第一章 贸易术语及其国际惯例.ppt

SUES上海工程技术大学 1 第一章商品的价格和贸易术语 2006 3 SUES上海工程技术大学 2 教学目的 了解贸易术语的含义 常用贸易术语买卖双方的责任义务 初步了解贸易术语之间的关系 教学重点 贸易术语的含义及运用 常用六种贸易术语 教学难点 贸易术语变形 贸易术语之间的关系 相关国际惯例 贸易术语应注意的问题 SUES上海工程技术大学 3 合同中价格条件的重要性 商品的价格是买卖双方交易磋商的主要内容 是国际货物买卖合同中的主要交易条件 价格是国际货物买卖合同中的核心条款 SUES上海工程技术大学 4 进出口贸易中的商品价格 通常是指商品的单价 UnitPrice 由四个内容组成 计量单位 单位价格金额 计价货币贸易术语例如 USD15 00PERYARDCIFNEWYORK计价货币单位价格金额计量单位贸易术语每码15美元CIF纽约 SUES上海工程技术大学 5 计价货币 出口国货币 进口国货币 第三国货币采用外国货币应考虑的因素 可兑换性 汇率的稳定性计价货币的选择 出口 硬币进口 软币常用的外国货币 美元 US 日元 J 英镑 Stg 港元 HK 欧元 EUR SUES上海工程技术大学 6 第一节贸易术语 一 贸易术语 TradeTerms 的含义也称为价格术语或者贸易条件 用来说明价格的构成及买卖双方有关费用 风险和责任的划分 以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务 同时反映商品价格构成 一般采用简短的概念 现在都采用三个字母 比如FOB CFR和CIF等 SUES上海工程技术大学 7 贸易术语解决的主要问题 贸易术语主要解决买卖双方的主要责任和义务 卖方在什么地方 以何种方式交货 pointofdelivery 风险在什么时候 地点转移 risks 由谁办理运输保险和通关国境的手续 procedures 由哪一方承担上述费用 costs 双方需要提交哪些单据 documents 贸易术语就是在长期贸易实践的基础上来解决以上问题 SUES上海工程技术大学 8 贸易术语包含两层意思 1 买卖双方在交接货物 货物交付 过程中有关手续 费用和风险的责任划分 交货条件 DELIVERYTERMS 贸易术语明确了交货点 FOB 装运港船上交货 DES 目的港船上交货 2 商品价格的构成 PRICETERMS 不同的贸易术语 其价格构成是不同的出口国 进口国 卖方工厂所在地 买方工厂所在地 SUES上海工程技术大学 9 二 贸易术语作用 简化交易磋商的时间和费用 简化交易磋商的内容和合同的内容 有利于争端的解决 很好反映商品的价格构成 有利于国际贸易的顺利开展 SUES上海工程技术大学 10 三 价格术语的国际惯例 一 华沙 牛津规则1932 Warsaw OxfordRules 1932 22条 关于CIF买卖合同的统一规则 二 1941年美国对外贸易定义修正本 RevisedAmericanForeignTradeDefinitions 6种 三 2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000 13种术语 SUES上海工程技术大学 11 1941年美国对外贸易定义修订本 英文简称 REVISEDAMERICANFOREIGNTRADEDIFINITIONS1941 主要贸易术语为 1ExPointOfOrigin原产地交货2FOB FreeOnBoard 装运港任一运输工具上交货3FAS FreeAlongSide 装运港任一运输工具旁交货 C F CostandFreight 成本加运费价5CIF Cost InsuranceandFreight 成本加保险费 运费6ExDock namedportofimportation 进口港码头交货 SUES上海工程技术大学 12 2000年国际贸易术语解释通则 简称 通则 英文简称 INCOTERMS2000 INCOTERMS原意是INTERNATIONALCOMMERCIALTERMS 在此含义为INTERNATIONALRULESFORTHEINTERPRETATIONOFTRADETERMS 由国际商会 ICC INTERNATIONALCHAMBEROFCOMMERCE 最早在1936年制定的 经过1953 1967 1976 1980 