主题KTV的营销策划方案.doc

第 9 页 共 9 页编号： 9前言随着居民的收入水平、生活水平、消费水平的提高，人们的消费理念与消费方式，也发生了巨大变化，休闲、娱乐也称为人们的普遍需求。外出娱乐不仅重视内容，更重视娱乐的休闲性和自主性。既希望玩得愉快，又希望保留一定的隐私，不影响别人也不被别人影响，这使得传统的娱乐业在经营的过程中除了要保持优质的娱乐服务质量外，还必须注意更新营销观念，发现客人的需要，创造满足客人需要的营业项目和经营氛围。在建筑形式上较为独立封闭的KTV包房，正是在这种需求下逐渐兴起的。面对着激烈的KTV市场竞争，如何才能构建出吸引人们眼球、与众不同的KTV呢？事实上，越来越多的消费者，特别是年轻追求时尚的消费者不仅仅关心着饰品的图案音响效果，而更多的是在K房里所感受的美感与舒服，温馨与放松。主题KTV正是在这种需求下应运而生。是消费者需求的产物。量贩式主题KTV设计必须具有时代感和特殊意境。由KTV目前的发展历程看，它不仅是一种简单的休闲方式，还是代表一种最新时代要求的新潮的娱乐方式，无论是在视听设备、娱乐内容还是主题装修上，都要能够突出这种潮流。而时代感和特殊意境的营造，集中体现在主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择上。 主题量贩KTV，一个奇幻到惊人的娱乐场所。不同主题（包括了梦幻HELLO KITTY、可爱芭比、 酷炫哈雷、机器猫.等）包厢的装修，暧昧而且丰富，这里任何一盏灯都有色彩的效果，从冷到暖，营造着不同时尚风情，目光落到任何地方，都能看到美，感受着温馨，憧憬着美好的未来。目录：一、概要 4二、发展现状 4三、SWOT分析 5四、4P营销组合分析 6五、广告策略 8六、对未来的预测及展望 9一、概要主题KTV经营的目的是要塑造与众不同的经营环境，突出独有的经营特色，形成别具一格的娱乐文化氛围来吸引自己稳固的目标顾客群进行消费。若KTV的经营主题和装饰主题不明确或缺乏主题，就会给人“千店一面”、缺乏个性的印象，难以吸引稳定的消费客源。 首先，必须明确主要客源范围，对其消费档次、消费心理及消费习惯进行分析，才能有的放矢，明确设计主题。其次，要结合KTV的具体经营内容来进行设计，要紧紧围绕经营项目的特点对包房的色彩、灯光、空间布局等方面进行综合考虑，既注意成本的节约又要营造出具有吸引力的特殊风格。这样才能在激烈的市场竞争中保持优势。二、“主题KTV”发展现状主题KTV，是以不同包厢不同的主题，来体现KTV的建筑风格和装饰艺术，以及特定的文化氛围，让顾客获得富有个性的文化感受；同时将服务项目融入主题，以个性化的服务取代一般化的服务，让顾客获得欢乐、知识和刺激。梦幻的HelloKitty，高贵的安娜苏，奢华的香奈儿、可爱的芭比、酷炫的哈雷、哆啦A梦、宝马等都可成为KTV的主题。酷姿主题KTV（Coolth ktv club）是中国首家主题KTV。主题KTV作为一种正在兴起的KTV发展新形态，是由酷姿的老总刘金明首先创立的。北京酷姿主题量贩KTV是重金打造的中国第一家时尚主题KTV。那里有世界顶级名车、游艇和顶尖时尚大牌名店为主题的包房，有超级卡哇伊的卡通世界及前卫的网络世界等系列的K房。梦幻的主题派对，让您成为舞台上的主角。加以最先进的点歌系统及音响设备，精美的台式小吃料理及最流行的酒吧饮品。高贵、奢华、品味元素属于您的专属空间，给您娱乐新感受。虽然主题KTV是新生事物，但由于它与人们的需求紧密结合在一起，以新的方式去表现娱乐的内在形态，迎合了广大市民的兴趣。