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文档简介

SEM（搜索引擎营销）说简单也简单，说复杂也复杂，特别是刚接触百度竞价的朋友，可能会感觉无从下手，觉得很复杂，他们觉得这个决定结果的因素太多，导致看上去竞价像只猛虎，难以驾驭。其实只要细细琢磨，还是能够发现其中规律，每个因素之间都是有迹可循，相互关系，相互影响。那卓林网教就和大伙分享百度推广的8个自变量和12个因变量吧，看看百度竞价究竟如何的简单与复杂。一、百度搜索推广的8个自变量所谓自变量就是基础变量，搜索推广过程问题诊断错综复杂，但是所有的问题最后都会归结到这8个基础变量上面，这些变量是直接可控的，而其他的变量都是因变量，并不直接可控。这8个自变量分属账户层级、关键词层级、创意层级、网站运营层级等不同的阶段，下面给出详细解读：1、账户层级账户结构：账户结构是否健康?分组是否合理?是否按照“结构相同意义相近”的原则分组关键词?账户预算：账户预算是否能保证关键词的在线时长?是否下线过早?账户消费过快还是消费不足?账户推广地域：产品的区域定位是什么?是面向全国市场还是本地化?账户推广时段：目标人群上网高峰时段有什么规律?推广时段内是否有客服在线咨询?2、关键词层级关键词选择：关键词的选取是否覆盖到了目标人群，覆盖面是多少?关键词出价：关键词出价是否合理?目前关键词排名在第几位?关键词匹配方式：关键词展现和点击是过多还是不足?是否有无效点击?3、创意层级创意标题、描述及URL：这是创意层级直接可控的三个变量，它直接影响了关键词质量度、创意相关性和通顺度;创意通顺度：创意是否符合百度的通顺度判断标准，是否“主题明确、语义通顺”?创意飘红：创意展现是否有2-3次飘红?标题和描述是否都插入了通配符?创意数量：每个推广单元的创意数量是否遵循了“两长一短”的原则?4、网站运营层级网站运营层级其实是两个层级，一是网站层级，二是运营层级。网站层级的因素包括：a.打开速度：潜在客户能否顺利打开目标网页?b.使用体验：网站能否吸引潜在客户进一步停留?c.网站内容：网站是否提供了潜在客户所关心的信息?d.联系入口：网站提供的联系方式能否让潜在客户在第一时间联系到您?运营层级的因素往往不在SEM优化人员的控制范围之内，它涉及的面比较广，包括业务流程完善、咨询环节管控等等因素，因此不在本文讨论范畴之内。二、百度搜索推广的12个因变量所谓因变量就是随自变量(基础变量)变化而变化的变量，包括：展现量、点击量、访问量、转化量几个层层递进的变量，与之相对应的则是点击率、到达率、转化率，这几个变量衍生出来的变量包括：点击成本、点击单价、平均转化成本等，此外还包括排名和质量度，一共12个因变量。百度搜索推广过程中，有任何一个因素出了问题，我们都可以诊断，比如：展现量受哪些因素的影响?首先，关键词被搜索的次数决定了展现的次数，另外，账户里在时段、地域的设定会限制广告展现次数，另外，如果预算的设定引起广告
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