美发店选址报告.ppt

陈家桥美发店选址报告 目录 行业介绍 竞争分析 定位 商圈分析 市场分析 投资与收益预测 选址 行业介绍 行业现状分析 目前我国美发业运行状况良好 从业者在正常经营状态下收入较高 与餐饮 娱乐 保健等第三产业相比 处于中等较高水平 较之一 二产业个人收入要好 从业人员数量 美发机构规模 服务性收入和消费人群数量等各项指标均朝好的方向发展 美发机构总体仍以中小型为主 注册资金20万元人民币以下者占63 31 实际投资30万元以下者占72 31 但相比以前 规模有所扩大 据资料显示美发机构每店的平均营业收入为11 63万元人民币 年 其中一 二级城市的大型店收入超过60万元人民币者达43 84 较之2002年一级城市为27 33万元人民币和二级城市为12 64万元人民币有较大提高 盈利者为52 6 持平者为38 5 亏损者为8 9 较之2002年49 6 38 6 10 6 略有提高 美容消费的人群涉及各行各业 其中公职人员 公务员 技术人员 自由职业者 企业管理层人员是主要的消费者 年龄主要集中在20 50岁区间 以女性为主 约70 的人对美发业发展及美发持乐观态度 行业介绍 未来发展趋势 由于美发属于发展迅速的行业 各项基础数据还不完善 准确预测未来的市场规模和增长速度比较困难 但是 美发行业乃至休闲产业将持续高速增长是可以肯定的 这是店铺开展 发展的基础 行业中也逐渐向品牌化 专业化 连锁化和休闲化发展 早期的理发店是剃头铺 将不仅仅提供洗头剪发 而是逐渐在创造一个让客户享受 休闲 体验的服务场所 更是要创造成一个 美 的天堂 行业分析 消费者分析 消费者关键选择要素 美容美发操作人员的技术水平和素质 占28 60 设备的先进性 可靠性 占15 2 用具的卫生安全性 占12 1 工作人员的服务态度 占10 8 美容美发服务价格 占9 8 行业分析 消费者分析 一周中 星期五 六 日客源最旺 星期一至四较差 1 一般情况 星期五至日 下午2 00 6 00 客源最旺 2 星期一至四 一般中午和晚上八时左右比较旺 3 这与消费者的作息时间密切相关 而且也顺应了大学生群体的需要 所以在不同的时段应适当的分配员工 4 顾客到美发店的消费时间习惯 行业分析 消费者分析 消费者对行业的期待 工作人员的技术及服务态度提升现代美容美发服务价格完全可以接受管理和服务质量有所提升 市场分析 大学城现状 2003年 随着重庆大学城落户陈家桥镇和虎溪镇 陈家桥镇被确立为全国重点镇 重庆市首批启动的中心镇和经济百强镇 重庆市西部新城战略的实施 将陈家桥镇定位为重庆市城市副中心和西部新城都市核心区 重庆大学城第三产业服务区 陈家桥镇区位优势更加明显 交通通讯更加畅达 已逐渐成为西部新城人流 物流 信息流中心 依托西部新城建设 大力发展房地产业和商贸流通业 针对大学城庞大的学生消费群体 大力发展酒店 餐饮 娱乐行业 依托高校的教育 科技 文化和信息资源优势 大力发展文化教育与信息产业 依靠便捷的交通网络 大力发展交通运输业 以冯玉祥旧居 香炉山生态公园和西部风情园等景区建设为重点 大力发展休闲观光旅游业 规划入驻大学15所 教师 学生人数15 20万人 社会人口25万人 囊括重庆大学 重庆医科大学 重庆师范大学等高校 龙湖U城 金科廊桥水乡等高档楼盘 随着大学城的高速发展 大学城必定会成为重庆有一个中心商业区 陈家桥是大学城范内的一个商业区 未来发展前景甚好 随着重庆市电子工程职业学院 