多的惊喜。二、调研分析 1市场环境分析2014年3月中国国产手机市场分析报告 华为、酷派、联想呈三足鼎立之势2014年3月，国产手机市场上参与竞争的厂商数量共有80家，较上月出现小幅下降，但机型数量并未减少。从品牌格局看，本月最受用户关注的十家厂商中，除神舟最新跻身榜单外，其他九家厂商排名均保持稳定。产品格局中，千元国产手机依旧保持强劲的竞争力，魅族MX3领跑市场。报告要点品牌关注格局：华为、酷派、联想呈三足鼎立之势，神舟取代努比亚跻身前十，前九品牌排名稳定。产品关注格局：魅族 MX3(无NFC/16GB/普通版)领跑国产手机市场，上榜机型中三款为2014年新机，四款屏幕在5.5英寸及以上。产品特征：1000元以下机型关注度突破三成，4.6-5.0英寸机型关注度继续攀升。产品特征：千万像素机型关注度突破40%，四核机型关注度超七成，为绝对主流 ，双卡双模机型关注度逼近六成。案例分析：华为稳居第一，关注比例稳步上升，华为1000-2000元价格段机型关注度集中，竞争力强。一、品牌关注格局华为、酷派、联想呈三足鼎立之势3月国产手机市场上，华为、酷派、联想位居用户关注前三甲，且呈三足鼎立之势。其中华为领跑市场，获得近两成的关注度。OPPO以9.8%的关注比例获得第四位。魅族、vivo品牌关注度差距不大，前者仅领先0.1%。金立、小米关注比例也仅差0.1%。整体来看，前十品牌累计占据近九成的关注比例，用户关注集中。(图) 2014年3月国产手机市场品牌关注比例分布神舟取代努比亚跻身前十，前九品牌排名稳定与2月相比，本月国产手机市场品牌关注格局整体保持稳定，前九家品牌排名保持稳定，其中前五品牌中，华为、OPPO品牌关注比例较上月均出现0.9%的涨幅，酷派、联想、魅族则均出现不同幅度下滑。值得关注的是，专攻千元以下市场的刚刚进军手机领域的神舟本月取代努比亚，跻身前十之列。表 2014年2-3月国产手机市场品牌关注比例对比排名2014年2月2014年3月品牌关注比例品牌关注比例1华为18.7%华为19.6%2酷派14.6%酷派14.1%3联想13.6%联想11.4%4OPPO8.9%OPPO9.8%5魅族8.3%魅族7.9%6vivo8.0%vivo7.8%7中兴6.0%中兴6.3%8金立4.7%金立5.2%9小米3.8%小米5.1%10努比亚2.3%神舟new1.9%11其他11.1%其他10.9%第2页：魅族 MX3(无NFC/16GB)领跑市场二、产品关注格局(一) 产品关注型号魅族 MX3(无NFC/16GB/普通版)领跑国产手机市场从产品关注来看，本月魅族 MX3(无NFC/16GB/普通版)以4.6%的关注比例仍为最受用户关注的国产机型，但与上月相比，其关注比例小幅下滑1.4个百分点。华为 荣耀3C(1GB RAM/移动版)以4.1%的关注比例排在亚军位。从品牌分布来看，十款最受关注的国产机型分别来自魅族、华为、酷派、vivo、OPPO、金立六家品牌旗下，联想产品本月与榜单无缘。除酷派、金立外，其他四家品牌均有两款机型上榜。上榜机型中三款为2014年新机，四款屏幕在5.5英寸及以上从主要参数来看，最受用户关注的十款国产机型中，三款机型为2014年最新上市的产品，六款为2013年上市机型，2012年上市产品有一款入围，为魅族 MX2(16GB)。从屏幕尺寸来看，十款产品中，华为 荣耀X1(7D-501u/联通版)屏幕最大，达7英寸，其次为vivo Xplay3S(移动TD-LTE版)，屏幕有6英寸。(图) 2014年3月国产手机市场产品关注排名表 2014年3月国产手机市场最受关注的十款产品及主要参数排名产品名称上市时间主屏尺寸(英寸)操作系统核心数摄像头像素(万)3月31日报价1魅族 MX3(无NFC/16GB/普通版)2013年5.1Flyme 3.0八核800￥1,9992华为 荣耀3C(1GB RAM/移动版)2013年5Android OS 4.2四核800￥1,0803酷派 大神F1(移动版)2014年5Android OS 4.2真八核1300￥9804华为 荣耀X1(7D-501u/联通版)2014年7Android OS 4.2四核1300￥1,7995vivo Xplay3S(移动TD-LTE版)2013年6Android OS 4.3四核1300￥3,4986OPPO Find 7(移动TD-LTE/标准版)2013年5.5Android OS 4.3四核1300￥3,4987魅族 MX2(16GB)2012.124.4Flyme 2.0（基于Android 4.1）四核800￥1,5998OPPO N1(16GB/移动版)2013年5.9Color OS四核1300￥3,4989金立 ELIFE S5.52014年5金立Amigo 2.0真八核1300￥2,29910vivo X3t(移动版)2013年5Android OS 4.2四核800￥2,498第3页：4.6-5.0英寸机型关注继续攀升(二) 不同价格段产品结构1000元以下机型关注度突破三成从价格格局来看，3月国产手机市场上最受用户关注的机型价格依旧集中在1000-2000元，获得42.3%的关注比例。