开发你的人脉金矿.doc

开发你的人脉金矿-目标是寻找、整合、变现（善待资源，变现资源）超级销售员特征： 超强判断力。 超强说服力。 超强辐射力道 重新认识人脉人脉与名单的区别：人脉是有互动、信任的人际关系 人脉建立是从什么时候开始的？思考能为对方带来什么真正的价值开始“助人者人恒助之”；“种谷可得谷而稻草不求自得，无需专门求得”；“烧火做饭可得饭而、，火起则烟自然冒出不需专门求烟”。 人脉需要耐心经营经营三大法则黄金法则：你想人家怎样对待你，你也要怎么样待人。白金法则：别人希望你怎样对待他们，你就怎样对待他们。钻石法则：首先让我了解他们所要的，然后我们再把他们想要的给他们。 人脉是吸引来的温和、和蔼3.53相互的好感（对方也喜欢自己）3.26态度和意见与自己相似3.15兴趣和爱好与自己相似3.11智慧2.9社会技能和自己相似2.82家庭背景和自己相似2.8有野心2.58住得很近2.55外在的魅力2.4金钱（资产）1.43 六度分隔理论你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个人第一层人际关系：250定律约250人共计250六次方等于244140625000000人，是全球的4万多倍 从人脉到人脉网1、从第一层向外辐射2、从线到面（通过交叉使关系升级）“只有线是拖把，学会做人脉的排列组合”章节小结人脉没有人，巧妇难当家人少不用怕，六度有方法名片不算啥，乱发形象差不要给压力，分数帮你加名单变朋友，价值第一大人脉不交叉，再多也白搭人人有金矿，巧用能发达人与物质，人与人，人与心灵法 第一步 修己达人修才-多读书，勤学习，不进则退（一年看12本书）立德-厚德方能载物移情-从对方角度出发，持续关心“用书让对方为我加分”我的奋斗 第二步 储备十类特殊人脉医生、警察、律师、教师、理财师媒体记者、猎头、慈善机构负责人、餐馆老板、协会负责人、人脉中介 第三步 为未来建“人脉档案”列出10-15个重要准伙伴：标准是对事业而言重要而非和你关系好谈得来认识他们多久了？你为他们做过什么特殊的事？你多久为他们做一件特殊的事？现在你需要做什么？ 第四步 提高实际交际水平飞机上：服务三部曲-早点上飞机坐服务位服务放行李、递饭、看杂志两本火车上：打电话表明自己的形象出租车：包车吗？关于话题的学问-开场破冰你真了解什么叫破冰吗？I interest 一开始就要对方Cconcert一开始就要提对方关心的话题E emotional 一开始就要营造合适的氛围第五步 灵活跟进2% 一次跟进结束3% 一次跟进结束5% 二次跟进结束10% 三次跟进结束 80% 四到十一次跟进结束大多数停止在七次以前，失败是成功之母，改变是成功之父术观察把握人心趋同贴近人心赞美赢得人心 方法一：观察王盘对王牌眼睛往左 过去眼睛往右 未来眼睛往中现在眼睛往上 视觉眼睛往下 听觉怎样展示资料更有效？放右边 方法二：趋同人类是集群性动物趋同来源于熟悉，趋同可以让对方更快的信任你哈维麦凯的客户管理麦凯66问 方法三：赞美1. 基于他人独特价值的认同与肯定2. 对方需要的是什么样的赞美3. 什么赞美最有效 赞美的准备1. 因人而异2. 培养敏锐观察力3. 准备几套以不变应万变的说辞 有效赞美的技巧1. 循序渐进感觉更实在2. 赞美越具体效果越好3. 使用对比让对方惊喜4.