儒佛道神谈保险的意义和功用.doc

儒佛道神画图谈保险神说：做保险的,要在修心！（西方文化）爱是有心的，把爱简化成无心的，是要人把爱放在心里做事！保险是承载爱心的产品，做保险的心中无爱，则产品只有利益而无价值！因此，做保险的，要在修心！修什么心？爱心！大爱之心，博爱之心！社会拒绝的不是保险，拒绝的是厚颜无耻的好人，拒绝的是不学无术的庸人！一句话，社会拒绝的不是保险，而是拒绝平庸！为什么客户不给面子？是因为我们做保险的自己不长脸！展业方式：厚颜无耻，是不是很丢人？专业素养：不学无术，是不是很丢脸？如何叫人给你面子！记住：面子是别人给的，脸是自己丢的！连保险的意义和功用都说不清楚，还做保险，是不是很丢人、很丢脸？既然脸是自己丢的，人是自己丢的，就别怪别人不给面子！ 所有的保险产品都是：为解决人生问题而准备的！人生规划是一种责任（东方文化）人生三愿（两个天注定，一个人努力）一生平安天注定健康长寿天注定荣华富贵人努力保险规划让您完成实现使命的愿望，拿走人生旅途万一遇上风雨的担忧 ！人生三忧（两个偶然，一个必然）1祸从天降风险事故负累家人(意外是偶然)2病如山倒重大疾病连累家人(大病是偶然)3老得掉牙慢慢变老拖累家人(衰老是必然)25岁55岁0岁100岁日常开支子女教育赡养老人其他父母承担富余社保商业养老保险子女给一点其他 养老缺口病残老是人一生中两个偶然和一个必然的过程！生活将因为您的提早规划而使人生更加完美！人生规律图：生老病死残生（起点）死（终点）病（内部失能）残（外部失能）老（时间失能）失败，东山再起；失能，无力回天！保险解决的是人生需要儒说营销：解决人的需求！保险就是儒，解决并满足人的需求。人有哪些需求？1 健康的需求2教育的需求3 养老的需求4意外补偿的需求5创富守富永富的需求保险解决的是人和钱的关系佛说营销：解决人和钱的关系！保险就是佛，解决人身和财务的关系。一抵御人身风险，解决失能问题，失能发生的三大近因：1祸从天降2病如山倒3老得掉牙；二抵御财务风险，解决失败问题，失败发生三大近因：1通货膨胀2政策税收3投资失误。人怕失能，财怕失败！失能，社会不能全部帮你解决；失败，政府不会帮你解决！佛学的精义，全在舍得二字，平时肯舍，难时能得！心之所愿，心之所忧，解决之道，在于规划！舍得是一种完美的人生规划！舍，不是损失；得，受之无愧！谁说舍得，不是大智慧？谁说规划，不是大学问？舍得新论：舍得微笑，得到的是友谊；舍得宽容，得到的是大气；舍得诚实，得到的是朋友；舍得面子，得到的是实在；舍得酒色，得到的是健康；舍得虚名，得到的是逍遥；舍得施舍，得到的是美名；舍得红尘，得到的是天尊；舍得小，就有可能得大；舍得近，就有可能得到远。舍出浮财，不是损失；心安理得，受之无愧！舍是一人所施，得是众人之助！舍得某种精神，就有可能得到某种物质，舍得某种物质，就有可能得到某种精神。 保险解决的是阴阳平衡保险就是道，解决人体和财富平衡的问题。一人体与环境的平衡，防病比治病更重要；二维持长期的财务稳定比大起大落的风云变幻更重要！一阴一阳话保险看看保险二字的意义何在？险者，耳字旁，加一个人人要的那张脸的半边，问题或者说学问，就在耳字旁之上，因为阴阳二字，也是耳字旁，故而人有“阴阳脸”之说！何时人会阴着脸呢？阴暗心态时，人就会阴着脸！何时心态会是阴暗的呢？不顺心时！何时会不顺心呢？多得很的原因，但是致命的原因，只有三个：一曰生意失败，二曰祸从天降，三曰病如山倒！这个时候，看看保险的“保”字是什么？就是“呆人”一个啊！一阴一阳话保险那么，何时人会有阳光笑脸呢？阳光心态之时！何时人的心态会充满阳光呢？人逢喜事精神爽嘛，但是，前提的基础是：一曰梦想成真，二曰平安顺利，三曰健康长寿！这个时候，再看看保险的“保”字是什么？原来一家人口，全仗一木支撑啊！一木何物啊？钱！钱从哪来？人！谁人最重要？顶梁柱！当家人！印钞机！由此看来，保险二字的意义或价值，全在险之一字，即阴阳平衡：平衡身体，健康可得；平衡财务，基业长青；太平无事，锦上添花；遇上危机，化险为夷，获补偿，渡难关，但愿天下人梦想成真，解除人世间后顾之忧！说到底，保险根本就不是什么获利的好工具，但却肯定是解决问题最好的方法之一！保险公司误导了，社会误解了，大家误会了！唯有具备阳光心态的人，才会有这样的看法！鬼谷教授，自诩鬼才，说的该是人话吧！? 保险是什么？你信什么，保险就是什么。一般人都信钱、都离不开钱，所以保险就是钱，只不过不同的人需要不同的钱而已！?穷人买保险，那是救命的钱；一般人买保险，那是保障的钱；中层阶级买保险，那是保值的钱；富人买保险，那是节税的钱；您是什么样的人，就需要什么样的钱！保险如人们雨天的伞；如汽车的备用胎；如消防设备的灭火器；家家必备；人人必需的财富。