2008年福建省高职单招商贸类试卷.doc

2008年福建省高职单招商贸管理类专业知识试卷姓名： 学号： 成绩：一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确的答案的序号填在题干的括号内。每小题3分，共60分）1、在潜在市场需求的情况下，市场营销管理的任务是( )A、改变市场需求 B、刺激市场需求 C、开发市场需求 D、协调市场需求2、（ ）要求市场营销者在制定市场营销策略时，要兼顾三方面的利益，即企业利益、消费者需求和社会利益。A、社会市场营销观念 B、市场营销观念 C、推销观念 D、产品观念3、对一些通用性较大、挑选性不强的产品，往往采用（ ）的方法划分市场。A、完全细分 B、一元细分 C、多元细分 D、不完全细分4、消费者购买产品时所得到随同产品实体提供的其他各种利益的总和是指( )。A、产品附加 B、产品形式 C、产品核心 D、产品整体5、企业对不同档次和质量的产品用不同的包装，并使装潢的风格和特点与产品的实际价值相当是指（ ）A、类似包装策略 B、等级性包装策略 C、组合包装策略D、再使用包装策略6、对一个邮票收藏家而言，一套新版的奥运纪念邮票属于（ ）A、便利品 B、选购品 C、特殊品 D、非渴求品7、市场细分的实质是细分（ ）的需求。A、环境 B、企业 C、顾客 D、竞争者8、（ ）就是企业选择一个或少数几个子市场作为目标市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这目标市场上占大量份额。A、无差异市场营销策略 B、差异性市场营销策略 C、集中性市场营销策略 D、填空补缺式营销策略9、（ ）是指产品集中具有某些相同功能的一组产品。A、需求集 B、产品集 C、产品类别 D、品牌 10、有如从鲜奶中撇取奶油的新产品定价策略是（ ）A、撇取定价 B、渗透定价C、产品线定价 D、单一价格定价11、分销渠道的起点是（ ）A、消费者 B、生产者 C、用户 D、中间商 12、从市场营销观念出发，新产品开发过程的第一个环节是（ ）A、新产品概念 B、产品研制 C、构思 D、产品分析13、消费者对商品的认识是从（ ）开始的 。A、感觉 B、注意 C、思维 D、情绪14、联合国编制和发表的世界各国对外贸易统计资料以（ ）计量单位。A、人民币 B、美元 C、英镑 D、欧元 15、以下不属于制定对外贸易政策的目的是（ ）A、保护外国市场 B、扩大本国产品出口市场 C、促进本国产业结构的优化 D、为本国对外政策服务 16、当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称（ ）A、贸易顺差 B、贸易逆差 C、入超 D、贸易平衡 17、服务或其他非实物形态的进出口，称为（ ）A、总贸易 B、专门贸易 C、有形贸易 D、无形贸易18、因为销售旺季已过，或公司改营其他业务，在国内市场上不能出售的“剩余货物”，而在国外市场倾销，称为（ ）A、偶然倾销 B、间歇性倾销 C、掠夺性倾销 D、长期倾销 19、国际贸易是指世界各国（地区）之间的（ ）A、货物的交换 B、服务的交换 C、汽车与农产品的交换 D、货物和服务的交换20、征收进口附加税是一种限制进口的（ ）A、特定的临时性的措施 B、普遍采用的措施 C、经常性的措施 D、非关税措施二、多项选择题（每小题4分，共40分）1、市场包含的主要因素有（ ）A、人口 B、购买力 C、购买欲望 D、购买环境 2、以下营销环境因素中，属于微观环境的因素有（ ）A、营销渠道 B、竞争者 C、政治法律 D、顾客 3、马斯洛需要层次论认为（ ）属于高级心理上的需要。A、尊重需要 B、社会需要 C、安全需要 D、自我需要 4、产品线延伸策略主要有（ ）A、自由延伸 B、向下延伸 C、向上延伸 D、双向延伸5、心理定价策略包括（ ）6、以下属于关贸总协定基本原则的有（ ）7、以下不属于海关征税依据的有（ ）A、协调制度B、海关合作理事会 C、海关税则 D、海关法8、国际贸易依货物运送方式分（ ）A、陆路贸易 B、海路贸易 C、空运贸易 D、邮购贸易9、进口附加税常见的形式主要有（ ）等几种A、普通税 B、最惠国税 C、反补贴税 D、反倾销税10、国际贸易与国内贸易的区别主要体现在（ ）A、国际贸易困难小于国内贸易 B、国际贸易比国内贸易复杂 C、国际贸易份的风险大 D、国际贸易风险校三、判断题（10分 ）1、在完全竞争市场和寡头垄断市场中，产品差异是普遍存在的。（ ）2、现代观念认为包装的功能不仅仅是保护商品。（ ）3、从市场营销角度出发，需要和欲望就是需求。（ ）4、市场营销系统只能在市场营销环境中生存。5、购买家用电器等高档商品时，消费者大多持感情动机，会轻易做出购买决定。（ ）6、市场定位就是产品定位。（ ）7、在一般情况下，当销售增长率大于100%，属于产品成长期。（ ）8、一个合格的推销员必须具备强烈的敬业精神、丰富的业务知识、良好的职业素养和社交能力（ ）9、市场营销价格的含义与经济学中的价格含义有所不同。（ ）10、对外贸易额就是对外贸易量。（ ）四、填空题（每空3分，共36分）1、市场营销学是在买方市场条件下，站在卖方角度，研究 为中心市场营销活动的过程，市场营销规律以及市场营销策略。2、消费者购买行为分析是指对消费者购买商品的买者、原因、对象、时间、地点、方式等进行研究，通常用“ ”法。3、品牌包括 和品牌标志两个基本部分。4、仓储式商场以 为基本销售和服务方式。5、市场营销组合中“4P”组合通常是指产品、分配策略、 、价格等四类。6、企业市场营销系统由主体企业、合作企业、最终市场和 组成。7、消费者需要-购买动机- 是消费者行为过程的“三部曲”。8、当人们决定以 方式满足需要或欲望时，就存在市场营销了。9、“国籍”属于 细分变量，人口密度属于 细分变量。10关税征收是由 执行的。11、 是以低于商品正常价格或生产成本价格向国外市场抛售自己的产品。五、名词解释（每小题5分，共40分）1、效用 2、细分市场 3、产品组合 4、营业推广 5、对外贸易依存度 6、自由贸易政策 7、外汇管制 8、出口信贷六、简答题（共70分）1、什么是公众?一个