1990和2000年六次修订 中国是在1994年加入国际商会 INCOTERM2000里一共有13种贸易术语 SUES上海工程技术大学 13 2000年版本在两个方面作了实质性改变 在FAS和DEQ术语下 办理清关手续和交纳关税的义务 从更为方便的原则 FAS货物出口结关的手续 90通则 在 00通则 改为由卖方办理 DEQ货物进口的手续本来由卖方办理改为由买方办理 在FCA术语下装货和卸货的义务 后面会讲到 SUES上海工程技术大学 14 四 2000通则中的贸易术语分类 2000通则分类方法 4组 E组 1 F组 3 C组 4 D组 5 其中E D属于实际交货 F C属于象征性交货 SUES上海工程技术大学 15 E组 DepartureContract EXW ExWorks 工厂交货 指定地点 按E组术语成交 卖方在自已的地点 工厂 仓库等所在地 为买方备妥货物 即在其工厂 仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务 在所有的贸易术语中卖方承担责任最小 报价低 所有的术语中唯一需要买方办理货物出口结关续 卖方只有义务提供商业发票 合同中没有规定还可以不提供货物包装 当买方不能办理货物出口清关手续不适宜采用 SUES上海工程技术大学 16 F组 MainCarriageUnpaid主运费未付 按F组术语成交 买方负责订立运输合同 支付运费 卖方在合同规定的装运地 港将货物交付至买方指定的承运人 船边 船上 即履行了交货义务 按F组术语成交的合同属装运合同 shipmentcontract FCA FreeCarrier货交承运人 指定地点 FAS FreeAlongsideShip装运港船边交货 指定装运港 FOB FreeOnBoard装运港船上交货 指定装运港 SUES上海工程技术大学 17 C组 MainCarriagePaid主运费已付 CFR Cost Freight 成本加运费 指定目的港 CIF Cost Insurance Freight 成本 保险加运费付至 指定目的港 CPT CarriagePaidTo 运费付至 指定目的地 CIP Carriage InsurancePaidTo 运费 保险费付至 指定目的地 SUES上海工程技术大学 18 按C组术语成交 卖方负责订立运输合同 支付运费 其中CIF CIP的卖方须办理货物运输保险 支付保险费 卖方在合同规定的装运港 地将货物交付至船上或承运人 即履行了交货义务 按C组术语成交的合同 也属装运合同 ShipmentContract SUES上海工程技术大学 19 D组 ArrivalContract DAF DeliveredAtFrontier边境交货 指定地点 DES DeliveredExShip目的港船上交货 指定目的港 DEQ DeliveredExQuay目的港码头交货 指定目的港 DDU DeliveredDutyUnpaid未完税交货 指定目的地 DDP DeliveredDutyPaid完税后交货 指定目的地 SUES上海工程技术大学 20 费用点 pointofcosts 关键点 风险点 pointofrisks 交货点 pointofdelivery E F D组术语下 费用点和风险点是基本是一致的 而C组术语的费用点和风险点是不一致的 其费用 运费和保险费 将延伸至目的港 地 但风险点是在装运港 地 SUES上海工程技术大学 21 国际惯例是没有法律效力 买卖双方可以选择采用 只要双方约定可以对惯例的内容进行修改和变更 但是若国际惯例写入合同中则国际惯例就具有法律约束力 Thecontractisgovernedby Incoterms2000 CIFHONGKONGINCOTERMS2000 SUES上海工程技术大学 22 第二节在出口国交货的贸易术语 一 装运港交货的三种常见贸易术语 一 FOB FREEONBOARD装运港船上交货 指定装运港 1 适用范围 海运和内河运输 2 价格主要构成 出口商品成本 SUES上海工程技术大学 23 卖方 交货至买方指派船上 通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物越过船舷后一切风险和费用 办理进口 支付货款 3 买卖双方基本责任 SUES上海工程技术大学 24 