其次为千元以下机型，关注度为34.4%，较上月增长了近5个百分点。2001-3000元和3001-4000元价格段机型关注度也均较上月出现不同幅度的上升。(图) 2014年2-3月中国国产手机市场不同价格段产品关注对比(三) 不同屏幕尺寸产品结构4.6-5.0英寸机型关注度继续攀升从屏幕尺寸结构来看，本月搭载4.6-5.0英寸屏幕的机型依旧为用户关注的主流，获得42.2%的关注比例，较上月再涨1.8%。5.1-5.1英寸屏幕的机型关注度与上月基本持平。5.5英寸以上超大屏手机关注度同样呈持续攀升态势，本月达到16.0%，较上月增长近两个百分点。(图) 2014年2-3月中国国产手机市场不同屏幕尺寸产品关注对比(四) 不同摄像头像素产品结构千万像素机型关注度突破40%从像素结构来看，本月搭载1300万像素摄像头的机型备受用户青睐，获得41.5%的关注比例，较上月大幅增长3.2个百分点，同时突破四成，成为用户关注的主流。800万像素机型关注度与上月持平，仍为37.8%。整体来看，千万及以上像素已经成为目前国产手机新机型的主流配置。(图) 2014年2-3月中国国产手机市场不同屏幕尺寸产品关注对比第4页：四核机型关注度超七成(五) 不同核心数产品结构四核机型关注度超七成，为绝对主流从核心结构来看，搭载四核心处理器的机型用户关注度最为集中，本月达到70.2%，超七成，较上月增长了3.1个百分点。八核机型关注度较上月微幅上涨0.2%。双核与单核机型关注度则继续呈下滑态势。(图) 2014年2-3月中国国产手机市场不同核心数产品关注对比(六) 不同网络类型产品结构双卡双模机型关注度逼近六成从网络类型来看，3月国产手机市场上采用双卡双模网络模式的机型最受用户关注，获得58.2%的关注比例，较上月继续上涨0.8%。双卡双模双通机型关注度也较上月小幅上涨1.6%，达到8.4%。单卡双模机型关注度本月出现3.5个百分点的下降。整体来看，双卡、多模成为未来机型网络模式的趋势。(图) 2014年2-3月中国国产手机市场不同网络类型产品关注对比第5页：案例：华为关注比例稳步上升三、案例分析：(一)华为品牌排名及关注走势华为稳居第一，关注比例稳步上升ZDC监测数据显示，1-3月国产手机市场上，华为品牌关注比例呈稳步上升态势，3月达到19.6%，逼近两成，较1月上涨了1.3个百分点。华为晋升至国产手机市场品牌关注榜第一的位置，与其2013年下半年产品及营销策略的改变是分不开的。2013年华为将荣耀独立出来，作为华为高端子品牌来经营，另外，华为产品销售开始向电商渠道转向，这些都是华为品牌关注度及排名攀升的直接引力。(图) 2014年1-3月中国国产手机市场华为品牌排名及关注比例走势(二)华为产品结构分析华为1000-2000元价格段机型关注度集中ZDC统计数据显示，3月国产手机市场上，华为在售的64款机型中， 千元以下及1000-2000元价格段机型在售数量相当，分别为27、28款，2000元以上机型累计有9款。从用户关注格局来看，1000-2000元价格段机型明显占据优势，获得74.5%的关注比例，单款机型的单品关注率远高于其他价格段机型。这也是华为手机的核心竞争力所在。(图) 2014年3月中国国产手机市场华为产品结构分析表 2014年3月中国国产手机市场华为最受关注五款机型及主要参数排名产品名称上市时间主屏尺寸(英寸)操作系统核心数摄像头像素(万)3月31日报价1华为 荣耀3C（1GB RAM/移动版）2013年5Android OS 4.2四核800￥1,0802华为 荣耀X1（7D-501u/联通版）2014年7Android OS 4.2四核1300￥1,7993华为 Ascend P6（联通版/8GB）2013年4.7Android OS 4.2四核800￥1,8504华为 B1992014年5.5Android OS 4.3四核1300￥1,8005华为 荣耀3X（G750-T00/双3G版）2013年5.5Android OS 4.2真八核1300￥1,900ZDC总结：如今，以华为为首的国产手机品牌关注格局已经持续数月，并且从阵营来看，第一、第二阵营的品牌排名渐趋稳定，变化不大。