我国的建筑艺术所包含的木门窗至少有2000多年以上的历史.doc

我国的建筑艺术所包含的木门窗至少有2000多年以上的历史，它随社会发展而渐渐成熟，在过去有很长一段时间，由于种种原因，传统的建筑木制品被冷落在了一边。现代中国木门窗市场的兴起起于近几年，随着国家节能政策的深入推广和居民生活水平的显著提高，高档门窗市场的强烈需求，拉动了木门窗行业的快速发展。受传统消费习惯的影响，铝合金门窗仍然在市场上独占鳌头，其具有价格低、强度高、不老化、不褪色等优点，过去很长一段时间更受到普通消费者的青睐。但是专业生产厂家在市场上缺乏竞争力，私营、个体组装户遍布城乡各地，制造的门窗型材厚度不够、偷工减料更是屡见不鲜，影响了铝合金门窗的健康发展，而且在建造和拆除中会污染环境。随着绿色环保性建材产品的日益走俏和消费理念的变化，曾经遭市场摒弃的实木门窗东山再起。这种实木门窗，做工精细，尊贵典雅。实木门窗具有质感柔、隔音好、色泽自然、纹理淳朴等特点，给人以亲和力和温情感，虽然价格比铝合金门窗高，但仍受到不少家庭的厚爱。尤其是室内卧室门、卫生间门，客厅与阳台的隔断，不少家庭选择实木门窗，配以实木地板，给人以返朴归真的大自然感觉。现代木窗作为一种高档的建筑装饰材料，在欧美等地区被广泛使用。近年来随着国内的一些企业引进了欧洲的木窗加工关键设备与技术，使得现代木窗在国内建筑市场逐步发展起来。实木窗大致可以分为3种：纯木木窗，铝木复合木窗，木铝复合木窗，纯木窗是框扇材料全部为木质材料（我们现有的产品），铝木复合门窗是指在纯木窗的外侧附着一层薄铝板用以增加强度（现在木窗市场是主流），这种门窗具有双重装饰效果，从室内看是温馨高雅的木窗，从室外看却又是高贵豪华的铝合金窗。这样既能满足建筑物内外侧封门窗材料的不同要求，保留纯木门窗的特性和功能，外层铝合金又起到了保护作用，且便于保养。木铝复合门窗是在断桥铝合金型材内侧附着一片薄木板，增加装饰效果，在室内给人一种实木的感觉。开启方式常见的有平开，推拉，内倒内开等方式。相对欧洲木窗近百年的历史，我国还处于起步阶段。加工工艺以及行业标准尚待完善，这些因素造成了目前木窗市场发展参差不齐，另外中国的大众普遍存在的认为木质木窗容易开裂变形的传统观念，在一定程度上面也阻碍了中国木门窗的发展，其实经过现代工艺和技术处理，木材是非常稳定的。近几年木门窗行业发展取得了一些成就，如一些知名品牌北京美驰，哈尔滨森鹰等，他们逐步完善产品工艺，提高产品质量，不断扩大企业规模，重视售后服务，提高了企业竞争实力。 木窗同时也是一个系列产品，可以延伸到木制幕墙，阳光房和木屋建筑，可以说它几乎满足了所有建筑结构形式的需要，因而具有极强的市场需求，再加之它仍然是当今门窗行业的顶级产品，其本身独有的自然装饰性能，保温隔音和自然呼吸功能是其他产品无法比拟的，而木材本身又是唯一可再生的资源，在当今节能、低碳、环保的需求下，必将会得到进一步的快速发展。实木窗要有效扩展客户，最好借助装饰公司、各级经销商拓展，否则个人之力很难找到一个客户，而且是换窗户的客户。一般情况下，标准配置的纯实木窗的市场零售价格为每平方米3000元或更高（不含五金配件），异型产品的价格还要在此基础上再增加几百元。推出不同等级的产品。既有高档的也有低端的（最明显的就是用价格来衡量），为了不流失顾客，满足不同层次的消费者，尽可能更多地占领市场。木窗市场容量，近年的上升趋势很快，对于我们公司一下子做全国性的布局，是不大可能的，所以先把力量集中在一个区域，先在一个区域把市场培育起来，扎稳根基之后再求更大的发展。原来的消费主流是60、70年代的人，现在则是80后、90后。60、70年的消费者，买东西关注的是耐不耐用，品质怎么样。但80、90后不一样，他们更关注的是产品和品牌给他们的感觉，对他们来讲，喜不喜欢比好不好更重要。木窗造型的多样化,时尚感。还有一点很重要，一定要告诉消费者，产品能带给他什么价值，诸如提升生活品质,对于新婚夫妇还有利于将来宝宝的身体健康。当然，总的来说一个好的产品是才是营销的基础。木窗定价，可以按成本来定价，也可以按消费人群能承受的价格来定价（市场上与我们同品质的木窗很少，但是我们品牌认知度不高），还有就是参考竞争产品的价格来定价。（品牌产品价格） 在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，包括具有代表性的装饰，设计公司，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能的促成交易。这些人或公司具有相当强的说服力，他们的影响能够辐射到四面八方，对其他客户具有示范效应，因而较易取得其他客户的信赖，是个快速低成本的拓展销售渠道方法之一。通过老客户的介绍来寻找其他客户。和我们曾经有过合作的客户，保持联系，这也是一种获取信息的渠道。利用打电话的方式寻找潜在客房户的方法。它是一种重要的营销手段，这种方法的最大的优点是速度快，但是采用这种方法时一定要注意谈话技巧，要能提起对方的注意力，并继而引发起兴趣，否则很容易遭到拒绝。通过查阅各种资料来获取潜在客户的方法。这些可供查阅的资料有报纸、出版物等。占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置，公司直接经营或者利用经销商的销售网络，直接迅速把产品推向市场。利用别人现有的终端渠道进行推广，效果会更快。在难以找到合适经销商的时候，直接砍向终端。针对重点市场，必须占领战略高地，找不到合适的经销商的市场，就自己直接启动市场，在区域市场设立营业所，由自己组织销售人员直接做终端。见了面比打拜访电话成功率要高，但实际情况却是陌生拜访很难找到对方负责人，先通过电话、邮件等方式与对方建立了联系，至少摸清了对方是否有需求、负责人是谁等情况后在登门拜访才是比较恰当的。在内部数据库中收集了足够的有关客户的数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件告知。像电子邮件，网络搜索营销,博客营销等基于互联网的行销渠道是首先应该