Freeofallchargestothebuyersuntilthegoodsaredeliveredonboardthevessel FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上 并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险 SUES上海工程技术大学 25 4 FOB变形 主要解决装船费用的问题 不改变贸易术语的性质 装船费用 装船费 loadingcharges 理舱费 stowingcharges 平舱费 trimmingcharges 班轮和租船班轮运输特点之一船公司负责货物的装卸 有关装卸费都包括在运费中 程租船合同通常规定 船方不负责货物的装卸 freeinandout F I O SUES上海工程技术大学 26 FOB变形 FOBLINERTERMS 班轮条件 首先要了解班轮运输的特点 四定两管 买方承担 FOBUNDERTACKLE 吊钩下交货 卖方需要把货物交于买方指定船舶吊钩所及之处就算完成交货 买方承担装船费 卖方承担驳船费 FOBSTOWED 包括理舱费在内 卖方要承担装船费和理舱费 FOBTRIMMED 包括平舱费在内 卖方承担装船费和平舱费 后两者合并称之为FOB S T SUES上海工程技术大学 27 案例分析 一次买卖双方以FOBUNDERTACKLE成交一批货物 买方及时把货物运至买方指定船舶吊钩所及之处等待装运 但是在等待的过程中 货物部分丢失 问该部分货物的损失应该有买方还是卖方承担 先不考虑保险的因素 SUES上海工程技术大学 28 1 交货点和风险划分 以船舷为界 但是并不是一直是以船舷为界 正确理解 船舷为界 的含义 是买卖双方风险转移的界限 但不是费用转移的界限 并且风险转移也不一定总是以船舷为界转移的 有时候可能提前转移 但在实际业务中 如果买卖合同中规定卖方递交 清洁已装船提单 CLEANONBOARDB L 则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱 因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定 5 注意问题 SUES上海工程技术大学 29 三个相关惯例风险点和费用点的划分 INCOTERMS2000 以装运港船舷为界 passedtheship srail 美国定义修正本 以装运港船上为界 deliveredthegoodsonboardthevessel 华沙 牛津规则 以装运港船舷为界 loadedonboardthevessel SUES上海工程技术大学 30 2 船货衔接 的问题 FOB贸易术语卖方需要备货 并及时交货至买方指定的船舶上 船和货物若是有一方出现问题 就会造成一定的费用支出和货物的风险 在最迟的装船日期 LATESTTIMEOFLOADING 过后若是船等货 则可能产生高额的滞期费和空舱费 DEMURRAGE DEADFREIGHT 应该由卖方承担 若是货等船则要买方要承担增加的仓储费和货物的损失 风险提前转移 SUES上海工程技术大学 31 迟派船 早派船 迟派船 根据 INCOTERMS2000 买方责任B5 B6 如果买方未能给予卖方有关船名 装船点和要求交货时间的通知 或其指定的船只未按时到达 或未接收货物 或较他所通知的交货时间提早停止装货 则自约定交货日期或交货期限届满之日起 有关货物灭失或损坏的一切风险以及由此而发生的一切额外费用 但以该项货物已正式划归合同项下 即清楚地划出或以其他方式确定为合同项下之货物为限 早派船的相关费用程租船运输下 空舱费 deadfreight 滞期费 demurrage SUES上海工程技术大学 32 3 卖方代买方办理租船订舱 作为卖方 我国是不提倡采用FOB贸易术语 若是买方指定的国外船舶代理公司更是不能接受 起码也要是在中国注册过的公司 目前这方面发生的诈骗案件也很多 FOB贸易术语卖方一般是不负责办理租船或定舱 但在有些情况下 卖方可根据买卖双方间的协议 代买方办理各项装运手续 包括以自己的名义定舱和取得提单 但是必须要明确卖方只是买方的代理人的角色 买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用 这样使买方能节约费用支出 但是订不到舱位的风险也由买方负担 