沫若国际酒店和星美院线开业活动方案.doc

沫若国际酒店和星美院线开业活动方案建议一、 背景鉴于纪念郭沫若诞辰120周年暨沙湾首个沫若国际酒店和星美院线开业在11月16日政府及相关单位将举行大型的活动，所以本项目不必举办大型的活动，本项目做相应的氛围包装、配以相应的销售政策即可挖掘客户，达到销售目的。二、目的：以纪念郭沫若诞辰120周年和沙湾首个星级酒店及影院的开业为噱头，新闻话题的炒作为目的，对沫若公馆的整体高端商业带动人们的生活品质进行渲染，在全城传播！沙湾首个星级酒店及影院的开业，让项目的业主和准业主们亲自去感受，由之前的口头宣传到如今的亲临体验，通过与客户的互动，继续拔高项目形象，让客户真正地去感受项目的高端品质。同时，配以项目自身的销售政策，促进项目住宅和商铺的销售。三、活动开始时间11月10日四、活动地点德胜沫若公馆销售部内外场五、活动主题德胜沫若公馆高端生活体验月纪念郭沫若诞辰120周年暨沙湾首个沫若国际酒店和星美院线开业 德胜沫若公馆业主生活品质的提升再上新台阶六、邀请人员已购买德胜沫若公馆的前期业主登记过的意向客户及家人和朋友共同参加；本项目观望客户七、活动形式活动前期：户外推广、行销（提前针对沙湾及周边乡镇做行销工作）；活动现场：现场氛围布置、“德胜会”的业主权益、其他相应的销售政策。八、活动流程9：00开始客户到销售中心签到，置业顾问接待客户9：0012：00客户看房，选房，参观体验样板间，了解“德胜会”的业主权益。9：3018：00针对已购房的业主，发放酒店和影院的体验券。九、前期准备项目执行单位完成时间备注业主会员卡广告公司/制作公司2012.10.25在“德胜会”成立前完成。酒店和影院的免费体验券广告公司/制作公司2012.115在活动前完成活动桁架主题背景墙、X展架（酒店与影院体验券的使用说明等）的设计与制作广告公司/制作公司2012.11.8为活动做准备。DM单的设计制作广告公司/制作公司2012.10.25为提前行销做准备。户外推广宣传广告公司/制作公司2012.10.25可以与酒店、影院的推广宣传配合宣传沙湾及周边乡镇行销甲方2012.10.26至2012.11.15提前确定物料到位时间，便于行销安排。活动方案的确定甲方2012.10.12便于提前准备十、费用预算项目费用（单位：元）备注活动桁架背景、X展架、体验券等制作费500相关物料（桁架背景1个，X展架2个，酒店和影院的体验券各500张）的制作DM单的制作费用20005000份（沙湾城区及周边乡镇派单）户外推广宣传0建议与酒店配合，此项暂不计入短信5355按11.9万条计算不可预见费1500其余各项支出的候补费用总计9355 以上费用为预估费用，最终以实际费用产生情况为准。十一、配合的推广（一）推广方式选择 对外宣传：短信、更换车身广告和大牌、沙湾电视台、乐山电视台、乐山日报（三江都市报）、乐山搜房网、嘉州房地网、DM单；现场包装：背景墙、X展架（二）推广主要的诉求点沙湾首个星级酒店和星级影院落户德胜沫若公馆，业主的品质生活再上新台阶（用于户外大牌、电视广告、软文、DM单；现场背景墙）“德胜会”入会方式和享受的权益十二、优惠政策建议（一） 正常优惠1、 一次性3%，按揭1%，分期1%；2、 内部员工额外优惠1万；3、 老带新客户，老客户享受1年物管费优惠。（二） 特殊优惠（2012年10月20日至2012年12月30日）1、 凡是在2012年10月20日至2012年12月30日期间成功购房客户，均可享受首付两年分期优惠，即在定购时付首付的50%，2013年12月30日之前最多分两次（可提前）付完剩余的50%。（理由说明：前期已购房的部分客户因为首付不够而退房流失，根据其他全面的调查了解，多数客户（含首付不够或二套房增加首付等）因为首付不够而被拒之门外，为了扩大项目的目标群体，特提出此优惠方式）2、 凡是在2012年10月20日至2012年12月30日期