作为娱乐业发展的新趋势，为处于激烈竞争态势下的我国KTV发展提供了新的思路，拓宽了视野，是我国KTV未来的发展方向之一。三、“主题KTV”的SWOT分析（一）优势：1.主题KTV主体色彩的运用、家具风格的确定、灯光照明设备的采用及主题装饰画的选择，这都将成为我们的亮点。具有各种各样的特色主题南美洲、非洲）的风俗文化，以此吸引众多消费者的目光。2.作为全新的娱乐休闲娱乐场所，主题量版KTV不仅给朋友们带来了K歌感受，更为朋友提供了一个洽商、庆功、同学聚会、家庭聚会等等专属的Party的温馨氛围。3.主题KTV是区别于市场经营风格的KTV，主题风格网罗男士、女士、经典演绎、梦幻空间、风景无限等，其中的男士专区更有男士们酷爱的汽车、游艇、摩托、钟表等，女士专区则包括化妆品、卡通、奢侈品、电影、音乐等主题包房，总共近六十间鲜明主题风格的包房装饰，绝对能够适合各个阶层、各个年龄层消费者的喜爱。4.每周一次充满热情的平民PK麦霸赛，是娱乐与情绪抒发的最佳渠道，在激烈的市场竞争中为KTV增添筹码。（二）劣势：1KTV的最大的弊端在于它无法实现批量采购，不同的主题需要不同的配套，因此成本也自然比大一统的KTV高出许多。2.每个节假日都要举行相应的PK赛，策划、宣传及一系列管理，成本高，管理难度大。3.主题的挑选必须经过严格的筛选，既要符合时代的主题，又要满足群众的需求。（三）机遇：1.主题KTV作为一种新的发展形势，融合了各种流行的元素，更加接近人民的生活，是一个充满了预期的市场，是一个可以继续掘金的地方。发展前景良好。我国第一家主题KTV是北京的酷姿主题KTV，主题KTV在各地的发展尚处于初级阶段，是一块有潜力、值得开发的地带，内部的竞争力相对小，有利于投资。2.随着人们审美情趣的提高，人们倾向于更富有时代气息的、能给人温馨感觉的娱乐消遣方式。而主题KTV为消费者提供了很好的选择。3.惠州目前还没有一家具有主题KTV，这为主题KTV的发展提供了良好的平台，甚至能够有机会去引领市场的发展。4.惠州各所高校、中专院校，消费者群体众多，而且他们都是富有时代气息的“80后”“90后”，对主题KTV有浓厚的兴趣，为我们的主题KTV提供了无限量的市场。5.主题KTV的意义不仅仅在于K歌，温馨的环境、精美的点心，更多的是身心的放松，美的体验。在压力倍增的今天显得格外的重要。（四）威胁：1.目前，全球都处于经济不景气时期，大部分消费者都不愿意在享受方面消费太多，消费行为较为保守谨慎，因此面对我们主题KTV的高消费需求就相应会减少。2.就KTV而言，惠州目前拥有多家有价格低、服务好的KTV，知名度较高。而对于主题KTV而言，融入了多种元素后，价格相对会高于一般的KTV,能否在市场占有一席之地，这些都有一定的风险。四、4P营销组合分析（一）PRODUCT产品产品定位（1）品质定位根据对KTV现有的竞争形势以及潜在市场的预测，将该产品定位为中高品质、中档偏上价格的主题KTV。（2）功能定位休闲娱乐所是都市丽人放松身心的最佳场所。庆功之都高贵的安娜苏，奢华的香奈儿、可爱的芭比等生动的主题，为庆功渲染气氛。友情别苑唱响友谊之歌，发泄彼此的愁闷，庆祝共同的胜利。亲情凝聚园温馨的氛围，精美的糕点，富有震撼力的音响，唱响亲情之歌。（二）PRICE价格1.主题KTV采用以满意定价策略为主的总体策略。满意定价策略是介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略，是一种中间价格，能使生产者和消费者比较满意的价格。满意定价策略尽量降低价格在营销手段中的地位，重视其它在占领市场上更有力或有成本效率的手段。