南昌市鄱阳湖建材大市场开业策划方案.doc

南昌市鄱阳湖建材大市场开业策划方案 一、总体广告规划如何确保首战必胜是所有新生项目的首要问题。开业前期针对其鄱阳湖建材大市场最主要的问题尽可能做直接有效的广告。尽量减少不必要的开支，在新开张前做足宣传，等到开张时热潮过后，把广告的重心放在形象宣传上。 广告宣传方面并重实效，注重务实的广告策略，以简单直接的广告给潜在的顾客留下很深刻的印象，同时并注重吸引大批客源。虹谊广告提出以人气-商气-商机层递法，即采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势营造商气就要紧紧围绕着销售额=交易笔数客单数公式，在礼宾、会员、幸运、欢乐等节日性概念上大做文章沉淀商机可以通过低买高送，交易延伸的方式实现。将三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，鄱阳湖建材大市场开业时就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 二、针对性广告策划主题针对鄱阳湖建材大市场地点位置的具体情况本企划案主要围绕人气-商气-商机这条线索及递进式解决思路来策划本案。特别是紧紧抓住人气这一根本之根本。以“春日风行”标题的整合开业、促销的活动主题。搭配“来就送”、等各种形式的活动。1.开业初期广告策略广告宣传初期之时，便是这个鄱阳湖建材大市场嵌入市场的开始。此时的广告，需要详细地、理性地、富有诱惑力地向人们介绍这个品牌，这方面应以选择报纸媒介为主。贴近广大消费者为主。在报纸上可以详细说明，报纸的时效性强的特点，也便于传播鄱阳湖建材大市场开业的信息。在南昌市各大社区启用最实效的宣传栏广告位，广告条幅进社区等推广方式。在辅助煽动性强烈的广告语句，对整个开业期间的价格定位，加强在普通百姓生活中去在开业前后，可在1. 江南都市报 2. 南昌晚报 3. 都市消费报 4. 信息日报，等的平面媒体上，作平面广告，宣布南昌鄱阳湖建材大市场开业以及后期的商业促销活动。开业宣传策划目标 为达到开业宣传的轰动效应，应利用强势媒体的作用，充分发挥不同媒介的整合力，从多角度，多手段，力求普遍推广，但重点突出，再达到同样宣传效果的同时，尽量节省媒体投放费用，体现最大化的“让利于民”的经营主旨。 媒体投放计划： 开业时间定为 月 日，因此应根据此时间制定媒体投放计划。报纸投放进行2周：前一周（ 月 日 月 日）以品牌形象渗透为主；开业期间（ 月 日）进入开业促销信息发布时间，此时间加大媒体投放力度，在广告实效期内，达到信息诉求的理想效果；1、品牌渗透阶段：此阶段媒体发布内容以告知开业信息，2、介绍鄱阳湖建材大市场简介为主体，3、以培育潜在消费者，4、引起潜在消费者关注为目的广告诉求。主力媒体选择：江南都市报南昌晚报 （3） 版面规格：1/4版，（4） 11.5CM16.5CM，（5） 黑白（27日半版，（6） 23.2CM16.5CM）广告主题：1.鄱阳湖建材大市场隆重开业2.踏青那里去，南昌鄱阳湖建材大市场欢迎您！3.春日风行好去处，南昌鄱阳湖建材大市场欢迎您！广告内容：a大版面企业标识及广告主题 b经营项目、经营理念 c告知开业到计时时间 d地址、电话、区域图及公交车辆告知辅助宣传手段： （一）单车巡游 广告媒体：自行车20部，刀旗20面，宣传员20人 有利点： （1）组织人员进行形象宣传活动。 （2）动态的广告载体，新颖的宣传手段，会起到良好的宣传效果。 （3）宣传范围便于控制，可针对商圈及主要商业区重点投放。实际场景图：1. 南昌卷烟厂社区2.抚生路社区3.省装潢建材市场4.桃苑小区5.桃花路社区 6.星家破花园社区7.十字街社区8.渺洲街社区9.里洲小区社区 10.善居名门社区 11.南昌木材厂社区 12.都司前街道社区13.六眼井社区14.石头街道社区15.万寿宫16.东书院街社区 17.干家前街社区18.建德观街社区19.大士院社区 20.爱国路社区21.后墙路社区 22.上营坊社区23.皇殿侧路社区 24.江西化纤厂社区 25.佘山路社区 二、开业期，媒介选择以DM及报纸为主， 报纸主要以大块版面、多种媒介发布特价信息及促销举措，在短时间内，大力度发布开业信息，达到宣传目的。 （1） 发布时间： 月 日（周二） （2） 媒体选择：江南都市报南昌晚报都市消费报信息日报（3） 版面规格：半版 （4） 广告主题： 春天踏青那里去，鄱阳湖建材大市场好礼送！1.又折又惠的价格 不折不扣的让利 2.开业特卖会折价特价心动价.DM刊 （1）DM刊规格：采用铜版纸四色正背印刷 （2）DM刊投放时间： 月 日 月 日，配合开业前期集中进行。 （3）投放数量：一万份 （4）投放手段：人员派发（6000份）及派发（4000份）（5）发布内容：以特价商品信息为主，附以其他促销方式及店内须知等。三、开业当天宣传1、开业庆典仪式：（ 月 日上午） 为体现开业活动当日热闹非凡、宏大壮观的场面，除了常规的军乐队之外，还结合开业典礼后在卖场内策划专业露演配合鄱阳湖建材大市场舞台节目。2、场内演出 为使本次开业庆典活动的宏大规模保持较好地连续