鄂西文化产品开发策略.doc

鄂西文化产品开发策略 班级：09级旅游管理二班 姓名：冯磊鄂西生态文化旅游圈地域范围包括湖北西部即武汉城市圈以外的八个市州（区）。从内在发展潜质分析，鄂西生态文化旅游圈内山川秀丽、江河壮美、文化丰厚，旅游资源不仅数量众多、类型齐全、特色显明，而且品位高、影响大、集中度好，旅游产业初具规模，市场前景可观，具有广阔的开发空间和发展潜力，但作为旅游业最重要的一环旅游纪念品的开发却不容乐观。本文就鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品的开发进行了探讨，并提出了一些策略性建议和发展思路。一、鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品开发存在的问题近年来，随着鄂西生态文化旅游圈旅游业的发展，鄂西生态文化旅游圈的旅游纪念品开发也较快，逐渐形成了一些专门从事旅游纪念品生产的队伍，许多历史悠久、内涵丰富的旅游纪念品得以重新焕发活力。但是如果作一横向对比，就会发现一个问题：在鄂西生态文化旅游圈旅游收入持续增长的情况下，旅游纪念品收入占旅游收入增长的比重并不大。旅游纪念品已成为鄂西生态文化旅游圈旅游业发展中的一个滞后因素，其开发、研制、销售等方面均存在问题，影响了鄂西生态文化旅游圈旅游业的整体发展。（一）观念落后鄂西生态文化旅游圈旅游开发企业重旅游景区的开发建设，轻旅游纪念品的开发。行业内人士普遍认为，建成风景区游客就会来，旅游就会发展，再加上投资成本相对较低、收益高，资本回收期也比较短，有利于公司和企业发展，而纪念品的开发难度大、资本回收风险大，且知识产权保护难。由于这种观念长期存在于各旅游企业中，使鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品的开发受到“冷遇”，也致使鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品开发相对滞后。（二）生产滞后当下，鄂西旅游纪念品市场的开发和培育还缺乏一个长远的发展规划，缺乏权威的协调机制，缺乏市场、资金、服务等多方面的政府指导和扶持，缺乏对假冒伪劣产品的打击力度。对于一些景点、景区来讲，经营思路还停留在传统的吃和玩的接待上，对旅游纪念品所能带来的多重效应认识不够，导致旅游商品开发滞后的现状，出现旅游纪念品、工艺品和特色商品的生产与销售等环节严重脱节。（三）缺乏特色鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品的生产企业没有形成产业化的经营规模，缺乏具有支撑性的企业力量。旅游纪念品的生产、销售大多属于个体经营，技术与资金不足，设计包装简陋，产品更新换代缓慢。此外，经营者的管理水平低、品牌意识弱。此外，各个景点出售的旅游纪念品大同小异，独特性和创新性不足，大多数产品缺乏创意，缺乏突出展示本地景色特点、文化特色的旅游工艺品，不能反映地域文化特色，无法激起游客的购买欲望。（四）营销乏力由于鄂西旅游纪念品市场主体发育不够完善，生产、供应、销售各自为政，多数还处于小作坊式的经营状态，缺乏有效的协作和沟通，导致市场信息无法准确、快速、有效地流通和反馈，不能根据市场变化及时调整生产。此外，由于规模小、资金不足，无法进行大规模的宣传和促销活动，无法扩大旅游者对纪念品的认识和感知。 二、鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品的开发策略鄂西生态文化旅游圈以“一江两山”（长江三峡、武当山、神农架）为代表的自然类旅游资源的开发率最高，而人文活动类、旅游商品类和遗址遗迹类资源开发率偏低，其中尤以旅游商品类资源开发率最低。