SUES上海工程技术大学 33 4 定义 和 通则 对FOB贸易术语的不同解释 1 本身含义的不同 要使定义也理解为 装运港船上交货价 就需要在FOB和装运港之间加上VESSEL的字样 2 风险划分的界限不同 定义 是货物装上船 而 通则 是越过船舷 3 出口结关费用承担 通则 是卖方承担的 但是 定义 是买方承担 卖方也可以代理买方办理出口许可证 原产地证明书等官方文件 并垫付相应的税费 但是风险和费用由买方承担 故要是和美洲国家成交要由卖方办理则在合同中要明确规定 以免产生争议 SUES上海工程技术大学 34 案例分析讨论 我国某公司按每公吨USD242FOBVESSELNEWYORK价格从美国进口200公吨钢材 我方如期开出USD48400的L C 但是美方来电称要求增加金额至USD50000 不然也可以由我方另行电汇出口捐税及其签证费用 问对方的要求是否合理 SUES上海工程技术大学 35 二 CFR成本加运费 指定目的港 1 适用范围 海运或内河运输 2 价格主要构成 出口商品成本 主运费CFR FOB FREIGHT SUES上海工程技术大学 36 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 办理进口 支付货款 买卖双方的主要责任义务 SUES上海工程技术大学 37 4 注意问题 1 关于已装船通知 装船通知 SHIPPINGADVICE CFR贸易术语卖方在货物出运后卖方有义务向买方及时发出装运通知 有利于买方及时去办理货物的投保手续 买方保险一般采用预约保险的方法 先填写好预约保单 等待装运通知保险公司有权签字人签字保险合同生效 有利于买方能够做好接货的准备 对货物未来的销售 促销等做好安排 在所有的贸易术语中一般都需要卖方在货物装运后向买方发出货物装运情况的通知 FOB和CFR贸易术语卖方在货物装船后都应该向买方发出装船通知 否则对方没有投保而导致货物损失由卖方承担 不能因为货物越过船舷而免责 SUES上海工程技术大学 38 SHANGHAIMACHINETOOLIMPORT EXPORTCORPORATIONSHIPPINGADVICETOMESSRS DEARSIRS WEHEREBYINFORMYOUTHATTHEGOODSUNDERTHEABOVEMENTIONEDCREDITHAVEBEENSHIPPED THEDETAILSOFTHESHIPMENTARESTATEDBELOW COMMODITY NUMBEROFPACKAGES SHIPPINGMARKSTOTALG W OCEANVESSEL DATEOFDEPARTURE B LNO PORTOFLOADING PORTOFDISCHARGE SHANGHAIMACHINETOOLIMPORT EXPORTCORPORATION SUES上海工程技术大学 39 2 CFR变形 解决卸货费用的承担问题 CFRLINERTERMS 班轮条件 卖方承担 CFREXSHIP SHOLD 舱底交货 买方承担卸货费及其可能产生的驳船费 对卖方较为有利 CFREXTACKLE 吊钩交货 卖方需要负责把货物从船舱吊起致于吊钩所及之处就算完成交货 若是有驳船费用由买方承担 CFRLANDED 卸至岸上 卖方需要卸货至岸上 承担卸货费 可能的驳船费及其码头费等 SUES上海工程技术大学 40 三 CIF成本 保险加运费付至 指定目的港 1 适用范围 海运或内河运输 2 价格主要构成 出口总成本 主运费 保险费CIF FOB INSURANCE FREIGHT SUES上海工程技术大学 41 卖方 安排运输 支付至目的港运费 及时通知买方 承担货物越过船舷前一切风险 办理保险 支付保费 办理出口 提供相应单据 买方 承担货物越过船舷后一切风险 负责装船后装运港到目的港通常运费 保费以外费用 办理进口 支付货款 双方的主要责任和义务 SUES上海工程技术大学 42 4 注意问题 1 关于租船订舱在没有特殊约定的情况下 卖方只有义务按照通常条件和习惯线路 租用适当的船舶 将货物运抵目的港 支付正常的运费 一些附加费用应该由买方承担 但是卖方一定租船要适当 要适合货物的运输 能够完成货物运输任务 且一般船舶的年龄不超过15年 一般信用证中会有要求 以免由于设备陈旧 速度慢而对货物造成损失 CIF贸易术语卖方租船不当对货物的损失由卖方承担 