激励与沟通_某商业街项目沟通稿

武汉潮武汉 乐生活商业街项目沟通稿 由戴德梁行制作2017 03 08 戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期 戴德梁行正在思考的问题 项目难点 项目定位是什么 项目价值导向是长期持有or短期变现 不同价值导向下 项目如何操作 戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期 戴德梁行能做什么 全服务链 招商 主力店招商 品牌店招商 散户招商 商户摸底反馈 运营顾问 协调商户与物业关系 培训 开业前预演 项目智能系统搭建 运营团队搭建 模式确定 企划推广 合作方 文案 整体推广策略 平面设计 渠道选择 节点活动建议 策略顾问 市场 品牌监控 招商策略 定价及优惠政策 戴德梁行还能做什么 强大的资源平台 精尖商户 戴德梁行拥有全国品牌资源10000多个 每年更新精尖品牌500余个 同数百家机构签订品牌合作 最in商户i seaty超级厨房让用户围绕厨房来享受生活 戴德梁行还能做什么 强大的资源平台 热门IP DCcomicsSuperHeroesCaf LineFriends 等全球数十家热门IP资源均为戴德梁行战略合作伙伴 戴德梁行为其提供选址服务 戴德梁行还能做什么 强大的资源平台 优质企业 全球合作企业5 000家 横跨金融 保险 能源 地产 医药等众多领域 戴德梁行还能做什么 近两年操盘类似案例 金地自在城 1818中心 光谷8号 2个月完成定位 确定租金9个月80 招商完成率定位与招商结合度90 3个月完成定位 建筑优化10个月90 招商完成率定位与招商结合度85 2个月完成定位 确定租金12个月75 招商完成率定位与招商结合度80 2万方商业街区 2 5万方配套商业 3万方商业街区 戴德梁行对类似项目有着丰富的操盘经验 协助发展商高质量的完成项目 戴德梁行正在思考的问题戴德梁行能做什么 戴德梁行对本案的建议戴德梁行工作排期 科学的商业开发流程 戴德梁行的建议 捋顺项目是首要工作 戴德梁行的建议 定位导入 潮武汉 乐生活CHAOWUHAN LELIFE 酝生现代时尚文化的精致生活街区 戴德梁行的建议 功能梳理 戴德梁行的建议 工程优化 结合现有实际条件 优化产品功能 在商业街区节点增设观光梯 观光梯到达楼层为B2F 2F 1F卫生间去掉 保留2F卫生间 增加1F商业价值 同时带动人流上行 2F卫生间增设母婴室 获取更多家庭型用户认可度 观光梯 母婴室 变商铺 1F 2F 戴德梁行的建议 价值导向的选择 长期持有 如何实现短平快回流现金 资产增值后如何高回报退出 短期变现 1 长期持有 戴德梁行的建议 工作如何开展 4 3 2 6 1 5 精准招商 结合前期定位 精确招商目标 严格执行招商计划 运营筹备 搭建运营团队 指导商户进场装修 筹备开业活动 持续热度 强势企划 保持市场关注度 制造消费粘性 推广造势 配合招商面向市场 保持市场热度 拓展招商渠道 开业引爆 网红暖场 IP造势 制造现象级话题 引爆全市 峰值退出 成功运营2 3年后 伺机退出 定位明确后 重点工作 戴德梁行的建议 抓牢招商核心 主力店 特色店是街区商业成功的关键 主力店和特色店引入是重中之重 特色品牌 首进武汉品牌需要集中火力主攻 其他品牌在主力店和特色店确定之后会更能水到渠成的引入 本案主力店 特色店推荐 i seaty 招商发布大会 主力店签约仪式 以招商发布大会 一方面完成项目正式登场亮相 另一方面借此拓展商家资源渠道 借力主力店签约仪式 巩固并提升中小商家客户资源 促进商铺招商进程快速推进 重点工作 戴德梁行的建议 重点工作 戴德梁行的建议 重点工作 戴德梁行的建议 企划铺排 持续热度 控制节奏 以年为铺排周期 按月制定SP活动 及相对应配合的促销手段 为项目运营提供保障 重点工作 戴德梁行的建议 成功运营后 伺机退出 发行REITs 整售 成功运营后整体卖给基金公司 或商业玩家 以本案为基础资产 通过REITs打包在香港 新加坡等地区上市 募得资金 or 2 短期变现 戴德梁行的建议 工作如何开展 2 4 1 3 推广造势 多渠道面向市场 高调入市 营销活动 主力店签约活动 样板区开放活动 持续炒热市场 招商配合 主力店 品牌店签约 配合推广造势 推盘 逼定 制定最佳推售策略 开盘 杀客 快速回笼现金 定位明确后 重点工作 戴德梁行的建议 卖点梳理 CBD商务区门户 海军工程大学校区 复合型人流驱动 武汉最潮的街区 热门IP 时尚生活方式 具备最强圈粉力 地铁覆盖型商业 专业运营团队 国际化的管理经验 场景式商业氛围打造 区域标签型商业 重点工作 戴德梁行的建议 销售与招商的关系处理 两套铺位划分方案 按业态制定返租周期 多种销售方式mix 招商划铺方案以招商运营角度出发 结合项目定位需求 商户实际使用等维度设定租赁划铺方案 销售划铺方案以促进销售回款为目的 以控制总价 提升单价 能快 准 狠回款现金流的角度设定划铺方案 招商划铺方案仅使用与招商环节 销售划铺使用于报规和销售两个环节 根据不同业态租赁时间 制定返租周期 不同返租周期 点数递增可进行适当调整 促进销售成交 可将头两至三年的返租抵扣销售首付款来促进销售 结合市场需求 将商铺价值划分为三个等级 价值最高 供不应求的铺位可采用裸售的方式 价值中等 有一定市场需求的可采用售后返租的方式 促进其销售 价值较弱 市场接受度低的 可以自持运营成熟后再进行销售 同时可促进其他铺位销售 重点工作 戴德梁行的建议 推盘策略 1 临建设大道 主入口设立铺王 树立销售价格标杆 2 按价值和空间将项目划分区块 按区块推售 保证商铺销售完整性 3 价值认知高的 市场供不应求的先变现 难变现的通过运营超热市场 找机会变