但是，鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品的经济价值却潜力巨大，可待挖掘的空间广阔，若对其进行合理、科学、有效的开发，必定会改善鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品市场的发展现状，使其呈现新面貌。 （一）培育旅游商品市场开发意识 旅游商品销售收入占旅游业总体收入份额的高低是衡量旅游业发展状况的重要标准之一。作为有特色的旅游商品旅游纪念品的发展在提高旅游商品销售收入中起着重要的作用。要促进鄂西旅游纪念品市场的发展，就一定要解放思想、转变观念，充分认识旅游商品开发的重要意义。在旅游纪念品的开发中，企业是中心环节，政府应通过一定的政策来鼓励社会和企业开发旅游纪念品，增强其开发活力，采用多种模式，将购物功能与旅游功能合二为一，形成优质服务体系，获得社会的广泛认可和支持。在当今旅游市场竞争日趋激烈的环境下，政府、相关机构和企业应联合起来，积极扶持、开展旅游商品的设计开发工作，尤其要开发艺术性高的旅游工艺品，大力促进旅游业的发展。（二）明确旅游纪念品的市场定位市场定位决定着产品开发的具体内容和档次、规模，准确、良好的市场定位有助于开发出畅销的旅游纪念品。在鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品的开发中，可依照消费群体的特点进行市场分析，认真分析和掌握各类旅游者的偏好，正确进行市场定位、商品定位和价格定位。如在鄂西生态文化旅游圈的入境旅游者中，欧美游客对仿古工艺品、民族用品比较喜爱，尤其是老年游客，他们欣赏的是古风古韵的荆楚情调；而到鄂西生态文化旅游圈的日韩游客，由于和我国有相近的文化渊源，他们对织锦、漆器、石雕等民族工艺品情有独钟。因此，在产品开发中要做到针对不同的消费市场特点来进行，才能有好的销路。此外，中档价位的旅游纪念品是鄂西生态文化旅游圈旅游纪念品市场的薄弱环节。建设鄂西生态圈，建立统一的旅游文化市场是关键。当前鄂西旅游文化市场存在以下问题：一、市场分散，扎堆效应不够。鄂西圈拥有丰富的生态文化资源，而且拥有共同的文化积淀，比如鄂西北的神农农耕文化、鄂西的土家文化等，但是各自为政的体制导致鄂西圈的旅游市场被分割，基本处于家家点火、户户冒烟阶段，建立统一的鄂西旅游市场还有待时日。二、缺少领军城市带动发展。鄂西圈与武汉圈最大的区别就是武汉城市圈明确地突出武汉的中心地位，圈内城市如众星拱月般环绕在武汉周围，利用武汉城市资源，整体联动发展，而鄂西圈没有中心，没有统一可利用的品牌效应，资源分散，没有形成联合发展的态势。三、旅游文化企业在旅游市场中的主体地位不突出。建设鄂西生态文化旅游圈，发展旅游市场主体很关键，但现在圈内各地发展旅游产业中，政府起着主导作用，依靠官办节会和官方宣传推销旅游，官办旅游味道太浓，企业的主体地位没有很好地显现出来，主要表现在：一是生态产业尚未形成。鄂西圈拥有优质的生态资源,拥有多个国家级生态示范区、国家级自然保护区、省级自然保护区，但这些与旅游发展紧密相关能够带来经济效益的生态资源优势利用率低。二是文化产业尚未形成规模。鄂西生态文化旅游圈有丰富的文化资源，炎帝神农文化源远流长，楚文化辉煌灿烂，三国文化独领风骚，道教文化博大精深。圈内拥有大量世界文化遗产、国家非物质文化遗产、省级非物质文化遗产及全国重点文物保护单位、省级文物保护单位，但文化产业发展不足，占地区生产总值的比重低。三是以食、宿、行、游为基本组合消费商品的旅游业发展水平不高。鄂西圈旅游资源富集度高，种类齐全，近年来圈内旅游业发展初步形成了融观光度假、民俗宗教、购物娱乐、生态文化于一体的产品开发格局，旅游产品结构体系不断完善，但仍然存在旅游资源开发不足、品牌建设不力等问题，圈内旅游文化企业之间缺少沟通整合，只注重开拓本地旅游市场，没有形成鄂西圈大旅游的经营机制。