即使越过船舷之后 SUES上海工程技术大学 43 2 保险问题 一般通常双方对于所要投保的险别在合同或者信用证中会有明确的规定 一般卖方只有义务支付基本险项下的保险费 附加险的保费可由买方自己承担 实际业务中一般都是卖方支付 但是要提高货物的价格 在美国等国对于战争险等附加险买方可以自己投保 若双方在合同或者信用证中未明确约定保险的险别 卖方只有义务投保险别最低的平安险 或者I C C C 险 但是至少要加成10 SUES上海工程技术大学 44 3 CIF变形 同CFR变形 CIFLINERTERMS 班轮条件 CIFEXSHIP SHOLD 舱底交货 CIFEXTACKLE 吊钩交货 CIFLANDED 卸至岸上 或包括着陆费在内 讨论 CIFLANDEDHAMBERG是不是指卖方必须要把货物交到HAMBERG的岸上才算完成交货的义务 SUES上海工程技术大学 45 指卖方只要按期在约定地点完成装运 并向买方提交合同规定的 包括货物所有权凭证在内的有关单据 就算完成交货义务 而无须保证到货 象征性交货并不意味着卖方不需要实际交货 CIF是一种典型的象征性交货 卖方凭单交货 买方凭单付款 我们以后在信用证业务中还要很详细解释 4 象征性交货 SYMBOLICDELIVERY SUES上海工程技术大学 46 FOB CFR和CIF的比较 价格构成不同 卖方所承担的责任 风险转移 费用承担与提交单据不同 相同点 不同点 1 运输方式 使用于内河及海洋运输2 交货地点 交货在装运港3 风险转移界限 船舷4 进出口结关手续办理 卖方办理出口手续 买方办理进口手续 5 贸易术语性质 均属于装运合同 SUES上海工程技术大学 47 分析讨论 某CIF合同规定 卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港 是否合理 如果是FOB CFR呢 如果是D组的贸易术语呢 SUES上海工程技术大学 48 三个贸易术语双方的主要义务 SUES上海工程技术大学 49 二 装运港交货的其它贸易术语FAS FREEALONGSIDESHIP装运港船边交货 指定装运港 1 适用范围 海运和内河运输 2 价格主要构成 出口商品成本 SUES上海工程技术大学 50 FOB与FAS异同点 相同点 适用的运输方式 出口清关手续的办理 不同点 交货地 风险点 费用点 定义 对该贸易术语的不同解释FASvessel出口清关手续 买方办理 SUES上海工程技术大学 51 3 卖买双方基本责任 卖方 在买方指派船边完成交货 风险和费用以船边为界 办理出口 与90通则不同 买方 安排船只接货 支付运费 通知卖方 承担货物交至船边后一切风险和费用 办理进口 SUES上海工程技术大学 52 三 向承运人交货的三种贸易术语 这组贸易术语主要适用于以集装箱为中心的国际多式联运 有关的术语在运输一章中会讲到 一 FCA FREECARRIER货交承运人 指定地点 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 SUES上海工程技术大学 53 承运人 carrier 承运人是指任何人在运输合同中 承诺通过铁路 公路 空运 海运 内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输 承运人不仅包括实际履行运输的承运人 还包括订立运输合同的承运人 即运输代理人 货交承运人一般是指货交付给第一承运人 承运人的概念 SUES上海工程技术大学 54 FCAShanghai如 FCA上海铁路局收货处 FCA上海浦东国际机场东方货运有限公司收货处 FCA上海张华浜码头锦海集装箱有限公司收货处 FCA适用的交货地点 SUES上海工程技术大学 55 3 卖买双方基本责任 卖方 交货至买方指定承运人 承担货交承运人前一切风险和费用 办理出口 提供相应单据 买方 安排自指定地点起运输 承担运费并通知卖方 承担货交承运人后一切风险和费用 办理进口 支付货款 SUES上海工程技术大学 56 4 注意问题 1 关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货 FCL 则卖方应负责装货 若卖方在任何其他地点交货 LCL 卖方需要运货至交货地点 但是不负责卸货 与90通则不同 2 风险转移货交承运人为界 3 有关责任和费用的划分 