但随着4G的到来，国产手机厂商与运营商的合作必将再度加深，届时国产手机格局仍会发生变数。ZDC声明本报告中的关注度或关注比例是通过分析中关村(000931,股吧)在线(，下称ZOL)专业IT网站包括新浪、搜狐、腾讯、网易、淘宝在内的79家网络媒体和ZOL全国85家分站的用户上网行为，统计各品牌及产品在一定时期内获得的有效点击率而得出的结果，因此排行反映的是一定时期内网站用户对某品牌或某产品的点击关注程度，厂商或经销商可参照数据对其销售情况进行参考和预测，但不能与其销售情况完全等同。 2xshot手机描述vivo正式发布了主打拍照的新系列智能手机-vivoXshot，它配备一块5.2英寸1080P屏幕，采用1300万像素后置摄像头、800万像素前置摄像头组合，装备骁龙801四核处理器，并有旗舰版/精英版两个版本，售价为3498元/2998元。5.2英寸1080P屏vivoXshot依旧采用一体式封闭机身设计，流畅的机身线条有助于提高单手操持手感，7.99毫米的厚度让机身显得一点都不臃肿，电池为不可拆卸式2600mAh电池。vivoXshot的屏幕是一块5.2英寸IPS触控屏幕，分辨率为1920x1080像素，vivoXshot配备独立拍照按键1300万+800万镜头拍照是vivoXshot最大的看点，它的主摄像头是一颗1300万像素索尼堆栈式摄像头，并有着超大的f/1.8光圈，还配备双色温双LED闪光灯。它的前置摄像头是一颗800万像素摄像头，拥有84度的超大广角，光圈值也达到了f/2.0，并配备全光谱补光灯。vivoXshot也具备Hi-Fi音质骁龙801/3GBRAM在处理器方面，vivoXshot装备的是高通骁龙801系列四核处理器，但旗舰版和精英版的CPU/GPU主频不同，旗舰版为2.5GHz/578MHz，而精英版为2.3GHz/450MHz。而在内存方面，旗舰版采用的是3GBRAM、32GBROM的组合，而精英版则是采用2GBRAM、16GBROM的组合，两个版本均支持最大128GB的扩展卡。vivoXshot参数3498元/2998元其他方面，vivoXshot搭载谷歌Android4.3智能系统，植入vivo研发的FunTouch操作界面，支持蓝牙4.0、无线WIFI。另外vivoXshot不仅支持TD-LTE、FDD-LTE双4G高速网络，还支持TD-SCDMA、WCDMA、GSM网络，达到了网络全覆盖的出色表现。售价方面，旗舰版售价3498元，精英版售价2998元，即日起大家可以在天猫商城进行预订产品名称vivoXshot旗舰版vivoXshot精英版主屏尺寸5.2英寸5.2英寸主屏分辨率1920x1080像素1920x1080像素操作系统AndroidOS4.3AndroidOS4.3核心数四核四核CPU型号高通骁龙801（MSM8974AC）高通骁龙801（MSM8974AA）CPU频率2.5GHz2.3GHzGPU型号高通Adreno330高通Adreno330RAM容量3GB2GBROM容量32GB16GB后置摄像头像素1300万像素1300万像素前置摄像头像素800万像素800万像素闪光灯双色温双LED闪光灯、全光谱补光灯双色温双LED闪光灯、全光谱补光灯光圈主f/1.8，副f/2.0主f/1.8，副f/2.0售价3498元2998元千元智能手机市场调查3公司xshot的swot分析优势Strength劣势Weakness1、价格处于中高端水平，拥有者时代潮流的最高配置。2、性能强大，能够满足学生对于多样化的需求。3、外观精美，符合追求时尚的学生消费人群。4、丰富的售方式：网上销售，代销，实体店销售。5、企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。6售后服务服务完善，有着庞大的售后服务网点。1、品牌价值低。Xsohot是一个新的领域手机，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成熟。2、价格相对比较高，与国际大品牌的旗舰机型有着一定的冲突。3、国内市场竞争激烈，同价位的机型数量众多。机会Opportunity威胁Threat1、消费者群体需求大。2、国家法律对手机市场的不断完善，为手机事业的发展提供了法律保障。3、3G4G