保险的意义就是爱心，是对自己生命的热爱，是对生我者和我生者的热爱；保险的功用，说到底只有五项功用，就是解决人生五大基本问题：1生的能美满；2老了有尊严；3病了没负担；4死了有价值；5残废不绝望！生老病死残，是人生五大基本问题，解决人生五大基本问题就是保险要承担的五大责任，也就是保险的五大基本功用，或谓之保险的五大基本责任！爱心是生命的本性，责任是使命的归宿！本性的爱心是无人拒绝的，归宿的诱惑是不可抗拒的！爱从心开始 爱国请从爱滨海开始爱滨海请从爱家开始爱家请从爱家人开始家中的老人是活佛，让他们老有所养；家中的孩子是活宝，让他们幼有所教！为此，请先给家中的顶梁柱、当家人、印钞机上足上全保险吧！ 其实大家都知道，风险与意外就如同幽灵一样漂浮在空气中，无处不在，它不会因为你是否准备好了再去决定是否会驻足在你身边。这种风险意识不管是否接受过保险公司的正规教育，每个人沉静下来，理性地想想都会对风险有客观的认识。都知道不去考虑各种已经确定或者不确定的所谓的风险，不能正视风险的客观存在并提前加以防范，就不能说明你是成熟的人。虽然如此，但人往往拒绝自己理性思维，而采取厌恶与惧怕的感性思维，对以往的事情庆幸或者后怕，对现在得过且过而逍遥，对将来奉行鸵鸟政策，不去做过度关注。每个人都愿意听好话，不愿意去面对甚至去想不吉利的事情。从性格、思维方式等因素看，每个人都会有不同的成熟年龄。其实也不能说这种心态不正常。即使是面对身患绝症的人都要以善意的谎言来欺骗，更不要说意外风险与疾病的话题了，通常对生老病死残等情况的讨论都难免被认为是不吉利的。加之由于各种原因而导致的保险买的容易，理赔难等负面信息的困扰。 如果我们从文化的高度看问题，就简单多了。保险制度是从西方引进的，其基础文化是耶稣基督文化，即神学文化，强调的是博爱的文化；而东方中国是以易经为基础的儒佛道文化，强调的是责任的文化；其实，西方的神学文化也好，东方的儒佛道文化也好，不过是神对生命的博爱，儒佛道对使命的责任，体现的都是对于人生的尊重以及人之所以为人的尊严，应该说其文化主张和价值取向是完全一致的，是殊途而同归，因为世间的真理只有一个：就是回归本来，回归生活！*教育靠父母，养老靠自己，中途靠规划。保险就是儒，解决并满足人对于生活保障的基本需求，就是老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼！这不正是儒的主张吗？ 保险就是佛，解决并满足人对于金钱创造的价值追求，就是让金钱不但能养生，而且乐生，即养活生命，完成使命；养生是对生命之爱，乐生是对生命之责！尊重生命是爱，强调使命是善！钱本无爱恨，钱本无善恶。但是，保险的钱，一定是互相帮助的钱，一定是渡人渡己的钱，一定是尊重生命的大爱和强调使命的大善！大爱和大善，岂不就是活菩萨，岂不就是佛？金钱不是万恶的，万恶的是人有魔性；金钱是可以造福的，钱能造福人类是因为人有善根！ 保险就是道，解决并满足人对于财务规划的平衡渴求，世界唯一不变的就是变，变就是这个世界的宇宙规律和运行法则！出入是辩证的，不能出就不能入，关键是平衡！舍得是辩证的，不能舍就不能得，关键是心安！舍不是损失，得必须心安！世界失去平衡，就会失去和谐；财务失去平衡，就会招来失败！身心协调是平衡，社会和谐是平衡，离开平衡，国将不国，家难为家！以家敌国，没有不败；富可敌国，推到重来！没有国的稳定荣华，哪来家的长久富贵？人心所向，就是变的方向！变就是这个世界的永恒规律，而规律不就是道吗？心安理得，谓之道；得天之理，安人之心！天理如何得？平衡之道！人心如何安？和谐知道！道是无心的德，德是有心的道！改善自己才能造福社会。改善自己是大德，造福社会是大功！舍予不是消费，而是功德，可以改善自己，造福社会；索取不是进取，而是贪婪，只能迷惑自己，祸害社会！能舍予者，得道多助；只索取者，失道寡助！道在哪里？道在人心！人心就是道！ 在都市中，要找到真正没有能力购买保险的人实在很难，关键是看您对保险存在什么样的看法。愿不愿意在任何情况下，都能兑现自己对亲人的承诺，成为我们是否购买保险的真正原因。拒绝保险，我们可能会辜负亲人的信赖、背离自己的生命价值！李嘉诚说：别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险！?在我国目前的国情下，任何社会保险制度只有一个最基本的保障水平，既不能向美国欧洲看齐，也不能向东南亚国家看齐，中国目前还建立不起一个完善的社会保障制度。现在应是改变观念的时候了，应明确健康投资人人有责，不能依靠社会，社会要求我们积极参加商业保险。”社保体系是基础性保险， 先天不足，需要商保补充！义务教育解决部分难题，幼儿园及高中以上部分的教育经费更加庞大，怎么解决？社会医疗解决部分难题，报销有范围、比例、封