笔者认为，建设鄂西生态文化旅游圈，最重要的就是要推动区域联动、资源整合、整体开发、互利共赢，促进圈内地区共同发展。要实现这一目标，建立统一的旅游文化市场是必经之路。应着重做好以下工作：一、突出发展旅游文化市场主体。一是大力发展生态产业市场主体。开发农业、林业等生态产业资源，鼓励旅游线路、旅游景区附近农民与旅游开发企业合作开发生态观光农业，实现双赢。促进特色农产品和旅游产品开发，鼓励农产品加工企业通过定向投入、定向服务、定向收购等方式,发展产业化经营，与农民建立稳定的合同关系和利益联结机制，大力开发特色农产品。加快开发具有地方特色、景点特色和文化内涵的旅游商品，促进产销紧密结合，增加旅游创收、创汇。二是积极发展文化产业市场主体。培育和建设一批文化旅游基地和文化生态旅游村(镇)，鼓励和支持创办旅游文化娱乐企业、旅游文化演出企业，促进地方特色文化产业发展。结合地方文化特色和资源优势，推进影视制作、动漫娱乐、创意设计等现代文化产业发展。三是突破性发展旅游业市场主体。扶持重点旅游企业，推进市场化运作，加强旅游资源整合，鼓励有实力的大型旅游开发企业在圈内设立分支机构，支持其并购旅游景点景区。打破行政区划界限,突破体制障碍，鼓励地域相邻、资源类同、同质竞争的旅游企业进行兼并重组。四是加快发展相关服务业市场主体。积极发展商贸会展业，丰富节庆展销活动，形成会展、旅游、休闲消费一体化发展。大力发展金融服务业，发挥金融机构在支持鄂西圈发展中的主导作用，支持组建新型金融机构和小额贷款公司，用于支持与生态文化旅游有关的企业发展壮大。二、构建鄂西生态圈中心企业。鄂西圈不可能象武汉城市圈那样拥有领军性的中心城市，但可以以已经组建的“鄂西圈投资发展公司”为中心企业带动鄂西圈发展，承担以下工作：一是扶持圈内重点旅游企业发展，对圈内旅游企业提供资金支持。二是探索发行旅游企业债券、推动旅游企业包装上市，借助资本市场力量实现旅游业主体跨越式发展。三是整合旅游资源，创立旅游品牌。以公司名义申办圈内著名旅游品牌商标，并授权圈内旅游企业使用，形成强大的宣传攻势，将鄂西圈作为一个整体旅游板块推出，打造“鄂西生态文化旅游圈”一体化的旅游目的地品牌形象，提升区域旅游吸引力。三、推行圈内市场一体化。鄂西生态文化旅游圈应打破地区间封闭的局面，实现区域内优势互补、资源共享、市场共享、基础设施共享、品牌共享和信息共享等，以合作为主，共同推广，促进一体化互惠共生，进而形成区域“无障碍旅游”。一是机制一体化。实现圈内旅游一体化必须依赖于多元主体的共同参与，形成区域性的多元合力和多元主体共同参与的运作模式。应从整体上对圈内各地进行统筹协调，进行合理的产业布局、良性互动的资源整合开发，建立合理可行的和谐利益分享机制，使各地在提升区域整体效益的基础上，发展壮大自己，在竞争与合作中求得共赢、多赢，实现各自利益的递增。加速培育适应旅游经济一体化的企业运行机制，鼓励支持旅游企业横向联合或纵向兼并，突破行政区划界限，在更大空间范围内形成有机的产业链。二是市场一体化。从旅游发展的趋向来看，旅游者目的地的选择越来越趋向于区域的整体形象而非单一的产品信息。因此实现宣传市场、信息市场、产品开发市场的一体化，是树立旅游整体形象，吸引旅游者的必然选择，有利于发挥旅游一体化的资源和产业集聚效应。应充分利用区位优势、资源优势等条件，通过对区域内文化脉络的梳理与旅游资源特色的提炼，形成能够被外部市场和区域内部广泛认同的宣传形象，制定联合促销计划，将鄂西圈作为一个整体旅游板块推出，打造“鄂西生态文化旅游圈”一体化的旅游目的地品牌形象，提升区域旅游吸引力，获得规模效益和集聚效益，扩大旅游圈的辐射力和竞争力。加强鄂西旅游信息体系建设，建立高效的信息传导机制，形成一体化的旅游信息网，促使由整个鄂西圈市场联合宣传促销和开发带来的客源在各地有序流转。三是行业一体化。打破地域分隔界线，共同规范旅游行业的经营行为，使旅游经济各生