重庆房地产职业学院和后勤工程学院等院校的陆续迁入 陈家桥的商业格局发生了巨大的变化 从一个贫穷的小镇发展成现在的比较商业的城镇 最近几年进驻了许多新兴中高档楼盘 更是带动了许多高档产业的发展 到2015年 将陈家桥镇建设成为西部新城的行政 金融 商贸 经济中心 市场分析 大学城美发现状 调查分析现陈家桥镇 美发店有20几家 可是没有几家可以形成重量级的规模 有少数的规模较大的美发店也是以烫染为主 缺乏先进的管理理念和较高的行业水平 市场分析 大学城美发行业发展趋势 随着大学城经济的高速发展 每个行业必定都会取得一定的发展 这无疑是给陈家桥的经济发展带来福音 美发行业是一个跟随流行趋势发展的产业 大学生紧跟时尚元素 追求流行美 对美的要求也越来越高 催生着美发行业的发展 而陈家桥镇的主干道 陈青路 上 大大小小的美发店不下于二十家 已经快到达了供过于求的饱和状态 这也是一个分流的过程 有进入者 也有淘汰者 提供优质的服务和较高的技术水平是生存下去的唯一出路 美发店定位 市场细分 陈家桥的消费结构在大学城为入驻虎溪镇和陈家桥镇的时候是低端消费结构 随着大学城的陆续入驻 消费结构也发生了变化 经过调查分析可以分为 美发造型设计 烫染护 日常洗发等不同的消费需求 美发店定位 SWOT分析 优势 美发店的器材 装修全是新的 给人焕然一新的感觉 这无疑提供了良好的竞争优势 劣势 开拓新市场 没有老顾客 全面发展新顾客需要一点时间 而且新近的员工为适应当地环境 需要一段时间缓冲 对当地消费者进行了解 机会 选址地点处于新兴开发区 目前还没有美发店入驻 该区域美发店市场存在空缺 先入为主 抢占市场 随着生活水平的提高 消费者们对感性方面的需求扩大 对美的审视也有改变 了解消费者的需求 为消费者提供良好的服务 发自内心的为消费者的美丽所努力 这样必定会提高店铺的知名度 广招客源 威胁 陈家桥的美发店很多 竞争激励 开发区的空白市场在 敢吃螃蟹的第一人 后 必定有许多新店前来瓜分这块蛋糕 美发店定位 定位 们定位在行业中的中端消费 以设计发型为主 烫染护为一体的以优质服务为导向的中档美发店 陈家桥的高档 而这样一个中端美发店的进驻必定会成为陈家桥镇乃至整个大学城的美发店的领头羊 我们的入驻必定填补这个市场的空缺 引领消费的另一次飞跃 具体选址分析 大小 60平方米租金 60元 平方米 周边环境 对面设有邮局 对面 右斜对面 广场 左斜对面 周边的新兴楼盘 商圈分析 商圈的界定 核心层 核心层是以店铺为中心的辐射范围到陈家桥派出所 陈青路和陈东路的交汇处 重点辐射对象为碧水云天 卓越 美丽蓝湾和重庆电子工程职业学院 从电子校南门步行约10钟左右可到达 和房地产职业学院 这里包含了卓越 美丽蓝湾打造的好旺角商业街 次级商圈 以核心层的边缘起到富力城以外 包括重庆医药高等专科学院 重庆警官学院 富力城和龙湖东桥郡等 边缘商圈 除核心层和次级商圈外的整个大学城 商圈分析 人口分析 卓越 美丽蓝湾是包含商品房和安置房为一体的与政府结合的楼盘 这里居住人群大都是有较强购买能力的住户 而碧水云天则是纯商品房 大约6500元每平方米 是陈家桥镇较强的购买力 核心层内包含有两大高校 大学生紧跟时尚元素 追求流行美 催生着美发行业的发展 同时也愿意在这方面投资 商圈分析 交通状况 轻轨1号线近在咫尺 公路网络三横两纵 国道319线 渝遂高速公路和绕城高速公路纵贯南北 到市中心仅需18分钟 交通十分便利 