万科城首期开盘储客计划.ppt

万科城一期开盘储客计划2011 06 02 Part1 开盘销售目标Part2 开盘前储客目标及实现计划 一 客户拓展 二 客户筛选 三 客户锁定Part3 所需的资源支持 Part1 开盘销售目标 一期推出152套房源 125平米户型72套 143平米户型80套 项目开盘当天实现售罄 电话接听 时代巡展 沃尔玛巡展 售楼处开业 5月蓄客2016组 日均65组 万客会入会666组 日均44组 蓄客 5月份通过各种渠道累计蓄客2016组 完成月初制定1500组目标 日均蓄客65组 入会 5月份累计入会客户666组 日均44组 开业前客户剩余1200组左右尚未入会 后期持续开发 Part2 开盘前储客目标和实现计划 开盘前蓄客目标 6月份蓄客1500组 万客会会员900组 A级客户300组 开盘前 暂定7月初 共储客3600组 万客会会员1600组 A级客户达500组 客户拓展 线上媒体推广 线下营销活动 客户维系 将B C类客户转化为A类客户 客户锁定 通过获取优惠 缴纳诚意金等方式 Part2 开盘前储客目标和实现计划 一 客户拓展 线上媒体推广 根据前期来访客户渠道情况 开盘前媒体投放建议如下 一 客户拓展 线下营销活动 主题 万科城名车品鉴试驾会时间 2011年6月18 19日地点 营销中心现场目的 通过与匹配于本项目的高端4S店进行活动互动 达到客户资源共享的目的 同时增加现场人气活动形式 现场名车品鉴 名模展示万客会会员体验试驾合作要求 合作4S店需通知自有客户参加本次活动 4S店现场需提前宣传本次活动并设置万科城项目资料 赏名车享生活 时间 2011年6月26日 星期日 地点 汇金玄武 迎宾馆目的 阐述产品魅力点 使客户对万科项目的品质进行深度解读邀请人员 万客会会员 媒体 内容 项目区域价值 项目规划 重点商业 的阐述 建筑设计 景观设计理念的阐述 万科全面家居解决方案阐释 意向进驻商家签约 推广 房产信息网 搜房网 新浪网 扬州晚报 扬子晚报 扬州电视台软性炒作 一 客户拓展 线下营销活动 万科城产品发布会 主题 二 客户维系 短信平台 每周对到访客户发送短信一次 内容为产品及活动信息 电话邀约 即日起 6月25日前置业顾问每天电话邀约10组未入会客户再次到访销售中心 参观样板房 进行详细产品讲解 并确保20 的会员转化率 深入了解客户未来访原因 三 客户锁定 优惠刺激 6月18日 6月25日进行优惠额度的释放 试探客户意向 以短信平台发送所有资料客户 置业顾问电话通知会员客户的方式 告知客户可获取购房优惠 会员客户凭会员卡至售楼处现场 即可获取10000元的购房优惠 共2轮 非会员客户须申请加入万客户方可领取优惠 缴纳诚意金 在取得预售许可证之后 正式开盘前通过缴纳诚意金的形式确定开盘的销售价格及客户的意向情况 诚意金金额20万 此诚意金可退 如一期未选中房源可享受二期的优先选房权及特别优惠 Part3 所需的资源支持 1 物业 高峰期物业接待预案 2 销售 高峰期销售接待预案 万客会会员卡的制作及刷卡机配置 用于显示优惠金额 与奔驰4S店落实沟通合作事宜