SUES上海工程技术大学 57 5 FCA充当多种贸易术语的功能 在采用EXW贸易术语时 若买方不能顺利办理货物出口的官方文件和结关 则不适合采用EXW 而采用FCA 若无船舷或者船舷无实际意义 如油轮 滚装船或集装箱船 则不适合采用FOB贸易术语 采用FCA 很多的时候采用FOB贸易术语保险责任只是在货物装上船以后 要想使货物的保险责任能够从发运人的仓库开始 降低托运人的责任 也可以采用该术语 很多在内地交货时候可以考虑 SUES上海工程技术大学 58 二 CPT 运费付至 指定目的地 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 主运费 SUES上海工程技术大学 59 3 买卖双方基本责任 卖方 安排运输 承担运费 货交承运人 及时通知买方 承担货交承运人前一切风险 办理出口 提供相应单据 买方 承担货交承运人后一切风险 交货后一切费用 除非根据运输合同规定应由卖方支付 办理进口 支付货款 4 注意事项 风险划分 承运人控制货物后转移给买方 SUES上海工程技术大学 60 1 适用范围 各种运输方式 2 价格主要构成 出口商品成本 基本运费 保险费 3 买卖双方责任 除保险外 与CPT相同 三 CIP 运费 保险费付至目的地 4 CIF与CIP贸易术语的异同 SUES上海工程技术大学 61 装运港交货与货交承运人两组价格术语的比较 相同 进出口手续的办理风险划分点前后的费用FCA FOBCPT CFRCIP CIF 不同点 采用的运输方式不同 交货地点 风险点 费用负担 见下页 运输单据 SUES上海工程技术大学 62 两组贸易术语费用的负担 支付 1 运费 保险费CFR CIF 指定目的港 CPT CIP 指定目的地 2 装卸费用的负担租船运输下 FOB 装船费用由谁负担 CFR CIF 卸货费用由谁负担 FCA 1 在卖方所在地交货 装货费用由卖方负担 2 在其他情况下 即在指定交货地卖方的运输工具上交货 有关卸货费用由买方负担 CPT CIP情况下 如运输合同中的费用已包括了装 卸费 则有关装卸费由卖方负担 需要双方在合同中约定 SUES上海工程技术大学 63 第三节在两国边境或进口国交货的 贸易术语 一 DAF DELIVEREDATFRONTIER边境交货 指定地点 适用于陆地边界交货的各种运输方式二 DES DELIVEREDEXSHIP目的港船上交货 指定目的港 真正的到岸价 DES与CIF的异同 SUES上海工程技术大学 64 DES与CIF的区别 交货的地点不同 CIF在装运港 DES在目的港的船上交货的方式不同 CIF是象征性交货 DES是实际交货风险划分的界限不同 CIF是在装运港船舷 DES在目的港船上承担的费用不同 CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费 DES下卖方要负担一切运费和保险费 SUES上海工程技术大学 65 返回本章目录 2000通则对进口手续由何方办理规定与90通则不同 三 DEQ DELIVEREDEXQUAY目的港码头交货 指定目的港 四 DDU DELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货 指定目的地 五 DDP DELIVEREDDUTYPAID完税交货 指定目的地 卖方承担责任义务最大 SUES上海工程技术大学 66 DES和DEQ适用的运输方式 两个贸易术语均适用于目的地为港口的多式联运 希望能够区分 DES与CIFEXSHIP SHOLDDEQ与CIFLANDED SUES上海工程技术大学 67 国际贸易术语一览图 W C DDU DEQ DES FOB FAS EXW DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP SUES上海工程技术大学 68 贸易术语的归纳 A 贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关的责任 费用由谁负担 进口报关的责任 费用由谁负担 运输方式 买方处置货物后 货物越过船舷 承运人处置货物后 货交船边后 货物越过船舷 货物越过船舷 承运人处置货物后 商品产地 EXW 买方 买方 任何 卖方 出口国内地 港口 FCA 买方 FAS FOB CFR CIF CPT 卖方