而到陈家桥现有的商业街 陈青路 和901 902车站仅需4分钟的路程 商圈分析 商店 集会场所分析 在该址旁 现已入驻了药房 餐饮业和帘艺店等其中 蓝湾烟酒茶超市 经营的产品是高档的烟 酒 茶 和我们的定位相符 可以分享客源 店铺后方的学府广场 目前是周边群众晚饭后散步的重要场所 而待好旺角商业街入驻后 整个片区将成为陈家桥镇的商业中心 商圈分析 人潮分析 据调查发现 随着将来卓越 好旺角商业街的入驻 将来的人潮流动方向可分为 电子校 好旺角商业街 陈青路陈青路 好旺角商业街该址是人潮流动的必经之处 为店面带来了人流保证 而在周末下午 傍晚和是人口流动的高峰期 竞争分析 竞争者分析 供应商力量 顾客力量 新进入者威胁 竞争对手 供应美发用品的厂商谈判能力增强 成本增加 竞争激烈 服务同质化 进入门槛低投入不大 作为服务行业 顾客有很强的谈判力 现有竞争者 陈家桥现有许多家美发店 现有竞争者 陈家桥大概有20加美发店其结构大都是以烫染吧为主 由于其价格较为低廉 而且现抢占市场 且必定有一部分固定的老顾客 这也给我们带来了竞争威胁 顾客力量 作为服务行业 顾客有很强的谈判力 而且现在消费者的讨价还价的能力增强了 这无疑见笑了我们的利润空间 潜在竞争者 开发区的空白市场在 敢吃螃蟹的第一人 后 必定有许多新店前来瓜分这块蛋糕 供应商 供应商的谈判能力增强 我们的进货价格提高 增加了我们的成本 在与供应商之间的交易中也存在着竞争 竞争分析 主要竞争者分析 琦美飘纱 陈青路 店面大小为40平方米左右 据观察 员工几乎全是男士 其价位是陈家桥里比较高的 且其装潢较好 拥有一定的忠实顾客 竞争分析 主要竞争者分析 东尼造型 陈青路 店面大小为30平方米左右 连锁店形式 开设会员制和特色服务 一星期内不满意该造型 可享受一次免费重做一次 而且生日那天可以享受免费造型等服务 竞争焦点 技术 各企业有差异 但包装性的多 实质性的少服务 领先企业的服务质量在竞争中迅速提升装修 出现了传统的 现代的 欧式的不同风格管理 有先进的管理体系 才能打造良好的团队 才会创造一个温馨的工作环境规模 就竞争者而言 有少量的加盟美发机构规模相对较大 但对于定位在同档次的竞争者而言 目前 陈家桥还没有这样的规模 最大的也只有40平方米左右 陈家桥主要分三条街 一条公交车路线 一条商业街 另一条主要是一些副产品和几个小区 在商业街 目前有许多美容美发店 多以烫染吧为主 目标人群为大学生 然而 在陈家桥新开盘的小区处任然是一个商业空缺 新小区可以通过几个通道到达 一是穿过商业街可以到达 二是从重庆电子工程职业学院南校区南门前道路可以到达 新小区处修建了一个学府广场 晚上 在广场玩耍的人数不胜数 特别是夏天 很多居民和学生在广场乘凉 投资与收益估算 投资 预计投资 16万元 不算门面费用 装修 5万元器材 6万元宣传费用 1万元其他 1万元流动资金 3万元 美发用品可以和供应商协议 或一个月结算一次 投资与收益估算 人员安排 发型师 3名 负责消费者的造型设计等工作 助理 4人 负责简单的发型创作 协助发型师工作 管理人员 1人 负责管理员工的上班制度和工作轮流制度等 收银 1人 柜台前收银 负责收银工作和会员办理与管理 保洁 1人 负责日常的卫生打扫活动 投资与收益估算 效益 毛月营业额 70000 月 发型师每天约创造500的收益 3人 助理每天创造100 4人 30天 办卡费 产品费等 70000 月发型师6