2.同时还采用折扣定价来吸引更多顾客。根据不同的时间点或者不同的活动内容来定价。在节假日举办活动期间，我们会相应地降低价格以回报我们的顾客。除此之外，我们还有会员卡折扣优惠，凡是有会员卡的顾客，我们都会按会员价优惠顾客。（三）PLACE渠道渠道选择，主题KTV渠道的选择考虑因素主要有三个因素：1.顾客特性：主题KTV的目标消费者是各个阶层的消费者，老少皆宜。喜欢温馨气息的各种主题。2.服务特性：主题KTV拥有最先进的点歌系统及音响设备，精美的台式小吃料理及最流行的酒吧饮品，提倡多元化、享受、创新、时尚、快乐、浪漫等概念。3.竞争特性：在惠州主题KTV的内部竞争力相对较小，还未出现一家真正的主题KTV,市场发展潜力较大。通过以上三个方面因素考虑，建议主题KTV应该选择的渠道类型是直接营销渠道组织。必须了解顾客的需要，根据他们的要求来改进设计，才能更好的满足其需求，从而扩大市场占有率。（四）PROMOTION促销促销是指将任何对产品有利的信息，加以传递并说服顾客购买的技巧，包括就直接促销、间接促销。促销的工具包括：广告、公共关系、 销售促销。1.广告宣传：要想被群众迅速接受，必须有一个强势的广告宣传。我们的主题KTV特色是、多样的消费内容、五彩缤纷的生活体验。提倡的是多元化消费，广告的重点应该是向目标消费者宣传这样的一个多元化享受理念，一个五彩缤纷的欢乐世界。考虑到我们的目标市场的特性，主要选择电视广告方面进行宣传，并且要建立一套广告效果测定方法，记录每次广告投放后收到的效果，用以作为下次广告宣传决策时做参考，这样可以提高科学性，避免主观性。此外，也可以在KTV的进行横幅或宣传画宣传。2.公共活动：KTV要赞助一些公益性较强的社会实践活动，因此应该跟相关媒体先进行联系，鼓励并且邀请他们对所进行的公共活动进行采访报道，加强宣传，造势。3.销售促进：我们的主题KTV可以采取消费者促销工具，例如会员卡或节假日降价等回馈顾客。此外，可以以“拥有会员卡，一元一小时”的活动来鼓励消费者购买会员卡，为留住客源奠定基础。五、“主题KTV”的广告策略 （一）广告目标通过广告，将主题KTV的独特风格展现给消费者，以此吸引顾客来消费，提高市场占有率。（二）目标市场我们的目标顾客是具有消费欲望，对新奇事物有浓厚的兴趣，对温馨会所高追求。（三）广告定位我们的广告定位是以“享受”、“时尚”、“创新”、“多元化”为理念。因为国内消费者已经对普通的KTV见怪不怪了，而我们KTV以个性化的主题包厢为特色。（四）广告媒体选择媒体选择策略大众媒体带动市场、扩大影响，分众媒体直达目标受众，高效命中目标。根据目标受众的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择，我们决定选择以下媒体：1.电视媒体电视媒体作为大众传媒，发布广告所产生的效果是最大的。电视媒体将画面以及声音有效的结合在一起，能够非常直观、易懂地表达出我们KTV的信息。根据我们目标人群，电视频道定为：CCTV1、惠州电视台。2.网络媒体淘宝网（）优酷网（）此外还有西子湖畔论坛3.交通媒体交通媒体也是我们进行宣传不可忽视的一个渠道。对市民最好的宣传就是从他们日常所搭乘的交通工具中入手。我们主要将公交站牌作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置。另外我们可以在一些高速公路的途中的打广告牌中投放一些巨型的广告，以吸引一些出差或旅游的消费者来光顾本。4.报纸广告：选择羊城晚报的娱乐版块，和惠州日报的娱乐版块进行宣传。六、对未来的展望与预测随着人